第三百八十七章 創業路遙
更新時間:2018-06-04 作者:蘇牧武
讀書成圣 第三百八十七章 創業路遙
同學們哄堂大笑，李欣然半羞半惱，左哲圣氣得腦皮直跳…… 皮還是方小武皮，一個破比喻，徹底讓課堂失控。＊隨＊夢＊小＊說.lā 周亞平等大家笑得差不多，輕輕鼓掌：“話糙理不糙，差不多是這個意思，算你合格。” 大家又笑起來。 周亞平面色一正：“同學們按照這個思路去理解三大成本就可以，不要笑過就忘，小五的描述生動形象，沒什么深度，但是很有高度，證明他是真的思考到位了。” 笑聲戛然而止。 周亞平借機展開一段長篇大論，口若懸河，滔滔不絕。 “機會成本不僅僅是微經的根基，更是西方經濟學的根基，這個概念，和我們日常的常識，尤其是華夏人的常識，有著非常巨大的差異。” “微觀經濟學本質上是一種思想方法，特別是一種西式的思想方法，目前國內的老師，思想方法大多數不符合，基本處于帶學生記概念、記模型、記公式、刷習題的科舉式學習，應付考試倒是有較好的適應性，但是缺乏場景記憶。” “任何經濟學概念、公式、模型，其實都能在生活中能找到鮮活的場景，就比如剛才小五的舉例，是不是一下子就特別清晰？” “作為給你們打地基的老師，我不希望教出一群只會刷題、應付考試的學生，我希望你們出校園進社會以后，可以憑借扎實的理論、靈活的運用，成為職場勝將人生贏家。” “難么？” “定價、優惠、促銷活動……無非就是機會成本、供求曲線而已。” “可以這樣說，微經的前六章，你們真正能學好、學透，就足以勝任大公司的營銷經理職位。” “不太相信？覺得我在胡吹大氣？” “你們看看自己的課程，《概率論與數理統計》、《線代》、《高數》、《統計原理》，結合起來是什么？” “以科學方法搜集大量數據并統計出常量變量，套到公式里進行線性或復變計算，得出的結論就是權衡活動成本和預期效果的幾個解。” “該不該做活動、該投入多少做活動、如何定價、如何以優惠來捆綁成本，一目了然。” “答案就明明白白的放在那里，你作為一個營銷經理，該怎么跟上級申請、怎么說服領導、怎么向下分割任務目標……簡不簡單？” 突如其來的一番教育，不但不令人反感，甚至讓同學們聽得如癡如醉。 方小武亦是如此。 作為一個有心創業的年輕人，他的資金量和人脈已經遠遠超標，但相關積累還太少，需要學習、值得學習的東西，出奇的多。 如今的他就像是一塊海綿，遠比沒有目標時饑渴百倍，對于知識來者不拒。.. 越學習，就越明白自己的稚嫩。 無論做什么，都不可能完全準備好再去做，那不現實。 但是，準備工作永遠都是做得越多越好，基礎越扎實，成功的可能性就越大。 偉大的產品是不是都有偉大的結局？ 不是。 死在黎明前的創業公司比成功者多出千萬倍，如今功成名就，在外人看來驚才絕艷的大佬們，曾經搞死的創業項目亦是一個相當龐大的數字。 什么事都指望獵頭找來的專業人才干，自己一點不去了解？ 那叫撒錢，冤大頭一個。 就說產品營銷經理，隨手報上來一個活動計劃，計劃書做得花團錦簇，看得人心潮澎湃，年輕的初創者大筆一揮：準了！ 錢花出一大堆，活動辦得熱熱鬧鬧，看上去一派紅火，結果呢？ 效果沒多少，甚至都不知道問題出在哪。 然而營銷經理帶著他的團隊，一年買車，兩年買房，賺得盆滿缽滿，然后頂著業內精英的名號，帶著“主持舉辦過某某活動”的光環，跟獵頭們繼續勾肩搭背，隨時準備著跳槽。 你氣不氣？ 可是有辦法么？ 干這行的就是職業糊弄鬼的，良莠不齊、黑黃混雜，你自己不懂分辨，被揩油就是大概率事件。 即便是阿貍、疼訊這種巨無霸，旗下的控股小公司在做推廣時，經常也被薅羊毛。 有些是互聯網灰產干的，但有些就是營銷的貓膩。 、營銷、推廣，基本算是一個大類，里面的水深不見底！ 如果繼續擴大化，到直銷的下一級別，那簡直就是馬里亞納海溝。 想到這里，方小武下意識的舉手提問：“周老師，如果我們要創業，應該更注重產品還是營銷？” 周亞平微微一笑，推推眼鏡。 “如果你的產品不是足夠超前、足夠顛覆、具備強大的不可替代性，我建議你還是多關注營銷，尤其是，你自己要懂營銷和成本計算。” 周亞平隨口又講出一個案例。 “我曾經跟前疼訊搜索部的總經理嚴偉鵬博士一塊討論學術問題，他這樣問大家：在國內主要互聯網門戶網站（渣浪、疼訊、餿糊、黃易）的首頁上投放游戲，面積3×5，你們覺得，游戲公司每獲得一個，平均要付出多少費用？” “大家也來猜猜。” 同學們被勾起好奇心，七嘴八舌的猜起來。 “我覺得至少5塊吧？” “扯淡！一個就5塊？5毛最多！” “同意！要是特別貴，豈不是虧死？幾毛錢比較合理。” “怎么也得幾塊錢，你們想想，現在有多少人會點？” “0塊吧！我覺得會很貴。” 方小武沒吭聲，他隱約猜到，那價格，可能遠比0塊要貴，但又想象不出來。 周亞平笑笑搖頭，回身在黑板上寫下一個數字，四位數。 同學們差點沒瘋。 “000以上？！開什么玩笑！” “沒開玩笑，就這么貴，當時的學者們，跟大家都是差不多的表情。” 周亞平聳聳肩，然后嘆口氣。 “現在，白癡都可以確認，這樣的基本上沒有效果，成本跟收益嚴重失調，所以我們很少能在門戶上看到類似的。” “但是，在下一級的網站上，游戲經久不衰，而實際的成本收益曲線仍舊不怎么著。” “那么，問題來了：游戲公司為什么還要這樣打？” “這就是國慶節的課后作業，開學后大家每個人都要交上來一篇小論文，它占期末成績的20分，大家要認真對待哦！” 此言一出，怨念的眼神頓時將方小武淹沒。 大師兄，你是猴子么？ 不是在搞事情，就是走在搞事情的路上…… 然而方小武已經無暇關注這些，理智的思考告訴他，這個課題很有趣，如果能搞清楚這里面的聯系，將會對他的創業行為產生極大的正面推動作用，甚至，對整個商業社會的理解都會拔高。 用時髦的話來講，就是段位提升，get新技能，向著霸道總裁的方向再進一步。 想著想著，小五哥啞然失笑。 我特么創個業還真不容易……看看網絡里的主角，搞公司那叫一個輕松一賊，我怎么就沒那命呢？ 讀書成圣 第三百八十七章 創業路遙
同學們哄堂大笑，李欣然半羞半惱，左哲圣氣得腦皮直跳…… 皮還是方小武皮，一個破比喻，徹底讓課堂失控。＊隨＊夢＊小＊說.lā 周亞平等大家笑得差不多，輕輕鼓掌：“話糙理不糙，差不多是這個意思，算你合格。” 大家又笑起來。 周亞平面色一正：“同學們按照這個思路去理解三大成本就可以，不要笑過就忘，小五的描述生動形象，沒什么深度，但是很有高度，證明他是真的思考到位了。” 笑聲戛然而止。 周亞平借機展開一段長篇大論，口若懸河，滔滔不絕。 “機會成本不僅僅是微經的根基，更是西方經濟學的根基，這個概念，和我們日常的常識，尤其是華夏人的常識，有著非常巨大的差異。” “微觀經濟學本質上是一種思想方法，特別是一種西式的思想方法，目前國內的老師，思想方法大多數不符合，基本處于帶學生記概念、記模型、記公式、刷習題的科舉式學習，應付考試倒是有較好的適應性，但是缺乏場景記憶。” “任何經濟學概念、公式、模型，其實都能在生活中能找到鮮活的場景，就比如剛才小五的舉例，是不是一下子就特別清晰？” “作為給你們打地基的老師，我不希望教出一群只會刷題、應付考試的學生，我希望你們出校園進社會以后，可以憑借扎實的理論、靈活的運用，成為職場勝將人生贏家。” “難么？” “定價、優惠、促銷活動……無非就是機會成本、供求曲線而已。” “可以這樣說，微經的前六章，你們真正能學好、學透，就足以勝任大公司的營銷經理職位。” “不太相信？覺得我在胡吹大氣？” “你們看看自己的課程，《概率論與數理統計》、《線代》、《高數》、《統計原理》，結合起來是什么？” “以科學方法搜集大量數據并統計出常量變量，套到公式里進行線性或復變計算，得出的結論就是權衡活動成本和預期效果的幾個解。” “該不該做活動、該投入多少做活動、如何定價、如何以優惠來捆綁成本，一目了然。” “答案就明明白白的放在那里，你作為一個營銷經理，該怎么跟上級申請、怎么說服領導、怎么向下分割任務目標……簡不簡單？” 突如其來的一番教育，不但不令人反感，甚至讓同學們聽得如癡如醉。 方小武亦是如此。 作為一個有心創業的年輕人，他的資金量和人脈已經遠遠超標，但相關積累還太少，需要學習、值得學習的東西，出奇的多。 如今的他就像是一塊海綿，遠比沒有目標時饑渴百倍，對于知識來者不拒。.. 越學習，就越明白自己的稚嫩。 無論做什么，都不可能完全準備好再去做，那不現實。 但是，準備工作永遠都是做得越多越好，基礎越扎實，成功的可能性就越大。 偉大的產品是不是都有偉大的結局？ 不是。 死在黎明前的創業公司比成功者多出千萬倍，如今功成名就，在外人看來驚才絕艷的大佬們，曾經搞死的創業項目亦是一個相當龐大的數字。 什么事都指望獵頭找來的專業人才干，自己一點不去了解？ 那叫撒錢，冤大頭一個。 就說產品營銷經理，隨手報上來一個活動計劃，計劃書做得花團錦簇，看得人心潮澎湃，年輕的初創者大筆一揮：準了！ 錢花出一大堆，活動辦得熱熱鬧鬧，看上去一派紅火，結果呢？ 效果沒多少，甚至都不知道問題出在哪。 然而營銷經理帶著他的團隊，一年買車，兩年買房，賺得盆滿缽滿，然后頂著業內精英的名號，帶著“主持舉辦過某某活動”的光環，跟獵頭們繼續勾肩搭背，隨時準備著跳槽。 你氣不氣？ 可是有辦法么？ 干這行的就是職業糊弄鬼的，良莠不齊、黑黃混雜，你自己不懂分辨，被揩油就是大概率事件。 即便是阿貍、疼訊這種巨無霸，旗下的控股小公司在做推廣時，經常也被薅羊毛。 有些是互聯網灰產干的，但有些就是營銷的貓膩。 、營銷、推廣，基本算是一個大類，里面的水深不見底！ 如果繼續擴大化，到直銷的下一級別，那簡直就是馬里亞納海溝。 想到這里，方小武下意識的舉手提問：“周老師，如果我們要創業，應該更注重產品還是營銷？” 周亞平微微一笑，推推眼鏡。 “如果你的產品不是足夠超前、足夠顛覆、具備強大的不可替代性，我建議你還是多關注營銷，尤其是，你自己要懂營銷和成本計算。” 周亞平隨口又講出一個案例。 “我曾經跟前疼訊搜索部的總經理嚴偉鵬博士一塊討論學術問題，他這樣問大家：在國內主要互聯網門戶網站（渣浪、疼訊、餿糊、黃易）的首頁上投放游戲，面積3×5，你們覺得，游戲公司每獲得一個，平均要付出多少費用？” “大家也來猜猜。” 同學們被勾起好奇心，七嘴八舌的猜起來。 “我覺得至少5塊吧？” “扯淡！一個就5塊？5毛最多！” “同意！要是特別貴，豈不是虧死？幾毛錢比較合理。” “怎么也得幾塊錢，你們想想，現在有多少人會點？” “0塊吧！我覺得會很貴。” 方小武沒吭聲，他隱約猜到，那價格，可能遠比0塊要貴，但又想象不出來。 周亞平笑笑搖頭，回身在黑板上寫下一個數字，四位數。 同學們差點沒瘋。 “000以上？！開什么玩笑！” “沒開玩笑，就這么貴，當時的學者們，跟大家都是差不多的表情。” 周亞平聳聳肩，然后嘆口氣。 “現在，白癡都可以確認，這樣的基本上沒有效果，成本跟收益嚴重失調，所以我們很少能在門戶上看到類似的。” “但是，在下一級的網站上，游戲經久不衰，而實際的成本收益曲線仍舊不怎么著。” “那么，問題來了：游戲公司為什么還要這樣打？” “這就是國慶節的課后作業，開學后大家每個人都要交上來一篇小論文，它占期末成績的20分，大家要認真對待哦！” 此言一出，怨念的眼神頓時將方小武淹沒。 大師兄，你是猴子么？ 不是在搞事情，就是走在搞事情的路上…… 然而方小武已經無暇關注這些，理智的思考告訴他，這個課題很有趣，如果能搞清楚這里面的聯系，將會對他的創業行為產生極大的正面推動作用，甚至，對整個商業社會的理解都會拔高。 用時髦的話來講，就是段位提升，get新技能，向著霸道總裁的方向再進一步。 想著想著，小五哥啞然失笑。 我特么創個業還真不容易……看看網絡里的主角，搞公司那叫一個輕松一賊，我怎么就沒那命呢？ 讀書成圣 第三百八十七章 創業路遙
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