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669.清新脫俗的漲價理論

更新時間:2018-12-07  作者:貔蚯
房產大玩家 669.清新脫俗的漲價理論
“呵呵”

陳晉故意笑了笑,隨后反問道:“我想問問今天在場的各位,你們大家覺得,晉華公司的旗下的樓盤,賣多少錢合適呢?”

聽著他問這話,金在心里連聲大罵虛偽。

備案價格都到30000了,擺明了是要把單價拉到25000以上嘛。

但是……這個價格真的有可能賣出去嗎?

想到這一茬,金都恨不得當面揭穿陳晉這只小狐貍的陰謀,提醒大家千萬不要上當啊!

像炸樓樹口碑這種事情,他們金廈集團也是會玩的,他甚至可以蓋一棟十層……不,他可以蓋二十層來炸掉。

可這種創意,用過一次以后,再用就變成了跟風,反而就真的變成作秀了。

不過聽陳晉這么一問,記者里也有不少掌握真實材料的,立刻尖銳道:“陳總,我從房管局了解到,晉華公司旗下項目的備案價格已經高達25000了!難道你的意思是……開盤價會超過2萬一平米嗎?”

陳晉看了看這個記者,好死不死的,又是“房產新視界”的人。雖然跟上次的不是同一個,不過很顯然,“房產新視界”是準備跟他正面鋼到底了!

而且,這次對方明顯是有備而來的,連房管局的信息都搞到了。

那個記者顯然并不打算就這樣放過陳晉,而是接著說道:“目前,借著地鐵沿線的利好,聯合商會的所屬樓盤,銷售均價也只不過是在9000多一平方米。當然了,這是因為聯合商會信守承諾,沒有漲價。否則的話……干江區其他的一些樓盤,現在的售價可都已經在15000以上了。”

“陳總你口口聲聲說,要維護購房者利益,那么不知道在經過一系列的宣傳之后,是不是就要露出真面目,開始收割這波漲起來的韭菜了呢?”

這名記者的話近乎振聾發聵,讓邊上的記者不自覺的都把手放了下來。

有相熟的記者看見他,才想起來,上次被陳晉懟回去“等傳票”的那位,跟他似乎是“房產新視界”的固定cp呀!關系那是相當的好。

今天,怕不是故意來找場子了吧?

陳晉倒是不知道這許多小八卦,他看見對方的名頭,就知道來者不善了。

可不善,又如何?

“這位記者朋友看來是下過一番功夫了。”陳晉微笑道:“不過功夫還下得不夠,這幾天,我們公司已經重新申報了備案價格。”

“現在的備案價格身上……”

“3萬!”

“…………”現場陷入一片寂靜中。

所有人都被這個價格驚呆了!

金無論如何都想不到,你申報就申報了,偷偷摸摸割韭菜就行了,憑什么敢當著一大群媒體的面,這么正兒八經的說出來?

還他媽覺得很光榮?

而那個挖出陳晉這句話的記者,則更是在短暫的恍惚之后,整個人像打了雞血一般,振奮起來,立刻回應道:“陳總!且不說這個價格是怎樣通過物價局審批的。3萬的價格,是不是你自己的心理價位呢?”

“是!”陳晉輕松的應道:“我說過的每一句話都算數。”

“維護更廣大購房者的利益,不是空話。我相信那總共6000多戶將無償得到房產交付的客戶會有最深刻的體會。另外就是我們公司的財務總監。”

“超過25個億的虧損,不說后無來者,但一定前無古人。別忘了,這個巨額虧損的原因,僅僅就是因為我說過的這句話。”

“并沒有人要求我這么做,我也完全有理由要求那些客戶支付差價。但我沒有,所以拿這句話指責我,你不配!”

“維護利益,可不是簡簡單單的送錢那么輕松。維護行業尊嚴,維護市場健康,同樣也是在維護購房者們的利益。”

“我打個比方吧,就拿購買了聯合商會旗下項目的客戶來說。”

“金總正巧今天也在,來來來,金總,你們的項目目前能夠賣到的合理價位是15000左右,這是剛才那位記者說的。那么請你回答一下,為什么要壓著合理的價格不漲,反而繼續讓利銷售呢?”

金沉著臉,避無可避的被陳晉拉到前面。他心道我為什么不漲價?還不就是為了打壓你們晉華公司么?

這么明白的目的,別說是陳晉了,就連下面的記者都一清二楚,所以當他被陳晉推到臺前的時候,引發了一陣笑聲。

可場面話還得試試,于是金只得尷尬道:“我們的想法,還是以更低的價格多賣一些房子吧。讓利于民,原本就是我們組成聯合商會的根本目的。”

“讓利于民?”陳晉玩味的笑了笑:“那為什么不惠利于民呢?”

“惠利于民……?”在場的所有人都被他提出來的新詞匯搞得有些迷糊。

有的記者甚至在想,重點太多了,一張卷子考不過來啊!

但陳晉卻必須堅定的繼續說下去。因為今天他的話,不僅僅是在東江市,還會在網絡上被瘋狂的宣傳。

如果不能把既得利益群體給拉攏過來支持自己,他將很難面對接下來的情況。

“沒錯!”他對著大家喊道:“還沒有買房子的客戶,是購房者。難道已經買了房子的客戶,就不是了嗎?”

“至少我個人是不認同聯合商會這種做法的。”

“我們開發商,在保證了房子的根本價值,也就是質量之后,保證房子的附加價值也同樣重要。”

“明明可以賣15000的房子,非賣9000。這就是對已購房客戶的不尊重。也是違背市場規律的行為!”

“大家可以試想一下,如果你買了一套房子,房子漲價了,無論你是投資還是自住,心里都會開心滿意吧?”

這個問題讓記者們面面相覷。他們實際上都屬于既得利益群體。畢竟做財經記者,有一個相當大的好處,就是有機會采訪許多商業大佬。尤其是近兩年,房地產大佬占大多數。

在開發商需要一些輿論幫助的時候,記者們借機拿個特惠價格,不過分吧?再加上相當一部分記者偶爾還會寫財經評論,那些偏向性明顯的評論,可都是一紙萬金的價格。

所以他們的收入是相當客觀的,除了極個別人,大多數都已經購買了自己的房產。

面對陳晉的問題,他們也就只能老實的應道:“沒錯。”

陳晉滿意的點點頭,繼續問道:“那如果你花9000的單價買了一個樓盤的房子,周邊的樓盤都賣15000,你覺得賺了。可要是過了半年之后,周邊的樓盤都賣20000了,你的樓盤依然只能賣9000,你覺得你是賺了還是虧了呢?”

這個問題,現場再沒有人能回答出來了。

因為一旦答了,就有哄抬房價的嫌疑,可不答,捫心自問,真的不覺得虧嗎?

陳晉卻沒有這種顧慮,他直言道:“當然是虧了!”

“買房子的原則是什么?地段,地段,地段!”

“或許晉華公司先前售出的房子,價格十分的便宜,一些高學歷家庭,可能只需要幾十萬就能購入,還要加上我們提供的無息貸款。”

“跟白送也差不多了!”

“但我能因為他們買的便宜,就無視市場規律,按著價格不漲嗎?”

“最后因為我這個開發商的市場操作,導致他們的房產達不到應有的價值?這可不叫維護購房者利益。”

“天麟公館,匯達城,喜福公寓,晨光郡。晉華公司旗下的四處樓盤,現在都是規劃中的重點學區房。在市中心,重點學區房的價格是多少,各位想必都很清楚。”

所有人聽了這番話之后,都不由得低頭思索起來。因為陳晉說得沒錯,在市中心的話,重點學區房根本就沒有單價在3萬一下的。這么看來,晉華公司3萬的報備價格,似乎就沒那么難以接受了。

陳晉頓了頓,給他們一些思考的時間,隨后補充道:“然而在干江區,還要加上地鐵口的利好!那些非重點學區房,都借此機會漲價至少50了。平心而論,3萬,真的貴嗎?”

“所以我現在回答你剛才的問題!”陳晉指著“房產新視界”的那名記者,嚴肅道:“晉華公司3萬的備案價格,絕對是合理的,沒有任何暗箱操作。關于這個,物價局有過嚴苛的評測。還是你覺得,你可以質疑物價局的公信力?”

這么一個高帽子扣下來,壓得那名記者說不出話來。

他只是有些不明白,明明是陳晉自己漲價了,憑什么被他借著暗貶聯合商會,瞎扯了一通之后,竟然顯得這么的清新脫俗,這么的有道理?

根本無言以對嘛!

陳晉哼道:“該賣什么價格,就賣什么價格。這就是晉華公司的定價標準,至于最后的銷量,就交給市場去評判吧。”

現場一片沉默,記者們被陳晉七彎八拐的一套說辭,弄得云山霧罩的。

但梅懋卻是眨了眨眼,忽然想起了一位全國知名的房企大佬,人稱“大炮哥”的壬先生。

那可是位敢想敢說的超級大嘴巴呀!

然而事到如今,他被炮轟無數的言論,卻都已經變成了現實。

陳晉……似乎已經有了一點影子了。

至少剛才,他已經隱晦的偷換掉了一些概念。

就在這是,梅懋忽然發現陳晉給她扔了個眼神過來。

她立刻會意,開口問道:“陳總,我總結了一下,你的意思是……除了房子的根本價值外,投資價值也應該被維護?”

“沒錯,歸根結底就這一句話。”陳晉神采飛揚:“我絕不會為了搶奪市場而刻意壓價,也不會為了謀取利潤就胡亂漲價。一切的宗旨,都是符合市場規律,并且維護購房者利益的。”

只這一句,就讓他身邊的金頓時如坐針氈……

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