第201回 女兒回歸

卓里婭說：“你已經看到了我們的機器了，性能、效率、焊接的合格率都和國外產品差不多了，我覺得28萬元一臺機器的價格應該優惠不少了，已經比進口機器的價格少了一半了。”

客戶卻說：“國外的機器外觀和質量上，比你們的要好得多。況且，你們現在是試生產階段，保不齊機器的毛病較多，我們的維護費說不定要花一大截，還耽誤我們的生產。”

卓里婭對客戶保證：“這個你放心，我們的機器不是最近才出來的，我們已經在金華LED燈廠測試了半年多了，他們工廠現在仍然還有兩臺我們的機器在線上生產，總共一年多的時間了，機器運行平穩，生產的產品質量和成品率比進口的還好，不信你可以到他們的工作去調查。”

客戶仍然想壓價，他說，“我們還不知道你們的機器耐不耐用，一年多的時間，看不出問題來，但你們的機器不值28萬。能不能再優惠點？”

卓里婭正在猶豫，奮強卻開口了：“27萬怎樣？”

卓里婭想不到董事長一開口就降了一萬元。客戶聽了當然滿意，便點頭認可了這個價格，于是立刻簽訂了合同。

待客戶走了之后，卓里婭對董事長華奮強說：“你的降價幅度也太大了，我本來考慮只給它降1000塊錢的。”

奮強說出他的理由：“以我的經驗判斷，我是看到客戶開始對你的產品猶豫不決時，才說出這個價格來。你們再說下去已經沒有什么意義了，如果不讓價或者讓價的幅度太小的話，這位客人很可能要走。他是你們的第一個客戶，以我的判斷他們應該是大客戶，你要想辦法千方百計地留住他。”

在現場的魏處長不禁好奇發問：“你怎么能判斷他是一個大客戶？又怎么知道他價格不合適要走呢？”

一說到生意，奮強的頭就不怎么疼了，解釋說：“第一，這位客戶是福田LED燈廠的，我查過國內所有LED燈廠的資料，在我的腦海里福田LED燈廠是國內最大的生產LED燈的廠家，工人有近7000人，按照焊線工人約800人計算，工廠要全部更換工人至少需要260臺自動焊線機，他與我們簽訂的20臺只是一個小數目，大的訂單還在后面，有了第一次訂單，如果我們的產品好，他們還會有后續的訂單的，說不定我們有更好的合作，今后還有更多的訂單。況且，我們是搞機器人研發的，和他們的合作不止于單單的自動焊線機項目，我們還可以在今后研究更多的智能機器來代替LED燈生產的人工操作，這是一筆更大的生意，合作好了，我們的機器人公司將有更大的發展空間。第二，我是怎么判斷他們價格不合適要走？這是憑我的感覺和經驗，其實這次福田LED燈廠他們派代表來參加我們的這次自動焊線機現場展示，他們沒有打算購買我們的機器，只想現場參觀，沒有想到我們的機器吸引了他們，而且比進口的機器價格便宜了一半，性價比高，他們是臨時決定的，如果我們再不降價，有可能他們就不購買了。”

魏處長稱贊說：“說得有道理，不愧是商戰的老手。”

卓里婭說：“我沒有董事長想的這么長遠，我想在做好自動焊線機之后，下一步我們研發其他工業機器人，著手解決制造業中工人最難的、最繁重、最容易出事故的替代工人操作的機器人。我的設想是……”

卓里婭正說著，奮強的手機響了。

他拿起手機接電話，知聽到對方一句——“你女兒生病了”。

他那時頭暈腦脹，第一反應就是此乃詐騙電話，便氣憤地回復對方一句：

“我沒結婚，哪來的女兒？我沒有女兒……”

對方卻急促的說：“你來了就知道了……你女兒現在等著你來救她……”

奮強這時見卓里婭和魏處長很詫異地看著他，想來工作正說到一半，便自顧自地把手機通話斷了，轉而對卓里婭說：

“沒事，你繼續說你的設想。”

之后，奮強一直專心地聽卓里婭說話，他的手機連續響了好幾次都被一眼不看便直接按成拒絕了。

眾人此會開到午飯時間才終止，卓里婭不愧是李教授的高材生，在智能機器人研究方面是個行家，讓旁聽的眾人都增長了不少知識，也明確了公司在近五年內在智能機器人領域今的發展方向。

他們三人一同去食堂吃午飯的路上，奮強突然又想起來剛剛那通奇怪的電話，告訴他的女兒生病了……或是因為對方說話急促和迫切的聲音所驅使，他反射條件地翻開手機的來電顯示，才發現這些電話竟然是百麗堂董事長李新蘭打來的電話，頓時讓感到蹊蹺……

奮強心想：李新蘭怎么給我打這種電話呢，難道是她打錯了……不對，她開始的稱呼沒有錯，究竟是怎么回事？

奮強反復翻著手機上的號碼，她換了手機？還是其他人冒充她打來的？最終，他還是不能說服自己般地搖頭否定……

魏處長見奮強磨磨蹭蹭的一臉若有所思，便停下來叫他趕快走。

奮強疾步跟上，魏處長似乎猜到他所想似得，拍著他的后背開玩笑說：

“怎么，還在想你的女兒的事呀？這種騙子的電話，我也接過，對方目的就是想詐騙點錢，只要你不理他，對方拿你沒轍。”

奮強幾乎毫無考慮地回應說：“我感覺對方不像騙子。”

魏處長說：“對方是不是騙子你打電話回去就知道了。如果他向你索要錢財，你千萬不要輕易答應。”

于是，奮強拿起手機給李新蘭回了一個電話：“喂……你是李新蘭嗎？”

對方一接到電話后，悄悄地說：“我是李新蘭，我在你女兒的病房里，我在這里不便說話，請你等一下，我出了病房跟你說。”

奮強“嗯”了一聲，耐心地等著，直到對方回聲：“華廠長，你真是個糊涂的爸爸。你有個女兒，你知不知道？”

奮強不禁納悶：“我沒結婚怎么來的女兒？”

李新蘭直白地說：“你和馮娟的。”

奮強還不明白：“馮娟的女兒是與李東偉結婚后才生的，在之前沒有聽說馮娟和我有個女兒呀。”

“你還不明白呀，真是個木魚腦袋。”李新蘭告訴他，“你的女兒就是馮蕊蕊呀。”

“馮蕊蕊？”奮強內心止不住地一陣波動，簡直不敢相信自己所聽到的，反射條件地問，“是真的嗎？”

“千真萬確！”李新蘭很肯定地說。

“天，這、這……”奮強花了老半天才平復情緒，想起過往種種，他似乎明白了過來，“太好了！我有女兒！這個馮娟，她隱瞞得太深了。我就說嘛……”他有些語無倫次，高興的心情占據了心房，但不免也升起了幾番負責的情緒，喃喃，“難怪，每次我和蕊蕊相見總有一種親切感……”

“你別高興得太早，”李新蘭這時在電話那頭給奮強潑冷水，“你的女兒蕊蕊現在得了重病，正在省醫院住院治療，需要你的幫助。不是這個原因，我根本不會跟你打這個電話，馮娟絕對不會愿意讓你知道一切的。”

“蕊蕊出了什么事？治病需要多少錢？我都給，我……”奮強急切地回應。

李新蘭嘆了口氣：“這不是錢能夠解決的，必須是親生父親，就是你本人親自來才能解決。”

奮強又問：“為什么？”

李新蘭說：“你想知道為什么，到省醫院住院部問醫生就知道了。”

“好，我馬上就來。”奮強關了手機后，與魏處長和卓里婭告別，他連中午飯也顧不得吃，急匆匆地趕往省醫院住院部。8)

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滄海商田 第201回 女兒回歸