153.對活點雷達的測試
更新時間:2019-01-25 作者:貔蚯
房產大玩家 153.對活點雷達的測試
“36萬，再加15萬左右，51萬多。拿個銷冠，完美晉升。嘿嘿！”計明邊走邊想著。 現在他心中萬分得意，自己實在是太有先見之明了，竟然提前壓住了兩個月的單子。兩個月的時間里，無論那些房東和客戶怎么催促，他都用各種借口給拖延下來了。現在手里握著3個單子還沒簽合同，10萬左右的業績。再加上即將成單的兩個客戶，一共15萬的業績已經在朝他招手了。 加上前幾天簽完合同的36萬，50多萬的業績，計明覺得這一波算是穩了！ 他壓單子的原本用意，只不過是想用一個超高的業績作為倚仗罷了。畢竟4分區的職位完全飽和，他想晉升就只能跨區了。縱觀萬策公司這么多年，能做到這一點的經紀人也不多。而他們在升職之前，無一例外的都以讓別人難以望其項背的業績拿到了當月的銷冠。 計明想靠這個辦法晉升，所以早就對那些店長的事跡研究透徹了。而且這些跨區域晉升的店長，除了有兩個離職后自己創業的，現在無一例外已經全都是區域經理了。 而且讓他沒有想到的是，上個月底竟然傳出來大西區新開5家門店的消息。其中有一家竟然就在3分區。這讓計明激動不已！ 就算是跨區域晉升，能夠盡量呆在自己相對比較熟悉的區域里，那也是再好不過的了。這樣一來，他幾年累計下來的資源都可以完美的嫁接過來！ 計明覺得碧海軒的這家新店簡直就是為他量身定做的一樣，所以周末就興沖沖的跑去找到了譚姿，說出了自己的想法。 雖然當時沒有得到肯定的答復，但譚姿的口氣很軟，計明覺得已經十拿九穩了。 可到了今天，區經理卻忽然帶回來一個消息。 3分區忽然就冒出來的一個新人，拿了銷冠，然后被區經理力捧！他如果想上位，就得贏下對方。 計明雖然錯愕，但卻絲毫不虛。就算這個新人這個月的業績也已經達到34萬多，但距離自己的50萬，還差著一大截呢！ 所以他今天就直接跑到了清和苑店，甚至還進了碧海軒小區里逛了一圈，同時查看了碧海軒的房源，心頭就更加火熱了。 作為一個經驗豐 豐富的經紀人，碧海軒的前景他當然看得出來。于是當機立斷，就開始抄錄起房源來了。畢竟跨區域查房源只能看見價格和面積，房東的電話號碼什么的，還得他們本區域才能看見。既然來都來了，就不容他錯過。 計明的想法很明確，他已經在為不久之后的走馬上任做準備了。現在提前熟悉房源，以便之后能更快的接手業務。 然后就遇上了陳晉。 當對方說自己的照片是“處理”過的時候，計明是真的很想反諷一波。可是身位經紀人的習慣，卻讓他依然掛著笑臉，甚至還稱贊了陳晉一番。 “你就笑吧，長得帥能當飯吃？呵呵。到時候新店一開，我再把你要過來當手下……”計明當時是這么想的。 此時此刻，他已經把自己當成是碧海軒店的既定店長了。 確實，能夠在行情如此冰冷的情況下，沖出破50萬的業績，銷冠除了他計明，還能是誰的呢？ 方強和李挺躲在小會議室里，鎖著門，大眼瞪小眼的看著陳晉抄錄了好一會。 陳晉抄完，從筆記本上撕下了這頁紙來遞給兩人道：“你們自己分配一下吧，有差不多20個客戶，夠分了！” 兩人接過紙條，腦門挨在一起看了起來，只見紙條上清楚的記錄了20來個客戶信息，還有心理價格以及具體的需求。 “陳哥，你哪來的這些客戶啊？”方強驚訝道。 客戶信息對于經紀人來說是最寶貴的了，陳晉如此輕易就給出來20來個，跟直接把錢扔給他們也沒什么區別了。 李挺皺眉道：“陳晉，你該不會是……” 他說著，比了一個電話的手勢。意思是陳晉有沒有像馮才俊那樣，靠重撥電話或者別的手段偷了其他人的客戶。 陳晉笑了：“放心吧，這些都不是自己人的客戶。全是周圍其他公司的客戶。至于怎么來的，你們就別管了。” 聽他這么一說，兩人都沒了心理負擔。 如果說是自己人的客戶，真要是被他們吃了，那以后見了面可就不好看了。但既然是競業公司的客戶，就沒那么多顧忌了。 至于客戶的來路，呵呵 呵，管他那么多呢！ “那你自己呢？”李挺問道。 陳晉應道：“我自己還有一批客戶，一起帶吧。” 李挺點點頭，直接跟方強平分了一下，隨后重新抄錄了一份，仔細收好了。 此時的他滿面的春風，因為陳晉答應他的事情終于開始走上正軌了。經紀人想賺錢，最難的一個環節就是搜羅客戶。 開著網絡端口吸引客戶和坐等上門客戶，就算再加上截客，駐守，社區開發等等手段，現在一周能有一兩個新增的客戶就算不錯了。 "" “記住，要是客戶搞不定，再來跟我說，我來想辦法。”陳晉最后叮囑了一句。他并沒有把活點雷達提供的客戶詳細信息都告訴兩人。 這并不是為了防著兩人一手，而是擔心客戶信息太過詳細，反而令人起疑。 而給兩人的客戶，都是之前其他公司的經紀人帶看的時候，被活點雷達探索到的。陳晉挑選了一些購房欲望相對比較強烈的，記錄了下來。 之前的想法是等有了空閑再慢慢來帶，可是隨著客戶數量越來越多，他也漸漸明白過來，靠著自己一個人是根本不可能帶得過來的。 于是才有了組建小團體分工協作的計劃。 只不過陳晉手里這樣的客戶還有很多，抄下來的20個，是高質量的。但剩下哪些低質量的也未必不能成交，只是確實帶不過來了而已。 所以三個人的力量還是太小了，陳晉現在不單單是為了晉升，哪怕單純是為了賺錢，他也必須把碧海軒的店長位置拿下來。 只有這樣，他才可以名正言順的招聘隸屬于自己的經紀人，不至于浪費客戶資源。 同樣的，把客戶先給李挺和方強去成交，也是他為了測試活點雷達對于積分歸屬的判定。 把客戶給別人之成交之后，活點雷達會不會產生積分？又會產生多少比例的積分呢？ 這一直是陳晉很擔憂的一個問題！ 如果這樣的行為不能產生積分的話，那么陳晉可就是真的抓瞎了。難道為了活點雷達，自己真的要打一輩子工么？ 房產大玩家 153.對活點雷達的測試
“36萬，再加15萬左右，51萬多。拿個銷冠，完美晉升。嘿嘿！”計明邊走邊想著。 現在他心中萬分得意，自己實在是太有先見之明了，竟然提前壓住了兩個月的單子。兩個月的時間里，無論那些房東和客戶怎么催促，他都用各種借口給拖延下來了。現在手里握著3個單子還沒簽合同，10萬左右的業績。再加上即將成單的兩個客戶，一共15萬的業績已經在朝他招手了。 加上前幾天簽完合同的36萬，50多萬的業績，計明覺得這一波算是穩了！ 他壓單子的原本用意，只不過是想用一個超高的業績作為倚仗罷了。畢竟4分區的職位完全飽和，他想晉升就只能跨區了。縱觀萬策公司這么多年，能做到這一點的經紀人也不多。而他們在升職之前，無一例外的都以讓別人難以望其項背的業績拿到了當月的銷冠。 計明想靠這個辦法晉升，所以早就對那些店長的事跡研究透徹了。而且這些跨區域晉升的店長，除了有兩個離職后自己創業的，現在無一例外已經全都是區域經理了。 而且讓他沒有想到的是，上個月底竟然傳出來大西區新開5家門店的消息。其中有一家竟然就在3分區。這讓計明激動不已！ 就算是跨區域晉升，能夠盡量呆在自己相對比較熟悉的區域里，那也是再好不過的了。這樣一來，他幾年累計下來的資源都可以完美的嫁接過來！ 計明覺得碧海軒的這家新店簡直就是為他量身定做的一樣，所以周末就興沖沖的跑去找到了譚姿，說出了自己的想法。 雖然當時沒有得到肯定的答復，但譚姿的口氣很軟，計明覺得已經十拿九穩了。 可到了今天，區經理卻忽然帶回來一個消息。 3分區忽然就冒出來的一個新人，拿了銷冠，然后被區經理力捧！他如果想上位，就得贏下對方。 計明雖然錯愕，但卻絲毫不虛。就算這個新人這個月的業績也已經達到34萬多，但距離自己的50萬，還差著一大截呢！ 所以他今天就直接跑到了清和苑店，甚至還進了碧海軒小區里逛了一圈，同時查看了碧海軒的房源，心頭就更加火熱了。 作為一個經驗豐 豐富的經紀人，碧海軒的前景他當然看得出來。于是當機立斷，就開始抄錄起房源來了。畢竟跨區域查房源只能看見價格和面積，房東的電話號碼什么的，還得他們本區域才能看見。既然來都來了，就不容他錯過。 計明的想法很明確，他已經在為不久之后的走馬上任做準備了。現在提前熟悉房源，以便之后能更快的接手業務。 然后就遇上了陳晉。 當對方說自己的照片是“處理”過的時候，計明是真的很想反諷一波。可是身位經紀人的習慣，卻讓他依然掛著笑臉，甚至還稱贊了陳晉一番。 “你就笑吧，長得帥能當飯吃？呵呵。到時候新店一開，我再把你要過來當手下……”計明當時是這么想的。 此時此刻，他已經把自己當成是碧海軒店的既定店長了。 確實，能夠在行情如此冰冷的情況下，沖出破50萬的業績，銷冠除了他計明，還能是誰的呢？ 方強和李挺躲在小會議室里，鎖著門，大眼瞪小眼的看著陳晉抄錄了好一會。 陳晉抄完，從筆記本上撕下了這頁紙來遞給兩人道：“你們自己分配一下吧，有差不多20個客戶，夠分了！” 兩人接過紙條，腦門挨在一起看了起來，只見紙條上清楚的記錄了20來個客戶信息，還有心理價格以及具體的需求。 “陳哥，你哪來的這些客戶啊？”方強驚訝道。 客戶信息對于經紀人來說是最寶貴的了，陳晉如此輕易就給出來20來個，跟直接把錢扔給他們也沒什么區別了。 李挺皺眉道：“陳晉，你該不會是……” 他說著，比了一個電話的手勢。意思是陳晉有沒有像馮才俊那樣，靠重撥電話或者別的手段偷了其他人的客戶。 陳晉笑了：“放心吧，這些都不是自己人的客戶。全是周圍其他公司的客戶。至于怎么來的，你們就別管了。” 聽他這么一說，兩人都沒了心理負擔。 如果說是自己人的客戶，真要是被他們吃了，那以后見了面可就不好看了。但既然是競業公司的客戶，就沒那么多顧忌了。 至于客戶的來路，呵呵 呵，管他那么多呢！ “那你自己呢？”李挺問道。 陳晉應道：“我自己還有一批客戶，一起帶吧。” 李挺點點頭，直接跟方強平分了一下，隨后重新抄錄了一份，仔細收好了。 此時的他滿面的春風，因為陳晉答應他的事情終于開始走上正軌了。經紀人想賺錢，最難的一個環節就是搜羅客戶。 開著網絡端口吸引客戶和坐等上門客戶，就算再加上截客，駐守，社區開發等等手段，現在一周能有一兩個新增的客戶就算不錯了。 "" “記住，要是客戶搞不定，再來跟我說，我來想辦法。”陳晉最后叮囑了一句。他并沒有把活點雷達提供的客戶詳細信息都告訴兩人。 這并不是為了防著兩人一手，而是擔心客戶信息太過詳細，反而令人起疑。 而給兩人的客戶，都是之前其他公司的經紀人帶看的時候，被活點雷達探索到的。陳晉挑選了一些購房欲望相對比較強烈的，記錄了下來。 之前的想法是等有了空閑再慢慢來帶，可是隨著客戶數量越來越多，他也漸漸明白過來，靠著自己一個人是根本不可能帶得過來的。 于是才有了組建小團體分工協作的計劃。 只不過陳晉手里這樣的客戶還有很多，抄下來的20個，是高質量的。但剩下哪些低質量的也未必不能成交，只是確實帶不過來了而已。 所以三個人的力量還是太小了，陳晉現在不單單是為了晉升，哪怕單純是為了賺錢，他也必須把碧海軒的店長位置拿下來。 只有這樣，他才可以名正言順的招聘隸屬于自己的經紀人，不至于浪費客戶資源。 同樣的，把客戶先給李挺和方強去成交，也是他為了測試活點雷達對于積分歸屬的判定。 把客戶給別人之成交之后，活點雷達會不會產生積分？又會產生多少比例的積分呢？ 這一直是陳晉很擔憂的一個問題！ 如果這樣的行為不能產生積分的話，那么陳晉可就是真的抓瞎了。難道為了活點雷達，自己真的要打一輩子工么？ 房產大玩家 153.對活點雷達的測試
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