3.愿者上鉤
更新時間:2020-06-21 作者:貔蚯
房產大玩家 3.愿者上鉤
只見屏幕上顯示著信息：任子凡。電話158********。16幢1單元1104。109方350萬。精裝修。有個人所得稅。急售。。。 竟然是房源信息。 而且陳晉記得非常清楚，目前系統里根本就沒有16幢的房源在售。也就是說，這套房子是房東剛剛準備掛出來要賣的，竟然就被活點雷達給偵測到，直接顯示了出來。 而且還特別標注了“急售。。。”的信息，簡直就是犯瞌睡了遞枕頭一般。 除了驚嘆“Amazing。”之外，陳晉都不知道該怎么形容這一刻的體驗了。 但陳晉還是強行克制住了自己內心的激動，若無其事的觀察了一下周圍，見沒人注意他，于是拿起自己的手機走出了門店。 據他自己猜測，昨天馮才俊之所以能夠偷了他的客戶，應該是通過重播電話號碼的方式。 由于確實囊中羞澀，所以陳晉以前為了省錢，跟所有客戶還有房東的聯系，都是使用店里的公用座機的。 自己昨天跟那個客戶聯系完之后，去上了個廁所。馮才俊應該就是在那個時候重播了電話，搞到了客戶的號碼。因為當時馮才俊就坐在他的身邊。 但是門店里又沒有安裝監控，沒有證據，就算張燁想幫他，也拿馮才俊無計可施。 這一招是店里的另一個老人李挺曾經提到過的。李挺是個老好人，自己兢兢業業的干活。當初見陳晉和方強都是新人，就提點過他們幾句。但是陳晉還是大意了，才中招。 現如今自己有幾乎完美匹配的客戶和房源，要是再不懂得小心行事的話，可就白吃這么個大虧了。 陳晉做人的宗旨是，吃虧可以，但絕不能同樣的虧吃兩次。 出了門店，陳晉還刻意走遠了兩步，才撥通了這個房東的電話。 才響了一聲，電話就被接通了。 “喂。哪位？”對面是一個年輕的聲音，聽上去不會超過30歲。 陳晉應道：“任先生您好。我是萬策房產的小陳。打擾了，請問您的房子有沒有打算出售或者出租？” 為了自然一些，他并沒有一上來就直接詢問，而是很制式的表達。 任子凡明顯的頓了一下，警惕道：“你是怎么知道我的聯系方式的？還有你怎么知道我的房子打算賣？” “是這樣的。”陳晉解釋道：“因為我手頭有一個客戶非常的誠心想要在清和苑購買一套房子。于是我就在業主的名單中一套一套的打電話碰運氣了。” 任子凡這才稍微放松了警惕，笑道：“你們干中介的也是夠可以的。連業主名單都弄得到。” “都是工作需要嘛。”陳晉也笑道。 任子凡道：“看來你運氣不錯。我的房子確實剛剛決定要賣。如果你有客戶的話，可以帶他過來看一看。” “好的。那我先跟您確定一些房子的基本信息。”陳晉說著，就順著話開始跟任子凡詢問一些信息，最后得到的結果和活點雷達上顯示得一模一樣。 再沒有了任何疑慮，陳晉笑瞇瞇的掛斷了電話，跟他約好客戶來了之后再跟他聯系。 緊接著，他就鉆進了小區，開始順著活點雷達標注蔡世明的位置走去。 趁著蔡世明還沒走，陳晉想要直接帶他去看房。 房地產中介這個行業，貴在神速。 如果今天陳晉放了蔡世明離開，說不定任子凡的房子后腳就會被他掛牌出售。 畢竟活點雷達上都標注了急售。陳晉不希望有任何變數。 但是同時，他也覺得就這么貿然的直接打電話，又是跟馮才俊同一家門店的，容易引起蔡世明的反感。 畢竟馮才俊剛剛忽悠了他一次，蔡世明難免會恨屋及烏。 離他被勸退只有10天時間了。陳晉不允許有閃失。 清和苑小區里的環境很不錯，人車分流，小區的通道兩旁種滿了桂花樹，輕風徐過，整個人都仿佛要被桂花的幽香包裹起來一般，讓人身心舒暢。 同時小區里還配備了健身房，游泳池，籃球場和羽毛球場，以及許多露天的健身器材。小區邊上就是楚南大學，馬路對面就是建軍小學分校，周圍還有一個超市和一個大型商場，配套設施可以說是完美了。 陳晉順著小區道路很快就來到了蔡世明附近，佯裝接著電話，朝著他走去，并沒有要搭訕的意思，只是擦肩而過，但嘴里卻說著：“李先生，這套房子是剛剛才掛出來的。對對。109方，350萬，而且帶精裝修。11樓的，采光絕對沒問題。好的好的，那我在小區里等你。” 隨后他連頭也不回的，就繼續朝前走去。 “誒。那個小伙子。等等。”剛剛跟他交錯而過的蔡世明立刻喊住了他。 陳晉背對著他，臉上微微一笑。 上鉤了。 虛擬客戶也屬于銷售技巧的一種，卻不能算欺瞞。只不過是在一些客戶猶豫不決的時候，一種逼單的方式而已。畢竟許多時候，客戶自己都搞不清楚自己到底想要怎么樣，差的就是這臨門一腳。 陳晉裝作打電話約客戶，就是要讓蔡世明聽見，果然奏效。 他立刻收起了笑容，轉身不解的看了看蔡世明。 蔡世明帶著笑容走到他面前道：“小伙子。你是中介公司的吧？我剛才聽你說，有優質的房源？我也是買房的客戶，你直接帶我看看吧？” “不太方便吧。”陳晉皺眉道：“這套房子是剛剛掛出來的。絕對沒有其他人知道。我都已經跟我的客戶約好了。就算你要看，也得等一等了。排個隊……” 他這么一說，蔡世明更加堅定了。 因為自己的孩子已經到了入學的年紀，蔡世明早就在物色學區房了。兜兜轉轉的在東江市也看了不少房子了，最后才確定了清和苑小區。 他遇見過的經紀人都有十幾二十個了，但是在大環境不好的局勢下，還從沒哪個經紀人敢跟他說“看房要等一等，排個隊”這樣的話。 可陳晉這逼真的表演，卻讓蔡世明十分的篤定，對方的手里一定有好房子。 “小伙子。做人別這么死板嘛。你看這樣行不行？只要你的這套房源我看中了，能夠成交。中介費我絕對一分不少。”蔡世明認真道。 陳晉心中樂開了花。現在形勢不好，中介費打折已經是常態了。基本上很少有經紀人能夠拿到全傭的。多多少少的，總要意思一下。 但既然演戲，就要演全套。陳晉依然為難道：“這真不是中介費的事情。我的客戶他……” “別說了。只要成交。除了中介費，我再額外私人補貼你一萬塊錢。”蔡世明有些強硬道。 陳晉沒想到竟然還有意外之喜，看來活點雷達上之前對他購房欲望的判斷并沒有錯。陳晉知道火候差不多了，繼續佯裝為難道：“那……好吧。” “快走吧。”蔡世明見陳晉答應下來，好像比陳晉還要興奮些，拉著陳晉的胳膊就要走。 “等等。”陳晉卻道：“還有一件事。” 房產大玩家 3.愿者上鉤
只見屏幕上顯示著信息：任子凡。電話158********。16幢1單元1104。109方350萬。精裝修。有個人所得稅。急售。。。 竟然是房源信息。 而且陳晉記得非常清楚，目前系統里根本就沒有16幢的房源在售。也就是說，這套房子是房東剛剛準備掛出來要賣的，竟然就被活點雷達給偵測到，直接顯示了出來。 而且還特別標注了“急售。。。”的信息，簡直就是犯瞌睡了遞枕頭一般。 除了驚嘆“Amazing。”之外，陳晉都不知道該怎么形容這一刻的體驗了。 但陳晉還是強行克制住了自己內心的激動，若無其事的觀察了一下周圍，見沒人注意他，于是拿起自己的手機走出了門店。 據他自己猜測，昨天馮才俊之所以能夠偷了他的客戶，應該是通過重播電話號碼的方式。 由于確實囊中羞澀，所以陳晉以前為了省錢，跟所有客戶還有房東的聯系，都是使用店里的公用座機的。 自己昨天跟那個客戶聯系完之后，去上了個廁所。馮才俊應該就是在那個時候重播了電話，搞到了客戶的號碼。因為當時馮才俊就坐在他的身邊。 但是門店里又沒有安裝監控，沒有證據，就算張燁想幫他，也拿馮才俊無計可施。 這一招是店里的另一個老人李挺曾經提到過的。李挺是個老好人，自己兢兢業業的干活。當初見陳晉和方強都是新人，就提點過他們幾句。但是陳晉還是大意了，才中招。 現如今自己有幾乎完美匹配的客戶和房源，要是再不懂得小心行事的話，可就白吃這么個大虧了。 陳晉做人的宗旨是，吃虧可以，但絕不能同樣的虧吃兩次。 出了門店，陳晉還刻意走遠了兩步，才撥通了這個房東的電話。 才響了一聲，電話就被接通了。 “喂。哪位？”對面是一個年輕的聲音，聽上去不會超過30歲。 陳晉應道：“任先生您好。我是萬策房產的小陳。打擾了，請問您的房子有沒有打算出售或者出租？” 為了自然一些，他并沒有一上來就直接詢問，而是很制式的表達。 任子凡明顯的頓了一下，警惕道：“你是怎么知道我的聯系方式的？還有你怎么知道我的房子打算賣？” “是這樣的。”陳晉解釋道：“因為我手頭有一個客戶非常的誠心想要在清和苑購買一套房子。于是我就在業主的名單中一套一套的打電話碰運氣了。” 任子凡這才稍微放松了警惕，笑道：“你們干中介的也是夠可以的。連業主名單都弄得到。” “都是工作需要嘛。”陳晉也笑道。 任子凡道：“看來你運氣不錯。我的房子確實剛剛決定要賣。如果你有客戶的話，可以帶他過來看一看。” “好的。那我先跟您確定一些房子的基本信息。”陳晉說著，就順著話開始跟任子凡詢問一些信息，最后得到的結果和活點雷達上顯示得一模一樣。 再沒有了任何疑慮，陳晉笑瞇瞇的掛斷了電話，跟他約好客戶來了之后再跟他聯系。 緊接著，他就鉆進了小區，開始順著活點雷達標注蔡世明的位置走去。 趁著蔡世明還沒走，陳晉想要直接帶他去看房。 房地產中介這個行業，貴在神速。 如果今天陳晉放了蔡世明離開，說不定任子凡的房子后腳就會被他掛牌出售。 畢竟活點雷達上都標注了急售。陳晉不希望有任何變數。 但是同時，他也覺得就這么貿然的直接打電話，又是跟馮才俊同一家門店的，容易引起蔡世明的反感。 畢竟馮才俊剛剛忽悠了他一次，蔡世明難免會恨屋及烏。 離他被勸退只有10天時間了。陳晉不允許有閃失。 清和苑小區里的環境很不錯，人車分流，小區的通道兩旁種滿了桂花樹，輕風徐過，整個人都仿佛要被桂花的幽香包裹起來一般，讓人身心舒暢。 同時小區里還配備了健身房，游泳池，籃球場和羽毛球場，以及許多露天的健身器材。小區邊上就是楚南大學，馬路對面就是建軍小學分校，周圍還有一個超市和一個大型商場，配套設施可以說是完美了。 陳晉順著小區道路很快就來到了蔡世明附近，佯裝接著電話，朝著他走去，并沒有要搭訕的意思，只是擦肩而過，但嘴里卻說著：“李先生，這套房子是剛剛才掛出來的。對對。109方，350萬，而且帶精裝修。11樓的，采光絕對沒問題。好的好的，那我在小區里等你。” 隨后他連頭也不回的，就繼續朝前走去。 “誒。那個小伙子。等等。”剛剛跟他交錯而過的蔡世明立刻喊住了他。 陳晉背對著他，臉上微微一笑。 上鉤了。 虛擬客戶也屬于銷售技巧的一種，卻不能算欺瞞。只不過是在一些客戶猶豫不決的時候，一種逼單的方式而已。畢竟許多時候，客戶自己都搞不清楚自己到底想要怎么樣，差的就是這臨門一腳。 陳晉裝作打電話約客戶，就是要讓蔡世明聽見，果然奏效。 他立刻收起了笑容，轉身不解的看了看蔡世明。 蔡世明帶著笑容走到他面前道：“小伙子。你是中介公司的吧？我剛才聽你說，有優質的房源？我也是買房的客戶，你直接帶我看看吧？” “不太方便吧。”陳晉皺眉道：“這套房子是剛剛掛出來的。絕對沒有其他人知道。我都已經跟我的客戶約好了。就算你要看，也得等一等了。排個隊……” 他這么一說，蔡世明更加堅定了。 因為自己的孩子已經到了入學的年紀，蔡世明早就在物色學區房了。兜兜轉轉的在東江市也看了不少房子了，最后才確定了清和苑小區。 他遇見過的經紀人都有十幾二十個了，但是在大環境不好的局勢下，還從沒哪個經紀人敢跟他說“看房要等一等，排個隊”這樣的話。 可陳晉這逼真的表演，卻讓蔡世明十分的篤定，對方的手里一定有好房子。 “小伙子。做人別這么死板嘛。你看這樣行不行？只要你的這套房源我看中了，能夠成交。中介費我絕對一分不少。”蔡世明認真道。 陳晉心中樂開了花。現在形勢不好，中介費打折已經是常態了。基本上很少有經紀人能夠拿到全傭的。多多少少的，總要意思一下。 但既然演戲，就要演全套。陳晉依然為難道：“這真不是中介費的事情。我的客戶他……” “別說了。只要成交。除了中介費，我再額外私人補貼你一萬塊錢。”蔡世明有些強硬道。 陳晉沒想到竟然還有意外之喜，看來活點雷達上之前對他購房欲望的判斷并沒有錯。陳晉知道火候差不多了，繼續佯裝為難道：“那……好吧。” “快走吧。”蔡世明見陳晉答應下來，好像比陳晉還要興奮些，拉著陳晉的胳膊就要走。 “等等。”陳晉卻道：“還有一件事。” 房產大玩家 3.愿者上鉤
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