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200.真的簽了?真的簽了

更新時間:2019-01-25  作者:貔蚯
房產大玩家 200.真的簽了?真的簽了
今天是14號周二,店長每周例會的日子。

3分區的店長例會還是在清和苑店召開的,曹理良領著一群店長費了一上午的唇舌,嗓子都差點沒冒煙了。

這一切都是因為昨天趙漢秋宣布的全新區經理考核標準:業績和市場占有率雙重考核!

區域以門店數量計算基準業績,一家門店10萬。于是曹理良這個管理著8家門店的區域經理,基準業績直接就從30萬飆升到了80萬。

一旦業績稍微差點,曹理良的月收入是要大打折扣的!

不僅如此,就連市場占有率也下達了硬指標:40以上!

業績完不成的,罰款2000!占有率完不成的,罰款3000!

這就是中介公司最直接的手段了,可千萬別以為只有經紀人會被罰款呢!店長罰經紀人,區經理罰店長,大區總監罰區經理,營運總監再罰大區總監,層層傳遞,層層施壓!

只不過對于區經理來說,罰款倒是小事情,畢竟哪個區經理每個月都是數萬的收入,幾千款只是灑灑水而已。

但更要緊的是,營運總監趙漢秋已經明說了,這一階段的考核成績,將會影響接下來的人事調整!

至于是怎樣的人事調整?沒說,下面人也不敢問。只不過有些人人自危罷了,畢竟以前就算占有率完不成,也只不過就是發罰款罵一頓了事。過了月初的幾天之后,該放羊放羊該偷懶偷懶!

只有曹理良和姚達這兩個被譚姿面授機宜的區經理知道一些端倪!

萬策公司的區經理層級,怕是要變天吶!

“我再重申一遍!每家店的占有率如果完不成,就自己去跟譚總解釋吧,也不用跟我解釋了!”大會議室里,曹理良對一眾店長如是說著。

下面的店長一個個你看我我看你的,也明白這一次不是說笑了!

隨后大家齊齊看向張燁,區域里只有他業績最高,而且占有率也高,所以都指望著他開口搭上茬。

周通更是點了點自己的手表,那意思是都已經快要1點了,該吃飯了。

張燁無奈,見曹理良還在翻看著自己的會議記錄,絲毫沒有散會的意思,只好道:“領導,要不吃了飯再接著開會?”

曹理良這才看了看表,嘆了口氣點點頭道:“那就先吃飯吧。”

大家這才如釋重負,把筆記本一合,起身吃飯。

下了樓

樓之后,曹理良到飲水機旁往保溫杯里灌著水,環顧了一圈,然后叫住了張燁。

“小張,陳晉呢?怎么又不見了?”他問道。

曹理良倒也不是想找陳晉麻煩。在自覺猜中了譚姿的心思后,他已經不再把陳晉列為眼中釘了。相反,在這存亡之際,能力彪悍的陳晉反而成為了他的救命稻草!

這個月才過了半個月,陳晉可就新開10單了!而且全都是碧海軒的房子。這10單就直接把他3分區的占有率暫時穩在了50!

所以一看陳晉沒在,就這么隨口一問。

張燁應道:“不清楚啊!早上晨會也不在,說是去看房了。”

正巧李挺剛吃完飯回來,他立刻朝李挺問道:“小李,陳晉早上跟你說,去哪看房了?”

“水榭莊園啊!”李挺答道。

“什么?”

不但張燁被驚到了,一群還沒走出門店的店長也都被驚到了!

曹理良因為當初是大北區空降過來的,所以對大西區范圍內的第一高端小區并不了解。

“水榭莊園怎么了?”曹理良問道:“不是咱們3分區的房子吧?”

張燁應道:“不是。算4分區的地盤。不過那個小區全是獨棟別墅,全公司共享的。只是10來年了,都是0成交。價格太高了!”

“有多高?5000萬?”曹理良詫異道。

邊上的周通搖搖頭,應了聲:“沒有1億以下的房子!”

“噗……”

曹理良剛倒的熱水,正小心喝著呢,險些噴了周通一臉!

“一個億?”他驚訝道。

張燁皺眉:“這小子,太好高騖遠了吧?好好賣他的碧海軒就是了,這水榭莊園又不是咱們轄區的,成交率又那么低,跑去干嘛?”

其他店長們也微微點頭,他們都明白經紀人想成交大單的心理。

但是他們更明白成交大單的難度!

往常三五百萬的房子都要費盡力氣了,破千萬的房子,別說是3分區了。哪怕全公司,一個月也未必能成交一套。

又更何況是破億的房子?

李挺笑道:“老大,他說是大壕客呢!很誠心的。”

“一個多億呢!再誠心能當場成交?”周通反諷道:“那得是多壕的客戶啊?楚南省富豪榜上的嗎?哈哈”

“沒錯。”曹理良贊同道:“小張,

回頭你提醒一下陳晉。還是踏踏實實的做好本職工作吧!現在首要的目標是提高占有率!”

張燁應了下來,他也覺得有點天方夜譚了!

“先吃飯吧!”曹理良招呼著店長們出門,保溫杯就那么敞開著,準備放涼了一會喝。

就在這時,門被推開,陳晉風塵仆仆的走了進來。

“靠,你小子還舍得回來啊?一上午又去哪放羊啦?”張燁立刻問道。

陳晉眨了眨眼,見一群人都看著自己,不解道:“我去看房簽單了啊,不是讓李挺告訴你了么?”

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“對啊。客戶要找獨棟別墅,我就推了那里。”陳晉理所當然道。

張燁搖搖頭:“你也是,就算客戶要找別墅,那么多別墅小區呢!干嘛非推個最貴的?能成交是怎么的?”

邊上的人都樂了!

確實,陳晉的做單方法有些太非主流了!哪有一上來就推最貴的房源?

“小陳。”周通上來勾著他的肩膀道:“你畢竟入行時間還短,這種出得起大錢的客戶,沒那么容易搞定的。你以后還是腳踏實地的好。”

“可是我簽好了呀!”陳晉直白的說道。

“哈哈……簽好了?”

“什么?簽……簽好了?”張燁瞪圓的眼睛,連忙問道:“你是說,水榭莊園的房子?你成交了?”

陳晉點點頭:“成交價14億,收傭80萬!”

“哎喲我去!”

“啪!”

一聲脆響……

曹理良被陳晉的話驚得手一抖,滾燙的開水灑了出來燙了手,之后吃痛沒拿住玻璃保溫杯,砸碎在地,濺了一地的開水和茶葉渣子!

可這些他都顧不上了,連忙跟陳晉確認道:“你成交了14億的房子?”

“沒錯。對了領導,因為當著客戶房東的面,我就沒來得及跟你申請折扣了!本來是280萬的全傭,可是客戶只肯付80萬,我就做主先簽下來了,不會有問題吧?”陳晉憋著笑,立刻開始裝大尾巴狼!

曹理良都快笑瘋了,連聲應道:“沒問題沒問題!完全沒問題!領導那邊我去說,哈哈!”

張燁這時也從震驚中回過神來,咽著口水道:“真的簽了?”

“真的簽了!”陳晉說著,微笑著從公文包里掏出了簽好的買賣協議和收取來的房產三證!

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