235.豁出去了
更新時間:2018-08-12 作者:貔蚯
房產大玩家 235.豁出去了
對于徐友忠的反對，譚姿連半點意外的感覺都沒有。 最近半年來，四大總監里，就只有徐友忠的表現最為突出，無論是業績還是占有率，都是冠絕全公司的。 除了他本人在管理上確實有一套的原因外，其實所有人都心知肚明，那是因為大北區是萬策公司最大競爭對手天坤公司，門店最少的一個大區域，相對的，競爭壓力也輕很多。 而剩下的那些小公司，對萬策公司就更加構不成威脅了。所以大北區是占盡了地利人和的，表現突出理所應當。 但這些都不能成為譚姿的借口，好就是好，不好就是不好，這個行業的一切標準都有量化，一目了然。 可這一次徐友忠的反對，卻更讓譚姿堅定了要盡快把陳晉升上來的決心！ 因為她手里的資本確實太少了，無論是業績還是占有率，都是四個人中墊底的，拿什么爭營運總監的寶座？ 她需要陳晉升到足夠高的位置，來幫她打下一份堅實的基礎！ 聽徐友忠反對，趙漢秋自然明白理由，不過還是道：“老徐，說說你的看法。” 徐友忠癟癟嘴道：“陳晉的業績和能力是有目共睹的，這些毋庸置疑。但是他要求借助以公司的名義來謀私利，就有點本末倒置了。” “咱們公司始終都是由經紀人替公司來創造價值和利潤的，如果這個例子一開，那么以后其他經紀人會怎么想呢？是不是每個人都可以要求公司替他去宣傳？最后單子始終還是他個人的，那我們還怎么管理？”徐友忠直白道。 譚姿立刻應道：“話不能這么說，特殊情況特殊對待嘛。陳晉簽下1.4億的單子，從這兩天來自房管局的數據看，是東江市有史以來最大的一單二手房交易了，他的采訪和我們公司相關的報道，到今天都還是熱點新聞。” “而且。”她接著道：“不但是東江市如此，就算加上上京、東海、南粵、深港這幾個國內最超級大都市，這么大的單子也是極為罕見的，這條新聞最近已經被全國的房產媒體轉發報道了出去。冠的什么名？還不是咱們萬策公司么？總公司領導發下來的賀報你也不是沒看見。” 徐友忠皺眉道：“他既然是咱們公司的經紀人，這本來就是他應盡的義務。不能成為他恃寵而驕的理由！” “那你有沒有想過，這次要是公司給予他幫助，如果再創造一個大新聞出來，對咱們在東江市的品牌形象會有什么好處呢？咱們的占有率已經連續幾個月都只有百分之零點幾的增長了，已經到了瓶頸，正是需要這種正面報道助推的時候！”譚姿針鋒相對道。 “呵，能創造出什么新聞來？萬策公司長包城鎮報紙版面，為經紀人創造業績嗎？”徐友忠不屑道。 他這話一說，其他幾人也確實都在認真思考這個問題。 32套房子，對于東江市來說，滄海一粟。而且它又不具備單套1.4億總價那種震撼力，所以它的成交價值確實只對單個經紀人有意義，不能成為影響公司形象的特例。 譚姿見連趙漢秋和方遒也有些猶豫了，心中大急！ 她咬了咬牙，最后道：“如果32套市場受眾最狹窄，戶型單一的房子，是在短期內賣光呢？” “短期內？”徐友忠笑道：“多短？三個月？還是半年？公司現在每個月成交幾百單，32單能有什么影響？” “半個月！”譚姿道：“今天已經是12月17號了，在2011年元旦之前，把這些房子賣光的話，是不是從側面印證了咱們公司的銷售能力完全碾壓其他公司？” 在場的幾個人全都震驚了！ 剛才趙漢秋介紹情況的時候，就已經分析過這批房源了。清一水的單身公寓，非主城區，硬件配套很差，房屋質量低劣，小區沒有知名度。 而且是最近半年0成交的戶型！ 就這么一批房源，想要在短短十多天內成交掉？ 癡人說夢吧？ 幾人的腦中都冒出了這個念頭來！ 可既然已經說出口了，譚姿只能選擇把陳晉跟她說過的話，完全闡述！ 她繼續道：“大家試想一下，只要能夠達到這個銷售速度，咱們再附上房管局的真實成交記錄加一引導，報道出去之后，在房東群里中會產生什么樣的影響呢？” “咱們現在追求的就是市場占有率，只要房東對萬策公司的信任度建立起來了，咱們就能更好的鎖定房源。就算不能像陳晉一樣拿到委托公證，但這批房子可都是獨家委托。到時候對獨家委托的簽訂，會有多少積極的影響？只要把房源鎖定了，不就等于變相的打擊競業公司的成交量嗎？” 譚姿把這些話一口氣說完，總算是緩了口氣，拿起自己的杯子喝了口水，等著大家消化一下這個內容。 其實她最初聽見陳晉對她說這些的時候，也同樣震驚！ 14天，只有14天！要賣掉完全沒什么市場受眾的房子，其中的難度可想而知！ 可她現在已經豁出去了，既然已經決定挺陳晉，只能力挺到底！ 沉默了片刻后，趙漢秋觀察了一下眾人的表情，也知道更多的是不相信，于是開口道：“大家繼續說說看，如果是這樣的短時間之內，這個方案可行嗎？” “可以試試。”這次是大南區的總監開口了。 畢竟這個特例一旦成功，那么積極影響的是全公司，受益者是所有經紀人。這樣的話，他覺得沒什么壞處。 大東區總監也道：“如果能做成，當然是好的。可是如何保證呢？另外要是完不成的話，下面其他經紀人的情緒也必須得考慮到嘛。” 徐友忠立刻附和道：“沒錯。小譚，你得說說看。咱們一向都是報目標建立獎罰制度的。要是完不成的話，怎么辦呢？” 譚姿思量了片刻，沉聲道：“如果不能完成的話，首先，刊登報紙的費用由我個人來支付。其次，馬上就到年底了，在年底的員工大會上，由我登臺，向全公司的人來解釋，道歉，平復其他經紀人的情緒。另外，今年的分紅，我全部放棄，當作補貼支付給在座的各位！” “真的？”徐友忠難以置信道。 刊登這么一個城鎮報紙的費用，對總監的收入來說幾乎可以忽略不計。年會登臺道歉也無非就是丟點面子，這些都是小事。 唯獨放棄分紅，補貼給其他人這一條，就玩得有點大了吧？ 要知道，大區總監的分紅，可都是百萬級的！ 方遒皺眉道：“小譚，你不要帶著情緒說事情嘛。” “方總，我已經決定了！就這么辦吧！各位，你們看呢？”譚姿很認真的問道。 房產大玩家 235.豁出去了
對于徐友忠的反對，譚姿連半點意外的感覺都沒有。 最近半年來，四大總監里，就只有徐友忠的表現最為突出，無論是業績還是占有率，都是冠絕全公司的。 除了他本人在管理上確實有一套的原因外，其實所有人都心知肚明，那是因為大北區是萬策公司最大競爭對手天坤公司，門店最少的一個大區域，相對的，競爭壓力也輕很多。 而剩下的那些小公司，對萬策公司就更加構不成威脅了。所以大北區是占盡了地利人和的，表現突出理所應當。 但這些都不能成為譚姿的借口，好就是好，不好就是不好，這個行業的一切標準都有量化，一目了然。 可這一次徐友忠的反對，卻更讓譚姿堅定了要盡快把陳晉升上來的決心！ 因為她手里的資本確實太少了，無論是業績還是占有率，都是四個人中墊底的，拿什么爭營運總監的寶座？ 她需要陳晉升到足夠高的位置，來幫她打下一份堅實的基礎！ 聽徐友忠反對，趙漢秋自然明白理由，不過還是道：“老徐，說說你的看法。” 徐友忠癟癟嘴道：“陳晉的業績和能力是有目共睹的，這些毋庸置疑。但是他要求借助以公司的名義來謀私利，就有點本末倒置了。” “咱們公司始終都是由經紀人替公司來創造價值和利潤的，如果這個例子一開，那么以后其他經紀人會怎么想呢？是不是每個人都可以要求公司替他去宣傳？最后單子始終還是他個人的，那我們還怎么管理？”徐友忠直白道。 譚姿立刻應道：“話不能這么說，特殊情況特殊對待嘛。陳晉簽下1.4億的單子，從這兩天來自房管局的數據看，是東江市有史以來最大的一單二手房交易了，他的采訪和我們公司相關的報道，到今天都還是熱點新聞。” “而且。”她接著道：“不但是東江市如此，就算加上上京、東海、南粵、深港這幾個國內最超級大都市，這么大的單子也是極為罕見的，這條新聞最近已經被全國的房產媒體轉發報道了出去。冠的什么名？還不是咱們萬策公司么？總公司領導發下來的賀報你也不是沒看見。” 徐友忠皺眉道：“他既然是咱們公司的經紀人，這本來就是他應盡的義務。不能成為他恃寵而驕的理由！” “那你有沒有想過，這次要是公司給予他幫助，如果再創造一個大新聞出來，對咱們在東江市的品牌形象會有什么好處呢？咱們的占有率已經連續幾個月都只有百分之零點幾的增長了，已經到了瓶頸，正是需要這種正面報道助推的時候！”譚姿針鋒相對道。 “呵，能創造出什么新聞來？萬策公司長包城鎮報紙版面，為經紀人創造業績嗎？”徐友忠不屑道。 他這話一說，其他幾人也確實都在認真思考這個問題。 32套房子，對于東江市來說，滄海一粟。而且它又不具備單套1.4億總價那種震撼力，所以它的成交價值確實只對單個經紀人有意義，不能成為影響公司形象的特例。 譚姿見連趙漢秋和方遒也有些猶豫了，心中大急！ 她咬了咬牙，最后道：“如果32套市場受眾最狹窄，戶型單一的房子，是在短期內賣光呢？” “短期內？”徐友忠笑道：“多短？三個月？還是半年？公司現在每個月成交幾百單，32單能有什么影響？” “半個月！”譚姿道：“今天已經是12月17號了，在2011年元旦之前，把這些房子賣光的話，是不是從側面印證了咱們公司的銷售能力完全碾壓其他公司？” 在場的幾個人全都震驚了！ 剛才趙漢秋介紹情況的時候，就已經分析過這批房源了。清一水的單身公寓，非主城區，硬件配套很差，房屋質量低劣，小區沒有知名度。 而且是最近半年0成交的戶型！ 就這么一批房源，想要在短短十多天內成交掉？ 癡人說夢吧？ 幾人的腦中都冒出了這個念頭來！ 可既然已經說出口了，譚姿只能選擇把陳晉跟她說過的話，完全闡述！ 她繼續道：“大家試想一下，只要能夠達到這個銷售速度，咱們再附上房管局的真實成交記錄加一引導，報道出去之后，在房東群里中會產生什么樣的影響呢？” “咱們現在追求的就是市場占有率，只要房東對萬策公司的信任度建立起來了，咱們就能更好的鎖定房源。就算不能像陳晉一樣拿到委托公證，但這批房子可都是獨家委托。到時候對獨家委托的簽訂，會有多少積極的影響？只要把房源鎖定了，不就等于變相的打擊競業公司的成交量嗎？” 譚姿把這些話一口氣說完，總算是緩了口氣，拿起自己的杯子喝了口水，等著大家消化一下這個內容。 其實她最初聽見陳晉對她說這些的時候，也同樣震驚！ 14天，只有14天！要賣掉完全沒什么市場受眾的房子，其中的難度可想而知！ 可她現在已經豁出去了，既然已經決定挺陳晉，只能力挺到底！ 沉默了片刻后，趙漢秋觀察了一下眾人的表情，也知道更多的是不相信，于是開口道：“大家繼續說說看，如果是這樣的短時間之內，這個方案可行嗎？” “可以試試。”這次是大南區的總監開口了。 畢竟這個特例一旦成功，那么積極影響的是全公司，受益者是所有經紀人。這樣的話，他覺得沒什么壞處。 大東區總監也道：“如果能做成，當然是好的。可是如何保證呢？另外要是完不成的話，下面其他經紀人的情緒也必須得考慮到嘛。” 徐友忠立刻附和道：“沒錯。小譚，你得說說看。咱們一向都是報目標建立獎罰制度的。要是完不成的話，怎么辦呢？” 譚姿思量了片刻，沉聲道：“如果不能完成的話，首先，刊登報紙的費用由我個人來支付。其次，馬上就到年底了，在年底的員工大會上，由我登臺，向全公司的人來解釋，道歉，平復其他經紀人的情緒。另外，今年的分紅，我全部放棄，當作補貼支付給在座的各位！” “真的？”徐友忠難以置信道。 刊登這么一個城鎮報紙的費用，對總監的收入來說幾乎可以忽略不計。年會登臺道歉也無非就是丟點面子，這些都是小事。 唯獨放棄分紅，補貼給其他人這一條，就玩得有點大了吧？ 要知道，大區總監的分紅，可都是百萬級的！ 方遒皺眉道：“小譚，你不要帶著情緒說事情嘛。” “方總，我已經決定了！就這么辦吧！各位，你們看呢？”譚姿很認真的問道。 房產大玩家 235.豁出去了
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