691.仁至義盡了吧?
更新時間:2018-12-15 作者:貔蚯
房產大玩家 691.仁至義盡了吧?
房地產類的門戶網站，吸引客戶的核心是什么？ 這個問題毫無疑問，必然是房源！海量的房源！ 所以互聯網行業中第一批吃螃蟹的人非常聰明，在創業之初都是非常沒有底線的。 一方面是以免費宣傳作為噱頭，吸引經紀人在網站上發布房源。另一方面則是大量復制開發商的廣告，甘愿充當一個義務渠道替開發商拉攏客戶。 在網絡爆炸的年代，能夠足不出戶就可以先在網站上查看自己目標小區的房源，全部有圖有真相，再加上戶型圖，小區景觀圖之類的，直觀且方便。 而且又有許多開發商的信息，無論一手房還是二手房，都可以有目的的進行選擇。 也就是一兩年的時間吧，許多客戶都通過網站找到了心儀的房子，又隨著網絡越來越普及進人們的日常生活中，這樣的找房思路漸漸擴散開來。 于是在如此便捷的找房方式下，房地產門戶網站的流量得到了爆發式的增長，然后就開始顯露出獰笑了！ 先是象征性的向經紀人收取發布房源的包月費用，對開發商的廣告也從免費變成了收取一定的贊助費。 然而很快，包月費用就從30塊，慢慢的開始上漲了，50，100，150，300…… 對開發商的廣告費就更狠了！誰都知道開發商是砸錢不眨眼的企業，廣告費高得可怕！ 等到流量再高一點，攤子鋪得再大一點，發展到全國市級以上的城市都有專門的辦事處或者分公司之后，人家就搖身一變，上市了！ 財富神話也就這么誕生了！ 雖然國內第一家房地產門戶類網站早在1995年就出現了，但真正發展起來，借助的依然還是從2005年之后開始的互聯網爆發和經濟高速發展。 所以比如有一家房產類網站是2007年才創建的，但是短短三四年的時間里，規模就已經不輸幾家老牌網站了，甚至還隱隱有登頂龍頭的跡象。 到了今天，互聯網行業內，房地產這個細分領域其實已經有數家巨頭盤踞了。 陳晉現在才進入，實際上已經晚了。 但是他并不在意，因為細分行業內，自然還有更細分的空白處，那就是他首創的“一二手聯動”銷售模式，以及電子分銷。 現在的網站雖然也有很多一手樓盤的廣告接入，但是并沒有介入直接的銷售。 畢竟要介入直接銷售就需要大量的業務員，人力成本是非常高的。 但這對于陳晉來說，對他在東江市營造出來的前景來說，都不是問題。 哪怕陳晉不在，萬策公司的銷售代理部也在正常運作著，與開發商的合作和市場拓展從來就沒有停下來過。 到了現在，萬策公司已經合作了東江市內絕大多數的一手樓盤，只要能夠把這一個資源接入晉房網的數據庫當中，直接就能把晉房網的銷售鏈鋪到全市。 等于是把萬策公司的一百多家門店和一千多號員工直接轉變成了晉房網的銷售員。 再加上可以讓其他公司的經紀人都介入注冊的電子分銷，晉房網也是搖身一變，就成為房產電商了！ 這是任何其他網站都不具備的優勢。 恐怖如斯o゜゜o 陳晉的目的，就是要以迅雷不及掩耳之勢，突入這個細分市場的空白，在其他網站反應過來以及效仿之前，占領高地！ 還是那句話，房地產行業是一座金山，只要能吃下一個小山坡，就是無法估量的財富了！ 而且陳晉的終極目標，也不僅僅只是東江市一城而已…… 那是后話了，無論如何，都要先把東江市的這把火先點起來。 如是想著，陳晉已經到了寰宇中心的地下停車場，乘坐電梯奔著26樓去了。 看著電梯上不斷變化的數字，陳晉也是撲哧一笑。 現在回想起來，好像自從升任區域經理的崗位后，區域經理回憶，自己是一次都沒參加過吶！ 但方遒和譚姿卻沒說過任何一句話，連旁敲側擊的暗示和抱怨都沒有。 不是不能，而是不敢！ “篤篤篤……”辦公室的門被敲響。 這時剛過了午飯的點，方遒正打算躺在沙發上小歇一會呢，有人來了，只好皺著眉頭起身應道：“進。” “咔噠。” “嗯？” 方遒立刻站起身來，朝陳晉笑道：“小陳吶，什么風把你給吹來了？快坐快坐。” 說著，他還親自去倒了水擺在陳晉面前。 陳晉卻是安穩的坐著，坦然自若，絲毫沒有一個“區域經理”被“總經理”服務的誠惶誠恐。 反而是方遒對他的忽然到訪有些……茫然失措。 “小陳，有什么事嗎？”方遒倒完水后，坐在陳晉對面認真問道。 他是真有點慌，但同時心里又有點小期待。誰讓陳晉每次進他的辦公室，要么是狠狠咬上一口肉，要么是幫公司賺大錢呢？ “談合作來了。”陳晉直接應道。 方遒一愣，心想晉華公司的四處樓盤，早就已經跟萬策公司簽好了合作協議了。 難不成是剩下的那20個項目？ 這個是個大項目了，所以方遒立刻笑道：“是晉華公司旗下的其他項目吧？” “這種小事，讓下面的項目負責人跑就好了，你怎么親自來了？” 陳晉卻搖搖頭道：“是另一個合作。” “我想接入萬策公司的渠道，做一手房電子分銷。” 隨后他就從公文包里拿出了計劃書，遞給了一頭霧水的方遒…… 半晌，方遒看著看著，覺出味來了。 這是要借雞下蛋吶！ 他對陳晉搞了個房地產網站倒不感覺到意外。多元化發展一直都是中介公司想要沖破的壁壘。 從二手和租賃業務，進入一手銷售，繼而再進入互聯網銷售，全方位一體化，是行業的必經之路。 中介公司要從實體轉入虛擬，而網站卻是需要借助實體鞏固虛擬，雙方的目標其實是一致的。 “可是……你的方案，我沒辦法答復你。”方遒認真道：“這需要上報總公司批……” 方遒話都沒說完，陳晉就道：“我沒時間等，最遲今天下午，就要導入房源數據。” “如果方總覺得可以拒絕的話，盡管拒絕好了。我今天可不是來談判的。” 方遒：“…………” “你還真是，一點面子都不講哇。” 他無奈的很！ 陳晉露出微笑，聳聳肩：“但這是雙贏的項目！” “晉房網上線之后，會跟所有的中介公司都簽約。但是……把天坤公司排除在外。” “真的？”方遒很敏銳，瞬間就反應過來了。 最近萬策公司已經公布了上個月2月份代理銷售的成績作為宣傳。 18個億的總交易額，超過7200萬的業績。 讓整個東江市所有中介公司都眼饞到不行！但凡是有點規模的中介公司，這幾天都已經上門尋求合作了。 但是方遒哪會答應這種無稽之談？全都拒之門外了！ 陳晉的晉房網，很明顯就是要賺這里面的差價，同時通過絕對會蜂擁而至的中介公司，鋪開電子分銷的攤子。 那么把天坤公司排除在外之后，又會發生些什么呢？ 經紀人都是很務實的。尤其是在新政的壓力下，過了這個月之后，二手市場就gg了。 如果沒辦法接觸一手業務，就這行里可就混不下去了。 俗話說得好，樹挪死，人挪活！ 前有天坤公司散播謠言挖人，后有萬策公司一手業務制裁！ 這一次，都不用萬策公司出手，天坤公司的員工就得大批量的跳槽。 一家靠實體門店支撐營業額業績的公司，沒了人，也就離死不遠了！ “好！”方遒興奮道。 只要把天坤公司打趴下，借助跳槽而來的大量人力，萬策公司就可以實現第二次快速擴張，徹底吃掉天坤公司。 沒有了這家20市場占有率的公司，其他公司短期內又成不了氣候，萬策公司可就真的穩坐東江第一的寶座了！ 那將是徹徹底底的壟斷，剩下的，只能分點清湯寡水！ 所以他很干脆的就答應了下來。 陳晉點點頭，接著道：“而且這次合作，絕不損害萬策公司的一丁點利益。我個人放棄銷售代理部1的分紅，全部接入分銷渠道。” “萬策公司的銷售傭金是4，但其他任何公司的經紀人接入渠道，都只有3的傭金。至于怎么分成，那是他們公司內部的事情。” “萬策公司依然保持1的業績增長，同樣，也只有萬策公司的經紀人，可以拿到11這樣現金業績的收入。” “方總，我這樣算仁至義盡了吧？” 方遒深吸一口氣，認真思慮起來。 不得不承認陳晉說的沒錯。萬策公司留下1作為基礎業績，渠道分銷為3。再加上晉房網至少也要截留1作為收入，那么其他中介公司最多就只有2的收益了。 公司再截留一半作為業績的話…… 其他公司的經紀人，就只有1了。比萬策公司整整少了一半！ 在這種形勢下，萬策公司對經紀人的吸引力猶如火焰之于飛蛾一般。 雖然不至于說能將其他公司徹底干凈殺絕，但自身得到最大程度的擴張，卻是一定的了。 如此看來，這次的合作雖然不能給萬策公司帶來直接的經濟利益，但對于形勢上的好處是無與倫比的。 在這樣的誘惑下，方遒很干脆的和陳晉簽訂了合同，然后就跑到數據組那邊，開始準備數據接入的事情了。 陳晉這邊也讓臧軍派了兩個技術人員過來，一起協調這些事情。 但與此同時，他心里想著的，卻是另一茬事情了…… 經過這一輪制裁，成功收購天坤公司的可能性大大增加。 但收購之后，又該怎樣處理自己和萬策公司之間的關系呢？“杰眾文學” 房產大玩家 691.仁至義盡了吧?
房地產類的門戶網站，吸引客戶的核心是什么？ 這個問題毫無疑問，必然是房源！海量的房源！ 所以互聯網行業中第一批吃螃蟹的人非常聰明，在創業之初都是非常沒有底線的。 一方面是以免費宣傳作為噱頭，吸引經紀人在網站上發布房源。另一方面則是大量復制開發商的廣告，甘愿充當一個義務渠道替開發商拉攏客戶。 在網絡爆炸的年代，能夠足不出戶就可以先在網站上查看自己目標小區的房源，全部有圖有真相，再加上戶型圖，小區景觀圖之類的，直觀且方便。 而且又有許多開發商的信息，無論一手房還是二手房，都可以有目的的進行選擇。 也就是一兩年的時間吧，許多客戶都通過網站找到了心儀的房子，又隨著網絡越來越普及進人們的日常生活中，這樣的找房思路漸漸擴散開來。 于是在如此便捷的找房方式下，房地產門戶網站的流量得到了爆發式的增長，然后就開始顯露出獰笑了！ 先是象征性的向經紀人收取發布房源的包月費用，對開發商的廣告也從免費變成了收取一定的贊助費。 然而很快，包月費用就從30塊，慢慢的開始上漲了，50，100，150，300…… 對開發商的廣告費就更狠了！誰都知道開發商是砸錢不眨眼的企業，廣告費高得可怕！ 等到流量再高一點，攤子鋪得再大一點，發展到全國市級以上的城市都有專門的辦事處或者分公司之后，人家就搖身一變，上市了！ 財富神話也就這么誕生了！ 雖然國內第一家房地產門戶類網站早在1995年就出現了，但真正發展起來，借助的依然還是從2005年之后開始的互聯網爆發和經濟高速發展。 所以比如有一家房產類網站是2007年才創建的，但是短短三四年的時間里，規模就已經不輸幾家老牌網站了，甚至還隱隱有登頂龍頭的跡象。 到了今天，互聯網行業內，房地產這個細分領域其實已經有數家巨頭盤踞了。 陳晉現在才進入，實際上已經晚了。 但是他并不在意，因為細分行業內，自然還有更細分的空白處，那就是他首創的“一二手聯動”銷售模式，以及電子分銷。 現在的網站雖然也有很多一手樓盤的廣告接入，但是并沒有介入直接的銷售。 畢竟要介入直接銷售就需要大量的業務員，人力成本是非常高的。 但這對于陳晉來說，對他在東江市營造出來的前景來說，都不是問題。 哪怕陳晉不在，萬策公司的銷售代理部也在正常運作著，與開發商的合作和市場拓展從來就沒有停下來過。 到了現在，萬策公司已經合作了東江市內絕大多數的一手樓盤，只要能夠把這一個資源接入晉房網的數據庫當中，直接就能把晉房網的銷售鏈鋪到全市。 等于是把萬策公司的一百多家門店和一千多號員工直接轉變成了晉房網的銷售員。 再加上可以讓其他公司的經紀人都介入注冊的電子分銷，晉房網也是搖身一變，就成為房產電商了！ 這是任何其他網站都不具備的優勢。 恐怖如斯o゜゜o 陳晉的目的，就是要以迅雷不及掩耳之勢，突入這個細分市場的空白，在其他網站反應過來以及效仿之前，占領高地！ 還是那句話，房地產行業是一座金山，只要能吃下一個小山坡，就是無法估量的財富了！ 而且陳晉的終極目標，也不僅僅只是東江市一城而已…… 那是后話了，無論如何，都要先把東江市的這把火先點起來。 如是想著，陳晉已經到了寰宇中心的地下停車場，乘坐電梯奔著26樓去了。 看著電梯上不斷變化的數字，陳晉也是撲哧一笑。 現在回想起來，好像自從升任區域經理的崗位后，區域經理回憶，自己是一次都沒參加過吶！ 但方遒和譚姿卻沒說過任何一句話，連旁敲側擊的暗示和抱怨都沒有。 不是不能，而是不敢！ “篤篤篤……”辦公室的門被敲響。 這時剛過了午飯的點，方遒正打算躺在沙發上小歇一會呢，有人來了，只好皺著眉頭起身應道：“進。” “咔噠。” “嗯？” 方遒立刻站起身來，朝陳晉笑道：“小陳吶，什么風把你給吹來了？快坐快坐。” 說著，他還親自去倒了水擺在陳晉面前。 陳晉卻是安穩的坐著，坦然自若，絲毫沒有一個“區域經理”被“總經理”服務的誠惶誠恐。 反而是方遒對他的忽然到訪有些……茫然失措。 “小陳，有什么事嗎？”方遒倒完水后，坐在陳晉對面認真問道。 他是真有點慌，但同時心里又有點小期待。誰讓陳晉每次進他的辦公室，要么是狠狠咬上一口肉，要么是幫公司賺大錢呢？ “談合作來了。”陳晉直接應道。 方遒一愣，心想晉華公司的四處樓盤，早就已經跟萬策公司簽好了合作協議了。 難不成是剩下的那20個項目？ 這個是個大項目了，所以方遒立刻笑道：“是晉華公司旗下的其他項目吧？” “這種小事，讓下面的項目負責人跑就好了，你怎么親自來了？” 陳晉卻搖搖頭道：“是另一個合作。” “我想接入萬策公司的渠道，做一手房電子分銷。” 隨后他就從公文包里拿出了計劃書，遞給了一頭霧水的方遒…… 半晌，方遒看著看著，覺出味來了。 這是要借雞下蛋吶！ 他對陳晉搞了個房地產網站倒不感覺到意外。多元化發展一直都是中介公司想要沖破的壁壘。 從二手和租賃業務，進入一手銷售，繼而再進入互聯網銷售，全方位一體化，是行業的必經之路。 中介公司要從實體轉入虛擬，而網站卻是需要借助實體鞏固虛擬，雙方的目標其實是一致的。 “可是……你的方案，我沒辦法答復你。”方遒認真道：“這需要上報總公司批……” 方遒話都沒說完，陳晉就道：“我沒時間等，最遲今天下午，就要導入房源數據。” “如果方總覺得可以拒絕的話，盡管拒絕好了。我今天可不是來談判的。” 方遒：“…………” “你還真是，一點面子都不講哇。” 他無奈的很！ 陳晉露出微笑，聳聳肩：“但這是雙贏的項目！” “晉房網上線之后，會跟所有的中介公司都簽約。但是……把天坤公司排除在外。” “真的？”方遒很敏銳，瞬間就反應過來了。 最近萬策公司已經公布了上個月2月份代理銷售的成績作為宣傳。 18個億的總交易額，超過7200萬的業績。 讓整個東江市所有中介公司都眼饞到不行！但凡是有點規模的中介公司，這幾天都已經上門尋求合作了。 但是方遒哪會答應這種無稽之談？全都拒之門外了！ 陳晉的晉房網，很明顯就是要賺這里面的差價，同時通過絕對會蜂擁而至的中介公司，鋪開電子分銷的攤子。 那么把天坤公司排除在外之后，又會發生些什么呢？ 經紀人都是很務實的。尤其是在新政的壓力下，過了這個月之后，二手市場就gg了。 如果沒辦法接觸一手業務，就這行里可就混不下去了。 俗話說得好，樹挪死，人挪活！ 前有天坤公司散播謠言挖人，后有萬策公司一手業務制裁！ 這一次，都不用萬策公司出手，天坤公司的員工就得大批量的跳槽。 一家靠實體門店支撐營業額業績的公司，沒了人，也就離死不遠了！ “好！”方遒興奮道。 只要把天坤公司打趴下，借助跳槽而來的大量人力，萬策公司就可以實現第二次快速擴張，徹底吃掉天坤公司。 沒有了這家20市場占有率的公司，其他公司短期內又成不了氣候，萬策公司可就真的穩坐東江第一的寶座了！ 那將是徹徹底底的壟斷，剩下的，只能分點清湯寡水！ 所以他很干脆的就答應了下來。 陳晉點點頭，接著道：“而且這次合作，絕不損害萬策公司的一丁點利益。我個人放棄銷售代理部1的分紅，全部接入分銷渠道。” “萬策公司的銷售傭金是4，但其他任何公司的經紀人接入渠道，都只有3的傭金。至于怎么分成，那是他們公司內部的事情。” “萬策公司依然保持1的業績增長，同樣，也只有萬策公司的經紀人，可以拿到11這樣現金業績的收入。” “方總，我這樣算仁至義盡了吧？” 方遒深吸一口氣，認真思慮起來。 不得不承認陳晉說的沒錯。萬策公司留下1作為基礎業績，渠道分銷為3。再加上晉房網至少也要截留1作為收入，那么其他中介公司最多就只有2的收益了。 公司再截留一半作為業績的話…… 其他公司的經紀人，就只有1了。比萬策公司整整少了一半！ 在這種形勢下，萬策公司對經紀人的吸引力猶如火焰之于飛蛾一般。 雖然不至于說能將其他公司徹底干凈殺絕，但自身得到最大程度的擴張，卻是一定的了。 如此看來，這次的合作雖然不能給萬策公司帶來直接的經濟利益，但對于形勢上的好處是無與倫比的。 在這樣的誘惑下，方遒很干脆的和陳晉簽訂了合同，然后就跑到數據組那邊，開始準備數據接入的事情了。 陳晉這邊也讓臧軍派了兩個技術人員過來，一起協調這些事情。 但與此同時，他心里想著的，卻是另一茬事情了…… 經過這一輪制裁，成功收購天坤公司的可能性大大增加。 但收購之后，又該怎樣處理自己和萬策公司之間的關系呢？“杰眾文學” 房產大玩家 691.仁至義盡了吧?
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