第509章 IBM低頭了

陳耕認真的道：“我沒在開玩笑。”

埃克斯：“……”

你這么聊天會沒有朋友的你知不知道？

“我知道你們從比爾先生那里采購的MSDOS是40美元一套，”陳耕笑瞇瞇的接著說道：“我們的CP/M可以以每套35美元的價格為你們供貨，如果是CP/M軌跡球‘視窗’的可視圖形化操作系統套裝，只要99美元，另外我們公司現有的各款軟件，包括現在賣的最火的幾款電腦游戲、ord文字處理軟件、Excel表格處理軟件和access數據庫軟件，都可以針對5150進行專門的優化，如果IBM認為有必要，我們甚至可以將我們所有的軟件分門別類的做成幾個套裝。”

埃克斯沒說話，不是他不想說，而是他震驚于陳耕對5150這個項目的了解之深，比如：費爾南德斯是怎么知道MSDOS系統的采購價格的？

是，MSDOS操作系統的采購價格并不是什么需要高度保密的信息，在對5150宣傳的時候，IBM也是以“操作系統免費贈送”的名義操作的，但問題在于，5150這才上市幾天？費爾南德斯怎么可能這么快就知道了MSDOS的采購價格？除非……費爾南德斯在IBM內部有眼線！而且這個眼線所處的級別還很高。

意識到這一點，埃克斯手心里開始冒汗。

“呵呵……這個……”埃克斯訕訕的：“費爾南德斯先生您真會開玩笑……”

“我沒開玩笑，”陳耕打斷他的話，認真的道：“埃克斯先生，我給你三天時間考慮，如果三天后你不能給我一個滿意的答復，咱們法庭上見。”

“三天？”埃克斯頓時就急了：三天夠干什么的？他忙道：“三天可不夠……”

“埃克斯先生，您這么看重與瑪麗女士的友誼么？”陳耕打斷他的話，笑吟吟的道：“為了維護這段友誼，寧可冒搭上自己的前途的危險？嗯，不知道IBM的董事們知不知道比爾先生之所以能夠拿到為5150提供操作系統的資格，是因為瑪麗女士的關系。”

陳耕的話輕飄飄的沒幾分分量，可埃克斯卻是聽的亡魂大冒，有種大白天見到了鬼的感覺：這個混蛋，他是怎么知道比爾之所以能夠拿到為5150提供操作系統的資格，是因為自己與瑪麗·蓋茨達成了協議？

“或者……”看著心神大亂的埃克斯，陳耕在他心頭放下了壓垮駱駝的最后一根稻草：“我直接和弗蘭克先生聊聊？”

弗蘭克·加里，沃森家族指定的接班人、IBM集團現任董事長，同時也是沃森家族最信任的職業經理人，論起在沃森家族心中的得，自己自然是無法與弗蘭克·加里相提并論，而以費爾南德斯·陳今時今日的地位，他向弗蘭克·加里發出了邀請，弗蘭克先生自然沒有拒絕的理由……

意識到這一層，埃克斯垂頭喪氣的低了下頭：“好吧，費爾南德斯先生，我們可以談談……”

他不想被人從現在的位置上像條狗一樣的攆走，一點都不想。

“為什么要取消我們的合同？為什么？！”看著眼前的普林斯·杰克遜，比爾覺得自己簡直要瘋了，他揮舞著胳膊大聲吼道。

取消與比爾的合作，當然用不著埃克斯親自出面，讓普林斯·杰克遜這個法務總監出面，已經算是給比爾和保羅面子了。

“因為你們向IBM提供的MSDOS系統并非你們的原創，而是抄襲了蓋瑞特2000的CP/M操作系統，”普林斯·杰克遜板著臉，絲毫不為所動：“IBM不可能與一家小偷公司合作。”

比爾一窒，可想到自己與IBM簽訂的合同，又鼓起勇氣對普林斯·杰克遜說道：“我們……我們是有合同的，你們這是違法的……”

眼前的這個小家伙竟然敢跟身為IBM法務總監的自己談法律、談合同？普林斯·杰克遜忍不住笑了：“當然，我們當然簽有合同，但比爾先生，在你打算去法院起訴我們之前，我建議找個律師幫您分析一下合同當中的免責條款和解約條款。”

埃克斯就算再怎么看在瑪麗·蓋茨的份上照顧比爾·蓋茨，可IBM與任何合作公司簽訂和合作協議當中的法律條款，都是有標準法律模板的，否則每年銷售額幾十億美元的IBM養著偌大的法務部干什么？

如果IBM不想解約，那當然什么事都沒有，但如果IBM想解約而比爾的屁股又不干凈，IBM分分鐘就能找出無數條符合解約條件的條款。

還有免責和解約條款？但是……

那又怎么樣？！

從小到大沒吃過這么大的虧的比爾，心里頭一百個不服氣：就算你們有免責和解約條款，我也能……

還沒等從小養尊處優、沒有受過委屈的比爾同學走完心中的進度條，保羅就輕輕的扯了扯他的衣服。

嗯？怎么回事？

比爾驚訝的看了自己的朋友一眼。

“普林斯先生，”保羅深吸了一口氣：“我能問您一個問題嗎？”

普林斯·杰克遜略顯驚訝的看了他一眼，點點頭：“你問，但我不敢保證一定能回答你。”

事先得到了埃克斯的吩咐的普林斯·杰克遜，還是給予了比爾和保羅足夠的尊重以及耐心。

保羅問道：“是不是蓋瑞特2000向你們施壓了？”

這沒什么不好意思承認的，普林斯·杰克遜點點頭：“如果我們不取消與你們的合作，蓋瑞特2000就會向IBM發起訴訟……你們要知道，IBM不允許自己的名譽受到這么大的損失。”

這也算是變相的跟兩人解釋了一下IBM要求解約的理由。

雖然比爾和保羅也明白這一點，但兩人的臉色并沒有因此而好看多少……雖然他們的臉色好看還是不好看都與事無補。

略略一頓，普林斯·杰克遜也提醒保羅和比爾兩人：“況且這一個多月來，你們也賺了不少錢，不是嗎？”

比爾：“……”

保羅：“……”

這倒是實話，好歹也是全美最有影響力的計算機生產企業，5150也是一款設計、理念足夠先進的產品，哪怕被thinkcenter搶了先機、占了市場，可5150自上市以來的銷售情況其實也不錯，迄今為止已經賣掉了超過5萬臺，這也就意味著賣出去了超過5萬份的MSDOS拷貝，一份MS—DOS拷貝是40美元，超過5萬份拷貝就是超過200萬美元，對于兩個二十出頭的年輕人來說，這真的是很大一筆錢了。

這同時也是隱晦的暗示和警告保羅、比爾：別不知足！如果你們再給我逼逼，小心IBM以不知情為由向向法庭提請索賠！

“好吧，就按您的意思辦，”明白了普林斯·杰克遜話語中的威脅，比爾和保羅頓時就慫了，善財難舍啊。只是比爾還有些不甘心：“不過普林斯先生，今后我們還能不能繼續合作？”

“當然，”確定自己唬住了這兩個小子，普林斯·杰克遜也總算是松了一口氣，點頭道：“埃克斯先生讓我轉告你們，雖然微軟以后不可能成為IBM在個人計算機領域的操作系統供應商，但你們會成為IBM在軟件開發方面的合作伙伴。”

這就好！這就好！

確定今后微軟依舊能夠繼續抱住IBM的大腿發財，比爾和保羅兩人都是松了一口氣：只要IBM還愿意照顧自己，那就什么都好說。

搞定了比爾和保羅兩人，IBM迅速將自家的5150更換為CP/M系統的同時，也對之前銷售出去的5萬多臺5150采取了更換操作系統的措施：所有之前購買搭載MSDOS操作系統的5150的客戶，都可以憑借購機手續、發票，免費在全美任何一家計算機大賣場、IBM的銷售點或者通過郵寄的方式更換一張CP/M操作系統軟盤，也可以再加價59美元換購IBM定制版本的“CP/M視窗軌跡球”的可視化圖形操作系統套裝。此外，從即日起，5150也提供“加50還換購可視化圖形操作系統套裝”的增值服務。

IBM的這個決定一出來，無數此前購買了IBM5150計算機的用戶頓時為之沸騰，他們實在是收購了那套該死的、問題頻出的MSDOS系統，相比于MSDOS，他們更喜歡成熟、穩定、可靠的CP/M系統，幾乎所有的5150機主都選擇了更換操作系統，而在這些更換操作系統的機主當中，其中超過九成的選擇了可視化推行操作系統套裝。

而受這個消息的刺激，IBM5150的市場銷量竟然再次提升了一截，達到了日均1200臺的水平，讓此前暗自擔心的埃克斯松了一口氣。

陳耕也松了一口氣：CP/M在個人計算機操作系統領域內的龍頭老大的地位，穩了！

多露西·基里代爾、加里·基里代爾、切瓦特·埃加福特乃至整個蓋瑞特2000，他們更開心：賣操作系統的這筆錢，等于是白撿的，賺了賺了！

動力之王 第509章 IBM低頭了