782.大膽假設,仔細求證
更新時間:2019-02-05 作者:貔蚯
房產大玩家 782.大膽假設,仔細求證
齊慧川再一看周圍幾個人的表情，雖然都在笑著，卻不是嘲笑，而是帶著善意和揶揄，就像是朋友之間的玩笑一般。 這一刻齊慧川對陳晉的凝聚力有了更加深刻的認識。 以及這些從很早之前就跟陳晉在一起的伙伴們，對他有多么的信任和崇敬了！ 那是一種非常難以形容的感覺…… 同樣作為一個領導者，齊慧川曾經一直都想做到這種程度。結果卻發現這個境界太高了，高到讓他絕望的覺悟到，自己這輩子幾乎是不可能的了。 不得不承認，有一種人，似乎天生就應該成功！ 而陳晉，就是這樣的人…… 第二天早上才7點來鐘，齊慧川的門鈴就響了。 他摸出手機看了看時間，睡眼惺忪的打開門，卻發現陳晉已經收拾停當的在門口看著他了。 “陳總……”齊慧川又凌亂了。 跟徐德康約好是在上午10點。德康公司的總公司離他們的住所也不算太遠，開車撐死也就半個小時的路程。 現在才幾點啊？這么早…… “打擾你了吧？”陳晉很禮貌，帶著歉意道：“不過我昨晚回去之后，收集了一些德康公司的資料，剛剛整理出來，想趁著現在還有時間，跟你討論一下。” “好的！”齊慧川聞言，精神一震，跑進衛生間隨意抹了把臉，順開咖啡機，然后走到了書桌旁。 這邊陳晉已經打開了筆記本電腦，還有約莫幾十頁的資料。 看見這些，齊慧川就知道陳晉昨晚肯定是沒睡了。 他是知道陳晉昨天在一天之內往返于東江和東海的。那么也就是說，因為自己的無能，導致陳晉勞累了一天之后，還要熬夜收集資料…… “陳總，關于德康公司的資料，我應該給你發過一份資料的。” 齊慧川有些心虛道。但他是真的擔心陳晉忘記看了…… “我都看過了。”陳晉應道：“只不過沒找到我需要的內容，所以只能自己找了。” 他說話的語氣就像是微不足道的一件小事，而齊慧川卻再一次無地自容了。 “原來自己以前還有些自得的能力，竟然一點用處都沒有？” 齊慧川有些沮喪的想著，不過也很好奇，陳晉所謂的“收集資料”，到底是些什么內容？ 陳晉有意無意的瞥了他一眼，心中暗笑，心道為了能夠照顧齊慧川自尊，又要起到鞭策的作用，他可真是煞費苦心。 做老板做到自己這個份上，也算是獨一號了。 不過從目前齊慧川的情緒值來看，還算是值得的。 如是想著，他點開電腦上一份圖片文件，然后屏幕上就顯示出了一張東海市的地圖。 這是一張地圖截圖，只不過截圖上被手動標注出了密密麻麻的許多個點。 “這些是……德康公司的門店分布？”齊慧川蹙眉問道。 陳晉點點頭：“沒錯。你再看這個……” 說著，他又從手邊的資料里，抽出一份用回形針別好的，遞給了齊慧川。 “德康公司的門店業績排行？” 齊慧川隨意翻看了一下，有些不解的看著陳晉。 他確實是迷糊了，不懂這有什么意義。 而且…… “陳總，這么隱私的資料，你是怎么樣拿到的？”齊慧川驚訝的問道。 一家公司的詳細業績排行？那可是屬于重中之重的機密了。 因為陳晉的資料上，不光有排行，還有詳細的業績額。 這就很恐怖了！ 陳晉反問道：“我不是把東海市房管局的人介紹給你認識過了嗎？” “！！！”齊慧川立刻就反應過來了。 畢竟所有通過德康公司成交的合同，收傭都是要寫在合同上的。有房管局的資料，這個就變得很簡單了。 他尷尬道：“之前沒想起來要拿這個資料。不過陳總，這些資料意味著什么呢？” “你仔細看看。”陳晉放大了電腦上的地圖，上面的每一個標注，都有門店名稱。 隨后他站起身來，讓齊慧川坐下看了起來。 齊慧川并不是傻瓜，只不過是思維模式有些僵化了而已。 既然陳晉都這么說了，那么這兩份資料一定是有關聯的。 于是他認真的看了起來…… 這時陳晉又把另外的幾份資料遞給了他。 還是德康公司的門店業績，只不過是從2011年1月份到2011年5月份的。 漸漸的，齊慧川也看出了些門道…… “陳總！”他有些激動道：“德康公司的所有門店，業績都在下降。而且，越是靠近市中心的門店，業績下降的就越厲害。” “反而是中環以外，還有外環以外的門店，業績才能穩住。靠著這些業績，才沒有立刻崩潰。” “否則的話，德康公司很有可能在短時間內就面臨入不敷出的情況，就像……就像之前的天坤公司一樣。” “這說明……德康公司的市場份額已經被擠壓的很嚴重了。徐德康對于套現離場，比我們更迫切……” 陳晉微笑著點點頭道：“這是很表面的現象，其實這樣的情況，還意味著更深的東西……” “更深的……？”齊慧川皺眉思考起來。 陳晉沒有繼續說話，反而是他跑到咖啡機旁邊泡了兩杯咖啡端過來放下，然后又把另一份資料遞到了他的面前…… 那是中圓地產集團東海市總公司的相關業績資料。 齊慧川在繼續看著，過了能有個十多分鐘，齊慧川忽然猛的一拍大腿道：“我明白了！” “中圓地產集團！”他喊道：“是中圓集團在有目的的打壓競業公司！” 陳晉應道：“沒錯，就是有目的的打壓！” “你看中圓集團的業績，最近幾個月是呈現斷崖式下跌的。” “他們在用折扣霸占市場……” “這也就說明，中圓集團也對接下來的市場非常看好，甚至可以說是已經把寶壓在東海市這個主戰場了。” 齊慧川聞言，除了不住的點頭，已經不知道說些什么好了…… 因為結果已經很明顯了，那就是德康公司在中圓集團的擠壓下已經岌岌可危了！ 而在今天以前，齊慧川對這個事實都還沒有如此深刻的體會，再加上本身確實有一些急迫情緒在，所以一時不慎，反而被徐德康給鉗制住了！ “慧川。”陳晉用一種非常清晰的，指點下屬的口吻說道：“其實跟其他企業打交道，最關鍵的一點就是要準確分析對方的實際情況。” “這樣對癥下藥，才會有最好的效果！” “除此之外，什么對外的宣傳啦，財報啦，未來計劃啦，現有資源啦，都是扯淡的玩意！” “那怎樣能夠掌握對方的實際情況？以小見大嘛！”陳晉笑道：“你也是從一線干起來的老江湖了，怎么會不明白看公司不如看門店的道理？” 齊慧川怔了半天，最后才好不容易道：“陳總，我這是一葉障目吶！” “拿點氣勢出來，今天就直接搞定徐德康！”陳晉道：“好了，收拾一下，準備出發了。” “好的！”齊慧川立刻火速收拾起來。 一邊刷牙洗臉，他同時也在想著，其實陳晉早就已經把需要的資源給他了，可是他卻沒有利用好。 否則上一次見面的時候，直接把這份資料摔在徐德康面前，那還能容得他在那咄咄逼人？ 而就在這時，陳晉已經在思考另外的問題了。 德康公司根本就沒被他放在眼里。雖然這家公司的規模完全不輸東江市的萬策公司了。 但是兩者的情況是完全不同的。 萬策集團可是國內的中介巨頭之一，東江公司又是標桿分公司，是出多少錢都不可能會賣的。 但德康公司是一家完全的私營公司。根據規模來看，市值峰值撐死了也就20個億左右。 相對于目前晉涵集團的財力來說，九牛一毛罷了。而且就算德康公司不成功，還可以退而求其次的找上排名第三、第四的公司，總有人會心動的。 反正陳晉需要的只是一個殼子而已，從來都沒指望收購對象本身能給他什么具體的幫助。 主動權完全在他手里嘛！ 不過對于齊慧川，他這次之所以愿意出面，其實也是因為理解。 說到底，齊慧川都沒有嘗過這種“老子天下第一”的爽快滋味。 說白了，就是還有那么一點“小農思想”作祟罷了。 陳晉要做的，僅僅只是讓齊慧川明白，在晉涵集團麾下…… 你可以驕傲一點，再驕傲一點。如此簡單而已。 兩個人出門的時候，也才是上午8點左右。 但現在齊慧川已經學乖了，沒有再問這么早出門干嘛。 陳晉也沒多解釋，只是開著車帶著他直接朝著相反的方向行去，到了內環中的皇甫江畔，東海市非常熱鬧的一個地段。 停好車之后，陳晉笑道：“雖然有數據支持，也有實際情況參考。不過我們還是要大膽假設，仔細求證嘛。” 齊慧川明白過來，跟著陳晉下了車，徑直朝著一家中圓地產的門店走去。 這時已經是8點半左右了，位于鬧市區的門店剛剛開門就迎來了兩個上門客戶。 里面一個年輕人立刻條件發射的站起來微笑道：“兩位好！請問有什么需要？” “我想買一套房子。”陳晉應聲，也沒等對方再問，直接又道：“必須要一線江景房，面積500方以上，樓層越高越好，樓盤越高檔越好。” “價格不是問題！” 他最后補了這么一句。 聽他說完，年輕人眼睛都亮了！ 畢竟眼前的陳晉和齊慧川都完全是成功人士的模樣，氣度不凡，顯然是真正的有錢人了！更何況陳晉隨意勾在手指頭上的保時捷車鑰匙非常的扎眼。 “沒問題！”年輕人立刻應道：“自我介紹一下，我叫朱盈。” “我姓陳。”陳晉再次應道，讓朱盈非常的舒服。像這樣上來就報需求的大客戶，根據他的職業經驗來看，是妥妥的誠心客戶無疑呀！ 而且又要超大面積的一線江景房，還來了一句價格不是問題？ 這是觀音菩薩送溫暖來了嗎？ 朱盈心中不住的笑著，問道：“陳先生，不知道你考不考慮東海一品的房子？大面積的一線江景房，沒有比東海一品再合適的樓盤了。” 一上來，他就介紹了聞名全國的豪宅！ 送溫暖都不要，可是會遭雷劈的！ “我知道東海一品。”陳晉點點頭：“不過，現在能立刻看嗎？我時間不多。” “額”朱盈傻了！ 東海一品這樣的超級豪宅，自然是不可能把要是放在中介公司的。 他更沒想到陳晉真的連價格都不問，就要看房！ 沒準備啊！ 但到嘴的鴨子還能讓它飛咯？ 朱盈反應很快，立刻應道：“陳先生，東海一品的房子你應該也明白，肯定需要預約看房的。” “或者，我先帶你看看旁邊江景壹號？緊挨著東海一品的小區，地段絕對不輸東海一品。” “而且它目前還比東海一品的價格便宜不少呢！” 陳晉點點頭：“那就先看看這個吧。” “好的。”朱盈開心的連忙跑進去拿鑰匙。 江景壹號因為是毛坯交付的豪宅，所以業主相對放心一些，他們門店里就有鑰匙。 陳晉和齊慧川都是老江湖了，所以看房的過程很順利。 齊慧川還在心里暗笑，這個朱盈怕是要失望了，因為陳晉根本就不是來買房子的。 等看完了房子，朱盈一邊領著兩個人走著，一邊帶著歉意道：“陳先生，抱歉。江景壹號的主力戶型是394平方米的。也有594平方米的超大戶型，不過需要預約。” “不要緊的。”陳晉擺擺手：“今天就先看看視野、采光和小區環境。” “那……”朱盈一愣，完全沒想到陳晉把他的話都說了。 陳晉接著笑道：“你幫我約一下594平方米的看房，之后再通知我好了。” “我先去周邊轉轉。” 他這句話一說完，朱盈的臉色明顯的凝住了！ 之所以沒有帶陳晉看594平方米的房子，最重要的原因就是……要是在德康公司的門店里。 對于這樣的超級客戶，幾千萬的總價，朱盈根本就不敢冒一點點的風險。 而且幾千萬的成交，他哪知道陳晉完全是看好就要下單的表現啊？ 那可是幾千萬啊！都不用考慮考慮的嗎？ 然而陳晉的表現更加明確了：“我去周邊逛逛，你有消息了就聯系我。” 說罷，他就領著齊慧川，當著朱盈的面，走向了幾十米外德康公司的門店……“杰眾文學” 房產大玩家 782.大膽假設,仔細求證
齊慧川再一看周圍幾個人的表情，雖然都在笑著，卻不是嘲笑，而是帶著善意和揶揄，就像是朋友之間的玩笑一般。 這一刻齊慧川對陳晉的凝聚力有了更加深刻的認識。 以及這些從很早之前就跟陳晉在一起的伙伴們，對他有多么的信任和崇敬了！ 那是一種非常難以形容的感覺…… 同樣作為一個領導者，齊慧川曾經一直都想做到這種程度。結果卻發現這個境界太高了，高到讓他絕望的覺悟到，自己這輩子幾乎是不可能的了。 不得不承認，有一種人，似乎天生就應該成功！ 而陳晉，就是這樣的人…… 第二天早上才7點來鐘，齊慧川的門鈴就響了。 他摸出手機看了看時間，睡眼惺忪的打開門，卻發現陳晉已經收拾停當的在門口看著他了。 “陳總……”齊慧川又凌亂了。 跟徐德康約好是在上午10點。德康公司的總公司離他們的住所也不算太遠，開車撐死也就半個小時的路程。 現在才幾點啊？這么早…… “打擾你了吧？”陳晉很禮貌，帶著歉意道：“不過我昨晚回去之后，收集了一些德康公司的資料，剛剛整理出來，想趁著現在還有時間，跟你討論一下。” “好的！”齊慧川聞言，精神一震，跑進衛生間隨意抹了把臉，順開咖啡機，然后走到了書桌旁。 這邊陳晉已經打開了筆記本電腦，還有約莫幾十頁的資料。 看見這些，齊慧川就知道陳晉昨晚肯定是沒睡了。 他是知道陳晉昨天在一天之內往返于東江和東海的。那么也就是說，因為自己的無能，導致陳晉勞累了一天之后，還要熬夜收集資料…… “陳總，關于德康公司的資料，我應該給你發過一份資料的。” 齊慧川有些心虛道。但他是真的擔心陳晉忘記看了…… “我都看過了。”陳晉應道：“只不過沒找到我需要的內容，所以只能自己找了。” 他說話的語氣就像是微不足道的一件小事，而齊慧川卻再一次無地自容了。 “原來自己以前還有些自得的能力，竟然一點用處都沒有？” 齊慧川有些沮喪的想著，不過也很好奇，陳晉所謂的“收集資料”，到底是些什么內容？ 陳晉有意無意的瞥了他一眼，心中暗笑，心道為了能夠照顧齊慧川自尊，又要起到鞭策的作用，他可真是煞費苦心。 做老板做到自己這個份上，也算是獨一號了。 不過從目前齊慧川的情緒值來看，還算是值得的。 如是想著，他點開電腦上一份圖片文件，然后屏幕上就顯示出了一張東海市的地圖。 這是一張地圖截圖，只不過截圖上被手動標注出了密密麻麻的許多個點。 “這些是……德康公司的門店分布？”齊慧川蹙眉問道。 陳晉點點頭：“沒錯。你再看這個……” 說著，他又從手邊的資料里，抽出一份用回形針別好的，遞給了齊慧川。 “德康公司的門店業績排行？” 齊慧川隨意翻看了一下，有些不解的看著陳晉。 他確實是迷糊了，不懂這有什么意義。 而且…… “陳總，這么隱私的資料，你是怎么樣拿到的？”齊慧川驚訝的問道。 一家公司的詳細業績排行？那可是屬于重中之重的機密了。 因為陳晉的資料上，不光有排行，還有詳細的業績額。 這就很恐怖了！ 陳晉反問道：“我不是把東海市房管局的人介紹給你認識過了嗎？” “！！！”齊慧川立刻就反應過來了。 畢竟所有通過德康公司成交的合同，收傭都是要寫在合同上的。有房管局的資料，這個就變得很簡單了。 他尷尬道：“之前沒想起來要拿這個資料。不過陳總，這些資料意味著什么呢？” “你仔細看看。”陳晉放大了電腦上的地圖，上面的每一個標注，都有門店名稱。 隨后他站起身來，讓齊慧川坐下看了起來。 齊慧川并不是傻瓜，只不過是思維模式有些僵化了而已。 既然陳晉都這么說了，那么這兩份資料一定是有關聯的。 于是他認真的看了起來…… 這時陳晉又把另外的幾份資料遞給了他。 還是德康公司的門店業績，只不過是從2011年1月份到2011年5月份的。 漸漸的，齊慧川也看出了些門道…… “陳總！”他有些激動道：“德康公司的所有門店，業績都在下降。而且，越是靠近市中心的門店，業績下降的就越厲害。” “反而是中環以外，還有外環以外的門店，業績才能穩住。靠著這些業績，才沒有立刻崩潰。” “否則的話，德康公司很有可能在短時間內就面臨入不敷出的情況，就像……就像之前的天坤公司一樣。” “這說明……德康公司的市場份額已經被擠壓的很嚴重了。徐德康對于套現離場，比我們更迫切……” 陳晉微笑著點點頭道：“這是很表面的現象，其實這樣的情況，還意味著更深的東西……” “更深的……？”齊慧川皺眉思考起來。 陳晉沒有繼續說話，反而是他跑到咖啡機旁邊泡了兩杯咖啡端過來放下，然后又把另一份資料遞到了他的面前…… 那是中圓地產集團東海市總公司的相關業績資料。 齊慧川在繼續看著，過了能有個十多分鐘，齊慧川忽然猛的一拍大腿道：“我明白了！” “中圓地產集團！”他喊道：“是中圓集團在有目的的打壓競業公司！” 陳晉應道：“沒錯，就是有目的的打壓！” “你看中圓集團的業績，最近幾個月是呈現斷崖式下跌的。” “他們在用折扣霸占市場……” “這也就說明，中圓集團也對接下來的市場非常看好，甚至可以說是已經把寶壓在東海市這個主戰場了。” 齊慧川聞言，除了不住的點頭，已經不知道說些什么好了…… 因為結果已經很明顯了，那就是德康公司在中圓集團的擠壓下已經岌岌可危了！ 而在今天以前，齊慧川對這個事實都還沒有如此深刻的體會，再加上本身確實有一些急迫情緒在，所以一時不慎，反而被徐德康給鉗制住了！ “慧川。”陳晉用一種非常清晰的，指點下屬的口吻說道：“其實跟其他企業打交道，最關鍵的一點就是要準確分析對方的實際情況。” “這樣對癥下藥，才會有最好的效果！” “除此之外，什么對外的宣傳啦，財報啦，未來計劃啦，現有資源啦，都是扯淡的玩意！” “那怎樣能夠掌握對方的實際情況？以小見大嘛！”陳晉笑道：“你也是從一線干起來的老江湖了，怎么會不明白看公司不如看門店的道理？” 齊慧川怔了半天，最后才好不容易道：“陳總，我這是一葉障目吶！” “拿點氣勢出來，今天就直接搞定徐德康！”陳晉道：“好了，收拾一下，準備出發了。” “好的！”齊慧川立刻火速收拾起來。 一邊刷牙洗臉，他同時也在想著，其實陳晉早就已經把需要的資源給他了，可是他卻沒有利用好。 否則上一次見面的時候，直接把這份資料摔在徐德康面前，那還能容得他在那咄咄逼人？ 而就在這時，陳晉已經在思考另外的問題了。 德康公司根本就沒被他放在眼里。雖然這家公司的規模完全不輸東江市的萬策公司了。 但是兩者的情況是完全不同的。 萬策集團可是國內的中介巨頭之一，東江公司又是標桿分公司，是出多少錢都不可能會賣的。 但德康公司是一家完全的私營公司。根據規模來看，市值峰值撐死了也就20個億左右。 相對于目前晉涵集團的財力來說，九牛一毛罷了。而且就算德康公司不成功，還可以退而求其次的找上排名第三、第四的公司，總有人會心動的。 反正陳晉需要的只是一個殼子而已，從來都沒指望收購對象本身能給他什么具體的幫助。 主動權完全在他手里嘛！ 不過對于齊慧川，他這次之所以愿意出面，其實也是因為理解。 說到底，齊慧川都沒有嘗過這種“老子天下第一”的爽快滋味。 說白了，就是還有那么一點“小農思想”作祟罷了。 陳晉要做的，僅僅只是讓齊慧川明白，在晉涵集團麾下…… 你可以驕傲一點，再驕傲一點。如此簡單而已。 兩個人出門的時候，也才是上午8點左右。 但現在齊慧川已經學乖了，沒有再問這么早出門干嘛。 陳晉也沒多解釋，只是開著車帶著他直接朝著相反的方向行去，到了內環中的皇甫江畔，東海市非常熱鬧的一個地段。 停好車之后，陳晉笑道：“雖然有數據支持，也有實際情況參考。不過我們還是要大膽假設，仔細求證嘛。” 齊慧川明白過來，跟著陳晉下了車，徑直朝著一家中圓地產的門店走去。 這時已經是8點半左右了，位于鬧市區的門店剛剛開門就迎來了兩個上門客戶。 里面一個年輕人立刻條件發射的站起來微笑道：“兩位好！請問有什么需要？” “我想買一套房子。”陳晉應聲，也沒等對方再問，直接又道：“必須要一線江景房，面積500方以上，樓層越高越好，樓盤越高檔越好。” “價格不是問題！” 他最后補了這么一句。 聽他說完，年輕人眼睛都亮了！ 畢竟眼前的陳晉和齊慧川都完全是成功人士的模樣，氣度不凡，顯然是真正的有錢人了！更何況陳晉隨意勾在手指頭上的保時捷車鑰匙非常的扎眼。 “沒問題！”年輕人立刻應道：“自我介紹一下，我叫朱盈。” “我姓陳。”陳晉再次應道，讓朱盈非常的舒服。像這樣上來就報需求的大客戶，根據他的職業經驗來看，是妥妥的誠心客戶無疑呀！ 而且又要超大面積的一線江景房，還來了一句價格不是問題？ 這是觀音菩薩送溫暖來了嗎？ 朱盈心中不住的笑著，問道：“陳先生，不知道你考不考慮東海一品的房子？大面積的一線江景房，沒有比東海一品再合適的樓盤了。” 一上來，他就介紹了聞名全國的豪宅！ 送溫暖都不要，可是會遭雷劈的！ “我知道東海一品。”陳晉點點頭：“不過，現在能立刻看嗎？我時間不多。” “額”朱盈傻了！ 東海一品這樣的超級豪宅，自然是不可能把要是放在中介公司的。 他更沒想到陳晉真的連價格都不問，就要看房！ 沒準備啊！ 但到嘴的鴨子還能讓它飛咯？ 朱盈反應很快，立刻應道：“陳先生，東海一品的房子你應該也明白，肯定需要預約看房的。” “或者，我先帶你看看旁邊江景壹號？緊挨著東海一品的小區，地段絕對不輸東海一品。” “而且它目前還比東海一品的價格便宜不少呢！” 陳晉點點頭：“那就先看看這個吧。” “好的。”朱盈開心的連忙跑進去拿鑰匙。 江景壹號因為是毛坯交付的豪宅，所以業主相對放心一些，他們門店里就有鑰匙。 陳晉和齊慧川都是老江湖了，所以看房的過程很順利。 齊慧川還在心里暗笑，這個朱盈怕是要失望了，因為陳晉根本就不是來買房子的。 等看完了房子，朱盈一邊領著兩個人走著，一邊帶著歉意道：“陳先生，抱歉。江景壹號的主力戶型是394平方米的。也有594平方米的超大戶型，不過需要預約。” “不要緊的。”陳晉擺擺手：“今天就先看看視野、采光和小區環境。” “那……”朱盈一愣，完全沒想到陳晉把他的話都說了。 陳晉接著笑道：“你幫我約一下594平方米的看房，之后再通知我好了。” “我先去周邊轉轉。” 他這句話一說完，朱盈的臉色明顯的凝住了！ 之所以沒有帶陳晉看594平方米的房子，最重要的原因就是……要是在德康公司的門店里。 對于這樣的超級客戶，幾千萬的總價，朱盈根本就不敢冒一點點的風險。 而且幾千萬的成交，他哪知道陳晉完全是看好就要下單的表現啊？ 那可是幾千萬啊！都不用考慮考慮的嗎？ 然而陳晉的表現更加明確了：“我去周邊逛逛，你有消息了就聯系我。” 說罷，他就領著齊慧川，當著朱盈的面，走向了幾十米外德康公司的門店……“杰眾文學” 房產大玩家 782.大膽假設,仔細求證
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