第290章 5%和10%?
更新時間:2018-08-12 作者:八月少尉
外星工業霸王龍 第290章 5%和10%?
其他人都是面面相覷。 隱約感覺到不對。 這個王步安也不是善茬啊！一點都不像是新手的樣子。 原材料？沒問題。 你們需要的原材料，我全部都可以低價提供。 但是，有附加條件。 這個附加條件，就是必須購買我的機床。 如果不購買的話…… 或許真的是沒辦法加工原材料哦。 畢竟，從原材料的參數來看，還是非常恐怖的。足足7200噸的重壓啊！一般的液壓機根本不夠看的。 必須是需要非常強悍的液壓機和配套機床，才能屈服這樣的原材料。 “什么價格？”邱伯樂問道。 “有點小貴。”王步安老老實實的回答。 “大家都是同行，這就沒有意思了啊！小王同學，你不會是故意來宰我們一筆的吧。”袁寶山眉頭大皺。 “就是啊！王步安，咱們打開天窗說亮話。你到底想要怎么樣？”鐘大江大聲嚷嚷。 “王先生，我們是來商量問題的。不是來接受敲詐勒索的。”邱伯樂更加直白。 劉協德不斷的打眼色。 鮑國安也是不斷的打眼色。 然而，鐘大江等人都是裝作沒有看到。他們就是要當面質問王步安。 想要做會長？ 可以。 但是，你必須是有解決難題的能力。 如果你想要借助會長的職位，對其他人進行敲詐勒索，以滿足自己的失利的話，他們三個都是不會屈服的。 如果是他們三個不同意，不合作的話，王步安休想坐穩會長的職位。 除非是他從此以后，都不和其他人打交道。 王步安沒有說話。 他完全沒有辯解的意思。 不著急。 先讓子彈飛一會兒。 直到他們三個慢慢的安靜下來了，王步安才淡淡的說道:“說完了嗎？” “說完了。”袁寶山氣呼呼的說道，“你說吧！” “你說！”鐘大江繼續大聲嚷嚷。 “你說吧。”邱伯樂點點頭。 王步安慢條斯理的說道:“我有超大型的液壓機。還有超大型的五軸數控聯動機床。” 袁寶山不假思索的說道:“價格太貴的話，我們肯定不會要的。” “所以，我已經想好了替代方案。” “什么方案？” “只租不賣。” 三人面面相覷。都是感覺有點難受。 這個該死的王步安，還真是一個見縫插針的主。這算是趁機搭售嗎？ 只租不賣？ 難道說，這就是傳說中的褥羊毛戰略？ “怎么？大家有意見？”王步安說道。 “王步安，你有話直說。”鐘大江沉聲說道。 “液壓機和機床，我都可以免費提供。我只要你們銷售額的5。每個月結算一次。” “你知道我們一套軸承的利潤才多少嗎？根本就沒有5啊！” “所以，你們要想辦法啊！” “什么辦法？” “盡量向高端市場靠攏啊！” “你說靠攏就靠攏啊。哪有你說的那么容易？” “那你們說，劍龍、翼龍、銳龍，現在算不算是向高端市場靠攏？” “唔……” 鐘大江等人都是被小小的憋住了。 沒錯，事實就在眼前。 只要是他們能夠做出高品質的軸承，肯定可以向高端市場靠攏的。 高端市場是什么？ 就是品質啊！ 關鍵是，軸承的品質必須過硬。 只要有過硬的品質，就能夠向高端市場進軍。只要是金子，始終會發光的。分一杯羹，并不困難。 skf，fag，nsk等品牌，為什么能夠占領高端市場？ 就是因為它們的品質確實不錯。 大批量的軸承，互相比較的話，其他品牌肯定不是它們的對手。 想要從它們的市場份額里面瓜分一塊出來，怎么辦？ 唯一的辦法，就是依靠比它們更好的品質。 大品牌做不到的品質。你能做到。大品牌都達不到的標準，你能達到。這就是過硬之處。 那么，問題來了，品質怎么才能過硬呢？ 當然是要像王步安的產品那樣，可以在各種擂臺賽中獲得良好名次。 比如說這一次的蕭城擂臺賽，劍龍、翼龍、銳龍直接是將前三名給包圓了。這就充分的說明，它們的品質，要比大品牌的質量更好。 通過這次擂臺賽，這三個品牌都已經是獲得了走向高端市場的通行證。 它們會被越來越多的銷售商接受。 以后的市場，肯定會越來越高端。 當然，平均銷售價格，肯定也是會越來越高的。利潤自然也是越來越豐厚。 “5太多了。3還可以考慮。” “5，沒有的商量。” “5真的是太多了。” “如果連5都接受不了，我不愿意和他合作。” “你！” 三個人都是生氣了。 這個該死的王步安，完全不在乎他們的感受啊！ 說話還這么直白！ 完全不給面子啊！ 他說多少就是多少！完全沒有商量的余地！ “鐘大江，你每年生產八百萬套軸承，但是平均價格還不到10元人民幣每套。為什么？因為你沒有任何的競爭優勢。你只有不斷的打價格戰，希望能夠在價格上取得優勢。這樣的發展策略，只有兩敗俱傷的份。想要發展起來，根本是不可能的。” “全國打價格戰的廠家多了去了。又不是只有我一家。” “所以，這才是大問題。大家都打價格戰，你需要將價格壓低到什么樣的地步？你還有利潤嗎？” “多多少少總會有一點點的。” “恐怕你的利潤還不到3吧！勉強茍延殘喘吧。” “那又怎么樣？市場大環境如此。” “非也。你在這里打價格戰。別人在高端市場大塊大塊的吃肉呢。如果你和我合作，你的軸承品質會大幅度的提升，賣到12元以上，完全沒有問題。扣除5，只是扣除六毛錢而已。你還有11塊4毛。你說做不做得過？” “你……” 鐘大江頓時被小小的噎住了。 沒錯，這是極大的競爭優勢。 只要是能夠將價格提升到11.4元，利潤就是增加了幾倍啊！ 這個數據實在是太誘人了。 “只要是品質足夠優秀，提升20的價格，完全沒有問題。”鮑國安插口。 外星工業霸王龍 第290章 5%和10%?
其他人都是面面相覷。 隱約感覺到不對。 這個王步安也不是善茬啊！一點都不像是新手的樣子。 原材料？沒問題。 你們需要的原材料，我全部都可以低價提供。 但是，有附加條件。 這個附加條件，就是必須購買我的機床。 如果不購買的話…… 或許真的是沒辦法加工原材料哦。 畢竟，從原材料的參數來看，還是非常恐怖的。足足7200噸的重壓啊！一般的液壓機根本不夠看的。 必須是需要非常強悍的液壓機和配套機床，才能屈服這樣的原材料。 “什么價格？”邱伯樂問道。 “有點小貴。”王步安老老實實的回答。 “大家都是同行，這就沒有意思了啊！小王同學，你不會是故意來宰我們一筆的吧。”袁寶山眉頭大皺。 “就是啊！王步安，咱們打開天窗說亮話。你到底想要怎么樣？”鐘大江大聲嚷嚷。 “王先生，我們是來商量問題的。不是來接受敲詐勒索的。”邱伯樂更加直白。 劉協德不斷的打眼色。 鮑國安也是不斷的打眼色。 然而，鐘大江等人都是裝作沒有看到。他們就是要當面質問王步安。 想要做會長？ 可以。 但是，你必須是有解決難題的能力。 如果你想要借助會長的職位，對其他人進行敲詐勒索，以滿足自己的失利的話，他們三個都是不會屈服的。 如果是他們三個不同意，不合作的話，王步安休想坐穩會長的職位。 除非是他從此以后，都不和其他人打交道。 王步安沒有說話。 他完全沒有辯解的意思。 不著急。 先讓子彈飛一會兒。 直到他們三個慢慢的安靜下來了，王步安才淡淡的說道:“說完了嗎？” “說完了。”袁寶山氣呼呼的說道，“你說吧！” “你說！”鐘大江繼續大聲嚷嚷。 “你說吧。”邱伯樂點點頭。 王步安慢條斯理的說道:“我有超大型的液壓機。還有超大型的五軸數控聯動機床。” 袁寶山不假思索的說道:“價格太貴的話，我們肯定不會要的。” “所以，我已經想好了替代方案。” “什么方案？” “只租不賣。” 三人面面相覷。都是感覺有點難受。 這個該死的王步安，還真是一個見縫插針的主。這算是趁機搭售嗎？ 只租不賣？ 難道說，這就是傳說中的褥羊毛戰略？ “怎么？大家有意見？”王步安說道。 “王步安，你有話直說。”鐘大江沉聲說道。 “液壓機和機床，我都可以免費提供。我只要你們銷售額的5。每個月結算一次。” “你知道我們一套軸承的利潤才多少嗎？根本就沒有5啊！” “所以，你們要想辦法啊！” “什么辦法？” “盡量向高端市場靠攏啊！” “你說靠攏就靠攏啊。哪有你說的那么容易？” “那你們說，劍龍、翼龍、銳龍，現在算不算是向高端市場靠攏？” “唔……” 鐘大江等人都是被小小的憋住了。 沒錯，事實就在眼前。 只要是他們能夠做出高品質的軸承，肯定可以向高端市場靠攏的。 高端市場是什么？ 就是品質啊！ 關鍵是，軸承的品質必須過硬。 只要有過硬的品質，就能夠向高端市場進軍。只要是金子，始終會發光的。分一杯羹，并不困難。 skf，fag，nsk等品牌，為什么能夠占領高端市場？ 就是因為它們的品質確實不錯。 大批量的軸承，互相比較的話，其他品牌肯定不是它們的對手。 想要從它們的市場份額里面瓜分一塊出來，怎么辦？ 唯一的辦法，就是依靠比它們更好的品質。 大品牌做不到的品質。你能做到。大品牌都達不到的標準，你能達到。這就是過硬之處。 那么，問題來了，品質怎么才能過硬呢？ 當然是要像王步安的產品那樣，可以在各種擂臺賽中獲得良好名次。 比如說這一次的蕭城擂臺賽，劍龍、翼龍、銳龍直接是將前三名給包圓了。這就充分的說明，它們的品質，要比大品牌的質量更好。 通過這次擂臺賽，這三個品牌都已經是獲得了走向高端市場的通行證。 它們會被越來越多的銷售商接受。 以后的市場，肯定會越來越高端。 當然，平均銷售價格，肯定也是會越來越高的。利潤自然也是越來越豐厚。 “5太多了。3還可以考慮。” “5，沒有的商量。” “5真的是太多了。” “如果連5都接受不了，我不愿意和他合作。” “你！” 三個人都是生氣了。 這個該死的王步安，完全不在乎他們的感受啊！ 說話還這么直白！ 完全不給面子啊！ 他說多少就是多少！完全沒有商量的余地！ “鐘大江，你每年生產八百萬套軸承，但是平均價格還不到10元人民幣每套。為什么？因為你沒有任何的競爭優勢。你只有不斷的打價格戰，希望能夠在價格上取得優勢。這樣的發展策略，只有兩敗俱傷的份。想要發展起來，根本是不可能的。” “全國打價格戰的廠家多了去了。又不是只有我一家。” “所以，這才是大問題。大家都打價格戰，你需要將價格壓低到什么樣的地步？你還有利潤嗎？” “多多少少總會有一點點的。” “恐怕你的利潤還不到3吧！勉強茍延殘喘吧。” “那又怎么樣？市場大環境如此。” “非也。你在這里打價格戰。別人在高端市場大塊大塊的吃肉呢。如果你和我合作，你的軸承品質會大幅度的提升，賣到12元以上，完全沒有問題。扣除5，只是扣除六毛錢而已。你還有11塊4毛。你說做不做得過？” “你……” 鐘大江頓時被小小的噎住了。 沒錯，這是極大的競爭優勢。 只要是能夠將價格提升到11.4元，利潤就是增加了幾倍啊！ 這個數據實在是太誘人了。 “只要是品質足夠優秀，提升20的價格，完全沒有問題。”鮑國安插口。 外星工業霸王龍 第290章 5%和10%?
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