401.百次成交定律
更新時間:2018-09-04 作者:貔蚯
房產大玩家 401.百次成交定律
一頓飯吃到了晚上9點多，隨后丁明峰又用自己的車帶著他們去了一家非常私密的會所，又陪著三人喝了一頓。閃舞 直到晚上11點多，才算把一切都安頓好，把三人都安安穩穩的送上了“床”。 在回去的路上，丁明峰也已經有些醉了，他對身邊的季發譽問道：“對了，那些禮品花了多少？” “加起來，小三十吧。”季發譽老老實實應道。 丁明峰笑罵道：“去他娘的小城市都靠關系，大城市相對公平一些。也不知道是誰說的這操蛋話，沒關系怎么辦事情？在哪都一樣！艸！” 季發譽緩聲寬慰道：“丁總，這話倒是沒錯，只不過是絕大部分人都碰不到需要動關系的難處吧。” “你說的也對，安安穩穩上班過日子，哪來這么多事？”丁明峰搖了搖頭，似乎覺出自己有些失態了，坐直了身子，點上了煙。 是的，他怎么可能不抽煙呢？只不過為了他“精英企業家”的形象，在辦公室是絕對不抽的。 但是在他辦公室里，還有一間休息室。陳晉如果能進了那里，就會看見堆滿了煙頭的巨大煙灰缸。 過了片刻后，丁明峰又道：“發譽啊，等咱們的樓盤開發好了，我準備把物業公司給你管。35xs” “蛤？”季發譽以為自己聽錯了：“丁總，你的意思是……？” “你是跟了我20多年的老人了，幫著我一步一步從縣城走到了省城，我不交給你，又能交給誰呢？”丁明峰嘆道。 季發譽整個人都呆住了！ 苦熬了20年，等的就是這一天吶！ 這個物業公司，可不像一般住宅小區的物業公司那么簡單。 因為原本聽濤印業這塊地屬于工業用地，哪怕更改土地性質，也絕不可能變成住宅用地，撐死了就是“工商業用地”。 他們最后拿到的土地證只有一本大證，是沒辦法像住宅用地那樣分割成一本本小證用來出售的。 所以只能是自行開發，自行經營！ 現在丁明峰的計劃是造寫字樓出租，再附帶一部分的商鋪，娛樂場地。但這些都是需要他們自己統一管理的，也就是所謂的物業公司了。 于是這家物業公司將會是集租賃業務和物業管理于一體的綜合公司，管理整個改建后的樓盤！ 季發譽要是真當上了物業公司的總經理，那么只要在不虧本的前提下，權限可就大了，遠勝過現在這個辦公室主任。閃舞 “丁總，你放心！我一定會鞠躬盡瘁死而后已的，一定會把公司搭理得井井有條！”季發譽連忙表忠心道。 丁明峰笑著點點頭，酒勁上來后，又癱坐著，一副昏昏欲睡的模樣…… 季發譽跟司機一起把他送回家之后，就各自回家了。 只不過丁明峰可以安安心心的睡到自然醒，但是季發譽卻還不行。 第二天一大早，他就把幾件禮品裝上了車，準備去一一拜訪昨天那三位了…… 而與此同時，陳晉也才剛剛到碧海軒門店。 只不過讓他有些驚奇的是，大清早的才剛開門，一群人卻都是大汗淋漓的樣子，在這大冬天的早晨尤其詭異，就連桃小初也是一樣，滿臉通紅，喘著粗氣。 “什么情況啊？一個個跟水里撈出來似得。”陳晉問道。 計明體型最胖，此刻臉色慘白，擺擺手說不出話。 到底還方強年輕些，灌了口水對陳晉解釋道：“老大，昨天所有人都沒開單，今天全都跑步了唄！” “喲？我還想著我沒來監督，你們就要偷懶了呢！”陳晉笑道。 李挺很崩潰的說道：“本來是這么想來著，但是小顧一帶頭，大家就都跟上去了。說來也奇怪，昨天跑了一天只覺得兩條腿都不是自己的了，今天跑下來可就輕松多了。” 陳晉笑著點點頭，心里很是欣慰。 晨跑能鍛煉身體倒只是一個方面，但所有人都在他沒監督的情況下主動受罰，除了相互監督的原因外，就是大家對他真心的擁護了！ 這就是凝聚力！ 陳晉相信，只要自己手底下的兄弟們能保持住這個凝聚力，那么碧海軒店的前途是無可限量的。他也就真正有了自己的心腹擁躉！ “行了行了，都抓緊把氣喘勻了，馬上開晨會。”陳晉笑著，便放下東西開始在電腦上查詢起眾人昨天的數據來。 十幾分鐘后，小會議室里。 陳晉看著摘錄在會議記錄本上的數據，有些奇怪道：“你們昨天加起來看房看了一百多次？都沒能成交一單？” 這是讓陳晉很難相信的！ 要知道，進公司培訓的第一課，就是百次看房必成交定律。也就是100次看房，必然會產生一次成交。 雖然大家都明白這是為了給新人一個勤奮努力的的動力，但昨天眾人加起來看了一百多次房，也沒成交，這是令陳晉有些失望的。 更何況，碧海軒店里除了黃冕和顧灝煜稍微嫩點之外，可全都是一等一的好手，就連方強在改掉了自己磨洋工的習慣之后，銷講能力都有飛快的提升，現在已經完全可以獨立操單了！ 李挺解釋道：“老大，這其實挺正常的。我之前問了大家一下，客戶普遍都認為已經快要過年了，所以下單會比之前更猶豫。有相當一部分客戶還認為明年的房價還會繼續下跌呢！” 他接著道：“這也比較符合市場規律。每年臘月里，都是成交量最低迷的時候，通常都要過完年到了3月份，才會開始放量。” 陳晉聞言，也不由得點了點頭。 他唯一的缺點就是資歷不足，所以在每年一些特殊時期的行情判斷上，并沒有什么實戰經驗，還是李挺他們幾個的從業時間更久，這也是他把李挺和馮才俊還有計明拉到碧海軒店的目的之一，用來彌補自己經驗不足的劣勢。 “那你們往年有什么好辦法嗎？”陳晉對幾個老油條問道。 李挺和馮才俊相互看了一眼，都默默搖了搖頭。 計明這時說道：“老大，其實辦法也有，只不過有沒有效果，就很難說了。” “你先說說看。”陳晉立刻道。 房產大玩家 401.百次成交定律
一頓飯吃到了晚上9點多，隨后丁明峰又用自己的車帶著他們去了一家非常私密的會所，又陪著三人喝了一頓。閃舞 直到晚上11點多，才算把一切都安頓好，把三人都安安穩穩的送上了“床”。 在回去的路上，丁明峰也已經有些醉了，他對身邊的季發譽問道：“對了，那些禮品花了多少？” “加起來，小三十吧。”季發譽老老實實應道。 丁明峰笑罵道：“去他娘的小城市都靠關系，大城市相對公平一些。也不知道是誰說的這操蛋話，沒關系怎么辦事情？在哪都一樣！艸！” 季發譽緩聲寬慰道：“丁總，這話倒是沒錯，只不過是絕大部分人都碰不到需要動關系的難處吧。” “你說的也對，安安穩穩上班過日子，哪來這么多事？”丁明峰搖了搖頭，似乎覺出自己有些失態了，坐直了身子，點上了煙。 是的，他怎么可能不抽煙呢？只不過為了他“精英企業家”的形象，在辦公室是絕對不抽的。 但是在他辦公室里，還有一間休息室。陳晉如果能進了那里，就會看見堆滿了煙頭的巨大煙灰缸。 過了片刻后，丁明峰又道：“發譽啊，等咱們的樓盤開發好了，我準備把物業公司給你管。35xs” “蛤？”季發譽以為自己聽錯了：“丁總，你的意思是……？” “你是跟了我20多年的老人了，幫著我一步一步從縣城走到了省城，我不交給你，又能交給誰呢？”丁明峰嘆道。 季發譽整個人都呆住了！ 苦熬了20年，等的就是這一天吶！ 這個物業公司，可不像一般住宅小區的物業公司那么簡單。 因為原本聽濤印業這塊地屬于工業用地，哪怕更改土地性質，也絕不可能變成住宅用地，撐死了就是“工商業用地”。 他們最后拿到的土地證只有一本大證，是沒辦法像住宅用地那樣分割成一本本小證用來出售的。 所以只能是自行開發，自行經營！ 現在丁明峰的計劃是造寫字樓出租，再附帶一部分的商鋪，娛樂場地。但這些都是需要他們自己統一管理的，也就是所謂的物業公司了。 于是這家物業公司將會是集租賃業務和物業管理于一體的綜合公司，管理整個改建后的樓盤！ 季發譽要是真當上了物業公司的總經理，那么只要在不虧本的前提下，權限可就大了，遠勝過現在這個辦公室主任。閃舞 “丁總，你放心！我一定會鞠躬盡瘁死而后已的，一定會把公司搭理得井井有條！”季發譽連忙表忠心道。 丁明峰笑著點點頭，酒勁上來后，又癱坐著，一副昏昏欲睡的模樣…… 季發譽跟司機一起把他送回家之后，就各自回家了。 只不過丁明峰可以安安心心的睡到自然醒，但是季發譽卻還不行。 第二天一大早，他就把幾件禮品裝上了車，準備去一一拜訪昨天那三位了…… 而與此同時，陳晉也才剛剛到碧海軒門店。 只不過讓他有些驚奇的是，大清早的才剛開門，一群人卻都是大汗淋漓的樣子，在這大冬天的早晨尤其詭異，就連桃小初也是一樣，滿臉通紅，喘著粗氣。 “什么情況啊？一個個跟水里撈出來似得。”陳晉問道。 計明體型最胖，此刻臉色慘白，擺擺手說不出話。 到底還方強年輕些，灌了口水對陳晉解釋道：“老大，昨天所有人都沒開單，今天全都跑步了唄！” “喲？我還想著我沒來監督，你們就要偷懶了呢！”陳晉笑道。 李挺很崩潰的說道：“本來是這么想來著，但是小顧一帶頭，大家就都跟上去了。說來也奇怪，昨天跑了一天只覺得兩條腿都不是自己的了，今天跑下來可就輕松多了。” 陳晉笑著點點頭，心里很是欣慰。 晨跑能鍛煉身體倒只是一個方面，但所有人都在他沒監督的情況下主動受罰，除了相互監督的原因外，就是大家對他真心的擁護了！ 這就是凝聚力！ 陳晉相信，只要自己手底下的兄弟們能保持住這個凝聚力，那么碧海軒店的前途是無可限量的。他也就真正有了自己的心腹擁躉！ “行了行了，都抓緊把氣喘勻了，馬上開晨會。”陳晉笑著，便放下東西開始在電腦上查詢起眾人昨天的數據來。 十幾分鐘后，小會議室里。 陳晉看著摘錄在會議記錄本上的數據，有些奇怪道：“你們昨天加起來看房看了一百多次？都沒能成交一單？” 這是讓陳晉很難相信的！ 要知道，進公司培訓的第一課，就是百次看房必成交定律。也就是100次看房，必然會產生一次成交。 雖然大家都明白這是為了給新人一個勤奮努力的的動力，但昨天眾人加起來看了一百多次房，也沒成交，這是令陳晉有些失望的。 更何況，碧海軒店里除了黃冕和顧灝煜稍微嫩點之外，可全都是一等一的好手，就連方強在改掉了自己磨洋工的習慣之后，銷講能力都有飛快的提升，現在已經完全可以獨立操單了！ 李挺解釋道：“老大，這其實挺正常的。我之前問了大家一下，客戶普遍都認為已經快要過年了，所以下單會比之前更猶豫。有相當一部分客戶還認為明年的房價還會繼續下跌呢！” 他接著道：“這也比較符合市場規律。每年臘月里，都是成交量最低迷的時候，通常都要過完年到了3月份，才會開始放量。” 陳晉聞言，也不由得點了點頭。 他唯一的缺點就是資歷不足，所以在每年一些特殊時期的行情判斷上，并沒有什么實戰經驗，還是李挺他們幾個的從業時間更久，這也是他把李挺和馮才俊還有計明拉到碧海軒店的目的之一，用來彌補自己經驗不足的劣勢。 “那你們往年有什么好辦法嗎？”陳晉對幾個老油條問道。 李挺和馮才俊相互看了一眼，都默默搖了搖頭。 計明這時說道：“老大，其實辦法也有，只不過有沒有效果，就很難說了。” “你先說說看。”陳晉立刻道。 房產大玩家 401.百次成交定律
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