第368章 誰嚇唬誰啊
更新時間:2021-04-08 作者:千年靜守
動力之王 第368章 誰嚇唬誰啊
AMC的供應商大會，從一開始就彌漫著一股不正常的味道。 或者可以說，在某些企業的串聯下，AMC的這次經銷商大會變了味道，變成了一次借機集體向AMC發難的大會，而率先向AMC發難的，就是一直以來與AMC有著良好的合作關系的李爾公司。 李爾公司，世界500強企業，全球最大的汽車內飾系統零部件供應商之一，全球汽配企業十強之一，同時也是全球最大的汽車座椅、儀表系統、車門面板、車頂內蓬生產企業，但現在，李爾公司負責銷售的副總裁維恩一臉遺憾的對陳耕說道：“費爾南德斯先生，很遺憾的通知您，我們公司董事會正式走出了決定，在AMC結清之前的款項之前，李爾公司不會與AMC簽訂任何的合作協議。” 陳耕的臉上看不出有什么表情，他只是輕輕的點了點頭：“哦……還有嗎？” “還有，嗯……因為金融危機的影響，我們要求AMC提前支付以前的款項。”看著陳耕并沒有爆發的意思，維恩的膽子不由的又大了幾分。 望著維恩，陳耕忽然笑了：“我是不是可以理解為，如果AMC不答應李爾的條件，李爾就不再與AMC合作？” “這個……”維恩猶豫了一下，還是點頭：“雖然很遺憾，但是……是的。” “好吧，”陳耕擺擺手：“維恩先生，你可以走了。” 維恩眨眨眼，臉上有些迷茫：他這話是什么意思？ “你沒理解錯，就是你理解的那樣，你可以走人了，你們的兩個條件，AMC任何一條都不會答應，”見維恩張嘴要說話，陳耕抬起手，示意維恩等自己說完：“放心，AMC是一家尊重合同、有商業信譽的企業，所以在最后的結賬期之前，AMC一定會將所有的欠款如數還給李爾，但在那之前，我保證你們李爾公司連一美分都拿不到。” 卡著最后的還款期限還錢？ 維恩不知道陳耕的膽子是哪兒來的，他更沒說要起訴之類，因為只要AMC在合同上規定的最后還款期限之前把賬給李爾結清，李爾就一點辦法都沒有，但AMC竟然完全無視了李爾公司不與他們續簽合同的威脅？這讓維恩隱隱的有些不安。 猶豫了一下，他試探著道：“費爾南德斯先生，我覺得有必要提醒您一下，李爾的意思是，如果您不提前還錢，李爾公司將拒絕與您續簽合同，而李爾公司是AMC最大的汽車座椅、儀表系統、車門面板、車頂內蓬的供應商……” 這根本就是在明晃晃的向陳耕發出威脅了：你不提前還款，就別想得到汽車座椅、儀表系統、車門面板、車頂內蓬這些東西，我看誰會買一輛沒有汽車座椅、儀表系統、車門面板、車頂內蓬的汽車。 但面對維恩的威脅，陳耕反而笑了：“不再是了。” 不再是了？ 什么意思？維恩一時間有些沒反應過來。 在他迷茫的注視下，安妮斯頓打開她隨身攜帶的一個包，從里面拿出一份文件交給陳耕。 拍了拍手中的這份文件，陳耕平靜的對維恩說道：“從現在開始，AMC淘汰了之前的汽車座椅、儀表系統、車門面板、車頂內蓬等子系統的供應商。” 淘汰了舊的供應商，就意味著需要有新的供應商來頂上，否則沒有任何一名消費者會購買一輛沒有座椅、沒有儀表、沒有車門內板、沒有車頂內蓬的汽車，也就意味著費爾南德斯·陳手中的那份文件，是新的汽車座椅、儀表系統、車門面板、車頂內蓬供應合同？ 終于領會了陳耕的意思的維恩，整個人一下子傻了，他愣了好一會，才猛然一個激靈反應過來：“這……這不可能！沒有任何一家美國的汽車儀表、座椅、車頂內篷企業敢瞞著李爾與你們簽訂供應合同……” 安妮斯頓終于看不慣維恩小丑一樣的表演了，她不耐煩的打斷維恩的話，撇著嘴道：“美國的同類企業是不可能，但李爾公司可管不到東瀛企業的頭上。” 東瀛企業？！ 仿佛一個炸雷在頭頂上響起，在懵了的同時，維恩終于反應過來：是了，除了美國和歐洲的汽車座椅、儀表、車門面板和車頂內蓬的生產制造商之外，東瀛也有同類的企業……也就是說，該死的AMC悄無聲息的與該死的東瀛人簽訂了合作協議？！ 麻煩大了！ 在這之前，李爾公司之所以敢向AMC開出這樣的條件，一方面是想要趁機勒索AMC一把——雖然不知道陳耕是不是好欺負，但不欺負一下怎么會知道好不好欺負？；再一方面，同時也是最主要的一個原因，就是李爾公司其實是看好有費爾南德斯入主、有杰克·韋爾奇的加盟的AMC汽車的未來的。 唯一的問題在于，李爾公司的腦回路有些清奇，面對未來看好的AMC汽車，他們的想法不是錦上添花，而是仗著自己在業內的地位，想要趁著AMC汽車將起未起的時候，狠狠的勒索陳耕一把。 他們敢這么做的底氣在于，李爾公司不但是全球最大的汽車座椅、儀表系統、車門面板、車頂內蓬生產制造商，同時也是美國汽車配件聯合會的副會長單位，在美國的汽車零配件體系內有著舉足輕重的發言權，雖然這個發言權在面對通用汽車、福特汽車以及最近財務狀況飛速好轉的克萊斯勒汽車的時候約等于無，但面對就剩最后一口氣、急需各位供應商的配合才能活命的AMC的時候，李爾公司覺得自己還是有相當大的發言權。 不管怎么算，李爾公司的董事會都覺得除了答應自己的條件、或者說訛詐之外，AMC汽車別無選擇，沒辦法，誰讓李爾公司是最好的汽車座椅、儀表系統、車門面板、車頂內蓬生產制造商呢，可任憑他們如何想，也沒想到AMC汽車竟然悄無聲息的與東瀛人簽訂了合作協議！ 要瘋了！ 看著臉色大變的維恩，陳耕的心情其實也挺愉快，他臉上不以自主的露出了笑容：“另外……維恩先生，告訴你一個好消息，你們的東瀛同行的報價比你們李爾公司低12，而且賬期為半年，不知道聽到這個消息你開不開心？感不感動？” 維恩很想哭：寶寶不開心、寶寶不敢動…… “哦，對了，再告訴你一個好消息，”唯恐對這只出頭鳥的打擊力度不夠，陳耕笑瞇瞇的又在維恩的腦袋上丟了一塊石頭：“我把這幾家東瀛企業推薦給了我的朋友亨利·福特先生，我想亨利·福特先生應該不會介意在保證質量的前提下降低一點生產成本，所以……如果李爾公司接到了福特汽車的供貨調整通知，記得謝謝我啊。” 維恩：謝謝你？老子很想拿刀跟你拼命你知不知道？ 剛剛還顯得喧鬧和浮躁的會議室里，氣氛陡然安靜下來，并且緊張和不安開始在空氣中彌漫：安妮斯頓小姐的那個碩大的真皮公文包看上去很沉重的樣子，里面裝的應該不是磚頭之類的東西……吧？ 能夠成為一家世界五百強、全球汽配企業排名前十的巨頭級企業的銷售負責人，維恩的智商絕對不存在硬傷，在意識到李爾公司之前的決策極有可能玩脫了之后，他甚至來不及求證陳耕手里的那份合同是不是真的……他也不認為陳耕會在這個時候發布虛假消息……當機立斷：“呵呵……費爾南德斯先生，剛剛只是一個小小的玩笑，李爾公司高度重視與AMC的合作，董事會的意思是，可以根據AMC的實際需要適度延長訂單，唯一的要求就是每一類產品的訂單必須達到每年10萬套以上……” 陳耕嘆了口氣，同時將手里的那份合同遞給維恩：“維恩先生，道現在你都沒搞清楚情況，對于AMC汽車來說，哪怕李爾公司延長我們的訂單，我們也會與東瀛任何合作的……在保證質量的前提下，誰會拒絕降低成本呢？更別說超長的賬期。” 望著遞到自己面前的這份差不多有七八十頁的合同，維恩的手開始劇烈的顫抖起來，面對陳耕的這個動作，他心底里的最后一絲僥幸也消失了：對于AMC汽車來說，李爾公司真的不再那么重要了。 “費爾南德斯先生……”他哆嗦著嘴唇，一臉哀求的望著陳耕。 “請吧。”陳耕點點頭，沒再說什么，只是做了一個“請”的手勢：走吧，快走吧，不要耽誤老子的時間。 維恩的眼中頓時一片死灰。 借著這個機會向AMC進行敲詐和勒索的建議是自己向董事會提出來的，如果成功了，自己當然好處多多，但現在失敗了，維恩已經可以想象得到暴怒的董事會會如何處理自己。 再想到自己不但沒能簽下與AMC的供貨合同，還極有可能影響到與福特汽車的合作，維恩覺得自己的未來簡直一片灰暗：那些被動了奶酪的股東們還不到生撕了自己？！ 維恩走了，偌大的會議室里已經是一片死寂！ 維恩和李爾公司的離開讓他們猛然意識到一個很嚴重的問題：既然AMC汽車能找到李爾公司的替代者，那有沒有可能找到自家的替代者？ 這個問題簡直是弱智都能回答，東瀛的汽車市場雖然不大，但經過這些年的發展，有著完整的汽車工業體系，而且東瀛的人工成本不高，但對質量控制和管理卻很有一套，AMC汽車完全可以在東瀛找到自家的替代者。 但相比于這個，更嚴重的問題還在后面呢：此前美國的汽車生產企業一直沒有與東瀛的汽車零配件生產商合作，是因為一方面，美國的汽車零配件工業更加發達，大家看不上東瀛人；另一方面，各大汽車制造商與北美的汽車零配件制造商有著幾十年的合作歷史，彼此的高管更是在其中有著錯綜復雜的利益糾葛，此前哪怕通用、福特、克萊斯勒的高層知道與東瀛企業合作可以降低成本，但內部的阻力也非常大，甚至阻力有極大的可能就來自董事會本身。 但現在，情況不同了，有了AMC這個光腳漢第一個吃螃蟹，后面的人不管是自愿還是被迫，都不得不跟著一起去吃螃蟹了？ 你說什么？ 不吃？ 你不吃，別人吃了，別人的產品就比你有優勢，在市場運作上也有更大的操作空間，你說你吃不吃？ 想到此前大家彼此暗中串聯，想要向AMC施壓，可現實的情況是，接下來，恐怕整個北美汽車零配件制造商們的日子都要難過了。 就在這一片沉默中，有人打破了這份沉默，高聲叫道：“費爾南德斯先生，我是江森自控的，我們江森自控很看好您帶領下的AMC的未來，非常希望能夠與AMC結成更緊密的合作關系。” 江森自控？ 陳耕笑了。 在汽車零配件領域，江森自控的名聲不如采埃孚、愛信、電裝、博世、德爾福這些聲名赫赫的企業出名，甚至可以說是默默無聲，但真正了解這家公司的人才知道，江森自控在汽車零配件市場上的影響力絲毫不遜色于前面那幾家。 怎么個厲害法呢？給你們舉一個例子，同樣身為世界五百強、世界汽車零配件前十強的安道拓公司，就是從江森自控獨立出去的，一家獨立出去的子公司成為了世界五百強、世界汽車零配件前十強，你說江森自控有多厲害？ 在汽車零配件領域，江森自控的名聲不如采埃孚、愛信、電裝、博世、德爾福這些聲名赫赫的企業出名，甚至可以說是默默無聲，但真正了解這家公司的人才知道，江森自控在汽車零配件市場上的影響力絲毫不遜色于前面那幾家。 怎么個厲害法呢？給你們舉一個例子，同樣身為世界五百強、世界汽車零配件前十強的安道拓公司，就是從江森自控獨立出去的，一家獨立出去的子公司成為了世界五百強、世界汽車零配件前十強，你說江森自控有多厲害？ 動力之王 第368章 誰嚇唬誰啊
AMC的供應商大會，從一開始就彌漫著一股不正常的味道。 或者可以說，在某些企業的串聯下，AMC的這次經銷商大會變了味道，變成了一次借機集體向AMC發難的大會，而率先向AMC發難的，就是一直以來與AMC有著良好的合作關系的李爾公司。 李爾公司，世界500強企業，全球最大的汽車內飾系統零部件供應商之一，全球汽配企業十強之一，同時也是全球最大的汽車座椅、儀表系統、車門面板、車頂內蓬生產企業，但現在，李爾公司負責銷售的副總裁維恩一臉遺憾的對陳耕說道：“費爾南德斯先生，很遺憾的通知您，我們公司董事會正式走出了決定，在AMC結清之前的款項之前，李爾公司不會與AMC簽訂任何的合作協議。” 陳耕的臉上看不出有什么表情，他只是輕輕的點了點頭：“哦……還有嗎？” “還有，嗯……因為金融危機的影響，我們要求AMC提前支付以前的款項。”看著陳耕并沒有爆發的意思，維恩的膽子不由的又大了幾分。 望著維恩，陳耕忽然笑了：“我是不是可以理解為，如果AMC不答應李爾的條件，李爾就不再與AMC合作？” “這個……”維恩猶豫了一下，還是點頭：“雖然很遺憾，但是……是的。” “好吧，”陳耕擺擺手：“維恩先生，你可以走了。” 維恩眨眨眼，臉上有些迷茫：他這話是什么意思？ “你沒理解錯，就是你理解的那樣，你可以走人了，你們的兩個條件，AMC任何一條都不會答應，”見維恩張嘴要說話，陳耕抬起手，示意維恩等自己說完：“放心，AMC是一家尊重合同、有商業信譽的企業，所以在最后的結賬期之前，AMC一定會將所有的欠款如數還給李爾，但在那之前，我保證你們李爾公司連一美分都拿不到。” 卡著最后的還款期限還錢？ 維恩不知道陳耕的膽子是哪兒來的，他更沒說要起訴之類，因為只要AMC在合同上規定的最后還款期限之前把賬給李爾結清，李爾就一點辦法都沒有，但AMC竟然完全無視了李爾公司不與他們續簽合同的威脅？這讓維恩隱隱的有些不安。 猶豫了一下，他試探著道：“費爾南德斯先生，我覺得有必要提醒您一下，李爾的意思是，如果您不提前還錢，李爾公司將拒絕與您續簽合同，而李爾公司是AMC最大的汽車座椅、儀表系統、車門面板、車頂內蓬的供應商……” 這根本就是在明晃晃的向陳耕發出威脅了：你不提前還款，就別想得到汽車座椅、儀表系統、車門面板、車頂內蓬這些東西，我看誰會買一輛沒有汽車座椅、儀表系統、車門面板、車頂內蓬的汽車。 但面對維恩的威脅，陳耕反而笑了：“不再是了。” 不再是了？ 什么意思？維恩一時間有些沒反應過來。 在他迷茫的注視下，安妮斯頓打開她隨身攜帶的一個包，從里面拿出一份文件交給陳耕。 拍了拍手中的這份文件，陳耕平靜的對維恩說道：“從現在開始，AMC淘汰了之前的汽車座椅、儀表系統、車門面板、車頂內蓬等子系統的供應商。” 淘汰了舊的供應商，就意味著需要有新的供應商來頂上，否則沒有任何一名消費者會購買一輛沒有座椅、沒有儀表、沒有車門內板、沒有車頂內蓬的汽車，也就意味著費爾南德斯·陳手中的那份文件，是新的汽車座椅、儀表系統、車門面板、車頂內蓬供應合同？ 終于領會了陳耕的意思的維恩，整個人一下子傻了，他愣了好一會，才猛然一個激靈反應過來：“這……這不可能！沒有任何一家美國的汽車儀表、座椅、車頂內篷企業敢瞞著李爾與你們簽訂供應合同……” 安妮斯頓終于看不慣維恩小丑一樣的表演了，她不耐煩的打斷維恩的話，撇著嘴道：“美國的同類企業是不可能，但李爾公司可管不到東瀛企業的頭上。” 東瀛企業？！ 仿佛一個炸雷在頭頂上響起，在懵了的同時，維恩終于反應過來：是了，除了美國和歐洲的汽車座椅、儀表、車門面板和車頂內蓬的生產制造商之外，東瀛也有同類的企業……也就是說，該死的AMC悄無聲息的與該死的東瀛人簽訂了合作協議？！ 麻煩大了！ 在這之前，李爾公司之所以敢向AMC開出這樣的條件，一方面是想要趁機勒索AMC一把——雖然不知道陳耕是不是好欺負，但不欺負一下怎么會知道好不好欺負？；再一方面，同時也是最主要的一個原因，就是李爾公司其實是看好有費爾南德斯入主、有杰克·韋爾奇的加盟的AMC汽車的未來的。 唯一的問題在于，李爾公司的腦回路有些清奇，面對未來看好的AMC汽車，他們的想法不是錦上添花，而是仗著自己在業內的地位，想要趁著AMC汽車將起未起的時候，狠狠的勒索陳耕一把。 他們敢這么做的底氣在于，李爾公司不但是全球最大的汽車座椅、儀表系統、車門面板、車頂內蓬生產制造商，同時也是美國汽車配件聯合會的副會長單位，在美國的汽車零配件體系內有著舉足輕重的發言權，雖然這個發言權在面對通用汽車、福特汽車以及最近財務狀況飛速好轉的克萊斯勒汽車的時候約等于無，但面對就剩最后一口氣、急需各位供應商的配合才能活命的AMC的時候，李爾公司覺得自己還是有相當大的發言權。 不管怎么算，李爾公司的董事會都覺得除了答應自己的條件、或者說訛詐之外，AMC汽車別無選擇，沒辦法，誰讓李爾公司是最好的汽車座椅、儀表系統、車門面板、車頂內蓬生產制造商呢，可任憑他們如何想，也沒想到AMC汽車竟然悄無聲息的與東瀛人簽訂了合作協議！ 要瘋了！ 看著臉色大變的維恩，陳耕的心情其實也挺愉快，他臉上不以自主的露出了笑容：“另外……維恩先生，告訴你一個好消息，你們的東瀛同行的報價比你們李爾公司低12，而且賬期為半年，不知道聽到這個消息你開不開心？感不感動？” 維恩很想哭：寶寶不開心、寶寶不敢動…… “哦，對了，再告訴你一個好消息，”唯恐對這只出頭鳥的打擊力度不夠，陳耕笑瞇瞇的又在維恩的腦袋上丟了一塊石頭：“我把這幾家東瀛企業推薦給了我的朋友亨利·福特先生，我想亨利·福特先生應該不會介意在保證質量的前提下降低一點生產成本，所以……如果李爾公司接到了福特汽車的供貨調整通知，記得謝謝我啊。” 維恩：謝謝你？老子很想拿刀跟你拼命你知不知道？ 剛剛還顯得喧鬧和浮躁的會議室里，氣氛陡然安靜下來，并且緊張和不安開始在空氣中彌漫：安妮斯頓小姐的那個碩大的真皮公文包看上去很沉重的樣子，里面裝的應該不是磚頭之類的東西……吧？ 能夠成為一家世界五百強、全球汽配企業排名前十的巨頭級企業的銷售負責人，維恩的智商絕對不存在硬傷，在意識到李爾公司之前的決策極有可能玩脫了之后，他甚至來不及求證陳耕手里的那份合同是不是真的……他也不認為陳耕會在這個時候發布虛假消息……當機立斷：“呵呵……費爾南德斯先生，剛剛只是一個小小的玩笑，李爾公司高度重視與AMC的合作，董事會的意思是，可以根據AMC的實際需要適度延長訂單，唯一的要求就是每一類產品的訂單必須達到每年10萬套以上……” 陳耕嘆了口氣，同時將手里的那份合同遞給維恩：“維恩先生，道現在你都沒搞清楚情況，對于AMC汽車來說，哪怕李爾公司延長我們的訂單，我們也會與東瀛任何合作的……在保證質量的前提下，誰會拒絕降低成本呢？更別說超長的賬期。” 望著遞到自己面前的這份差不多有七八十頁的合同，維恩的手開始劇烈的顫抖起來，面對陳耕的這個動作，他心底里的最后一絲僥幸也消失了：對于AMC汽車來說，李爾公司真的不再那么重要了。 “費爾南德斯先生……”他哆嗦著嘴唇，一臉哀求的望著陳耕。 “請吧。”陳耕點點頭，沒再說什么，只是做了一個“請”的手勢：走吧，快走吧，不要耽誤老子的時間。 維恩的眼中頓時一片死灰。 借著這個機會向AMC進行敲詐和勒索的建議是自己向董事會提出來的，如果成功了，自己當然好處多多，但現在失敗了，維恩已經可以想象得到暴怒的董事會會如何處理自己。 再想到自己不但沒能簽下與AMC的供貨合同，還極有可能影響到與福特汽車的合作，維恩覺得自己的未來簡直一片灰暗：那些被動了奶酪的股東們還不到生撕了自己？！ 維恩走了，偌大的會議室里已經是一片死寂！ 維恩和李爾公司的離開讓他們猛然意識到一個很嚴重的問題：既然AMC汽車能找到李爾公司的替代者，那有沒有可能找到自家的替代者？ 這個問題簡直是弱智都能回答，東瀛的汽車市場雖然不大，但經過這些年的發展，有著完整的汽車工業體系，而且東瀛的人工成本不高，但對質量控制和管理卻很有一套，AMC汽車完全可以在東瀛找到自家的替代者。 但相比于這個，更嚴重的問題還在后面呢：此前美國的汽車生產企業一直沒有與東瀛的汽車零配件生產商合作，是因為一方面，美國的汽車零配件工業更加發達，大家看不上東瀛人；另一方面，各大汽車制造商與北美的汽車零配件制造商有著幾十年的合作歷史，彼此的高管更是在其中有著錯綜復雜的利益糾葛，此前哪怕通用、福特、克萊斯勒的高層知道與東瀛企業合作可以降低成本，但內部的阻力也非常大，甚至阻力有極大的可能就來自董事會本身。 但現在，情況不同了，有了AMC這個光腳漢第一個吃螃蟹，后面的人不管是自愿還是被迫，都不得不跟著一起去吃螃蟹了？ 你說什么？ 不吃？ 你不吃，別人吃了，別人的產品就比你有優勢，在市場運作上也有更大的操作空間，你說你吃不吃？ 想到此前大家彼此暗中串聯，想要向AMC施壓，可現實的情況是，接下來，恐怕整個北美汽車零配件制造商們的日子都要難過了。 就在這一片沉默中，有人打破了這份沉默，高聲叫道：“費爾南德斯先生，我是江森自控的，我們江森自控很看好您帶領下的AMC的未來，非常希望能夠與AMC結成更緊密的合作關系。” 江森自控？ 陳耕笑了。 在汽車零配件領域，江森自控的名聲不如采埃孚、愛信、電裝、博世、德爾福這些聲名赫赫的企業出名，甚至可以說是默默無聲，但真正了解這家公司的人才知道，江森自控在汽車零配件市場上的影響力絲毫不遜色于前面那幾家。 怎么個厲害法呢？給你們舉一個例子，同樣身為世界五百強、世界汽車零配件前十強的安道拓公司，就是從江森自控獨立出去的，一家獨立出去的子公司成為了世界五百強、世界汽車零配件前十強，你說江森自控有多厲害？ 在汽車零配件領域，江森自控的名聲不如采埃孚、愛信、電裝、博世、德爾福這些聲名赫赫的企業出名，甚至可以說是默默無聲，但真正了解這家公司的人才知道，江森自控在汽車零配件市場上的影響力絲毫不遜色于前面那幾家。 怎么個厲害法呢？給你們舉一個例子，同樣身為世界五百強、世界汽車零配件前十強的安道拓公司，就是從江森自控獨立出去的，一家獨立出去的子公司成為了世界五百強、世界汽車零配件前十強，你說江森自控有多厲害？ 動力之王 第368章 誰嚇唬誰啊
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