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366.飽漢不知餓漢饑

更新時間:2018-08-27  作者:貔蚯
房產大玩家 366.飽漢不知餓漢饑
看見大家熱火朝天的樣子,陳晉滿意的點了點頭。

一家公司里的不同門店,之所以會出現業績高低不同,有時候差距還會十分懸殊的情況,在除開了地段、板塊熱度、市場行情之外這些客觀的因素外,還有一個極其重要的原因,那就是氛圍!

試想一下,如果每天一大早,所有人都是懶洋洋的來上班,敷衍的做著數據,應付的發布房源,那么這家店的業績能好得了才見鬼呢!

相反,就像碧海軒門店這樣,所有人連假期都主動放棄了,到門店里來帶客戶看房,相互之間也有了配合的空間,這樣才能創造最好的業績。

而一家店的氛圍如何,在很大程度上就是看店長的本事了。

陳晉自然是有本事的,不說別的。今天是元旦假期,他自己不也是一大早就來到門店了嗎?

以身作則,往往比任何豪言壯語都是更有效的領導手段。

更不用說陳晉還有活點雷達這個大殺器在!

他信步走到后面辦公區準備放東西,卻發現竟然連桃小初都呆在門店里。

看見他疑惑的眼神,已經聽見他們之前對話的桃小初笑道:“我休假也不知道該干嘛,還不如在門店里呆著呢。這樣大家如果開單的話,我也好幫忙準備材料什么的。而且這些教材我有好些都看不明白,在店里也能有人教我。”

說著,她把自己面前攤著的一本《房地產經紀概述》拿起來給陳晉看了看。

陳晉聽了,忽然間有些感動。

誠然,驅使大家主動來加班的自然是開單的希望,金錢的刺激永遠是最強烈最直接的。

但碧海軒店才剛開業,雖然大家都沒有說過這句話,但陳晉能感覺到,自己身邊的這群小伙伴們,也憋著一口氣想要拿下萬策公司的第一個冠軍杯,以此來證明這家店的實力,證明這家店老大的實力。

他想著,拍了拍手喊道:“大家都聽一下,如果本月最終拿到冠軍杯的話,到了月底,我來申請假期,帶你們去嶺岸泡個溫泉,住一次五星級酒店!”

“真的?”方強永遠是對享受反應最為強烈的那一個,高聲喊道:“老大你可太給力了!”

其他人也頓時猶如注射了一劑腎上腺素一般,仿佛更有動力了。

就連昨天才來的計明,也不由得在眾人熱烈氛圍的帶動下心潮涌動起來。

他甚至在想著,輸給這樣的人,似乎也并不冤枉。

因為在這個角度上,人其實是很容易滿足的。自己的付出,只要被看見并且被認可,就能激發他們更大的熱情!

這時黃冕跟顧灝煜一起走了過來,朝陳晉問道:“老大,今天我們倆應該干什么?”

陳晉想了想,對另外幾人問道:“你們誰手上有不好弄的客戶,但是可以約出來看房的?直接送給新人吧,就當給他們練練手好了。”

聞言,計明有些微微錯愕。

心道剛想著陳晉的領導能力不錯,怎么轉眼間就犯這種低級錯誤?

因為陳晉剛才問的這句話,在計明看來很有問題!

一家門店的經紀人應該相互幫助是必然的,但客戶卻屬于稀缺資源,無論誰的客戶,都是來之不易的。

除了被證明徹底沒希望成交,被劃入公共客戶的客戶之外,沒有誰的客戶是愿意隨便送人的。

如是想著,計明便開口道:“老大,不好意思。我本來就不是這個板塊的,累積的客戶也就那么幾個,可能送不了客戶給他們倆了。”

“沒事。你管好你自己,盡量快點產單就行了。”陳晉毫不介意道。

計明點點頭,又看了看身邊的三人。

在他想來,他們三個人應該也是跟自己一樣的想法……

他腦海中這個“吧”字都還沒來得及冒出來,就見馮才俊喊道:“老大!我有我有!要幾個?5個夠不夠?要不10個?”

“老馮!你不能這樣啊?老大,還是我來給吧?我能給20個!”方強也不甘落后道。

李挺要老成持重一些,沒用喊的,而是默默的直接開始打開自己權限下的客戶組,開始抄錄了。

同時他還邊說道:“老大,我抄下來給他們。”

“靠!”馮才俊和方強如夢方醒,也急忙開始抄錄起來。

看見三個人的表現,計明憨憨的眨了眨眼,整個人瞬間就不好了!

從什么時候開始,客戶變得這么不值錢了?說送就送?

要知道,按照他這個明星經紀人的思維來看,任何客戶,都是存在成交概率的呀!

這樣送客戶的方式,簡直就是暴殄天物嘛!

隨后他就看見三個人齊刷刷的遞出了一張紙,一眼望去,能看見他們三人都起碼抄了不下10個客戶給兩個新人用來“練手!”

“這尼瑪叫練手?”計明一頓凌亂:“這他媽是拿客戶撞單子吧?”

都說神槍手一定是拿子彈喂出來的。同理,厲害的房產經紀人也是拿客戶喂出來的呀。

新人為什么入行簡單,上手開單卻難?還不就是客戶少么?

要是每個新人一入行就都有這么幾十個現成的客戶拿來練手,就算傻子也能撞個一單兩單出來嘛!

看著黃冕和顧灝煜沒有絲毫反應的接過那些客戶,計明的心在滴血啊!

奢侈!太奢侈了!

此時此刻,他很想對三人說一句:“要不也送點客戶給我吧?行行好咯,我也是這家店的新人嘛!”

但他可是明說了自己有客戶累積的,根本張不開這個嘴。

陳晉讓兩個人自己把客戶分一分,就讓他們坐到里面去各自打電話嘗試約客戶出來看房了,同時也開始教他們一些約客戶看房的基本話術。

見陳晉走開,計明這才忍不住對三人問道:“我說,你們幾個客戶真多成這樣?還是老大開口了,抹不開這個面子?”

這是計明能想到的唯一合理的解釋了。

畢竟傻子都能看出來,他們三個人對陳晉可是發自心底里的擁護呢!

不過,結果注定是要讓他失望了。

方強第一個應道:“怎么了老計?你也缺客戶嗎?要不我再給你幾個?”

說著,他就準備開始繼續抄錄。

計明連忙擺手道:“不不,我不是這個意思。我的意思是,你們客戶是多到帶不過來了嗎?”

他覺得自己已經把話說得很透了。

然而方強一句話就把他弄得差點直接吐血而亡。

只聽方強應道:“對啊!這批破客戶,只看房,又不成交,磨磨唧唧的。不高興帶!”

他的話引起了馮才俊和李挺的嚴重同意,齊齊點了點頭。

計明的嘴角抽搐了幾下,顯然已經對這件事情無法理解了。

他又哪里想得到,陳晉幾次交給他們的名單里,客戶量大的要死。

他們才真叫是在拿客戶撞單子呢!

所謂澇的澇死,旱的旱死,飽漢不知餓漢饑啊!

計明心中就算有十二萬分的委屈,可又怎么說出口呢?

他現在都恨死自己了,沒事裝什么牛掰?非要說自己有累積客戶?

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