第443章 惡趣味之“聯想”—101
更新時間:2018-08-24 作者:千年靜守
動力之王 第443章 惡趣味之“聯想”—101
切瓦特·埃加福特和基里代爾夫婦不僅僅是陳耕的下屬，同時也是持有蓋瑞特2000股份的股東，是陳耕的合伙人，雖然陳耕擁有蓋瑞特2000的絕對控股權，可也不意味著他可以不尊重其他股東的利益，眼看著陳耕打算把牛吹到天上去，切瓦特·埃加福特和基里代爾夫婦頓時坐不住了，尤其是多露西·基里代爾，雖然陳耕有抬舉、提拔她的意思，可在這種關系到自身利益的“大是大非”面前，她絕不可能以為陳耕給的這么一點“小恩小惠”就這么退讓。 “費爾南德斯先生，”多露西的表情嚴肅起來：“您憑什么認為這臺計算機上市之后能取得當月銷售10萬臺、上市一年內能取得40萬臺的銷量的？您知道，如果沒有足夠的理由，這很難說服我們。” 多露西的話說完，切瓦特·埃加福特和加里·基里代爾同樣目光炯炯的望著陳耕，涉及到自身的利益，不可能陳耕說什么他們就信什么的。 “嗯，這確實很難，”陳耕點點頭，并沒有急著否認什么：“哪怕我們有全美最好的銷售渠道、有最好的產品，但這款產品能否成為爆款以及能否‘爆’到我說的這個程度，這是誰也說不準的事。” 多露西點點頭，等著陳耕繼續往下說，她很想聽聽陳耕憑什么認為這款計算機能賣到這么火。 但不管是切瓦特·埃加福特還是基里代爾夫婦都沒想到陳耕的回答居然這樣的：“我有我的判斷，但我相信不管我拿出什么論據來支撐我的判斷，你們都能拿出一百條理由來反駁我，所以……” 望著眼前的三人，陳耕自信的道：“我的根據是什么我就不說了，但我知道你們擔心的是什么，所以咱們不妨對賭一下？嗯，我可以對你們的利益進行兜底。” 切瓦特·埃加福特和基里代爾夫婦瞬間懵逼了：懶得說理由？ 臥槽還能這么解釋的？！ 可不管三人多么懵逼、多么震驚，都沒有陳耕的話來的震撼：對自己的利益進行兜底？！ 在這之前，可沒有任何一家計算機制造商的大股東對其他股東這么說話。 不等三人開口詢問，陳耕接著說道：“你們不是不相信這臺計算機能賣到40萬臺么？OK，那你們認為未來的一年內，這臺計算機能賣多少臺？” 這個問題怎么回答？ 雖然陳耕并沒有說的太直接，可意思卻已經表達的明白了：你們認為這臺計算機能在未來的十二個月內賣多少臺，我就以這個數字來給你們兜底，但多出來的，那部分利潤就算是我的。 還能這么玩的？ 此時此刻，三人一肚子想要說的話也說不出來了。 如陳耕所說的那樣，不管陳耕拿出多少條認為這款個人計算機能夠成為爆款的理由，他們都能拿出比這些理由多一百條的理由來反駁陳耕，如此下去，就變成了一場沒有任何意義的斑嘴皮子。 所以陳耕直接另辟蹊徑：你們說吧，你們就說你們覺得在上市之后的十二個月內這款個人計算機能賣掉多少臺，不管能不能達到這個數字，我就按照這個銷量以及相應的利潤率給你們兜底！可反過來，銷量達不到這個數字我給你們兜底了，保證了你們的利益，可如果最終的銷量超過了這個數字，呵呵…… 原本對陳耕的判斷持嚴重懷疑態度的三人，這下子反倒開始懷疑自己的判斷了：難道這臺計算機真的能夠成為超級爆款？否則費爾南德斯先生憑什么敢給出兜底的承諾？ 哪怕他們心底里嘀咕這會不會是陳耕在故弄玄虛，可也不得不考慮到一種可能：論起在商業方面的眼光，陳耕是自己拍馬也難及的，否則也不至于費爾南德斯先生已經是個身價數億美元的億萬富翁了，而自己現在只是個身價數百萬美元的百萬富翁——說自己的商業眼光比陳耕還敏銳，他們自己就不信。 切瓦特·埃及福特和加里·基里代爾的目光齊齊的落在了多露西的身上： 三人當中，切瓦特·埃及福特和加里·基里代爾都是技術出身，加里·基里代爾更完全是個技術宅，論起商業方面的眼光和判斷力，還是要看多露西的。 多露西咬著牙，心中猶豫不定。 從她的本心來講，她其實比較傾向于陳耕的判斷，這款計算機真的有可能成為個人計算機發展史上的第一個超級大爆款，和現在市面上的其他個人計算機相比，費爾南德斯先生設計的這款計算機實在是太漂亮了，精美的簡直就如同一件漂亮的瓷器、一件精致的藝術品，可話說回來，再爆能爆到上市之后的一年里賣掉40萬臺？ 多露西心底里下意識的搖頭：不可能的，這也太瘋狂了。 可如果這款計算機成不了超級爆款，費爾南德斯先生敢給出兜底的承諾？他又不傻！ 又或者這是他的一個陰謀？ 不行！ 不能再想了，多露西覺得如果自己再想下去，自己的腦子說不定會炸掉，既然如此，干脆保險起見，拿個保底也不錯。 打定了主意，多露西一咬牙：“先生，我也非常的看好這款計算機，但我覺得十萬臺就到頂了。” 陳耕點點頭，跟多露西確認道：“你認為這款計算機上市之后的一年里，最高銷量就是10萬臺？” “是。”多露西一咬牙：買定離手！ “切瓦特，加里，你們呢，也是這么看的？”陳耕點點頭，然后看向切瓦特·埃及福特和加里·基里代爾，跟他們確認道。 “我……我相信多露西的判斷。” 關鍵時刻，加里·基里代爾毫不猶豫的站在了自己妻子這一邊，而且年銷量十萬的兜底額度，真的很不少了。 “我……我也相信……”話到了嘴邊，切瓦特·埃及福特忽然鬼神神差般的變了立場：“先生，我相信您的判斷。” “OK，”看了切瓦特·埃及福特一眼，陳耕點點頭，然后嘆了口氣：“多露西，加里，你們對我實在是太沒信心了。” “我……” “我……” 基里代爾夫婦剛想要辯解，陳耕就擺擺手：“作為朋友和合伙人，我不好看著你們吃這么大的虧……這樣吧，12萬！不管這臺計算機上市之后的一年里能賣掉多少臺，哪怕只賣掉兩三萬臺也好，我按照12萬臺的利潤給你們兜底。不過對應的，超過12萬臺的部分，你們只拿原本屬于你們的那部分的利潤的一半，如何？” 至于為什么超出了12萬的部分，陳耕還給他們留了一半的利潤，其實也很簡單：工作還是要基里代爾夫婦去做的不是？雖然都是做工作，但有利潤支撐的做工作和“學做好事，自己不拿一美分的好處”的做工作，積極性那是截然不同的。 多露西張了張嘴，似乎是想要說點什么，但最后還是點點頭：“很公平。” 是的，既然自己享受到了兜底的保障，如果超過了兜底的部分，自然就要讓渡出一部分利潤，費爾南德斯先生只拿走了一半，已經公平的沒辦法再公平了，這一刻，她甚至開始懷疑自己對這款個人計算機的產品里的判斷是不是真的出了非常嚴重的偏差，否則費爾南德斯先生為什么不但沒有壓低兜底的份額，還主動給自己夫妻兩人加了兩萬？ 隱隱的，多露西有些后悔，可她也明白，這會兒后悔也晚了，只好在心中暗自堅定了一個念頭：如果費爾南德斯先生這次依舊正確了，自己以后說什么也要唯費爾南德斯先生馬首是瞻，他說什么就是什么。 “OK，那就這么說定了，”陳耕轉頭看向多露西：“多露西，你這邊……” 知道陳耕這說了半截的話是什么意思，多露西重重的點頭道：“boss您放心，如果能賣的更多，我也能有更多的分紅，我清楚自己該怎么做。” 雖然她到現在依舊嚴重懷疑這款計算機能否賣的如同陳耕說的那么多，但就像是他自己說的那樣，哪怕總銷量超過了12萬臺，自己也依舊有分紅，雖然少了點兒，可依舊有奮斗的動力，絕對不會因此而消極怠工，不用心工作，況且，如果這款計算機真的能夠取得這樣驕人的成績，自己不但有實打實的好處，從個人名譽上，作為項目的負責人的自己也是與有榮焉……這其中的利弊，她拎的非常清楚。 “OK，既然大家都沒有意見，那就這樣吧，”陳耕站起了身：“接下來，大家拼命的時候到了。” 確實到了拼命的時候，接下來的幾天里整個蓋瑞特2000開始全速運轉起來，多露西·基里代爾更是按照陳耕和切瓦特·埃及福特、加里·基里代爾等人擬定好的人員名單四處大肆的開始挖人，IBM、DEC、蘋果……等等硅谷知名的、不知名的公司頓時一針風聲鶴唳，誰都不明白蓋瑞特2000這到底又是在抽什么風。 也是在全公司為了同一個目標高速運轉的情況下，只用了不到一個星期，這臺在這場談話之后被命名為“聯想—101”的蓋瑞特2000的第一臺個人計算機的基礎設計和造型就被確定了。 是的，“聯想—101”，就是這么尿性，在被問及為什么要用“聯想”作為自家個人計算機的子品牌的時候，陳耕是這么回答的：“對于新時代來說，豐富的‘聯想’能力是最重要的品質。” 至于為什么是101，這個也很好解釋，第一個“1”是“聯想”的第一代產品，后面的“1”則是第一款產品，如果是第二個改款則是“102”，之后就是“103”、“104”……一目了然，簡單明了。 此解釋一出，蓋瑞特2000的一種土鱉們瞬間對自家老板佩服的五體投地，只有陳耕在哪里捂著肚子偷笑。 等第一臺用于讓用戶有個直觀感受的模型機展示出來之后，所有參與這個項目的人員都是猛吸涼氣：9英寸的單色球面顯示器，另外可以選配最大至12英寸的球面獨立顯示器；配合在一幫豎著放的主機機箱和改良之后的鍵盤、軌跡球…… 漂亮！ 真是太漂亮了！ 如果放在客廳里，壓根就是讓人一看就覺得無比高檔的高端家電產品，如果是放在書房里，一看就讓人覺得主人的品位不凡、知識淵博。 還是那句話，紙上覺來終覺淺以及好看的皮囊…… 好看的皮囊那是那特么的真好看、真特么的賞心悅目啊！ 當初看畫在紙上的效果圖的時候還不覺得如何，可當看到這個展示用“樣機”，多露西就覺得，這就沖著這臺精美的如同高檔家電的賣相，這臺計算機能不能賣道40萬臺還真不好說，但賣掉十幾萬臺似乎問題并不是不大……可就算是十幾萬臺，那也是創造了個人計算機的記錄了啊。 也是在這個時候，捷普、旭電、偉世通那邊傳來了消息：他們非常樂意為蓋瑞特2000代工這款產品，但產能彈性如此之大的訂單……得加錢！ 為什么要加錢呢，這三家電子產品OEM廠商給出的理由似乎非常的充分：因為你的產能不確定啊，如果你確定了一年要10萬的產能，或者20萬、或者30萬，這個都好說，我們可以從容安排我們的產能，可你這產能從10萬到40萬不等，我們安排起來就需要考慮到更多的其他因素，說不定為了你們的訂單就要推掉其他的訂單…… 總之一句話，加錢！ 臥槽！ 接到這個消息，陳耕登時就怒了：這三家電子代工廠商分明是吃定了自己啊！ 多露西一臉的慚愧：“先生，我懷疑他們是不是知道了一些什么，暗中達成了攻守同盟……” “這不是你的錯，”不等多露西說完，陳耕就擺擺手：“咱們此前沒做過硬件，被人算計也是正常的。” 這一刻，他還真有點懷念富士康，雖然富士康也不是什么好東西。 至于多露西，聽到陳耕的這番話，心中更加的慚愧了。 動力之王 第443章 惡趣味之“聯想”—101
切瓦特·埃加福特和基里代爾夫婦不僅僅是陳耕的下屬，同時也是持有蓋瑞特2000股份的股東，是陳耕的合伙人，雖然陳耕擁有蓋瑞特2000的絕對控股權，可也不意味著他可以不尊重其他股東的利益，眼看著陳耕打算把牛吹到天上去，切瓦特·埃加福特和基里代爾夫婦頓時坐不住了，尤其是多露西·基里代爾，雖然陳耕有抬舉、提拔她的意思，可在這種關系到自身利益的“大是大非”面前，她絕不可能以為陳耕給的這么一點“小恩小惠”就這么退讓。 “費爾南德斯先生，”多露西的表情嚴肅起來：“您憑什么認為這臺計算機上市之后能取得當月銷售10萬臺、上市一年內能取得40萬臺的銷量的？您知道，如果沒有足夠的理由，這很難說服我們。” 多露西的話說完，切瓦特·埃加福特和加里·基里代爾同樣目光炯炯的望著陳耕，涉及到自身的利益，不可能陳耕說什么他們就信什么的。 “嗯，這確實很難，”陳耕點點頭，并沒有急著否認什么：“哪怕我們有全美最好的銷售渠道、有最好的產品，但這款產品能否成為爆款以及能否‘爆’到我說的這個程度，這是誰也說不準的事。” 多露西點點頭，等著陳耕繼續往下說，她很想聽聽陳耕憑什么認為這款計算機能賣到這么火。 但不管是切瓦特·埃加福特還是基里代爾夫婦都沒想到陳耕的回答居然這樣的：“我有我的判斷，但我相信不管我拿出什么論據來支撐我的判斷，你們都能拿出一百條理由來反駁我，所以……” 望著眼前的三人，陳耕自信的道：“我的根據是什么我就不說了，但我知道你們擔心的是什么，所以咱們不妨對賭一下？嗯，我可以對你們的利益進行兜底。” 切瓦特·埃加福特和基里代爾夫婦瞬間懵逼了：懶得說理由？ 臥槽還能這么解釋的？！ 可不管三人多么懵逼、多么震驚，都沒有陳耕的話來的震撼：對自己的利益進行兜底？！ 在這之前，可沒有任何一家計算機制造商的大股東對其他股東這么說話。 不等三人開口詢問，陳耕接著說道：“你們不是不相信這臺計算機能賣到40萬臺么？OK，那你們認為未來的一年內，這臺計算機能賣多少臺？” 這個問題怎么回答？ 雖然陳耕并沒有說的太直接，可意思卻已經表達的明白了：你們認為這臺計算機能在未來的十二個月內賣多少臺，我就以這個數字來給你們兜底，但多出來的，那部分利潤就算是我的。 還能這么玩的？ 此時此刻，三人一肚子想要說的話也說不出來了。 如陳耕所說的那樣，不管陳耕拿出多少條認為這款個人計算機能夠成為爆款的理由，他們都能拿出比這些理由多一百條的理由來反駁陳耕，如此下去，就變成了一場沒有任何意義的斑嘴皮子。 所以陳耕直接另辟蹊徑：你們說吧，你們就說你們覺得在上市之后的十二個月內這款個人計算機能賣掉多少臺，不管能不能達到這個數字，我就按照這個銷量以及相應的利潤率給你們兜底！可反過來，銷量達不到這個數字我給你們兜底了，保證了你們的利益，可如果最終的銷量超過了這個數字，呵呵…… 原本對陳耕的判斷持嚴重懷疑態度的三人，這下子反倒開始懷疑自己的判斷了：難道這臺計算機真的能夠成為超級爆款？否則費爾南德斯先生憑什么敢給出兜底的承諾？ 哪怕他們心底里嘀咕這會不會是陳耕在故弄玄虛，可也不得不考慮到一種可能：論起在商業方面的眼光，陳耕是自己拍馬也難及的，否則也不至于費爾南德斯先生已經是個身價數億美元的億萬富翁了，而自己現在只是個身價數百萬美元的百萬富翁——說自己的商業眼光比陳耕還敏銳，他們自己就不信。 切瓦特·埃及福特和加里·基里代爾的目光齊齊的落在了多露西的身上： 三人當中，切瓦特·埃及福特和加里·基里代爾都是技術出身，加里·基里代爾更完全是個技術宅，論起商業方面的眼光和判斷力，還是要看多露西的。 多露西咬著牙，心中猶豫不定。 從她的本心來講，她其實比較傾向于陳耕的判斷，這款計算機真的有可能成為個人計算機發展史上的第一個超級大爆款，和現在市面上的其他個人計算機相比，費爾南德斯先生設計的這款計算機實在是太漂亮了，精美的簡直就如同一件漂亮的瓷器、一件精致的藝術品，可話說回來，再爆能爆到上市之后的一年里賣掉40萬臺？ 多露西心底里下意識的搖頭：不可能的，這也太瘋狂了。 可如果這款計算機成不了超級爆款，費爾南德斯先生敢給出兜底的承諾？他又不傻！ 又或者這是他的一個陰謀？ 不行！ 不能再想了，多露西覺得如果自己再想下去，自己的腦子說不定會炸掉，既然如此，干脆保險起見，拿個保底也不錯。 打定了主意，多露西一咬牙：“先生，我也非常的看好這款計算機，但我覺得十萬臺就到頂了。” 陳耕點點頭，跟多露西確認道：“你認為這款計算機上市之后的一年里，最高銷量就是10萬臺？” “是。”多露西一咬牙：買定離手！ “切瓦特，加里，你們呢，也是這么看的？”陳耕點點頭，然后看向切瓦特·埃及福特和加里·基里代爾，跟他們確認道。 “我……我相信多露西的判斷。” 關鍵時刻，加里·基里代爾毫不猶豫的站在了自己妻子這一邊，而且年銷量十萬的兜底額度，真的很不少了。 “我……我也相信……”話到了嘴邊，切瓦特·埃及福特忽然鬼神神差般的變了立場：“先生，我相信您的判斷。” “OK，”看了切瓦特·埃及福特一眼，陳耕點點頭，然后嘆了口氣：“多露西，加里，你們對我實在是太沒信心了。” “我……” “我……” 基里代爾夫婦剛想要辯解，陳耕就擺擺手：“作為朋友和合伙人，我不好看著你們吃這么大的虧……這樣吧，12萬！不管這臺計算機上市之后的一年里能賣掉多少臺，哪怕只賣掉兩三萬臺也好，我按照12萬臺的利潤給你們兜底。不過對應的，超過12萬臺的部分，你們只拿原本屬于你們的那部分的利潤的一半，如何？” 至于為什么超出了12萬的部分，陳耕還給他們留了一半的利潤，其實也很簡單：工作還是要基里代爾夫婦去做的不是？雖然都是做工作，但有利潤支撐的做工作和“學做好事，自己不拿一美分的好處”的做工作，積極性那是截然不同的。 多露西張了張嘴，似乎是想要說點什么，但最后還是點點頭：“很公平。” 是的，既然自己享受到了兜底的保障，如果超過了兜底的部分，自然就要讓渡出一部分利潤，費爾南德斯先生只拿走了一半，已經公平的沒辦法再公平了，這一刻，她甚至開始懷疑自己對這款個人計算機的產品里的判斷是不是真的出了非常嚴重的偏差，否則費爾南德斯先生為什么不但沒有壓低兜底的份額，還主動給自己夫妻兩人加了兩萬？ 隱隱的，多露西有些后悔，可她也明白，這會兒后悔也晚了，只好在心中暗自堅定了一個念頭：如果費爾南德斯先生這次依舊正確了，自己以后說什么也要唯費爾南德斯先生馬首是瞻，他說什么就是什么。 “OK，那就這么說定了，”陳耕轉頭看向多露西：“多露西，你這邊……” 知道陳耕這說了半截的話是什么意思，多露西重重的點頭道：“boss您放心，如果能賣的更多，我也能有更多的分紅，我清楚自己該怎么做。” 雖然她到現在依舊嚴重懷疑這款計算機能否賣的如同陳耕說的那么多，但就像是他自己說的那樣，哪怕總銷量超過了12萬臺，自己也依舊有分紅，雖然少了點兒，可依舊有奮斗的動力，絕對不會因此而消極怠工，不用心工作，況且，如果這款計算機真的能夠取得這樣驕人的成績，自己不但有實打實的好處，從個人名譽上，作為項目的負責人的自己也是與有榮焉……這其中的利弊，她拎的非常清楚。 “OK，既然大家都沒有意見，那就這樣吧，”陳耕站起了身：“接下來，大家拼命的時候到了。” 確實到了拼命的時候，接下來的幾天里整個蓋瑞特2000開始全速運轉起來，多露西·基里代爾更是按照陳耕和切瓦特·埃及福特、加里·基里代爾等人擬定好的人員名單四處大肆的開始挖人，IBM、DEC、蘋果……等等硅谷知名的、不知名的公司頓時一針風聲鶴唳，誰都不明白蓋瑞特2000這到底又是在抽什么風。 也是在全公司為了同一個目標高速運轉的情況下，只用了不到一個星期，這臺在這場談話之后被命名為“聯想—101”的蓋瑞特2000的第一臺個人計算機的基礎設計和造型就被確定了。 是的，“聯想—101”，就是這么尿性，在被問及為什么要用“聯想”作為自家個人計算機的子品牌的時候，陳耕是這么回答的：“對于新時代來說，豐富的‘聯想’能力是最重要的品質。” 至于為什么是101，這個也很好解釋，第一個“1”是“聯想”的第一代產品，后面的“1”則是第一款產品，如果是第二個改款則是“102”，之后就是“103”、“104”……一目了然，簡單明了。 此解釋一出，蓋瑞特2000的一種土鱉們瞬間對自家老板佩服的五體投地，只有陳耕在哪里捂著肚子偷笑。 等第一臺用于讓用戶有個直觀感受的模型機展示出來之后，所有參與這個項目的人員都是猛吸涼氣：9英寸的單色球面顯示器，另外可以選配最大至12英寸的球面獨立顯示器；配合在一幫豎著放的主機機箱和改良之后的鍵盤、軌跡球…… 漂亮！ 真是太漂亮了！ 如果放在客廳里，壓根就是讓人一看就覺得無比高檔的高端家電產品，如果是放在書房里，一看就讓人覺得主人的品位不凡、知識淵博。 還是那句話，紙上覺來終覺淺以及好看的皮囊…… 好看的皮囊那是那特么的真好看、真特么的賞心悅目啊！ 當初看畫在紙上的效果圖的時候還不覺得如何，可當看到這個展示用“樣機”，多露西就覺得，這就沖著這臺精美的如同高檔家電的賣相，這臺計算機能不能賣道40萬臺還真不好說，但賣掉十幾萬臺似乎問題并不是不大……可就算是十幾萬臺，那也是創造了個人計算機的記錄了啊。 也是在這個時候，捷普、旭電、偉世通那邊傳來了消息：他們非常樂意為蓋瑞特2000代工這款產品，但產能彈性如此之大的訂單……得加錢！ 為什么要加錢呢，這三家電子產品OEM廠商給出的理由似乎非常的充分：因為你的產能不確定啊，如果你確定了一年要10萬的產能，或者20萬、或者30萬，這個都好說，我們可以從容安排我們的產能，可你這產能從10萬到40萬不等，我們安排起來就需要考慮到更多的其他因素，說不定為了你們的訂單就要推掉其他的訂單…… 總之一句話，加錢！ 臥槽！ 接到這個消息，陳耕登時就怒了：這三家電子代工廠商分明是吃定了自己啊！ 多露西一臉的慚愧：“先生，我懷疑他們是不是知道了一些什么，暗中達成了攻守同盟……” “這不是你的錯，”不等多露西說完，陳耕就擺擺手：“咱們此前沒做過硬件，被人算計也是正常的。” 這一刻，他還真有點懷念富士康，雖然富士康也不是什么好東西。 至于多露西，聽到陳耕的這番話，心中更加的慚愧了。 動力之王 第443章 惡趣味之“聯想”—101
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