第284章 悍馬之父?
更新時間:2018-06-04 作者:千年靜守
動力之王 第284章 悍馬之父?
羅斯瑪麗有些不明白陳耕為什么不要AMC的kenosha工廠：“kenosha工廠是AMC最早、技術水平比較落后的一個工廠是沒錯，但相對應的它的價格也便宜啊，別看AMC報價1500萬美元，但實際上完全可以用800到900萬的價格拿下來。 而且這個工廠里面的設備雖然比較老舊了，但保養的一直不錯，否則kenosha工廠也不可能一直到現在都是AMC最重要的工廠之一，我們將kenosha工廠買下來，把設備送到華夏去，哪怕將其中一部分性能達不到要求的設備進行淘汰、更換，總體成本也不會超過2000萬，比一個新建工廠便宜了許多。” 陳耕頻頻點頭，一直等羅斯瑪麗說完，他才說道：“我明白你的意思，但賣破爛就要有賣破爛的覺悟，咱們從墨西哥買回來的那條通用的生產線花了多少錢？不過50萬美元而已，據我所知，AMC的kenosha工廠幾乎是和通用在墨西哥的那條生產線同時期興建的，現在他們賣我們1500萬美元？150萬美元我都不稀罕！” 至于是不是真的出于這個原因，那就是另外一回事了。 羅斯瑪麗想了想，點頭：“有道理……那我就回絕他們？” AMC在kenosha的工廠雖然是與通用在墨西哥的那條生產線同一年開工建設的，但通用在墨西哥的那條生產線是因為更新換代所以不得不淘汰，而AMC在kenosha的這條生產線還在使用當中，說起來，AMC的這條生產線的價格肯定要比通用淘汰的那條生產線要貴一點，況且通用淘汰的那條墨西哥的生產線并沒有發動機和變速箱的生產線…… 但就算是這樣，羅斯瑪麗也覺得，這也不是AMC報價1500萬美元的理由，這根本就是把費爾南德斯公司當冤大頭宰嘛！ “讓他們滾遠！”陳耕一點也沒給美國的第四大汽車制造商面子。 羅斯瑪麗猶豫了一下，說道：“哦，對了，還有個事……” “嗯？”陳耕點點頭，示意羅斯瑪麗盡管說。 “國防部剛剛下發了一個文件，要給軍隊換裝新一代的吉普車……” 沒等羅斯瑪麗說完，陳耕心中頓時恍然：HMMV，官方的叫法叫做輕型高機動性多用途輪式車輛，而我們國內的汽車愛好者和軍事愛好者們更熟悉的則是它另外一個彪悍的名字…… 悍馬！ 等陳耕回過神來，只聽羅斯瑪麗說道：“……根據我得到的消息，AMC旗下的子公司AMGeneral和JEEP、大陸公司和通用汽車都對國防部的這個訂單非常感興趣，尤其是AMC，據說對這個訂單志在必得，boss……” 沒有注意到陳耕剛剛其實走了一會兒神的羅斯瑪麗，說到這兒，兩眼放光的望著陳耕：“這可是一筆總價值超過10億美元的訂單，算上后續的零配件的供應，總價值極有可能超過20億美元，其中的利潤至少有三四億美元，現在深陷泥坑中的AMC就指著這個訂單來救命……您說，咱們要不要試一試？” 陳耕摸著下巴沉吟了片刻，抬頭問道：“你覺得這個生意能做？” “當然能做！”羅斯瑪麗重重的點頭：“我仔細研究過國防部的這份HMMV的技術要求，要求使用柴油機和自動變速箱、四驅系統，這些咱們都沒有，但沒關系，咱們可以外購啊，我最看重的其實不是能通過這個訂單賺到多少錢，而是能夠借著這個機會與軍方建立起關系、成為軍隊供應商的一部分。” 陳耕默默的點頭，確實，成為軍隊的供應商才是最重要的。 成為軍隊供應商有多大的好處呢，別的不說，就說美國大兵們在阿富汗打仗的時候吧，非瓶裝水不喝，不說那些為駐阿富汗的美國大兵們提供飲用水的合作供應商賺的盆滿缽滿，就是那些撿破爛的都靠賣裝瓶裝水的塑料瓶子小賺了一筆。 可這么大一塊肥肉，誰不想吃？ 看看參與此次訂單競爭的公司吧，AMC公司一家就占了倆：JEEP和AMGeneral，至于大陸和通用，這倆也不是好相與的，至于福特和克萊斯勒這倆龐然大物，雖然他們到現在也沒表態，可別忘記了，美國大兵們現在屁股下面坐的M151吉普就是福特生產的，他們會面對這么一塊肥肉無動于衷？ 想要將這塊肥肉吃到嘴里，絕非易事。 長久的思索之后，陳耕終于抬起頭來：“咱們公司現在甚至都不能被稱之為是一家整車制造商，能參與競標？” 聽到陳耕這話，羅斯瑪麗心里一喜，趕忙道：“沒問題，我仔細看過國防部的文件，只要能提供樣車、并且樣車能通過國防部的測試就可以——另外我考慮著，從現在開始到正式選定生產商，最少也得三年時間，最多兩年后我們的沖壓、焊接、噴涂工藝線就能投產，大不了我們再上一條總裝線就是。” “這樣吧，我再考慮一下。”雖然取代AMGeneral成為美軍軍用悍馬的供應商是一件挺有挑戰性的事，但這件事到底值不值得做、要怎么做，陳耕還需要仔細考慮考慮。 羅斯瑪麗也沒奢望過老板能立刻答應下來，點頭道：“OK……” “怎么？”看著羅斯瑪麗欲言又止的模樣，陳耕笑了：“想說就說，什么時候變的吞吞吐吐的了？” 羅斯瑪麗有點不好意思：“是這樣……我想著，不管能不能成，不如我們先把樣車做出來再說？” “嗯？” “對別的公司，開發這么一款新車可能是一件大費周章的事，可對于老板您來說，這個樣車有個一兩百萬美元應該就能造出來了吧？” “你對我還真夠有信心的，”陳耕笑了起來，不過他隨即點頭：“不過你說的也沒錯，不管怎么樣，咱們先把樣車做出來再說。” 他想到了HMMV的民用型號：悍馬H1，就算最終哥們因為各種場外因素最終沒能成為美軍的選擇，但到時候完全可以以“成功入圍美軍新一代高機動性多用途輪式車輛的評選”的噱頭進軍民用市場嘛……在美國，有個公認的事實就是，被軍隊采購的裝備，一定不是評選期間性能最好的，而是在各項性能都達到軍方要求時價格最低的。 換言之，能夠競標成功的就是價格最便宜、各項性能指標堪堪達到60分的，比如M9手槍。 沒想到費爾南德斯公司竟然拒絕的這么干脆，連象征性的討價還價都沒有，這完全是不想要買的節奏啊。 接到羅斯瑪麗的電話，AMC的一眾高層頓時就急眼了：他們原本想到挺好，報價1500萬美元，最后討價還價一番，怎么著不也能賣個八九百萬美元？沒想到費爾南德斯那該死的小子完全不按常理出牌！ “先生們，費爾南德斯公司拒絕了，”董事長斯塔夫一張臉陰的厲害：“他們甚至沒跟我們討價還價，你們應該知道這意味著什么……” 沒有人做聲。 不做聲是因為他們確實不知道該說些什么：沒有討價還價，說明費爾南德斯公司對AMC的kenosha工廠完全不感興趣，他們連正眼看一眼的心思都沒有。 但是沒有憤怒，所有與會的高管都在轉動著自己的小心思。 AMC到了現在這個情況，如同一艘行駛在汪洋大海上、在漏水的情況下已經堅持航行了好久的船，雖然大家一直盡力在排水，但到了現在，船上所有的人心里其實都已經明白，這艘船的沉沒已經是不可避免的，在眼下這個還沒沉默的時候，生氣、憤怒……所有的情緒統統無濟于事，想辦法從船上拿到一個救生圈才是正經。 只是在轉動著小心思的時候，大家的目光卻不由自主的落在了總經理提姆斯隆的身上……怪就怪將kenosha工廠賣給費爾南德斯公司的建議是他提出來的。 感受著同事們的眼光，總經理提姆斯隆有些尷尬，但更多的還是憤怒：這么看我干什么？沒錯，將kenosha工廠賣給費爾南德斯公司的建議是我提出來的，但在全體表決的時候，你們這些混蛋哪一個沒舉手表示同意？ 怎么，現在被人拒絕了，覺得臉上掛不住，又拿費爾南德斯那個該死的黃皮小子沒辦法，就準備找我的麻煩？ 做夢！ “把kenosha工廠賣給費爾南德斯公司的提議，是在座的諸位全體同意的，”迎著眾人的目光，提姆斯隆的聲音雖然不大，但每一個字都清晰的傳入了眾人的耳朵里：“當時我就說過，1500萬美元的價格有些不合適，是哪些白癡堅持要將價格定在1500萬美元的？ 1500萬美元？呵呵……你們干脆出1500萬美元，讓費爾南德斯那小子幫AMC設計一款車好了……” “好提議！” 提姆斯隆的話音還沒落地，斯塔夫就一巴掌重重的拍在了桌子上。 提姆斯隆被嚇了一大跳，目光下意識的在四周看了看：臥槽，我說什么了？ 沒理會提姆斯隆，斯塔夫興奮的道：“先生們，提姆斯隆先生提醒了我，看看克萊斯勒family，看看福特維多利亞皇冠，你們說，如果AMC也能拿到費爾南德斯先生的設計，我們的未來會怎么樣？” 會怎么樣？ 想到市場對克萊斯勒family和福特維多利亞皇冠的熱捧，他們的眼睛全都亮了：對啊，之前我們怎么沒想到？ 動力之王 第284章 悍馬之父?
羅斯瑪麗有些不明白陳耕為什么不要AMC的kenosha工廠：“kenosha工廠是AMC最早、技術水平比較落后的一個工廠是沒錯，但相對應的它的價格也便宜啊，別看AMC報價1500萬美元，但實際上完全可以用800到900萬的價格拿下來。 而且這個工廠里面的設備雖然比較老舊了，但保養的一直不錯，否則kenosha工廠也不可能一直到現在都是AMC最重要的工廠之一，我們將kenosha工廠買下來，把設備送到華夏去，哪怕將其中一部分性能達不到要求的設備進行淘汰、更換，總體成本也不會超過2000萬，比一個新建工廠便宜了許多。” 陳耕頻頻點頭，一直等羅斯瑪麗說完，他才說道：“我明白你的意思，但賣破爛就要有賣破爛的覺悟，咱們從墨西哥買回來的那條通用的生產線花了多少錢？不過50萬美元而已，據我所知，AMC的kenosha工廠幾乎是和通用在墨西哥的那條生產線同時期興建的，現在他們賣我們1500萬美元？150萬美元我都不稀罕！” 至于是不是真的出于這個原因，那就是另外一回事了。 羅斯瑪麗想了想，點頭：“有道理……那我就回絕他們？” AMC在kenosha的工廠雖然是與通用在墨西哥的那條生產線同一年開工建設的，但通用在墨西哥的那條生產線是因為更新換代所以不得不淘汰，而AMC在kenosha的這條生產線還在使用當中，說起來，AMC的這條生產線的價格肯定要比通用淘汰的那條生產線要貴一點，況且通用淘汰的那條墨西哥的生產線并沒有發動機和變速箱的生產線…… 但就算是這樣，羅斯瑪麗也覺得，這也不是AMC報價1500萬美元的理由，這根本就是把費爾南德斯公司當冤大頭宰嘛！ “讓他們滾遠！”陳耕一點也沒給美國的第四大汽車制造商面子。 羅斯瑪麗猶豫了一下，說道：“哦，對了，還有個事……” “嗯？”陳耕點點頭，示意羅斯瑪麗盡管說。 “國防部剛剛下發了一個文件，要給軍隊換裝新一代的吉普車……” 沒等羅斯瑪麗說完，陳耕心中頓時恍然：HMMV，官方的叫法叫做輕型高機動性多用途輪式車輛，而我們國內的汽車愛好者和軍事愛好者們更熟悉的則是它另外一個彪悍的名字…… 悍馬！ 等陳耕回過神來，只聽羅斯瑪麗說道：“……根據我得到的消息，AMC旗下的子公司AMGeneral和JEEP、大陸公司和通用汽車都對國防部的這個訂單非常感興趣，尤其是AMC，據說對這個訂單志在必得，boss……” 沒有注意到陳耕剛剛其實走了一會兒神的羅斯瑪麗，說到這兒，兩眼放光的望著陳耕：“這可是一筆總價值超過10億美元的訂單，算上后續的零配件的供應，總價值極有可能超過20億美元，其中的利潤至少有三四億美元，現在深陷泥坑中的AMC就指著這個訂單來救命……您說，咱們要不要試一試？” 陳耕摸著下巴沉吟了片刻，抬頭問道：“你覺得這個生意能做？” “當然能做！”羅斯瑪麗重重的點頭：“我仔細研究過國防部的這份HMMV的技術要求，要求使用柴油機和自動變速箱、四驅系統，這些咱們都沒有，但沒關系，咱們可以外購啊，我最看重的其實不是能通過這個訂單賺到多少錢，而是能夠借著這個機會與軍方建立起關系、成為軍隊供應商的一部分。” 陳耕默默的點頭，確實，成為軍隊的供應商才是最重要的。 成為軍隊供應商有多大的好處呢，別的不說，就說美國大兵們在阿富汗打仗的時候吧，非瓶裝水不喝，不說那些為駐阿富汗的美國大兵們提供飲用水的合作供應商賺的盆滿缽滿，就是那些撿破爛的都靠賣裝瓶裝水的塑料瓶子小賺了一筆。 可這么大一塊肥肉，誰不想吃？ 看看參與此次訂單競爭的公司吧，AMC公司一家就占了倆：JEEP和AMGeneral，至于大陸和通用，這倆也不是好相與的，至于福特和克萊斯勒這倆龐然大物，雖然他們到現在也沒表態，可別忘記了，美國大兵們現在屁股下面坐的M151吉普就是福特生產的，他們會面對這么一塊肥肉無動于衷？ 想要將這塊肥肉吃到嘴里，絕非易事。 長久的思索之后，陳耕終于抬起頭來：“咱們公司現在甚至都不能被稱之為是一家整車制造商，能參與競標？” 聽到陳耕這話，羅斯瑪麗心里一喜，趕忙道：“沒問題，我仔細看過國防部的文件，只要能提供樣車、并且樣車能通過國防部的測試就可以——另外我考慮著，從現在開始到正式選定生產商，最少也得三年時間，最多兩年后我們的沖壓、焊接、噴涂工藝線就能投產，大不了我們再上一條總裝線就是。” “這樣吧，我再考慮一下。”雖然取代AMGeneral成為美軍軍用悍馬的供應商是一件挺有挑戰性的事，但這件事到底值不值得做、要怎么做，陳耕還需要仔細考慮考慮。 羅斯瑪麗也沒奢望過老板能立刻答應下來，點頭道：“OK……” “怎么？”看著羅斯瑪麗欲言又止的模樣，陳耕笑了：“想說就說，什么時候變的吞吞吐吐的了？” 羅斯瑪麗有點不好意思：“是這樣……我想著，不管能不能成，不如我們先把樣車做出來再說？” “嗯？” “對別的公司，開發這么一款新車可能是一件大費周章的事，可對于老板您來說，這個樣車有個一兩百萬美元應該就能造出來了吧？” “你對我還真夠有信心的，”陳耕笑了起來，不過他隨即點頭：“不過你說的也沒錯，不管怎么樣，咱們先把樣車做出來再說。” 他想到了HMMV的民用型號：悍馬H1，就算最終哥們因為各種場外因素最終沒能成為美軍的選擇，但到時候完全可以以“成功入圍美軍新一代高機動性多用途輪式車輛的評選”的噱頭進軍民用市場嘛……在美國，有個公認的事實就是，被軍隊采購的裝備，一定不是評選期間性能最好的，而是在各項性能都達到軍方要求時價格最低的。 換言之，能夠競標成功的就是價格最便宜、各項性能指標堪堪達到60分的，比如M9手槍。 沒想到費爾南德斯公司竟然拒絕的這么干脆，連象征性的討價還價都沒有，這完全是不想要買的節奏啊。 接到羅斯瑪麗的電話，AMC的一眾高層頓時就急眼了：他們原本想到挺好，報價1500萬美元，最后討價還價一番，怎么著不也能賣個八九百萬美元？沒想到費爾南德斯那該死的小子完全不按常理出牌！ “先生們，費爾南德斯公司拒絕了，”董事長斯塔夫一張臉陰的厲害：“他們甚至沒跟我們討價還價，你們應該知道這意味著什么……” 沒有人做聲。 不做聲是因為他們確實不知道該說些什么：沒有討價還價，說明費爾南德斯公司對AMC的kenosha工廠完全不感興趣，他們連正眼看一眼的心思都沒有。 但是沒有憤怒，所有與會的高管都在轉動著自己的小心思。 AMC到了現在這個情況，如同一艘行駛在汪洋大海上、在漏水的情況下已經堅持航行了好久的船，雖然大家一直盡力在排水，但到了現在，船上所有的人心里其實都已經明白，這艘船的沉沒已經是不可避免的，在眼下這個還沒沉默的時候，生氣、憤怒……所有的情緒統統無濟于事，想辦法從船上拿到一個救生圈才是正經。 只是在轉動著小心思的時候，大家的目光卻不由自主的落在了總經理提姆斯隆的身上……怪就怪將kenosha工廠賣給費爾南德斯公司的建議是他提出來的。 感受著同事們的眼光，總經理提姆斯隆有些尷尬，但更多的還是憤怒：這么看我干什么？沒錯，將kenosha工廠賣給費爾南德斯公司的建議是我提出來的，但在全體表決的時候，你們這些混蛋哪一個沒舉手表示同意？ 怎么，現在被人拒絕了，覺得臉上掛不住，又拿費爾南德斯那個該死的黃皮小子沒辦法，就準備找我的麻煩？ 做夢！ “把kenosha工廠賣給費爾南德斯公司的提議，是在座的諸位全體同意的，”迎著眾人的目光，提姆斯隆的聲音雖然不大，但每一個字都清晰的傳入了眾人的耳朵里：“當時我就說過，1500萬美元的價格有些不合適，是哪些白癡堅持要將價格定在1500萬美元的？ 1500萬美元？呵呵……你們干脆出1500萬美元，讓費爾南德斯那小子幫AMC設計一款車好了……” “好提議！” 提姆斯隆的話音還沒落地，斯塔夫就一巴掌重重的拍在了桌子上。 提姆斯隆被嚇了一大跳，目光下意識的在四周看了看：臥槽，我說什么了？ 沒理會提姆斯隆，斯塔夫興奮的道：“先生們，提姆斯隆先生提醒了我，看看克萊斯勒family，看看福特維多利亞皇冠，你們說，如果AMC也能拿到費爾南德斯先生的設計，我們的未來會怎么樣？” 會怎么樣？ 想到市場對克萊斯勒family和福特維多利亞皇冠的熱捧，他們的眼睛全都亮了：對啊，之前我們怎么沒想到？ 動力之王 第284章 悍馬之父?
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