128.需求不同,選擇不同。
更新時間:2020-06-21 作者:貔蚯
房產大玩家 128.需求不同,選擇不同。
“你都有什么房源？報來聽聽先。”邊走著，陳晉對儲岳問道。 儲岳也是老油條了，而且對方又是同事，也就沒有習慣性的藏私，直接報了出來。 “6幢2單元9樓，85方，精裝修，3800一個月。” “14幢3單元12樓，86方，普通裝修，3750一個月。” “20幢1單元17樓，87方，豪華裝修，5000一個月。” 陳晉一聽，驚訝道：“20幢這個房東可以啊？比市場價貴一千多塊一個月，這么任性呢？這種房銀你也收？怕是要砸手里吧？” 儲岳哼道：“你知道啥，這套房子我好幾個客戶盯著要呢。是昨天才剛到期的，租客也要明天才搬走。等租客一搬走，我立刻就有客戶能續上。” “這些人租房子都不要錢的么？怎么盡挑貴的呢？”陳晉不解道。 “這你就不懂了吧？”儲岳道：“知道為什么去年2分區找我去當店長我沒去么？” “去年我還沒來公司呢。”陳晉翻了個白眼道。 “嘿嘿，忘了你才來幾個月。主要是你業績太高了，讓我老有種你干了很久的錯覺。”儲岳笑道。 “跟我說說唄，什么情況？”陳晉問道。 儲岳點點頭解釋道：“一個小區，買賣和租賃完全是兩個概念，這你知道吧？” 陳晉點點頭。任何一個小區，買房的客戶和租房的客戶都是差別極大的。 原因很簡單，如果是買房子的人，考慮購買這個小區的硬條件，優先選項一般是：是不是學區房，地段如何，開發商是否靠譜，戶型怎樣，物業公司是否靠譜，這樣的順序來考慮的。 而要是租房子的人，他考慮的優先條件卻是交通是否方便，還有周邊生活配套如何，距離工作的地方有多遠這樣的順序。 正所謂需求不同，選擇不同。 儲岳又道：“但是清和苑小區，卻是很難得的無論買賣和租賃都很火熱的小區。你看啊，這里又有中小學學區，開發商又好，戶型也過關，物業公司嘛，基本合格。而且邊上還有好幾路公交車，正好是連接周邊幾公里內的寫字樓和創業園區之類的。大型超市和大型商場都只有兩三站路，再加上楚南大學還會提供穩定的應屆畢業生客源，所以租賃也很好做。” “呵，沒想到你倒研究的透徹。”陳晉笑道，果然是術業有專攻嘛。 儲岳應道：“那可不。你想啊，我要是去2分區當了店長，買賣業務我雖然懂一點，但又不精，租賃又出不了大業績，到時候就是混吃等死。哪有現在舒服？每個月翹著腳拿五位數的工資。” 陳晉笑了笑，還真是人各有志。假如同樣的情況換做是他，哪怕抓破了腦袋生啃硬讀，也要學通了業務技巧去當店長的。他的目標可不是在這偏安一隅。 可儲岳對現在的日子就很滿足，拿著高薪，事情雖然又雜又多，卻勝在穩定。 “你還沒說這套房子為什么這么貴呢？”陳晉追問道。 儲岳道：“你怎么不開竅啊？這里可是三四個創業園區和好幾家外企集團公司的中心點呀。那些外資企業還有集團公司，有的是錢。他們請來的很多高級員工，都是任選住房，公司買單的。反正又不自己掏錢，當然是緊著好的挑呀。” “這房子裝修很好么？”陳晉問道，畢竟儲岳這個經紀人嘴里的豪華裝修，他可沒什么期待。 儲岳道：“相當好！” “得了吧，我還不懂你的套路，能有多好？”陳晉不信。 “你去看看不就知道了么？走走，這就去。”儲岳不服氣的哼了聲，直接就帶著他去了20幢。 到了房子樓下，陳晉不由得笑了。這幢樓王，他可是再熟悉不過了。 兩個人上到了17層，是一個中間套的兩房，推門一進去，陳晉就不由得驚嘆道：“這裝修有點檔次啊！” 儲岳笑道：“那當然了。房東是個設計師，這是他第一套房子，所有的裝修和家具都是他自己設計找人定做的。” “那為什么舍得租出去啊？”陳晉問道。很多裝修上了檔次的房子，一般來說房東都不缺錢，也就舍不得租出去讓租客糟蹋了。 畢竟有一些邋遢的租客，是根本就不把房東精心的裝修當回事的，事后退租因為裝修被破壞鬧糾紛的事情數不勝數。 儲岳道：“這房東牛掰。現在出名了，常年都在國外飛來飛去的，而且自己在東江也有別的房子，所以這套就干脆高價出租了。一簽就是5年，現在剛過了一年。反正一般能出得起這種價錢的租客，素質也都不會太差了。” “那倒也是。”陳晉道：“行，這套房子我要了。” “啥？”儲岳以為自己聽錯了。 陳晉笑道：“我要了，走，回去簽約。” “5000一個月呢！另外兩套不去看看了？裝修也不差！”儲岳提醒他道。原本他只是想帶陳晉來開開眼的，畢竟裝修這么好的房子可不多見。 哪知道陳晉比他還干脆，直接就要租下來？ “我說要了就是要了，還怕忽悠你不成？”陳晉笑道：“不過你可別跟我打馬虎眼啊！老實告訴我，收進來是多少錢？” 儲岳一聽，整張臉就耷拉下來，剛要狡辯，不料陳晉又道：“算了，我自己回去找小娜要備案合同。” “誒！我說，不能這樣吧？好歹讓我賺點呀。”儲岳郁悶道。 陳晉笑了笑，挑著眉歪著頭看著他。儲岳無奈，只好道：“算了算了，大家自己人。4800給你，底價了啊，一分錢都沒賺你的。我要是換個客戶，隨隨便便就賺好幾千業績呢！” “這還差不多呢。謝了啊！”陳晉點點頭，不過他心里也明白，儲岳肯定還有保留。 只不過一方面他知道見好就收的道理，真要一點業績都不讓儲岳賺，他肯定心里不平衡。更何況以他現在的收入，店面的租金都36萬一年了，這不到6萬一年的房子還是住的起的。 而且他舍得花大價錢租這套房子也是有目的的，除了改善自己的居住條件外，可別忘了，過不了多久，祁旭光和宮燦可就要搬到同一幢樓里了。 宮燦是他用來應付蔣藝涵的關鍵棋子，而祁旭光更是他覺得有必要想盡一切辦法結交的人物，光為這一點，他就覺得這4800一個月不貴。 這就是陳晉的需求了，因為跟一般人的需求不同，所以他的選擇也就不同了。 儲岳見他應了下來，于是也露出了笑容，兩個人就準備回去簽約。 然而沒想到兩個人剛走到玄關還沒來得及出門，卻被人在門口堵了個正著…… 房產大玩家 128.需求不同,選擇不同。
“你都有什么房源？報來聽聽先。”邊走著，陳晉對儲岳問道。 儲岳也是老油條了，而且對方又是同事，也就沒有習慣性的藏私，直接報了出來。 “6幢2單元9樓，85方，精裝修，3800一個月。” “14幢3單元12樓，86方，普通裝修，3750一個月。” “20幢1單元17樓，87方，豪華裝修，5000一個月。” 陳晉一聽，驚訝道：“20幢這個房東可以啊？比市場價貴一千多塊一個月，這么任性呢？這種房銀你也收？怕是要砸手里吧？” 儲岳哼道：“你知道啥，這套房子我好幾個客戶盯著要呢。是昨天才剛到期的，租客也要明天才搬走。等租客一搬走，我立刻就有客戶能續上。” “這些人租房子都不要錢的么？怎么盡挑貴的呢？”陳晉不解道。 “這你就不懂了吧？”儲岳道：“知道為什么去年2分區找我去當店長我沒去么？” “去年我還沒來公司呢。”陳晉翻了個白眼道。 “嘿嘿，忘了你才來幾個月。主要是你業績太高了，讓我老有種你干了很久的錯覺。”儲岳笑道。 “跟我說說唄，什么情況？”陳晉問道。 儲岳點點頭解釋道：“一個小區，買賣和租賃完全是兩個概念，這你知道吧？” 陳晉點點頭。任何一個小區，買房的客戶和租房的客戶都是差別極大的。 原因很簡單，如果是買房子的人，考慮購買這個小區的硬條件，優先選項一般是：是不是學區房，地段如何，開發商是否靠譜，戶型怎樣，物業公司是否靠譜，這樣的順序來考慮的。 而要是租房子的人，他考慮的優先條件卻是交通是否方便，還有周邊生活配套如何，距離工作的地方有多遠這樣的順序。 正所謂需求不同，選擇不同。 儲岳又道：“但是清和苑小區，卻是很難得的無論買賣和租賃都很火熱的小區。你看啊，這里又有中小學學區，開發商又好，戶型也過關，物業公司嘛，基本合格。而且邊上還有好幾路公交車，正好是連接周邊幾公里內的寫字樓和創業園區之類的。大型超市和大型商場都只有兩三站路，再加上楚南大學還會提供穩定的應屆畢業生客源，所以租賃也很好做。” “呵，沒想到你倒研究的透徹。”陳晉笑道，果然是術業有專攻嘛。 儲岳應道：“那可不。你想啊，我要是去2分區當了店長，買賣業務我雖然懂一點，但又不精，租賃又出不了大業績，到時候就是混吃等死。哪有現在舒服？每個月翹著腳拿五位數的工資。” 陳晉笑了笑，還真是人各有志。假如同樣的情況換做是他，哪怕抓破了腦袋生啃硬讀，也要學通了業務技巧去當店長的。他的目標可不是在這偏安一隅。 可儲岳對現在的日子就很滿足，拿著高薪，事情雖然又雜又多，卻勝在穩定。 “你還沒說這套房子為什么這么貴呢？”陳晉追問道。 儲岳道：“你怎么不開竅啊？這里可是三四個創業園區和好幾家外企集團公司的中心點呀。那些外資企業還有集團公司，有的是錢。他們請來的很多高級員工，都是任選住房，公司買單的。反正又不自己掏錢，當然是緊著好的挑呀。” “這房子裝修很好么？”陳晉問道，畢竟儲岳這個經紀人嘴里的豪華裝修，他可沒什么期待。 儲岳道：“相當好！” “得了吧，我還不懂你的套路，能有多好？”陳晉不信。 “你去看看不就知道了么？走走，這就去。”儲岳不服氣的哼了聲，直接就帶著他去了20幢。 到了房子樓下，陳晉不由得笑了。這幢樓王，他可是再熟悉不過了。 兩個人上到了17層，是一個中間套的兩房，推門一進去，陳晉就不由得驚嘆道：“這裝修有點檔次啊！” 儲岳笑道：“那當然了。房東是個設計師，這是他第一套房子，所有的裝修和家具都是他自己設計找人定做的。” “那為什么舍得租出去啊？”陳晉問道。很多裝修上了檔次的房子，一般來說房東都不缺錢，也就舍不得租出去讓租客糟蹋了。 畢竟有一些邋遢的租客，是根本就不把房東精心的裝修當回事的，事后退租因為裝修被破壞鬧糾紛的事情數不勝數。 儲岳道：“這房東牛掰。現在出名了，常年都在國外飛來飛去的，而且自己在東江也有別的房子，所以這套就干脆高價出租了。一簽就是5年，現在剛過了一年。反正一般能出得起這種價錢的租客，素質也都不會太差了。” “那倒也是。”陳晉道：“行，這套房子我要了。” “啥？”儲岳以為自己聽錯了。 陳晉笑道：“我要了，走，回去簽約。” “5000一個月呢！另外兩套不去看看了？裝修也不差！”儲岳提醒他道。原本他只是想帶陳晉來開開眼的，畢竟裝修這么好的房子可不多見。 哪知道陳晉比他還干脆，直接就要租下來？ “我說要了就是要了，還怕忽悠你不成？”陳晉笑道：“不過你可別跟我打馬虎眼啊！老實告訴我，收進來是多少錢？” 儲岳一聽，整張臉就耷拉下來，剛要狡辯，不料陳晉又道：“算了，我自己回去找小娜要備案合同。” “誒！我說，不能這樣吧？好歹讓我賺點呀。”儲岳郁悶道。 陳晉笑了笑，挑著眉歪著頭看著他。儲岳無奈，只好道：“算了算了，大家自己人。4800給你，底價了啊，一分錢都沒賺你的。我要是換個客戶，隨隨便便就賺好幾千業績呢！” “這還差不多呢。謝了啊！”陳晉點點頭，不過他心里也明白，儲岳肯定還有保留。 只不過一方面他知道見好就收的道理，真要一點業績都不讓儲岳賺，他肯定心里不平衡。更何況以他現在的收入，店面的租金都36萬一年了，這不到6萬一年的房子還是住的起的。 而且他舍得花大價錢租這套房子也是有目的的，除了改善自己的居住條件外，可別忘了，過不了多久，祁旭光和宮燦可就要搬到同一幢樓里了。 宮燦是他用來應付蔣藝涵的關鍵棋子，而祁旭光更是他覺得有必要想盡一切辦法結交的人物，光為這一點，他就覺得這4800一個月不貴。 這就是陳晉的需求了，因為跟一般人的需求不同，所以他的選擇也就不同了。 儲岳見他應了下來，于是也露出了笑容，兩個人就準備回去簽約。 然而沒想到兩個人剛走到玄關還沒來得及出門，卻被人在門口堵了個正著…… 房產大玩家 128.需求不同,選擇不同。
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