102.野心是沒有止境的
更新時間:2020-06-21 作者:貔蚯
房產大玩家 102.野心是沒有止境的
“小陳，說好了啊！可不能再跑廁所去了！”徐友忠笑嘻嘻道。 陳晉點點頭，他自己提出來的規矩自然不會拒絕。而且徐友忠之所以這么出跳，風頭蓋過了其他三個大區總監，也是有原因的。 按說四個大區總監都是平級的，相互間不存在管理關系，但是在房地產中介這個行業中，競爭并不僅僅是經紀人之間才有的。 相反，比之經紀人來說，到了店長、區域經理這樣的中低管理層之后，因為上升空間變得越來越小，競爭反而越來越激烈。 之所以激烈，主要也是因為在這個行業里，職級的每一級提升，都意味著收入的巨大漲幅。 在還是經紀人的階段，拋開可憐兮兮的底薪外，經紀人每個月拿多少提成賺多少錢，全看自己每個月做多少業績。 但是除了像陳晉這樣擁有“活點雷達APP”的開掛玩家外，絕大多數的經紀人，尤其是買賣經紀人，根本就無法保證自己每個月到底能不能開單。也就是說，絕大部分經紀人，是根本沒辦法保證自己收入的，更何況還是在現如今這樣的“深冬行情”之下。 這也就是為什么經紀人的流動性會如此之大的原因。一旦在短時間內無法開單，許多外來打工的經紀人就連日常生活都無法負擔了，再加上沉重的罰款和昂貴的網絡端口費，離職是必然的。只不過同樣還會有許多人又懷揣夢想涌入這個行業罷了。 可是如果經紀人晉升成為了店長，情況立刻就不一樣了。要知道，經紀人的底薪，見習1400，轉正1600.之后每提升一個級別，底薪就加200.而店長光是底薪就有3500了。而且還不需要支付昂貴的網絡端口費。 當然了，干這行是沒有人看底薪的。身為店長，靠的是門店的業績來提成的，這跟經紀人的看天開單靠運氣吃飯就完全不同了。 一家門店標配的7個經紀人，只要店長自己不放羊，監督并且幫助好經紀人的工作，那么一個月下來一家門店怎么都能開出幾單來，無非這個月開單的可能是甲乙丙丁，然后下個月或許就輪到了周吳鄭王而已。 偶爾再出現一個經紀人像陳晉這樣，單月大爆發，店長的分潤也是不少的。就拿張燁來說，這個月門店的總業績在40萬左右。 減去7萬的基準業績，他的提成業績為33萬左右，再以14%的比例提成，張燁這個月的業績提成會達到4萬6千多。 就算是平平淡淡的，一個月十幾二十萬業績，他的提成加上底薪也都能夠達到一兩萬的水平，無論在哪，都能生活的很滋潤了，屬于高收入人群。 所以所有的經紀人都想成為店長，因為相對穩定且高額的收入，對于太多人來說都是夢寐以求的了。 而店長們，也都一樣還在渴望著區域經理的位置。因為區域經理光是底薪就會飆升到7500，而提成業績更是區域的總業績。 比如這個月的大西區3分區，區域總業績達到了130萬。刨去區域30萬的基準，提成業績有100萬左右。按照區域經理4%的提成，這個月就是奔5萬的收入。 雖然看上去并沒有比張燁的工資高出多少，但卻更加穩定。跟店長靠經紀人開單一樣，區域經理靠手底下的門店專業級，也總有東邊不亮西邊亮的時候，這個月是清和苑店爆發，下個月說不定就輪到南方花園店了。 管你是哪家店，只要是歸他管的，就有他的份。再加上他一直貫徹的高壓作風，3分區的業績也都基本保持在100萬以上。 所以一旦干到了區域經理，就算是在這座大城市里徹底的站穩腳跟了。年入幾十萬根本就是常態，買房買車更是不在話下。 可要干到區域經理，又談何容易呢？ 到現在整個萬策公司也不過二三十個區域經理而已。位置就這么些，店長們不擠破頭才怪呢！ 而且，區域經理也同樣還瞄著大區總監的位置呢！ 因為實在離經紀人甚至是店長的距離都太遙遠了。所以張燁也沒辦法把大區總監的薪資標準跟陳晉解釋得很清楚，因為他也不知道了，但有一點是肯定的。 那就是四個大區總監，每一個的身價至少都在千萬以上，名下最少都有兩套房子…… 因為大區總監要買房子，也同樣要通過公司的平臺來走流程。有人經手，就會有人泄密嘛。所以這些事情就會流傳到經紀人的耳朵里。 這種發家的誘惑，區域經理是無法抵抗的！更何況能干到區域經理的人，又有哪個是沒有目標沒有沖勁的？ 這也是為什么曹理良會對鬧出事情來的陳晉如此深惡痛絕的原因之一。 萬策公司的宗旨是要打造東江市本地的知名房地產中介品牌，占領東江市的二手房市場，那么口碑就變得異常重要了。 可任何事情一旦扯到房子，誰都會變得瘋狂起來。經紀人鬧出事情來，客戶房東找來媒體曝光的事情發生的不是一次兩次了。最后無論經紀人是對是錯，被開除掉來安撫客戶房東情緒甚至變成了基本操作。 而出了事情的區域內，區域經理自然也就難逃其責。你連一個區域都管不好，還妄想著管好一個大區嗎？ 所以像陳晉這樣鬧出事的經紀人，哪怕犧牲再多一些的業績，曹理良都是毫不猶豫的。因為那很有可能影響到他的利益。 一切的一切，無非就是為了自己的前程著想罷了。 可野心是沒有止境的！做到了大區總監的四個人，依然都還瞄著營運總監，甚至是副總或者總經理的位置呢！ 身家千萬又如何？看看趙漢秋，出任營運總監不過短短兩年，資產已經直奔九位數而去了！ 萬策公司并不是總經理方遒的個人資產，而是隸屬于上京市萬策集團在東江市的子公司。 兩年前，集團總公司在有了東江市的成功經驗以后，開始在和東江市比鄰相依的澍洲市再次建立分公司，試圖復制在東江市的成功。 于是，當時的萬策東江公司營運總監卓清泉就被指派到了澍洲市擔任總經理，而時任大南區總監的趙漢秋，才抓住了機會，憑借大南區的彪悍業績和當時首度突破40%的市場占有率，一舉拿下了營運總監的位置。 所以，機會都是給有準備的人留下的。有了趙漢秋的例子之后，原本更重業績而輕市場占有率的人，現在也都開始明白了市場占有率的重要性！在關鍵時刻，它是能產生決定性作用的！ 而這個月，大北區的市場占有率更是首度突破了60%，達到了前所未有的高度！ 在這樣的情況下，徐友忠的出跳和亢奮，也就自然而然了…… 只不過這個月，大西區的市場占有率有些慘不忍睹，只有30%多。再看月度排行榜的人數就知道了，大西區這個月的業績也并不高。 所以譚姿這幾天肯定是在幾個大區總監里有些抬不起頭的。 陳晉做的這一切，也就算是替譚姿挽回一點面子吧…… 當然，他選擇這么做，同樣也是為了自己的前程。房產大玩家 102.野心是沒有止境的
“小陳，說好了啊！可不能再跑廁所去了！”徐友忠笑嘻嘻道。 陳晉點點頭，他自己提出來的規矩自然不會拒絕。而且徐友忠之所以這么出跳，風頭蓋過了其他三個大區總監，也是有原因的。 按說四個大區總監都是平級的，相互間不存在管理關系，但是在房地產中介這個行業中，競爭并不僅僅是經紀人之間才有的。 相反，比之經紀人來說，到了店長、區域經理這樣的中低管理層之后，因為上升空間變得越來越小，競爭反而越來越激烈。 之所以激烈，主要也是因為在這個行業里，職級的每一級提升，都意味著收入的巨大漲幅。 在還是經紀人的階段，拋開可憐兮兮的底薪外，經紀人每個月拿多少提成賺多少錢，全看自己每個月做多少業績。 但是除了像陳晉這樣擁有“活點雷達APP”的開掛玩家外，絕大多數的經紀人，尤其是買賣經紀人，根本就無法保證自己每個月到底能不能開單。也就是說，絕大部分經紀人，是根本沒辦法保證自己收入的，更何況還是在現如今這樣的“深冬行情”之下。 這也就是為什么經紀人的流動性會如此之大的原因。一旦在短時間內無法開單，許多外來打工的經紀人就連日常生活都無法負擔了，再加上沉重的罰款和昂貴的網絡端口費，離職是必然的。只不過同樣還會有許多人又懷揣夢想涌入這個行業罷了。 可是如果經紀人晉升成為了店長，情況立刻就不一樣了。要知道，經紀人的底薪，見習1400，轉正1600.之后每提升一個級別，底薪就加200.而店長光是底薪就有3500了。而且還不需要支付昂貴的網絡端口費。 當然了，干這行是沒有人看底薪的。身為店長，靠的是門店的業績來提成的，這跟經紀人的看天開單靠運氣吃飯就完全不同了。 一家門店標配的7個經紀人，只要店長自己不放羊，監督并且幫助好經紀人的工作，那么一個月下來一家門店怎么都能開出幾單來，無非這個月開單的可能是甲乙丙丁，然后下個月或許就輪到了周吳鄭王而已。 偶爾再出現一個經紀人像陳晉這樣，單月大爆發，店長的分潤也是不少的。就拿張燁來說，這個月門店的總業績在40萬左右。 減去7萬的基準業績，他的提成業績為33萬左右，再以14%的比例提成，張燁這個月的業績提成會達到4萬6千多。 就算是平平淡淡的，一個月十幾二十萬業績，他的提成加上底薪也都能夠達到一兩萬的水平，無論在哪，都能生活的很滋潤了，屬于高收入人群。 所以所有的經紀人都想成為店長，因為相對穩定且高額的收入，對于太多人來說都是夢寐以求的了。 而店長們，也都一樣還在渴望著區域經理的位置。因為區域經理光是底薪就會飆升到7500，而提成業績更是區域的總業績。 比如這個月的大西區3分區，區域總業績達到了130萬。刨去區域30萬的基準，提成業績有100萬左右。按照區域經理4%的提成，這個月就是奔5萬的收入。 雖然看上去并沒有比張燁的工資高出多少，但卻更加穩定。跟店長靠經紀人開單一樣，區域經理靠手底下的門店專業級，也總有東邊不亮西邊亮的時候，這個月是清和苑店爆發，下個月說不定就輪到南方花園店了。 管你是哪家店，只要是歸他管的，就有他的份。再加上他一直貫徹的高壓作風，3分區的業績也都基本保持在100萬以上。 所以一旦干到了區域經理，就算是在這座大城市里徹底的站穩腳跟了。年入幾十萬根本就是常態，買房買車更是不在話下。 可要干到區域經理，又談何容易呢？ 到現在整個萬策公司也不過二三十個區域經理而已。位置就這么些，店長們不擠破頭才怪呢！ 而且，區域經理也同樣還瞄著大區總監的位置呢！ 因為實在離經紀人甚至是店長的距離都太遙遠了。所以張燁也沒辦法把大區總監的薪資標準跟陳晉解釋得很清楚，因為他也不知道了，但有一點是肯定的。 那就是四個大區總監，每一個的身價至少都在千萬以上，名下最少都有兩套房子…… 因為大區總監要買房子，也同樣要通過公司的平臺來走流程。有人經手，就會有人泄密嘛。所以這些事情就會流傳到經紀人的耳朵里。 這種發家的誘惑，區域經理是無法抵抗的！更何況能干到區域經理的人，又有哪個是沒有目標沒有沖勁的？ 這也是為什么曹理良會對鬧出事情來的陳晉如此深惡痛絕的原因之一。 萬策公司的宗旨是要打造東江市本地的知名房地產中介品牌，占領東江市的二手房市場，那么口碑就變得異常重要了。 可任何事情一旦扯到房子，誰都會變得瘋狂起來。經紀人鬧出事情來，客戶房東找來媒體曝光的事情發生的不是一次兩次了。最后無論經紀人是對是錯，被開除掉來安撫客戶房東情緒甚至變成了基本操作。 而出了事情的區域內，區域經理自然也就難逃其責。你連一個區域都管不好，還妄想著管好一個大區嗎？ 所以像陳晉這樣鬧出事的經紀人，哪怕犧牲再多一些的業績，曹理良都是毫不猶豫的。因為那很有可能影響到他的利益。 一切的一切，無非就是為了自己的前程著想罷了。 可野心是沒有止境的！做到了大區總監的四個人，依然都還瞄著營運總監，甚至是副總或者總經理的位置呢！ 身家千萬又如何？看看趙漢秋，出任營運總監不過短短兩年，資產已經直奔九位數而去了！ 萬策公司并不是總經理方遒的個人資產，而是隸屬于上京市萬策集團在東江市的子公司。 兩年前，集團總公司在有了東江市的成功經驗以后，開始在和東江市比鄰相依的澍洲市再次建立分公司，試圖復制在東江市的成功。 于是，當時的萬策東江公司營運總監卓清泉就被指派到了澍洲市擔任總經理，而時任大南區總監的趙漢秋，才抓住了機會，憑借大南區的彪悍業績和當時首度突破40%的市場占有率，一舉拿下了營運總監的位置。 所以，機會都是給有準備的人留下的。有了趙漢秋的例子之后，原本更重業績而輕市場占有率的人，現在也都開始明白了市場占有率的重要性！在關鍵時刻，它是能產生決定性作用的！ 而這個月，大北區的市場占有率更是首度突破了60%，達到了前所未有的高度！ 在這樣的情況下，徐友忠的出跳和亢奮，也就自然而然了…… 只不過這個月，大西區的市場占有率有些慘不忍睹，只有30%多。再看月度排行榜的人數就知道了，大西區這個月的業績也并不高。 所以譚姿這幾天肯定是在幾個大區總監里有些抬不起頭的。 陳晉做的這一切，也就算是替譚姿挽回一點面子吧…… 當然，他選擇這么做，同樣也是為了自己的前程。房產大玩家 102.野心是沒有止境的
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