540.開發商才是賺大頭的
更新時間:2018-10-18 作者:貔蚯
房產大玩家 540.開發商才是賺大頭的
陳晉瞥了一眼，發現是周立海打來了。 他這才反應過來，今天是鳳凰城開盤的日子，9點多，想必售樓處剛剛下班，估計是周立海匯報成績來了。 “喂”他剛一接起來，就聽見周立海在對面高聲笑道：“陳總！陳爺！陳大佬！哈哈哈” 陳晉尬笑道：“什么鬼？你吃錯藥了？” “沒有沒有！”周立海依然在笑著：“我可是來給你報喜了，咱們鳳凰城首次開盤，在8個小時內就全部售罄啦！” “才8個小時？”這個成績讓陳晉大大出乎了意料。 畢竟現在越加臨近年關，市場成交就越差。原本按照他的估算，這次開盤能賣200套就算合格，達到260套以上就算優秀了。 首開售罄，那是最最理想的情況啦！ 顯然，陳晉還是低估了“主城區單價15000精裝修重點學區房”的彪悍程度。 “不錯不錯！”陳晉應道：“你是在帶著公司員工在慶功吧？邊上鬧哄哄的。” 哪知周立海卻道：“還慶功呢！到現在都沒下班，看情形，怕是要忙到半夜喔。” “什么情況？”陳晉不解道。 “哈哈今天開盤，好多客戶都是帶著親戚朋友來的。結果開盤售罄之后，那些人一看賣得這么好，有好多都直接認籌了。然后又是親戚喊親戚，朋友帶朋友的，人越來越多。” “銷售員都忙瘋啦！第一批房源賣完之后，到現在又新增了將近200個認籌了！陳總，我的陳總喲！就現在售樓處里還有幾十組客戶呢。根本停不下來！” 聽著周立海笑聲不斷，陳晉反而有些了然。 房地產銷售，有的時候其實就跟股票追高一樣，確實會出現這種情況。 因為某個客戶要買房子的話，基本上都會跟身邊的親戚朋友，同學同事之類的人討論。尤其是在真正認購之前，絕對會讓身邊的人做參謀的。 這類人，在二手銷售中無比的討厭，俗稱“狗頭軍師”。總能挑出各式各樣的毛病，阻止客戶下單。 但在一手項目中，他們卻全部都是潛在客戶。 當“主城區”，“單價15000”，“重點學區房”，“精裝修交付”這些種種客觀因素確定后，在“首開售罄”的這個勢頭之下，加上售樓處開盤現場的氣氛一烘托，很容易就能給客戶制造出“這個樓盤酷炫狂拽吊炸天了，我不買可能會哭暈在被窩里”的心理暗示。 不過無論如何，這樣的成績，值得陳晉好好的驕傲一番了！ 畢竟，鳳凰城這個項目，幾乎等于是他一造出來的。 “陳總，一會忙完了，我會帶大家去吃宵夜，你也一起來吧？”周立海問道。 陳晉拒絕道：“不必了，你帶他們去吧，我還有事。” 于是周立海也沒強求，樂呵呵的掛斷了電話。 而陳晉則是坐到了車上，打開活點雷達查看起來。畢竟還有那個莫名其妙的三階行情預告始終壓在他的心頭，積分對他來說永遠都是頭一等大事。 在鳳凰城沒有正式銷售之前，他也搞不明白積分會怎么計算。到了現在，才靜下心看起來…… 然后他就傻了！ “合同成交！獲得222積分” “合同成交！獲得1335積分” “合同成交！獲得165積分” 陳晉使勁揉了揉眼睛，懷疑自己看錯了，但是屏幕上清晰的顯示著一筆筆的積分，就算他往下劃拉了好多次，也沒有到頭。 “靠！這次怕是賺大發啦！”陳晉使勁的拼命劃拉著，好半天才到了底部。 只見最下面非常貼心的顯示著一條匯總信息：“代理合同成交共152單，總共獲得積分249955，下屬成交共12單，總共獲得積分19935。萬宇公司成交共312單，總共獲得積分12748，海盛公司成交工312單，總共獲得積分5101分。” “咱們老百姓兒，今個兒真高興！”陳晉忍不住哼了起來，眉開眼笑。 他是萬萬沒想到，鳳凰城的一次開盤銷售，就給他帶來了44838的積分，堪稱一次大豐收哇！ 而且，自己門店下屬的成交，竟然跟代理合同成交是重疊計算的。那豈不是告訴他，如果整家中介公司都是他的，那么他獲得積分的效率，可以直接翻倍？ 更何況，這才是鳳凰城的首次開盤呀！僅僅只推出了312套房源而已。然而鳳凰城的總房源數量，可是高達5120套！ 這么推算起來的話，一個樓盤至少就能帶給他幾十萬的積分吶！ “果然！開發商才是賺大頭的！”陳晉在心中感慨著，同時隱隱有些激動。 因為他已經能夠預見自己幾個計劃的前景了。要是一切順利的話…… 陳晉無法想象！ 但是，這還不夠，遠遠不夠！ 光是東江市地鐵規劃修改的行情預告，就已經完全能夠修改整個東江市的市場格局，徹底打破現有的客戶關注面了。影響之大，可謂是顛覆性的。 不僅如此，對于陳晉個人來說，這個行情預告讓他的手中多了一把制衡吳家的利劍，話語權的分量完全不同了。 然而這么重要的行情預告，也只不過是個一階預告而已，所需才10萬積分。 那么將在三個月內發生的，需要30萬積分才能兌換的三階行情預告，會是什么內容？ 影響楚南一省？還是影響全國？ 陳晉依然無法想象！ “積分……積分……積分吶！”他一個人神叨叨的嘀咕著，開上車朝著清和苑的家中駛去。 半路上，他忽然想起一件差點就要被他拋到腦后的事情，于是連忙拿起電話撥了出去。 “額喂？陳晉？”對面有些詫異道。 陳晉笑道：“領導，這么晚了，沒有打擾你吧？” 譚姿立刻應道：“沒有呢。我還在看報表，有什么事情嗎？” “那個，就是想問一下，1分區和4分區的交接辦完了么？”陳晉問道。 “呵我還以為你忙著銷售代理部的事情把這一茬忘了呢。交接前幾天就辦完了，只不過這幾天看你一直在忙銷售代理部的事情，所以就沒急著催你上任，我在代管著呢。”譚姿解釋道。 “……”陳晉一時間不知道該說什么好了。譚姿明明已經兼管了大北區，工作強度很大，卻還在替自己分擔，自己確實有些說不過去了。 他頓了頓，開口道：“有個好消息。咱們代理的第一個樓盤，首開售罄了。總業績51012萬。另外，還會有相同金額的現金獎勵。” “真的嗎？”譚姿興高采烈道：“我果然沒猜錯！只要是你的計劃，就一定能夠成功。這個月是年關，公司的業績不太好看。有了你這份業績，上報給總公司的報表可就漂亮很多了！陳晉，你可是幫了公司大忙了呢！” “呵呵，那都是我應該做的。對了譚總，4分區，我會安排一下，明天就去上任的。”陳晉道。 房產大玩家 540.開發商才是賺大頭的
陳晉瞥了一眼，發現是周立海打來了。 他這才反應過來，今天是鳳凰城開盤的日子，9點多，想必售樓處剛剛下班，估計是周立海匯報成績來了。 “喂”他剛一接起來，就聽見周立海在對面高聲笑道：“陳總！陳爺！陳大佬！哈哈哈” 陳晉尬笑道：“什么鬼？你吃錯藥了？” “沒有沒有！”周立海依然在笑著：“我可是來給你報喜了，咱們鳳凰城首次開盤，在8個小時內就全部售罄啦！” “才8個小時？”這個成績讓陳晉大大出乎了意料。 畢竟現在越加臨近年關，市場成交就越差。原本按照他的估算，這次開盤能賣200套就算合格，達到260套以上就算優秀了。 首開售罄，那是最最理想的情況啦！ 顯然，陳晉還是低估了“主城區單價15000精裝修重點學區房”的彪悍程度。 “不錯不錯！”陳晉應道：“你是在帶著公司員工在慶功吧？邊上鬧哄哄的。” 哪知周立海卻道：“還慶功呢！到現在都沒下班，看情形，怕是要忙到半夜喔。” “什么情況？”陳晉不解道。 “哈哈今天開盤，好多客戶都是帶著親戚朋友來的。結果開盤售罄之后，那些人一看賣得這么好，有好多都直接認籌了。然后又是親戚喊親戚，朋友帶朋友的，人越來越多。” “銷售員都忙瘋啦！第一批房源賣完之后，到現在又新增了將近200個認籌了！陳總，我的陳總喲！就現在售樓處里還有幾十組客戶呢。根本停不下來！” 聽著周立海笑聲不斷，陳晉反而有些了然。 房地產銷售，有的時候其實就跟股票追高一樣，確實會出現這種情況。 因為某個客戶要買房子的話，基本上都會跟身邊的親戚朋友，同學同事之類的人討論。尤其是在真正認購之前，絕對會讓身邊的人做參謀的。 這類人，在二手銷售中無比的討厭，俗稱“狗頭軍師”。總能挑出各式各樣的毛病，阻止客戶下單。 但在一手項目中，他們卻全部都是潛在客戶。 當“主城區”，“單價15000”，“重點學區房”，“精裝修交付”這些種種客觀因素確定后，在“首開售罄”的這個勢頭之下，加上售樓處開盤現場的氣氛一烘托，很容易就能給客戶制造出“這個樓盤酷炫狂拽吊炸天了，我不買可能會哭暈在被窩里”的心理暗示。 不過無論如何，這樣的成績，值得陳晉好好的驕傲一番了！ 畢竟，鳳凰城這個項目，幾乎等于是他一造出來的。 “陳總，一會忙完了，我會帶大家去吃宵夜，你也一起來吧？”周立海問道。 陳晉拒絕道：“不必了，你帶他們去吧，我還有事。” 于是周立海也沒強求，樂呵呵的掛斷了電話。 而陳晉則是坐到了車上，打開活點雷達查看起來。畢竟還有那個莫名其妙的三階行情預告始終壓在他的心頭，積分對他來說永遠都是頭一等大事。 在鳳凰城沒有正式銷售之前，他也搞不明白積分會怎么計算。到了現在，才靜下心看起來…… 然后他就傻了！ “合同成交！獲得222積分” “合同成交！獲得1335積分” “合同成交！獲得165積分” 陳晉使勁揉了揉眼睛，懷疑自己看錯了，但是屏幕上清晰的顯示著一筆筆的積分，就算他往下劃拉了好多次，也沒有到頭。 “靠！這次怕是賺大發啦！”陳晉使勁的拼命劃拉著，好半天才到了底部。 只見最下面非常貼心的顯示著一條匯總信息：“代理合同成交共152單，總共獲得積分249955，下屬成交共12單，總共獲得積分19935。萬宇公司成交共312單，總共獲得積分12748，海盛公司成交工312單，總共獲得積分5101分。” “咱們老百姓兒，今個兒真高興！”陳晉忍不住哼了起來，眉開眼笑。 他是萬萬沒想到，鳳凰城的一次開盤銷售，就給他帶來了44838的積分，堪稱一次大豐收哇！ 而且，自己門店下屬的成交，竟然跟代理合同成交是重疊計算的。那豈不是告訴他，如果整家中介公司都是他的，那么他獲得積分的效率，可以直接翻倍？ 更何況，這才是鳳凰城的首次開盤呀！僅僅只推出了312套房源而已。然而鳳凰城的總房源數量，可是高達5120套！ 這么推算起來的話，一個樓盤至少就能帶給他幾十萬的積分吶！ “果然！開發商才是賺大頭的！”陳晉在心中感慨著，同時隱隱有些激動。 因為他已經能夠預見自己幾個計劃的前景了。要是一切順利的話…… 陳晉無法想象！ 但是，這還不夠，遠遠不夠！ 光是東江市地鐵規劃修改的行情預告，就已經完全能夠修改整個東江市的市場格局，徹底打破現有的客戶關注面了。影響之大，可謂是顛覆性的。 不僅如此，對于陳晉個人來說，這個行情預告讓他的手中多了一把制衡吳家的利劍，話語權的分量完全不同了。 然而這么重要的行情預告，也只不過是個一階預告而已，所需才10萬積分。 那么將在三個月內發生的，需要30萬積分才能兌換的三階行情預告，會是什么內容？ 影響楚南一省？還是影響全國？ 陳晉依然無法想象！ “積分……積分……積分吶！”他一個人神叨叨的嘀咕著，開上車朝著清和苑的家中駛去。 半路上，他忽然想起一件差點就要被他拋到腦后的事情，于是連忙拿起電話撥了出去。 “額喂？陳晉？”對面有些詫異道。 陳晉笑道：“領導，這么晚了，沒有打擾你吧？” 譚姿立刻應道：“沒有呢。我還在看報表，有什么事情嗎？” “那個，就是想問一下，1分區和4分區的交接辦完了么？”陳晉問道。 “呵我還以為你忙著銷售代理部的事情把這一茬忘了呢。交接前幾天就辦完了，只不過這幾天看你一直在忙銷售代理部的事情，所以就沒急著催你上任，我在代管著呢。”譚姿解釋道。 “……”陳晉一時間不知道該說什么好了。譚姿明明已經兼管了大北區，工作強度很大，卻還在替自己分擔，自己確實有些說不過去了。 他頓了頓，開口道：“有個好消息。咱們代理的第一個樓盤，首開售罄了。總業績51012萬。另外，還會有相同金額的現金獎勵。” “真的嗎？”譚姿興高采烈道：“我果然沒猜錯！只要是你的計劃，就一定能夠成功。這個月是年關，公司的業績不太好看。有了你這份業績，上報給總公司的報表可就漂亮很多了！陳晉，你可是幫了公司大忙了呢！” “呵呵，那都是我應該做的。對了譚總，4分區，我會安排一下，明天就去上任的。”陳晉道。 房產大玩家 540.開發商才是賺大頭的
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