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473.銷售代理部

更新時間:2018-09-27  作者:貔蚯
房產大玩家 473.銷售代理部
盡管第二天是周日,但是因為天坤公司的壓力始終在,所以弄得除了純行政部門外,所有跟業務掛鉤的部門,全都在加班。

而方遒身為總經理,在這個時候更是要身先士卒了。

才不過早上8點左右,他就端著一杯咖啡從電梯里出來了。

他到的早,有人比他到的更早。

譚姿一夜沒睡,在跟陳晉通完電話后,她認認真真的把那份計劃書全都看了一遍。

看完了之后,除了對陳晉的想法和手段佩服的五體投地以外,整個人也陷入了亢奮狀態。

因為陳晉的計劃一旦成功的實施下去,那么不僅僅是許多被天坤公司挖走的人很有可能重返萬策公司旗下,更有可能把萬策公司的業績和影響力推上一個嶄新的高度!

所以天剛一亮,譚姿就迫不及待的出門了,一直守在公司的電梯口。

一見到方遒,譚姿就迎了上去,對他說道:“方總,有個好消息要告訴你!”

方遒見她雙眼中血絲密布,臥蠶也變成了眼袋,明顯是一夜沒睡,卻偏偏整個人神采奕奕的,不由得好奇道:“什么好消息?連你都這么興奮?”

“去你辦公室談吧。”譚姿說著,自己就當先走去了。

方遒一挑眉,立刻跟了上去。直覺告訴他,譚姿將要說的事情,非同小可。

兩人在方遒的總經理辦公室坐定后,譚姿直接就把已經打印好的,陳晉發給她的計劃書遞了過去。

“方總,你好好看看!”譚姿笑道。

方遒詫異的接了過來,只見封皮上幾個黑體字《關于成立銷售代理部的計劃及建議》。

“銷售代理部?”方遒一看下面的備注署名是陳晉,立刻翻開認真看了起來。

一個人正常的閱讀速度,這一萬多字的計劃書大概也就十幾二十分鐘的事情。

但是方遒一邊看著,一邊還拿出筆記本記錄了起來。

這一記錄,就是一個多小時的時間。期間,他數次抬起頭看了看一直安靜坐著的譚姿,見她滿臉的興奮,便會同樣露出笑容。

最后,方遒在筆記本上洋洋灑灑寫了一大片,全都是計劃書里的關鍵內容。

“簡直就是天才!”方遒拿著自己記錄的內容看著,忍不住贊嘆道。

譚姿笑問道:“方總,這么說你答應了?”

“當然答應了!”方遒笑著,正巧這時趙漢秋敲門進來了。

見到兩人眉開眼笑的樣子,不由得問道:“這是什么大喜事?讓你們這么開心?”

“老趙,來來來,你快看這份計劃書!”方遒急忙招呼道。

趙漢秋接了過去,看著標題微微蹙眉,一翻開便像方遒一樣,停不下來了。

等他看完了之后,同樣忍不住嘆道:“陳晉啊!就沖這份計劃,給他個大區總監都算是屈才了!”

“是啊!”方遒也道:“代理銷售的模式,其實咱們一直都在努力,只不過成效太差了。也只有陳晉,才有能力辦成這件事情。”

趙漢秋和方遒都是知道陳晉背后隱藏著的背景的,所以陳晉既然肯出力,他們自然喜聞樂見!

“這么說,方總和趙總都覺得可行了?”譚姿再次問道。

兩人同時點頭,方遒道:“你趕緊通知陳晉,讓他立刻著手接洽。公司會給予他所有需要的支持的!”

譚姿點點頭,退出了辦公室。

這時,趙漢秋才對方遒無奈笑道:“方總,這個計劃如果真的順利實施下去,恐怕一個區域經理是打發不了陳晉了。”

“真能順利的話,他要什么位置就給什么位置!”方遒認真道。

趙漢秋再次嘆道:“其實這樣的業務模式咱們也不是沒有想到。只不過咱們的思維似乎都有些僵化了啊。按照陳晉的計劃這么靈活變通一下,原來沒辦法操作的事情,都變得十分簡單了。”

“你說的沒錯。”方遒深以為然。

其實,萬策公司并不是沒有瞄上過一手市場的份額。

只不過畢竟是二手中介出身,人員全都分布在門店里。想要像其他代理公司一樣進駐售樓處,所需要的人力成本實在太大了,管理難度也大,有些得不償失,所以這個計劃才一直被擱置下來。

但陳晉的計劃里,卻是化整為零的把經紀人全都變成了銷售員。

首先,由公司成立“銷售代理部”,專門負責接洽協調代理銷售的事宜。

之后就是接觸房地產開發商,以一定的傭金達成合作。

需要注意的是,這種合作并不是像一般代理公司那樣進駐售樓處,而是完全獨立于售樓處銷售外的模式。

比如達成合作之后,萬策公司的門店里可以張貼和放置項目的樓書以及宣傳冊之類的。然后再由經紀人對客戶進行推薦。

這樣一來,等于整個東江市上百家門店,一千多號經紀人都成為了項目的銷售員,所能夠帶來的銷量是可以想見的。

畢竟一個項目售樓處的銷售員數量撐死了也不過二三十人。首先人力就不夠了。

另一方面,售樓處的銷售員所能夠接觸到的客戶,無非就是通過一些手段購買到的客戶名單。

比如從4s店買來的名單,都是些名下有車的客戶。或者是從證券公司買到的名單,是有進行股票投資的客戶。再不就是從登記中心買來的名單,全是個體經營戶和企業負責人之類。

總而言之,目標群體只不過是有概率可能會買房子的人。

這樣去大海撈針,效率可想而知。但萬策公司卻有東江市最為龐大的“公共客戶”庫。這里面的客戶,都是主動咨詢過購房的,準確率自然高得可怕。

當然,如果僅僅是這樣的話,以方遒和趙漢秋的腦子自然都是能夠想到的。

最關鍵的一點在于計劃書中著重提到的一點,那就是“成交獎金制”。

比如說從開發商那談好的傭金比例為2,那么其中的1作為公司業績。剩下的1,其中的50直接發放給經紀人,30發放給店長,10發放給區域經理,最后10發放給大區總監。

在經歷過獎金賣房后,陳晉深知這樣的舉動對經紀人的殺傷力是巨大的,也能從根本上刺激經紀人的積極性!

而且這樣的制度,也能最大限度的提高經紀人的真實收入。

打個比方,成交100萬的房子,經紀人就能拿到1萬塊的現金獎勵。這比加什么工資什么底薪都要更加刺激經紀人。

而只要萬策公司能把計劃推行下去,勢必是有排他性的。其他公司的經紀人只能看,不能吃。

如此一來,天坤公司造成的壓力不攻自破!“杰眾文學”

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