第469章 “講師”陳耕

陳耕的表情云淡風輕，可聽在鮑勃·托德的耳朵里卻仿佛被投下了一枚3000磅的重型航空炸彈，整個人都懵了：費爾南德斯先生是怎么知道自己有意將工廠搬遷到東南亞的？他是怎么知道的？

鮑勃·托德有將工廠搬遷出美國的想法已經很久了，確切的說，在去年他和朋友一起從偉創力的原老板：喬·麥肯齊的手中買下偉創力的時候，就已經有了將工廠搬出美國的想法。

為什么要搬出美國？

因為鮑勃·托德很清楚，有捷普和旭電這兩大電子代工巨頭的存在，偉創力就別想發展壯大，想要將偉創力做大做強，唯一的辦法就是走出去、尋找一處生產成本更低的地方。

從去年接手偉創力以來，他走遍了整個美洲地區，先后否定了在墨西哥、巴西、阿根廷、烏拉圭等地建廠的計劃，繼而又否定了非洲，一直到前段時間來亞洲考察的時候才初步確定將工廠放在亞洲，但到底是放在馬來西亞、新加坡還是印度尼西亞，鮑勃·托德還在猶豫，但不管是哪個國家，他自始至終都沒考慮過兩個國家：華夏和越南。

而現在，陳耕居然邀請自己在華夏設廠，這讓鮑勃·托德一時間不知道該如何回答，他囁喏了兩下嘴唇：“這個……費爾南德斯先生……”

“華夏的人工成本比馬來西亞、新加坡、印度尼西亞這些國家便宜的多，一個工人的月薪只有二三十美元，”陳耕說道：“另外華夏這邊有自己的電子工業，雖然不是很發達，但也能為偉創力提供一定的補充能力；第三點，華夏距離東瀛比東南亞國家距離東瀛要近的多，你知道的，東瀛的電子工業很發達；最重要的是，華夏這邊的原材料成本非常的低，是非常非常的低，而有著諸多的稅收、土地方面的優惠政策。當然……”

說到這里，陳耕聳聳肩：“我這也只是一個建議，畢竟我希望能夠賺到更多的錢。”

“真的這么便宜？”不得不說，聽陳耕的話之后，鮑勃·托德心動了。

他此前來亞洲考察的時候，之所以沒來華夏考察，還是要拜美國媒體和社會多年來對華夏“孜孜不倦”的妖魔化宣傳所賜，在鮑勃·托德的固有印象中，華夏是一個落后的宛如還停留在石器時代的、保守的宛如中世紀的歐洲一般的充滿了黑暗的國家，至于越南，就更不用說了，美國在越南戰爭中留下的傷口現在還在流血呢，以至于在考察之初鮑勃·托德就將本能的將這兩個國家剔除了，可在知道華夏的工人一個月只需要二三十美元的薪水、同時一臺12英寸的顯示器用顯像管居然只需要45美元（鮑勃·托德敢保證，如果自己的采購量大，一定還能再把價格壓低一點）之后，他就怦然心動了。

最重要的是，他知道陳耕在華夏有投資，既然費爾南德斯先生都在華夏有投資，而且這趟自己的華夏之行所看到的、聽到的似乎也不是如美國媒體說的那么恐怖，那么華夏似乎也不是不可以考慮？

陳耕笑了起來：“如果你有興趣，可以和華夏政府的人了解一下，如果不放心，親自去考察一下也是可以的。”

“我會的。”鮑勃·托德應了一聲：“但相比于華夏政府，我更相信您……費爾南德斯先生，您認為華夏值得我們投資？畢竟……”

“畢竟……”什么，鮑勃·托德沒說，但他相信費爾南德斯先生能懂自己的意思。

陳耕確實明白鮑勃·托德的意思，他點點頭：“畢竟華夏和蘇聯一樣，是個社會主義國家嘛，哈……這沒什么不能說的。”

“呵……呵呵……”鮑勃·托德尬笑，陳耕的直接還是讓鮑勃·托德覺得有些不自在。

“我給你講個故事好了，說有家皮鞋公司的業務員來到太平洋的某個島國上開拓市場，他發現這個島國的人都是光腳的，沒有人穿鞋子，回去之后他向公司做了匯報，認為皮鞋在這個國家沒有市場，公司在這里開拓市場只會浪費資源；在這個時候，另外一家皮鞋公司的業務員也來了這個島國，發現這個島國的人沒有穿鞋子的習慣……”說到這里，陳耕微微一頓，看著鮑勃·托德說道：“你猜這個業務員是怎么說的？”

“怎么說的？”還不習慣被人灌雞湯的鮑勃·托德忍不住問道：“和上一個業務員一樣，認為皮鞋在這個島國沒市場？”

“不，”陳耕搖頭：“這個業務員欣喜若狂，他告訴公司，他發現了一個全新的、亟待開發的市場，只要公司投入資源告訴這個國家的老百姓穿鞋的好處，我們就會成為這個太平洋島國最大的皮鞋品牌……你明白這個故事的意思了嗎？”

“我……好想明白了一點，又好像不太明白，”鮑勃·托德撓撓頭，老老實實的說道：“但我知道您說的這個肯定與讓我在華夏投資有關系。”

“道理其實很簡單，除了早期的鳥兒有蟲吃之外，有時候做生意還要換一個角度來看待問題，”陳耕說道：“就因為這個國家是跟蘇聯一樣的社會主義國家，我們就要放棄在這個國家賺錢？開什么玩笑！

鮑勃，你要牢牢地記住一點，什么國家啊、主義啊，跟我們生意人完全一點關系都沒有，只要能夠讓我們賺錢的國家，那就是好國家，想一想亞蒙·哈默先生，他是怎么跟社會主義蘇聯和社會主義華夏做生意的？”

“有道理。”聽陳耕提到了大名鼎鼎的亞蒙·哈默先生，鮑勃·托德忍不住點頭。

大名鼎鼎的哈默先生在蘇聯做生意的經歷、做法，簡直是美國商界的傳奇，歷經半個多世紀依舊為無數人所津津樂道：

19年剛剛從哥倫比亞大學醫學院畢業的亞蒙·哈默，完全不顧及當時的蘇聯是社會主義國家，雄心勃勃的想要回到自己先祖的土地上看一看，他沒有猶豫，在做出去蘇聯的決定之后，他立刻帶著一批醫療物資就出發了。

當時的蘇聯因為內戰的緣故，荒草代替了莊稼在俄國肥沃而廣袤的土地上肆意生長，每到一站，總是有無數難民拍打著火車，希望能從車上得到一點食物，餓死的人更是躺在道路上無人埋葬。很多革命前的工廠設備完好，卻沒有足夠的人力來保證工廠的運轉，雖然糧倉空空如也，倉庫里卻堆滿了木材、皮毛、礦物等俄國傳統貿易貨物。

哈默被眼前的一切震驚了，來自美國的他從來沒有見過這種場面，他馬上意識到了這是一個難得的生意機會：當時美國小麥由于豐收成災，農民寧可燒掉作物也不愿賤賣，如果和美國做生意，俄國就能獲得亟需的糧食。

這里必須插一句，當時的歐美國家仍然在對蘇聯實施貿易制裁，蘇聯政府沒辦法將這些貨物出口來換取糧食，膽大包天的哈默當即對蘇聯政府官員表示：“我有錢，我可以幫你們買。你們這里誰有權利簽合同？”

之后的事情就簡單了，蘇聯政府以空前的高效率與哈默簽訂了合作合同，雙方規定哈默的船只向俄國運送糧食后，裝上等值的貨物回國以抵糧款。

哈默的做法甚至驚動了遠在莫斯科的列寧，在確認確有其事之后，列寧隨即向哈默出了哈默，希望雙方能夠在更大的范圍內進行合作。

最終，經過商談后，哈默獲得了蘇聯一個石棉礦的開采經營許可，除了日常貿易外，哈默還得到了福特汽車、美國橡膠公司、美國機床制造廠、安德伍德打字機公司、派克制筆公司等多家美國大型企業的獨家經銷權，同時哈默促成福特公司在蘇聯高爾基市建立了一座汽車工廠，也就是日后大名鼎鼎的嘎斯汽車制造廠，從蘇聯賺取了豐厚到難以想象的利潤。

“你要知道，我們可是美國最幸運的一撥生意人，可以撥開眼前的迷霧率先進入這個國家，這可是在一個擁有10億人口的龐大國家，哪怕這個國家現在還很窮，但我們面對的可是全球潛力最大的市場。

而且相比于蘇聯，華夏其實更加溫和，更為難得的是，當時的蘇聯和美國正處于相互敵視和封鎖的狀態，而現在的華夏和美國已經彼此建交，我們面臨的情況比哈默先生面臨的情況好的太多，而且對于你們這些從事代工生意的人來說，還有比華夏更合適的國家嗎？”

陳耕滔滔不絕的對鮑勃·托德說道，他自己都覺得自己很有幾分傳銷講師的味道。

而只要看鮑勃·托德那張開始潮紅的臉和急促的呼吸，就知道陳耕這位傳銷講師的忽悠工作十分成功。8)

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