473.銷售代理部
更新時間:2018-09-27 作者:貔蚯
房產大玩家 473.銷售代理部
盡管第二天是周日，但是因為天坤公司的壓力始終在，所以弄得除了純行政部門外，所有跟業務掛鉤的部門，全都在加班。 而方遒身為總經理，在這個時候更是要身先士卒了。 才不過早上8點左右，他就端著一杯咖啡從電梯里出來了。 他到的早，有人比他到的更早。 譚姿一夜沒睡，在跟陳晉通完電話后，她認認真真的把那份計劃書全都看了一遍。 看完了之后，除了對陳晉的想法和手段佩服的五體投地以外，整個人也陷入了亢奮狀態。 因為陳晉的計劃一旦成功的實施下去，那么不僅僅是許多被天坤公司挖走的人很有可能重返萬策公司旗下，更有可能把萬策公司的業績和影響力推上一個嶄新的高度！ 所以天剛一亮，譚姿就迫不及待的出門了，一直守在公司的電梯口。 一見到方遒，譚姿就迎了上去，對他說道：“方總，有個好消息要告訴你！” 方遒見她雙眼中血絲密布，臥蠶也變成了眼袋，明顯是一夜沒睡，卻偏偏整個人神采奕奕的，不由得好奇道：“什么好消息？連你都這么興奮？” “去你辦公室談吧。”譚姿說著，自己就當先走去了。 方遒一挑眉，立刻跟了上去。直覺告訴他，譚姿將要說的事情，非同小可。 兩人在方遒的總經理辦公室坐定后，譚姿直接就把已經打印好的，陳晉發給她的計劃書遞了過去。 “方總，你好好看看！”譚姿笑道。 方遒詫異的接了過來，只見封皮上幾個黑體字《關于成立銷售代理部的計劃及建議》。 “銷售代理部？”方遒一看下面的備注署名是陳晉，立刻翻開認真看了起來。 一個人正常的閱讀速度，這一萬多字的計劃書大概也就十幾二十分鐘的事情。 但是方遒一邊看著，一邊還拿出筆記本記錄了起來。 這一記錄，就是一個多小時的時間。期間，他數次抬起頭看了看一直安靜坐著的譚姿，見她滿臉的興奮，便會同樣露出笑容。 最后，方遒在筆記本上洋洋灑灑寫了一大片，全都是計劃書里的關鍵內容。 “簡直就是天才！”方遒拿著自己記錄的內容看著，忍不住贊嘆道。 譚姿笑問道：“方總，這么說你答應了？” “當然答應了！”方遒笑著，正巧這時趙漢秋敲門進來了。 見到兩人眉開眼笑的樣子，不由得問道：“這是什么大喜事？讓你們這么開心？” “老趙，來來來，你快看這份計劃書！”方遒急忙招呼道。 趙漢秋接了過去，看著標題微微蹙眉，一翻開便像方遒一樣，停不下來了。 等他看完了之后，同樣忍不住嘆道：“陳晉啊！就沖這份計劃，給他個大區總監都算是屈才了！” “是啊！”方遒也道：“代理銷售的模式，其實咱們一直都在努力，只不過成效太差了。也只有陳晉，才有能力辦成這件事情。” 趙漢秋和方遒都是知道陳晉背后隱藏著的背景的，所以陳晉既然肯出力，他們自然喜聞樂見！ “這么說，方總和趙總都覺得可行了？”譚姿再次問道。 兩人同時點頭，方遒道：“你趕緊通知陳晉，讓他立刻著手接洽。公司會給予他所有需要的支持的！” 譚姿點點頭，退出了辦公室。 這時，趙漢秋才對方遒無奈笑道：“方總，這個計劃如果真的順利實施下去，恐怕一個區域經理是打發不了陳晉了。” “真能順利的話，他要什么位置就給什么位置！”方遒認真道。 趙漢秋再次嘆道：“其實這樣的業務模式咱們也不是沒有想到。只不過咱們的思維似乎都有些僵化了啊。按照陳晉的計劃這么靈活變通一下，原來沒辦法操作的事情，都變得十分簡單了。” “你說的沒錯。”方遒深以為然。 其實，萬策公司并不是沒有瞄上過一手市場的份額。 只不過畢竟是二手中介出身，人員全都分布在門店里。想要像其他代理公司一樣進駐售樓處，所需要的人力成本實在太大了，管理難度也大，有些得不償失，所以這個計劃才一直被擱置下來。 但陳晉的計劃里，卻是化整為零的把經紀人全都變成了銷售員。 首先，由公司成立“銷售代理部”，專門負責接洽協調代理銷售的事宜。 之后就是接觸房地產開發商，以一定的傭金達成合作。 需要注意的是，這種合作并不是像一般代理公司那樣進駐售樓處，而是完全獨立于售樓處銷售外的模式。 比如達成合作之后，萬策公司的門店里可以張貼和放置項目的樓書以及宣傳冊之類的。然后再由經紀人對客戶進行推薦。 這樣一來，等于整個東江市上百家門店，一千多號經紀人都成為了項目的銷售員，所能夠帶來的銷量是可以想見的。 畢竟一個項目售樓處的銷售員數量撐死了也不過二三十人。首先人力就不夠了。 另一方面，售樓處的銷售員所能夠接觸到的客戶，無非就是通過一些手段購買到的客戶名單。 比如從4s店買來的名單，都是些名下有車的客戶。或者是從證券公司買到的名單，是有進行股票投資的客戶。再不就是從登記中心買來的名單，全是個體經營戶和企業負責人之類。 總而言之，目標群體只不過是有概率可能會買房子的人。 這樣去大海撈針，效率可想而知。但萬策公司卻有東江市最為龐大的“公共客戶”庫。這里面的客戶，都是主動咨詢過購房的，準確率自然高得可怕。 當然，如果僅僅是這樣的話，以方遒和趙漢秋的腦子自然都是能夠想到的。 最關鍵的一點在于計劃書中著重提到的一點，那就是“成交獎金制”。 比如說從開發商那談好的傭金比例為2，那么其中的1作為公司業績。剩下的1，其中的50直接發放給經紀人，30發放給店長，10發放給區域經理，最后10發放給大區總監。 在經歷過獎金賣房后，陳晉深知這樣的舉動對經紀人的殺傷力是巨大的，也能從根本上刺激經紀人的積極性！ 而且這樣的制度，也能最大限度的提高經紀人的真實收入。 打個比方，成交100萬的房子，經紀人就能拿到1萬塊的現金獎勵。這比加什么工資什么底薪都要更加刺激經紀人。 而只要萬策公司能把計劃推行下去，勢必是有排他性的。其他公司的經紀人只能看，不能吃。 如此一來，天坤公司造成的壓力不攻自破！“杰眾文學” 房產大玩家 473.銷售代理部
盡管第二天是周日，但是因為天坤公司的壓力始終在，所以弄得除了純行政部門外，所有跟業務掛鉤的部門，全都在加班。 而方遒身為總經理，在這個時候更是要身先士卒了。 才不過早上8點左右，他就端著一杯咖啡從電梯里出來了。 他到的早，有人比他到的更早。 譚姿一夜沒睡，在跟陳晉通完電話后，她認認真真的把那份計劃書全都看了一遍。 看完了之后，除了對陳晉的想法和手段佩服的五體投地以外，整個人也陷入了亢奮狀態。 因為陳晉的計劃一旦成功的實施下去，那么不僅僅是許多被天坤公司挖走的人很有可能重返萬策公司旗下，更有可能把萬策公司的業績和影響力推上一個嶄新的高度！ 所以天剛一亮，譚姿就迫不及待的出門了，一直守在公司的電梯口。 一見到方遒，譚姿就迎了上去，對他說道：“方總，有個好消息要告訴你！” 方遒見她雙眼中血絲密布，臥蠶也變成了眼袋，明顯是一夜沒睡，卻偏偏整個人神采奕奕的，不由得好奇道：“什么好消息？連你都這么興奮？” “去你辦公室談吧。”譚姿說著，自己就當先走去了。 方遒一挑眉，立刻跟了上去。直覺告訴他，譚姿將要說的事情，非同小可。 兩人在方遒的總經理辦公室坐定后，譚姿直接就把已經打印好的，陳晉發給她的計劃書遞了過去。 “方總，你好好看看！”譚姿笑道。 方遒詫異的接了過來，只見封皮上幾個黑體字《關于成立銷售代理部的計劃及建議》。 “銷售代理部？”方遒一看下面的備注署名是陳晉，立刻翻開認真看了起來。 一個人正常的閱讀速度，這一萬多字的計劃書大概也就十幾二十分鐘的事情。 但是方遒一邊看著，一邊還拿出筆記本記錄了起來。 這一記錄，就是一個多小時的時間。期間，他數次抬起頭看了看一直安靜坐著的譚姿，見她滿臉的興奮，便會同樣露出笑容。 最后，方遒在筆記本上洋洋灑灑寫了一大片，全都是計劃書里的關鍵內容。 “簡直就是天才！”方遒拿著自己記錄的內容看著，忍不住贊嘆道。 譚姿笑問道：“方總，這么說你答應了？” “當然答應了！”方遒笑著，正巧這時趙漢秋敲門進來了。 見到兩人眉開眼笑的樣子，不由得問道：“這是什么大喜事？讓你們這么開心？” “老趙，來來來，你快看這份計劃書！”方遒急忙招呼道。 趙漢秋接了過去，看著標題微微蹙眉，一翻開便像方遒一樣，停不下來了。 等他看完了之后，同樣忍不住嘆道：“陳晉啊！就沖這份計劃，給他個大區總監都算是屈才了！” “是啊！”方遒也道：“代理銷售的模式，其實咱們一直都在努力，只不過成效太差了。也只有陳晉，才有能力辦成這件事情。” 趙漢秋和方遒都是知道陳晉背后隱藏著的背景的，所以陳晉既然肯出力，他們自然喜聞樂見！ “這么說，方總和趙總都覺得可行了？”譚姿再次問道。 兩人同時點頭，方遒道：“你趕緊通知陳晉，讓他立刻著手接洽。公司會給予他所有需要的支持的！” 譚姿點點頭，退出了辦公室。 這時，趙漢秋才對方遒無奈笑道：“方總，這個計劃如果真的順利實施下去，恐怕一個區域經理是打發不了陳晉了。” “真能順利的話，他要什么位置就給什么位置！”方遒認真道。 趙漢秋再次嘆道：“其實這樣的業務模式咱們也不是沒有想到。只不過咱們的思維似乎都有些僵化了啊。按照陳晉的計劃這么靈活變通一下，原來沒辦法操作的事情，都變得十分簡單了。” “你說的沒錯。”方遒深以為然。 其實，萬策公司并不是沒有瞄上過一手市場的份額。 只不過畢竟是二手中介出身，人員全都分布在門店里。想要像其他代理公司一樣進駐售樓處，所需要的人力成本實在太大了，管理難度也大，有些得不償失，所以這個計劃才一直被擱置下來。 但陳晉的計劃里，卻是化整為零的把經紀人全都變成了銷售員。 首先，由公司成立“銷售代理部”，專門負責接洽協調代理銷售的事宜。 之后就是接觸房地產開發商，以一定的傭金達成合作。 需要注意的是，這種合作并不是像一般代理公司那樣進駐售樓處，而是完全獨立于售樓處銷售外的模式。 比如達成合作之后，萬策公司的門店里可以張貼和放置項目的樓書以及宣傳冊之類的。然后再由經紀人對客戶進行推薦。 這樣一來，等于整個東江市上百家門店，一千多號經紀人都成為了項目的銷售員，所能夠帶來的銷量是可以想見的。 畢竟一個項目售樓處的銷售員數量撐死了也不過二三十人。首先人力就不夠了。 另一方面，售樓處的銷售員所能夠接觸到的客戶，無非就是通過一些手段購買到的客戶名單。 比如從4s店買來的名單，都是些名下有車的客戶。或者是從證券公司買到的名單，是有進行股票投資的客戶。再不就是從登記中心買來的名單，全是個體經營戶和企業負責人之類。 總而言之，目標群體只不過是有概率可能會買房子的人。 這樣去大海撈針，效率可想而知。但萬策公司卻有東江市最為龐大的“公共客戶”庫。這里面的客戶，都是主動咨詢過購房的，準確率自然高得可怕。 當然，如果僅僅是這樣的話，以方遒和趙漢秋的腦子自然都是能夠想到的。 最關鍵的一點在于計劃書中著重提到的一點，那就是“成交獎金制”。 比如說從開發商那談好的傭金比例為2，那么其中的1作為公司業績。剩下的1，其中的50直接發放給經紀人，30發放給店長，10發放給區域經理，最后10發放給大區總監。 在經歷過獎金賣房后，陳晉深知這樣的舉動對經紀人的殺傷力是巨大的，也能從根本上刺激經紀人的積極性！ 而且這樣的制度，也能最大限度的提高經紀人的真實收入。 打個比方，成交100萬的房子，經紀人就能拿到1萬塊的現金獎勵。這比加什么工資什么底薪都要更加刺激經紀人。 而只要萬策公司能把計劃推行下去，勢必是有排他性的。其他公司的經紀人只能看，不能吃。 如此一來，天坤公司造成的壓力不攻自破！“杰眾文學” 房產大玩家 473.銷售代理部
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