200.真的簽了?真的簽了
更新時間:2019-01-25 作者:貔蚯
房產大玩家 200.真的簽了?真的簽了
今天是14號周二，店長每周例會的日子。 3分區的店長例會還是在清和苑店召開的，曹理良領著一群店長費了一上午的唇舌，嗓子都差點沒冒煙了。 這一切都是因為昨天趙漢秋宣布的全新區經理考核標準：業績和市場占有率雙重考核！ 區域以門店數量計算基準業績，一家門店10萬。于是曹理良這個管理著8家門店的區域經理，基準業績直接就從30萬飆升到了80萬。 一旦業績稍微差點，曹理良的月收入是要大打折扣的！ 不僅如此，就連市場占有率也下達了硬指標：40以上！ 業績完不成的，罰款2000！占有率完不成的，罰款3000！ 這就是中介公司最直接的手段了，可千萬別以為只有經紀人會被罰款呢！店長罰經紀人，區經理罰店長，大區總監罰區經理，營運總監再罰大區總監，層層傳遞，層層施壓！ 只不過對于區經理來說，罰款倒是小事情，畢竟哪個區經理每個月都是數萬的收入，幾千款只是灑灑水而已。 但更要緊的是，營運總監趙漢秋已經明說了，這一階段的考核成績，將會影響接下來的人事調整！ 至于是怎樣的人事調整？沒說，下面人也不敢問。只不過有些人人自危罷了，畢竟以前就算占有率完不成，也只不過就是發罰款罵一頓了事。過了月初的幾天之后，該放羊放羊該偷懶偷懶！ 只有曹理良和姚達這兩個被譚姿面授機宜的區經理知道一些端倪！ 萬策公司的區經理層級，怕是要變天吶！ “我再重申一遍！每家店的占有率如果完不成，就自己去跟譚總解釋吧，也不用跟我解釋了！”大會議室里，曹理良對一眾店長如是說著。 下面的店長一個個你看我我看你的，也明白這一次不是說笑了！ 隨后大家齊齊看向張燁，區域里只有他業績最高，而且占有率也高，所以都指望著他開口搭上茬。 周通更是點了點自己的手表，那意思是都已經快要1點了，該吃飯了。 張燁無奈，見曹理良還在翻看著自己的會議記錄，絲毫沒有散會的意思，只好道：“領導，要不吃了飯再接著開會？” 曹理良這才看了看表，嘆了口氣點點頭道：“那就先吃飯吧。” 大家這才如釋重負，把筆記本一合，起身吃飯。 下了樓 樓之后，曹理良到飲水機旁往保溫杯里灌著水，環顧了一圈，然后叫住了張燁。 “小張，陳晉呢？怎么又不見了？”他問道。 曹理良倒也不是想找陳晉麻煩。在自覺猜中了譚姿的心思后，他已經不再把陳晉列為眼中釘了。相反，在這存亡之際，能力彪悍的陳晉反而成為了他的救命稻草！ 這個月才過了半個月，陳晉可就新開10單了！而且全都是碧海軒的房子。這10單就直接把他3分區的占有率暫時穩在了50！ 所以一看陳晉沒在，就這么隨口一問。 張燁應道：“不清楚啊！早上晨會也不在，說是去看房了。” 正巧李挺剛吃完飯回來，他立刻朝李挺問道：“小李，陳晉早上跟你說，去哪看房了？” “水榭莊園啊！”李挺答道。 “什么？” 不但張燁被驚到了，一群還沒走出門店的店長也都被驚到了！ 曹理良因為當初是大北區空降過來的，所以對大西區范圍內的第一高端小區并不了解。 “水榭莊園怎么了？”曹理良問道：“不是咱們3分區的房子吧？” 張燁應道：“不是。算4分區的地盤。不過那個小區全是獨棟別墅，全公司共享的。只是10來年了，都是0成交。價格太高了！” “有多高？5000萬？”曹理良詫異道。 邊上的周通搖搖頭，應了聲：“沒有1億以下的房子！” “噗……” 曹理良剛倒的熱水，正小心喝著呢，險些噴了周通一臉！ “一個億？”他驚訝道。 張燁皺眉：“這小子，太好高騖遠了吧？好好賣他的碧海軒就是了，這水榭莊園又不是咱們轄區的，成交率又那么低，跑去干嘛？” 其他店長們也微微點頭，他們都明白經紀人想成交大單的心理。 但是他們更明白成交大單的難度！ 往常三五百萬的房子都要費盡力氣了，破千萬的房子，別說是3分區了。哪怕全公司，一個月也未必能成交一套。 又更何況是破億的房子？ 李挺笑道：“老大，他說是大壕客呢！很誠心的。” “一個多億呢！再誠心能當場成交？”周通反諷道：“那得是多壕的客戶啊？楚南省富豪榜上的嗎？哈哈” “沒錯。”曹理良贊同道：“小張， 回頭你提醒一下陳晉。還是踏踏實實的做好本職工作吧！現在首要的目標是提高占有率！” 張燁應了下來，他也覺得有點天方夜譚了！ “先吃飯吧！”曹理良招呼著店長們出門，保溫杯就那么敞開著，準備放涼了一會喝。 就在這時，門被推開，陳晉風塵仆仆的走了進來。 “靠，你小子還舍得回來啊？一上午又去哪放羊啦？”張燁立刻問道。 陳晉眨了眨眼，見一群人都看著自己，不解道：“我去看房簽單了啊，不是讓李挺告訴你了么？” "" “對啊。客戶要找獨棟別墅，我就推了那里。”陳晉理所當然道。 張燁搖搖頭：“你也是，就算客戶要找別墅，那么多別墅小區呢！干嘛非推個最貴的？能成交是怎么的？” 邊上的人都樂了！ 確實，陳晉的做單方法有些太非主流了！哪有一上來就推最貴的房源？ “小陳。”周通上來勾著他的肩膀道：“你畢竟入行時間還短，這種出得起大錢的客戶，沒那么容易搞定的。你以后還是腳踏實地的好。” “可是我簽好了呀！”陳晉直白的說道。 “哈哈……簽好了？” “什么？簽……簽好了？”張燁瞪圓的眼睛，連忙問道：“你是說，水榭莊園的房子？你成交了？” 陳晉點點頭：“成交價14億，收傭80萬！” “哎喲我去！” “啪！” 一聲脆響…… 曹理良被陳晉的話驚得手一抖，滾燙的開水灑了出來燙了手，之后吃痛沒拿住玻璃保溫杯，砸碎在地，濺了一地的開水和茶葉渣子！ 可這些他都顧不上了，連忙跟陳晉確認道：“你成交了14億的房子？” “沒錯。對了領導，因為當著客戶房東的面，我就沒來得及跟你申請折扣了！本來是280萬的全傭，可是客戶只肯付80萬，我就做主先簽下來了，不會有問題吧？”陳晉憋著笑，立刻開始裝大尾巴狼！ 曹理良都快笑瘋了，連聲應道：“沒問題沒問題！完全沒問題！領導那邊我去說，哈哈！” 張燁這時也從震驚中回過神來，咽著口水道：“真的簽了？” “真的簽了！”陳晉說著，微笑著從公文包里掏出了簽好的買賣協議和收取來的房產三證！ 房產大玩家 200.真的簽了?真的簽了
今天是14號周二，店長每周例會的日子。 3分區的店長例會還是在清和苑店召開的，曹理良領著一群店長費了一上午的唇舌，嗓子都差點沒冒煙了。 這一切都是因為昨天趙漢秋宣布的全新區經理考核標準：業績和市場占有率雙重考核！ 區域以門店數量計算基準業績，一家門店10萬。于是曹理良這個管理著8家門店的區域經理，基準業績直接就從30萬飆升到了80萬。 一旦業績稍微差點，曹理良的月收入是要大打折扣的！ 不僅如此，就連市場占有率也下達了硬指標：40以上！ 業績完不成的，罰款2000！占有率完不成的，罰款3000！ 這就是中介公司最直接的手段了，可千萬別以為只有經紀人會被罰款呢！店長罰經紀人，區經理罰店長，大區總監罰區經理，營運總監再罰大區總監，層層傳遞，層層施壓！ 只不過對于區經理來說，罰款倒是小事情，畢竟哪個區經理每個月都是數萬的收入，幾千款只是灑灑水而已。 但更要緊的是，營運總監趙漢秋已經明說了，這一階段的考核成績，將會影響接下來的人事調整！ 至于是怎樣的人事調整？沒說，下面人也不敢問。只不過有些人人自危罷了，畢竟以前就算占有率完不成，也只不過就是發罰款罵一頓了事。過了月初的幾天之后，該放羊放羊該偷懶偷懶！ 只有曹理良和姚達這兩個被譚姿面授機宜的區經理知道一些端倪！ 萬策公司的區經理層級，怕是要變天吶！ “我再重申一遍！每家店的占有率如果完不成，就自己去跟譚總解釋吧，也不用跟我解釋了！”大會議室里，曹理良對一眾店長如是說著。 下面的店長一個個你看我我看你的，也明白這一次不是說笑了！ 隨后大家齊齊看向張燁，區域里只有他業績最高，而且占有率也高，所以都指望著他開口搭上茬。 周通更是點了點自己的手表，那意思是都已經快要1點了，該吃飯了。 張燁無奈，見曹理良還在翻看著自己的會議記錄，絲毫沒有散會的意思，只好道：“領導，要不吃了飯再接著開會？” 曹理良這才看了看表，嘆了口氣點點頭道：“那就先吃飯吧。” 大家這才如釋重負，把筆記本一合，起身吃飯。 下了樓 樓之后，曹理良到飲水機旁往保溫杯里灌著水，環顧了一圈，然后叫住了張燁。 “小張，陳晉呢？怎么又不見了？”他問道。 曹理良倒也不是想找陳晉麻煩。在自覺猜中了譚姿的心思后，他已經不再把陳晉列為眼中釘了。相反，在這存亡之際，能力彪悍的陳晉反而成為了他的救命稻草！ 這個月才過了半個月，陳晉可就新開10單了！而且全都是碧海軒的房子。這10單就直接把他3分區的占有率暫時穩在了50！ 所以一看陳晉沒在，就這么隨口一問。 張燁應道：“不清楚啊！早上晨會也不在，說是去看房了。” 正巧李挺剛吃完飯回來，他立刻朝李挺問道：“小李，陳晉早上跟你說，去哪看房了？” “水榭莊園啊！”李挺答道。 “什么？” 不但張燁被驚到了，一群還沒走出門店的店長也都被驚到了！ 曹理良因為當初是大北區空降過來的，所以對大西區范圍內的第一高端小區并不了解。 “水榭莊園怎么了？”曹理良問道：“不是咱們3分區的房子吧？” 張燁應道：“不是。算4分區的地盤。不過那個小區全是獨棟別墅，全公司共享的。只是10來年了，都是0成交。價格太高了！” “有多高？5000萬？”曹理良詫異道。 邊上的周通搖搖頭，應了聲：“沒有1億以下的房子！” “噗……” 曹理良剛倒的熱水，正小心喝著呢，險些噴了周通一臉！ “一個億？”他驚訝道。 張燁皺眉：“這小子，太好高騖遠了吧？好好賣他的碧海軒就是了，這水榭莊園又不是咱們轄區的，成交率又那么低，跑去干嘛？” 其他店長們也微微點頭，他們都明白經紀人想成交大單的心理。 但是他們更明白成交大單的難度！ 往常三五百萬的房子都要費盡力氣了，破千萬的房子，別說是3分區了。哪怕全公司，一個月也未必能成交一套。 又更何況是破億的房子？ 李挺笑道：“老大，他說是大壕客呢！很誠心的。” “一個多億呢！再誠心能當場成交？”周通反諷道：“那得是多壕的客戶啊？楚南省富豪榜上的嗎？哈哈” “沒錯。”曹理良贊同道：“小張， 回頭你提醒一下陳晉。還是踏踏實實的做好本職工作吧！現在首要的目標是提高占有率！” 張燁應了下來，他也覺得有點天方夜譚了！ “先吃飯吧！”曹理良招呼著店長們出門，保溫杯就那么敞開著，準備放涼了一會喝。 就在這時，門被推開，陳晉風塵仆仆的走了進來。 “靠，你小子還舍得回來啊？一上午又去哪放羊啦？”張燁立刻問道。 陳晉眨了眨眼，見一群人都看著自己，不解道：“我去看房簽單了啊，不是讓李挺告訴你了么？” "" “對啊。客戶要找獨棟別墅，我就推了那里。”陳晉理所當然道。 張燁搖搖頭：“你也是，就算客戶要找別墅，那么多別墅小區呢！干嘛非推個最貴的？能成交是怎么的？” 邊上的人都樂了！ 確實，陳晉的做單方法有些太非主流了！哪有一上來就推最貴的房源？ “小陳。”周通上來勾著他的肩膀道：“你畢竟入行時間還短，這種出得起大錢的客戶，沒那么容易搞定的。你以后還是腳踏實地的好。” “可是我簽好了呀！”陳晉直白的說道。 “哈哈……簽好了？” “什么？簽……簽好了？”張燁瞪圓的眼睛，連忙問道：“你是說，水榭莊園的房子？你成交了？” 陳晉點點頭：“成交價14億，收傭80萬！” “哎喲我去！” “啪！” 一聲脆響…… 曹理良被陳晉的話驚得手一抖，滾燙的開水灑了出來燙了手，之后吃痛沒拿住玻璃保溫杯，砸碎在地，濺了一地的開水和茶葉渣子！ 可這些他都顧不上了，連忙跟陳晉確認道：“你成交了14億的房子？” “沒錯。對了領導，因為當著客戶房東的面，我就沒來得及跟你申請折扣了！本來是280萬的全傭，可是客戶只肯付80萬，我就做主先簽下來了，不會有問題吧？”陳晉憋著笑，立刻開始裝大尾巴狼！ 曹理良都快笑瘋了，連聲應道：“沒問題沒問題！完全沒問題！領導那邊我去說，哈哈！” 張燁這時也從震驚中回過神來，咽著口水道：“真的簽了？” “真的簽了！”陳晉說著，微笑著從公文包里掏出了簽好的買賣協議和收取來的房產三證！ 房產大玩家 200.真的簽了?真的簽了
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