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第二百五十四章 對賭

更新時間:2024-06-06  作者:樓城西
重生之傳奇時代 第二百五十四章 對賭
戴志康一個人進了北大,他在校園里溜達了一陣,這才給陳喬山打了個電話。

對于戴志康找上門來,陳喬山談不上有多意外。

著名的風險投資家查理·芒格有句話,如果能告訴我哪些地方去了會死,我就知道我不會死在那些地方,我就不去,不去就活得長。

戴志康找不準發展的方向,陳喬山可以看透未來,但是他卻無法證明自己的觀點,兩人的矛盾就集中在此。

陳喬山知道,自己的建議才是正確的,開源軟件是Discuz走向成功唯一的捷徑。

合作是一個相互說服的過程,不管是創業還是投資,因為理念沖突導致的失敗案例不勝枚舉。

無數的案例證明,免費是互聯網不可阻止的歷史潮流。

用免費的產品占領市場,通過增值服務和個性化定制獲取利潤,這是未來互聯網企業普遍的成長規律。

問題恰恰就在這,這套理論在如今完全沒有說服力。

戴志康找來的時候,陳喬山正在宿舍睡覺,昨天工作室搬家,忙活半夜,等他收拾停當,戴志康已經找到了宿舍樓下。

“你這是剛起?”戴志康有點疑惑,印象里陳喬山可不是一個會在大上午睡覺的人。

陳喬山點點頭,隨口解釋道:“昨天搬家,王哥拉著我在辦公室忙活半宿,今早才回來補覺。”

戴志康問道:“你們的新辦公室怎么樣了?”

“已經弄得差不多了。”陳喬山應了一聲,想了想又問道:“你們那邊呢,有進展嗎?”

“小渝還在軟件園跑手續,不太順利。”

戴志康不愿多提,真要計較起來,越想越糟心。

如今的中關村軟件園孵化基地,基本上就是為海外歸來的留學生準備的,他們只需要提供一張教育部的留學歸國證明,就能輕松混進軟件園,相關的配套設施和扶持政策簡直不要太多。

而對于國內的創業者而言,尤其是在校生創業團隊,孵化基地的門檻可謂高得嚇人,各種限制條件層出不窮,認證手續繁瑣無比,想進去真是千難萬難,而且還有名額限制,好像國內的創業者是后娘養的一樣。

戴志康有時候就很疑惑,難道出國深造一下,技術就真的比自己厲害不成?

就在不久之前,軟件園孵化基地正式更名為留學人員創業園,康盛入駐的希望愈加渺茫。

看著戴志康愁眉不展的樣子,陳喬山知道事情不順利,他也不好多問,便換了個話題道:“戴哥,怎么這時候過來找我,要不上我宿舍待會?”

“算了,就在下邊走走吧,今天這天兒挺不錯的。”

三月的燕京,氣溫已經轉暖。

這時節,霧霾還未曾出現,不過沙塵暴倒是經常光顧。

燕京是沙塵暴的高發區,揚沙的歷史最早可以追溯到二百多年前,如今的學術界,對于沙塵暴的起因爭論不休,連太陽黑子都扯上了,反正是眾說紛紜。

就在幾天前,燕京爆發了今年的首場揚沙天氣,遮天蔽日好幾天,到今天才算是徹底消停下來。

正是上課期間,校園里倒是有些冷清。

兩人閑聊了幾句,戴志康就說到了今天的來意。

“大山,你提的軟件開源的想法,我心里實在是沒底。”

果不其然,跟早前料想的一樣,還真是為了這件事來的。

陳喬山問道:“你是怎么想的?”

戴志康猶豫了片刻,這才說道:“我覺得Discuz還有市場需求,而且社區軟件是個小眾市場,一旦開源,恐怕會得不償失。”

陳喬山并沒有出言反駁,他知道,互聯網的免費理論很難讓人信服。

想要說服對方,空口白牙的恐怕是行不通的。

默默思索了一陣子,陳喬山開口問道:“Discuz如今有競爭對手嗎?”

戴志康一愣,想了想才說道::“有幾款軟件,不過性能不行,負載和穩定性跟Discuz差距明顯,根本就不具威脅。”

“那社區軟件開發難度大嗎,如果市面上突然出現競爭力強的產品,你怎么辦?”

陳喬山這不是無的放矢,不光是phpind,國外還有類似的軟件,所謂互聯網無邊界,Discuz注定是無法獨霸市場的。

如果不能搶在競爭者出現之前占領市場,未來的肯定是一片紅海,Discuz絕對又會走上以前的老路,這是陳喬山絕對不愿意看到的。

戴志康理所當然地說道:“如果真有競爭者出現,我們再開源也不遲。”

陳喬山聞言不禁苦笑連連,真要到那種地步,做什么都遲了。

互聯網最怕的就是同質化的絞殺,為了爭搶用戶,免費甚至都沒有效果,真要到那時候,燒錢就成了唯一的手段。

兩人不自覺又陷入了沉默,陳喬山思忖良久,終于拿定了主意。

“戴哥,你預計Discuz的營業額還能穩定維持多久?”

戴志康有點遲疑,他想不通陳喬山怎么會突然問起這個問題,想了想,他不是很肯定地說道:“兩年?”

“你看這樣怎么樣,咱們來個對賭。”

“對賭?”戴志康有點疑惑,想不通對方要賭什么。

“康盛把Discuz開源,如果兩年之內公司營收達不到一百萬,我私人補償給你八十萬,并且我持有的30的股權悉數賠給你。”

陳喬山語氣很是肯定,由不得戴志康不相信。

八十萬,按照每月兩三萬的收入,兩年都未必能掙這么多,最關鍵的一點,如果營收不達百萬,股權還能拿回來,這個條件頗具誘惑力。

聽到陳喬山的條件,戴志康忍不住失神了,他實在想不明白,這人從哪來的這么強的自信?

好一陣子,他才恢復清明。

戴志康是個聰明人,他知道,世上沒有只賺不賠的道理,他問道:“如果康盛真要是達到你所說的水平,你有什么要求?”

陳喬山看了眼前的Discuz創始人一眼,語氣沉寂地說道:“如果康盛的業績達到我所說的水平,我有權以200萬的價格收購你手里的Discuz40的股權。”

戴志康眼神陡然凌厲了幾分,對于他而言,Discuz就是自己的親兒子,是心血的結晶,聽聞有外人覬覦,自然心頭火氣。

陳喬山對他的瞪視視而不見,平靜地說道:“戴哥,我不懂技術,但是我懂市場,就你目前這種模式,Discuz遲早會被市場淘汰。”

這話未免有點危言聳聽,陳喬山也有幾分故弄玄虛的嫌疑,不過對于創業者而言,未來就是個未知數,誰也不敢肯定一定成功。

歷史上,戴志康成功了,可在陳喬山看來,Discuz本應走得更高更遠。

所有的互聯網創業,都是以IPO為最終目的,被并購只能算是小成。

戴志康漸漸平靜了下來,二百萬不是一筆小數目,而且百萬營收看起來太過虛無縹緲。

退一萬步來講,就是真到了那時候,自己手里最起碼還有30的股份。

從本心來講,戴志康知道,自己不是個合格的商人。

相比于搞推廣,他更熱衷于一門心思搞研發。

他承認,陳喬山開出來的條件很有誘惑力,不管成敗與否,自己都能拿到很可觀的一筆錢,不過他始終下不去決心。

戴志康不相信康盛的業績能過百萬,不過心底里,他又隱隱有幾分期盼。

Discuz如果能獨霸市場,作為軟件開發者來說,是一個莫大的榮耀。

“你就這么相信自己的判斷?”良久,戴志康終于再次開口。

陳喬山笑了,他頗為自信地說道:“戴哥,我不懂編程,但我懂市場。”

“創業,最重要的不是技術,而是團隊,只要我們合作,就是最完美的搭檔,占領國內市場只是時間問題,Discuz走上國際市場也不是沒可能。”

聞聽此言,戴志康眼睛都綠了,如果真如陳喬山所說,他甚至愿意舍棄全部股份。

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