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817.掀翻整個市場的年輕人

更新時間:2019-03-10  作者:貔蚯
房產大玩家 817.掀翻整個市場的年輕人
“你稍等。”

這時已是晚上8點多,方遒卻還在辦公室忙碌呢,忽然接到趙漢秋打來的電話,所以兩人就交流了一下。

方遒聽得出來,趙漢秋確實很苦惱。對于這位合作了多年,一起把萬策東江分公司做到行業龍頭的老搭檔,光是聽聲音,他就能聽得出對方在緊張之于,甚至還有些恐慌!

可是他在恐慌什么呢?

方遒有些不明白。

恰在這時,譚姿敲門進來了。

一看見方遒正皺著眉,譚姿立刻就開口問道:“方總,怎么了?”

最近公司各方面狀況都非常好,包括業務架構改革的影響也已經漸漸消除了,租賃和買賣分開的優勢開始展露出來。

在業務細分,經紀人區別工作的情況下,2011的第一個季度,就實現了業績新高。

第二個季度雖然還沒有過去,但哪怕僅僅兩個月的業績,就快要追上上個季度整季了。

而這一切,究其根本原因的話,只有兩個字——陳晉!

無論是業務架構改革,還是陳晉留下的銷售代理部,都是當初陳晉一手建立起來的。包括現在陳晉都還在萬策公司掛職著呢。

另外因為東江市的天坤公司主要業務轉向了網絡分銷,許多不適應的經紀人也投入了萬策的懷抱。半年來也新開了近30家門店,經紀人從一千多上漲到了一千五百多。

可以這么說……

現在的萬策東江公司,是前所未有的強大!

“你來了?”方遒看見譚姿,眼前一亮。

如果公司里要論誰跟陳晉的關系最好,那必然是譚姿了。

就算到了現在,方遒也吃不準陳晉跟譚姿到底有沒有那一層關系?

譚姿點點頭:“上個月的市場數據分析陳晉剛剛發到我郵箱里的。我整理好了拿來給你。”

“…………”方遒頓時一陣無語。

他眨巴眨巴眼,隨后無奈的對著電話苦笑道:“老趙,聽見了吧?”

“就算是他人都去了東海市了,我們公司里,都還在依賴著他呢。”

“趙總嗎?”譚姿問了一聲。

方遒頷首,打開了公開,只聽趙漢秋郁悶道:“老方,不是我說你,市場數據分析而已,自己不能做了嗎?”

“你知道什么呀!”方遒應道:“陳晉給的市場數據分析,比數據組那幫人給出來的……要厲害太多了。算了,我不多說,一會發你一份你看看就明白了。”

趙漢秋:“…………”

他接著疑惑道:“他自己都在做中介公司的生意了,為什么還要幫你們?”

“因為銷售代理部他還有掛職,同時還有1的分紅。”方遒道:“另外,當時陳晉拿這份市場數據分析給我看過之后,又開了個條件……”

“每年的總凈利潤,他要5,就可以繼續給我們提供資料。總部董事長那邊……看過資料以后就答應了。”

趙漢秋傻了:“什么資料這么變態?”

他可是很清楚萬策公司的吸金能力。按照目前他看見的報表,萬策東江公司一年的凈利潤,少說也得幾個億。

每年至少也是以千萬計的!

這簡直就是耍流氓一樣的搶錢嘛!

這時方遒已經在電腦上操作好了,說道:“已經給你發過去了,你看看吧。”

趙漢秋應道:“嗯。另外……小譚,陳晉那邊,要不你出面聯系一下?”

“如果有可能的話,看看萬策東海公司,能不能跟他的天坤地產合作一下?”

他這話一說完,包括他自己在內,三個人心中都是一嘆。

天坤,原本萬策公司的死對頭。可誰又能想到,趙漢秋到了東海市,竟然需要尋求與陳晉的合作?

氣氛詭異的安靜了下來。

半晌,譚姿輕聲應道:“我試試吧。”

方遒聽得出她語氣中有些落寞,只得不好意思的掛斷了電話,隨后問道:“小譚,如果為難的話……”

“為了兄弟公司嘛,沒什么可為難的。更何況當初趙總也幫助過我很多。”

譚姿已經恢復了神采。

方遒點點頭:“老趙的日子不好過吶。”

他接著把趙漢秋的情況說了一遍,譚姿驚訝道:“東海市那邊的情況這么惡劣嗎?”

方遒癟嘴道:“所以老趙的請求……”

“我明白。”譚姿放下資料剛要走,卻又被方遒叫住了。

“小譚,你來看看這個。”他指著屏幕上陳晉的微博,呲牙說道。

譚姿湊了過去,卻見屏幕上是陳晉的微博頁面。

最近的一條微博,是晚上七點多剛剛發布的,內容不算多,只有一張照片和一句話:今天的幸運兒,是濟同大學的曹文凱教授!

照片顯然是合影,有些沒頭沒腦。但是陳晉緊接著就轉發了一條驗證為藍色“V”的晉涵集團官方發布的微博。

譚姿驚訝道:“免費送房子?每個門店一天,持續三個多月?”

“最關鍵的是這個。”方遒指著下面的內容道:“這個福利……果然是財大氣粗啊!七七八八加起來,光是這一次,晉涵集團起碼就要砸進去10個億……”

譚姿聳了聳肩:“夠我們兩三年的利潤了,結果只是他的一次營銷手段而已。不能比不能比……”

“小譚,你……怎么看?”方遒有些謹慎的問道。

聞言,譚姿倒是認真想了想,之后應道:“陳晉是極其擅長炒作的,也不知道到底是哪學來的本事。”

“但總體來說,他在東海市的策略,依我看,還是要打造他自己的個人品牌。換句話說,他是要讓東海市的人們,在一聽見‘陳晉’這兩個字的時候,就能想起來他是誰……”

“然后,再以個人效應帶動本身集團的。”

“雖然每次他都會砸進去一大筆錢,但是……”

“他每次賺回來的錢,更多!”

方遒一邊聽著一邊不斷點頭道:“看來還是你對他的剖析比較透徹。”

“只不過……”譚姿接著笑道:“還好當初陳晉是從萬策出去的。如果是個野路子出身,搞不好現在我們已經破產關門倒閉了……”

“方總,我覺得你可以側面勸一勸董事長,東海分公司如果一直沒有起色的話,還不如放棄的好!”

“陳晉……是個野心大到沒有邊際的人。他既然決定去東海市了,那就一定是要壟斷市場的。”

“而且我覺得,他能做到!”

雖然譚姿對陳晉的評價高到了天邊,并且還帶著極為強烈的主觀色彩。

但他忽然覺得,譚姿說的沒錯……

與此同時,趙漢秋也愣在自己的電腦前,嘴巴半張著,不敢相信自己看見的東西!

文件名是《市場數據分析》,簡單明了。

但是里面的內容,說是包羅萬象也不為過!

甚至,可以具體到每一家門店的輻射范圍,并且給出建議根據近期的成交波動,經紀人應該主推什么戶型的房子或者什么價位的房子。

另外還包括東江市各大一手樓盤的客戶畫像。

依托于萬策公司以及晉房網的客戶分析,還可以把所有代理的樓盤,按照權重評分從高到低來進行排列……

趙漢秋都看傻了!

這份數據資料,無論給任何一家中介公司,只要根據這些數據去積極進行業務調整,業績的大幅度增加幾乎是可以肯定的!

這也就難怪為什么就連董事長都會答應陳晉每年5純利潤的要求了……

因為這份數據資料每年能給東江公司帶來的利潤增長,是遠高于5的。

這筆生意劃算吶……

“等等!”

正在感嘆著的趙漢秋忽然一個激靈!

且不論陳晉是從哪得到這種數據的,既然有東江市的數據……

那么……

就一定也有東海市的!

趙漢秋忽然覺得……

自己輸了!

甚至天坤地產的主要目標都不在萬策公司身上,他也已經輸了。

因為面對如此可怕的陳晉,他連去挑戰的勇氣都沒有了。

就算他已經經歷過東江市的從無到有,從微末到龐大……

他也不覺得自己能贏得了陳晉!

“這叫什么事啊?”趙漢秋無比悲催的想著。

趙漢秋不知道的是,今夜注定無眠的人,并不止有他一個!

趙西柱跟周琪的合作是相當深入的。因為趙西柱在陳晉的下,跟周琪簽訂了合作協議。將來所有晉涵集團的新聞,東海報業集團都會有第一手資料。

畢竟東海報業集團作為東海市最早的傳媒機構,也不僅僅是“報業”這么簡單。旗下除了擁有《東海日報》,《東海晚報》,《東海經濟觀察報》這三個發行量最大的報紙之外,同時還是東海廣電集團的第二大股東。

而周琪本人的待遇級別也是非常高的,人脈可謂直達天聽!

晉涵集團和東海報業集團的合作,完全屬于強強聯合!

而這次晉涵集團在東海市的宣傳頭一炮,周琪自然是要盡心盡力的……

所以從晚上六點的黃金時段一開始,晉涵集團的就開始了對東海市全方位的轟炸!

除了需要耗時的公交車身之外,幾乎任何能被想到的投放點,都有晉涵集團的身影。

報紙的整版,還有電視臺、電臺之類的傳統渠道都不需要說了。還有公交車站臺,東海市達到流量標準的網站頭版,東海市用戶微博的彈窗和登錄,還有QQ新聞……

到最后就連陳晉自己都沒有想到,他竟然在自己的家里看見了自己的……

那是一張被塞進他門縫的傳單……

一入眼就是“晉涵集團”四個大字!

漲底薪,漲提成,重疾關懷福利……

這三大項加在一起,對房產經紀人的誘惑是無比巨大的。

并且就連“末尾淘汰制”也被宣傳了出去。

所有真正拼命的,有野心的經紀人,都不得不重新開始考慮自己的職業生涯了!

只不過這還僅僅只是考慮階段。

成熟的經紀人,會更多顧慮水土不服的問題。畢竟每家公司的風格都是不一樣的。

比如在A公司從來都是墊底的經紀人,去了B公司之后就如虎添翼一飛沖天的例子屢見不鮮!

可是另一條新聞……

沒有進行任何的宣傳,也沒有花一分錢,就直接引爆了東海市!

那是一篇始發于濟同大學校園貼吧里的帖子,發布者是“曹文凱教授”。

內容很簡單,就是有選擇的分享了一下他今天看房、買房的經歷,然后附上了跟陳晉的合影照片,以及買賣房屋的協議照片,還有“免費買房”的協議照片。

這篇帖子在10分鐘內,評論數就達到了3000多……

雖然只過了15分鐘,帖子就被值班吧主給刪掉了,但是帖子卻已經傳播了出去。

因為……曹文凱同時還把底稿交給了陳晉,陳晉又交給了趙西柱,趙西柱又交給了周琪……

到了晚上九點多,這篇帖子已經傳遍整個東海市,以及全國各地了!

在一開始,更多的人是不信!

1200萬的房子……

說送就送了?還要持續送100多天?

但是到了晚上10點的時候,東海電視臺的《晚間新聞》節目,就播放了濟同大學曹文凱教授的電話采訪,并且節目最后還表示曹文凱教授已經接受了視頻采訪的請求!

在這樣具有公信力媒體的渲染下,包括晉涵集團官方微博的發文,以及陳晉本人微博的確認……

最先發瘋的并不是東海市的客戶們。

而是經紀人……

只要帶腦子的經紀人都能想明白,至少在接下去的這100多天里,天坤地產的客戶數量會多到無法想象!

更重要的是,曹文凱在電話采訪里已經明確說了,他是在成交并且支付完訂金之后,才被告知自己是幸運客戶的。

也就是說,你必須是真的客戶,真的買房,才會知道自己是不是被天上掉下來的餡餅砸中了……

對于真正要買房子的客戶來說,還有什么比“試試看能不能免費”更具有誘惑力的呢?

2011年6月4號,必將是載入東海市房地產市場史冊的一天!

因為這一天,有一個叫陳晉的年輕人,以一己之力,掀翻了整個市場……

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