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381.殺價的套路

更新時間:2018-08-30  作者:貔蚯
房產大玩家 381.殺價的套路
對于黃冕的感慨,陳晉并沒有發表什么意見。

黃冕見他沉默,心中卻更不是滋味了。

他其實很明白,這種事(情qíng)確實太多了,多到就連執政者都管不過來,更何況他一個平頭老百姓

所以兩人返回碧海軒店之后,黃冕的臉上明顯帶著愁容,獨自一人鉆進了后區的角落里,怔怔出神。

這時其他人也都終于帶完了客戶,回到了門店里。

“(情qíng)況怎么樣啊”陳晉對李(挺tǐng)問道。

現在,只要他不在店里,基本上的事(情qíng)都是李(挺tǐng)在負責的。這是陳晉公開宣布給他的權力。

李(挺tǐng)笑道“今天這波客戶明顯沒有昨天主動上門的質量高。只有馮才俊簽了一單,還有計明,他自己約過來的客戶下了單方意向”

“嗯。”陳晉點點頭。

看見報道之后打電話咨詢的客戶,其實有很大一批是覺得他手里會有非常多廉價房源,所以來碰運氣的。簽單的概率低在他的意料之中。

只不過計明下了一個單方意向,就有點厲害了。

他之前畢竟是另一個板塊的經紀人,就算再怎么累積客戶,也累積不了多少數量的,更何況是誠心客戶。

但是他一約出來客戶就見成效,足以說明計明無論是在判斷客戶的準確度上,還是帶看銷講的技巧上,都確實有過人之處,不愧是公司的明星經紀人。

“老計。”陳晉對他問道“給大家介紹介紹客戶(情qíng)況唄差價多少有沒有必要一起幫你打壓一下房東價格”

計明微微一愣,詫異道“什么價格”

“什么什么價格”陳晉比他還要詫異。

“每打壓下來一萬的價格呀。”計明理所當然道“難道你們3分區不這樣”

陳晉頓時一頭的黑線,這才明白過來他的意思。

確實,在市區競爭壓力大的區域或者門店里,就算是同事之間幫忙,也都是先談好價格的。

比如我幫你帶客戶看個房,20塊;幫你送個鑰匙,10塊;特別是這種幫忙打壓房價,如果是差距很大,房東又咬得很緊的話,每打壓下來一萬,他就多一分成交的概率,所以價格更高

因為競爭壓力越大,那么每一(套tào)房源就越珍貴,你成交了,我的客戶就黃了。所以必須得有好處

在這一點上,萬策公司團結一致的企業文化算做得不錯的了,但還是有這種現象存在。

要是在別的公司,比如天坤公司,那更是公司直接規定的,明碼標價。比如徒弟成交的頭三單,師傅必須參與談單,一旦成交,就有20的業績是直接分給師傅的。

就算出師了之后,如果業務員主動要別人幫忙談單,或者配合((逼逼)逼)單,也都是要談好分成的。

“狼(性性)”是天坤公司宣揚的企業文化。所以天坤公司往往單個的經紀人能力都很強,而萬策公司卻勝在團結。

孰優孰劣,公司業績和市場占有率這些事實已經回答的很明確了。但這并不妨礙那是一種行之有效的策略。

陳晉聞言笑道“那你原來的門店,打壓一萬多少價格呀”

“5塊。”計明直言道“這是差距很小的(情qíng)況下,比如10萬之內。如果差距大,50萬之內這種,就是10塊或者更高了。”

“怪不得4分區死活都干不過天坤公司呢”陳晉搖頭道“你在人家天坤公司的大兵營,用別人的招數做單子,能贏得了才怪了”

計明一聽,倒是有些感觸。他以前沒想過這些,現在聽陳晉說起來,是深有同感的。但區域經理宣揚的就是這樣,他也無力改變。

“老計”李(挺tǐng)這時笑道“你就直接說哪(套tào)房子吧,咱們一起上,爭取今天就弄下來。”

末了,他又補充了一句“分文不取。但是這單成交了你得請大家吃飯,慶祝你到咱們店開了第一單哈哈”

計明笑了,他作為一個老資格的經紀人,這一瞬間居然覺得產生了歸屬感,連他自己都有些不可思議

“碧海軒18幢9樓那(套tào),125方的。房東現在的價格是365萬,我的客戶開價355萬。”計明對大家說道。

大家對碧海軒的房子都很熟悉,方強立刻道“有鑰匙的那(套tào)更好辦了”

說著,他第一個拿起了電話

“房東你好,對對,我是萬策公司碧海軒店的。我上午帶客戶看過你的房子了。我客戶開價350萬,你能考”

“嘟”

“掛了。”方強樂呵呵道。

眾人一陣哈哈大笑又過了約莫20來分鐘后,馮才俊拿起了電話“喂,房東你好我是萬策公司清和苑店的,剛剛帶客戶看過你的房子呀。客戶覺得價格偏高了。哎,我都覺得這個客戶開的價格不可能,但他堅持要我跟你反饋一下”

“對對,我知道365萬是底價了我的客戶啊他開價345萬,你看是不是到我們店里來談”

“嘟”

“也掛了。”馮才俊一挑眉道。

接下去的一個小時里,每隔20分鐘左右,幾個人輪番以不同門店的名義給房東打電話。

結果等到方強再一次打過去,試圖說服房東以350萬出售又被掛斷之后,計明的手機響了起來

眾人頓時齊齊望向了他

“是房東。”計明沖大家點點頭,接了起來。

“你好,邱先生。”計明應道“沒錯,客戶連意向金都在我這了,開價355萬,你只要同意,就可以直接過來拿錢了。”

“是的,355萬,好歹也有28400的單價了。你也知道,碧海軒的價格確實比不了清和苑的價格,我也知道你掛29000多不算貴了,但目前就是這個市場嘛。”

“真的嗎好的好的,你隨時過來,我就在門店里等你。”計明的眼神中明顯帶著笑意。

掛斷了電話之后,他沖大家問道“你們晚上想吃什么我請客哈哈搞定啦”

陳晉一直坐在門廳這等著最后的結果呢。一聽計明的房東搞定了,起(身shēn)拍了拍他的肩膀道“不錯不錯,開門紅嘛”

計明自己也很受鼓舞

這種大家一起幫忙打壓價格的方法,其實是很常用的。

通過大量虛擬的客戶開價,逐步降低房東對市場行(情qíng)的心理預期,對價格有一個較低的期待值,為真正要成交的客戶做鋪墊。

簡單粗暴,但確實行之有效。畢竟絕大多數的房東,一輩子也就賣那么一兩次賣房,哪可能對中介公司的(套tào)路有多么深的了解

這還因為是碧海軒的房子,所有房東都知道是萬策公司專營的。要是換個別的小區,他們會直接謊稱自己是別的中介公司,甚至還會跟房東在電話中破口大罵,詛咒房東一輩子賣不出去之類的,總之是越難聽越好。

最終目的,當然也是打壓價格,順便讓房東對競業公司產生惡感。只不過,別的公司也常會冒充他們的(身shēn)份來打壓價格就是了。本來就都是管用的(套tào)路,誰也別說誰卑鄙

但計明以前用這種方法,那都是要挨個人付錢的。何曾有過今天這種大家不計回報的付出,最終換來結果的感受

哪怕雖然大家都只是付出了一點點的時間和精力而已,也足夠讓計明感動的了。

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