第189回 并購

滄海商田 第189回 并購
自打華奮強與寧志和見面之后，魏處長對奮強想并購糧食企業的事情就非常上心了，他熱情地帶著他走了好幾十家市糧食改革的企業。通過市場分析研究，奮強最終下定了決心，一口氣并購了幾家急于出手的糧食公司和一家小的市內糧食倉庫。他并購的這些企業雖然說不上是優質資產，但這些資產分別處在市區較好的口岸，光是土地增值這一項就足以將他的資產翻了好幾番。這樣以來，他商鋪和辦公樓增加了不少，確實是撿了大便宜，資產由此迅速地又發展了一個階段。有了這些資產，華奮強對今后創辦集團公司更有信心了。

在這場并購中，奮強最看得上的——竭力想并購的兩家企業是晨光油廠和陳家灣倉庫。這兩家企業由于有他們獨特的優勢，使得起初的并購談判并不順利，可說是幾乎陷入僵局——

晨光油廠占地為20畝，是一個老企業，最大的優勢就是在油廠內有一條鐵路專用線，企業可以利用這條鐵路專用線進行物資周轉。奮強就是看上了這條鐵路專用線，對方也利用這點優勢喊出高價。奮強思慮之后，在談判中有意避開這條專用線，專門找對方的弱點提出質疑，就是該油廠的設備老舊，根本沒有利用的價值。雙方都在揣摩對方的底線，爭取在談判中獲得最大的利益。

而陳家灣倉庫雖然地處郊區，但它的周圍是一個沿公路數里地的石材市場。現在倉庫已經不堆放糧食了，倉庫經過改造已經變成了石材市場，每年的租金可觀。倉庫里的職工全部解散回家，沒有工資的壓力，只是在每年年底倉庫有利潤后，職工可以按股分紅，倉庫主任沒有太大的壓力。就是這樣的企業，倉庫的職工不滿由于他們的收入減少，吵著嚷著要變賣倉庫拿錢走人。而且相隔陳家灣倉庫不遠處是一個別墅樓盤，環境打造得相當可以，據說樓盤的老板也找過陳經理，但是由于多方面的原因沒有談成。

倉庫主任姓陳名德祥，是一個精明能干的人，在糧食企業還未改革之前，他就向上反映，鑒于倉庫周邊為石材市場，要求把他們的倉庫改變性質，不再經營糧食，改建成石材市場。糧食倉庫的不裝糧食不是說改就改的，還需要經省糧食廳批復同意，幸好倉庫的周邊的農田已經被開發，已無地可種，無糧可收。倉庫的地理位置作周轉糧庫和儲備糧倉庫已經意義不大了，而且倉庫老舊，仍然是五十年代的蘇式倉庫，改造起來需要一筆很大的資金……因此，經上級批準，陳家灣倉庫可以改變性質改建成石材市場。

這一改變的確讓曾經陷入經營困境的陳家灣倉庫經營有了起色，之后隨著企業的改制，陳家灣倉庫倉庫變成了職工入股的公司。自從變成公司之后的陳家灣倉庫，經營仍然按部就班地靠出租倉庫的租金來維持現狀，職工的收入不見增加，反而由于沒有上級的資金扶持而減少，引起了職工不滿，紛紛要求把倉庫變賣了。陳德祥經理陷入兩難之中，賣了倉庫一了百了，他也落得輕松，但他覺得此時賣倉庫，不是時候，目前糧食企業想賣企業的太多了，相互都在壓價出售，肯定賣不出好的價錢，但迫于職工的壓力，如果現在不賣的話，今后企業怎樣發展還不知道，如果企業虧了，他還要承擔責任。所以，華奮強看得出來，陳德祥經理想急于出售的心態，但他卻有意不出面與陳德祥談，一直說他有事，直到魏處長再次出面邀請他，他才點頭答應再到陳家灣倉庫面談。

今天，魏處長帶著華奮強再一次地來到地處郊區的陳家灣倉庫。這個倉庫占地約50畝，倉庫里除十幾幢蘇式倉庫外，有一排辦公房，一幢辦公樓，在這辦公樓了里還改造成幾套職工宿舍，之外還有一個小型的大米加工廠。

雖然華奮強與陳德祥經理談了三次了，但由于并購的價格問題，雙方沒有談妥。本來奮強準備故意擱置一段時間之后再談，一大早魏處長電話告訴他對方愿意把條件降下來，價格也有商量的余地。既然這次是魏處長親自到場協調，奮強自然欣然答應前往，于是，他們兩個同車來到了這陳家灣倉庫。

今天陳德祥把倉庫的接待室專門布置了一下，沙發上披上新的套子，茶幾鋪上了新的餐布，上面放上了鮮花和水果，就像接待貴賓似的，搞得與往常不一樣。

魏處長和華奮強一進入接待室，陳德祥就迫不及待地給兩人沏茶，問寒問暖生怕得罪了貴人似的。

魏處長坐在沙發上，喝了一口香茶之后，說：“陳經理，你讓我把華廠長叫來，我已經辦到了。你可別看見華廠長一來又改變主意了啊……不然下次再叫我代請華廠長，我可不好出面了。”

陳經理點頭應聲道：“知道，知道。這次我不會讓華廠長失望的。”

奮強也不想夜長夢多，他直接與陳經理說出他并購陳家灣倉庫的底價：“我們出資并購你們的倉庫最多不超過1200萬元。”

陳經理有點猶豫，他說：“華廠長，出價是否少了點？你能不能再加點，這樣算起來，我們50畝地的倉庫，每畝只有24萬元。而我們周邊的土地已經升到每畝100萬元了。”

“政府公開招標的土地，與你們的土地，是兩種不同性質的土地，你們倉庫的土地過去是靠土地劃撥，沒花一分錢，改制時國家用很便宜的價格轉讓給你們了。我知道，你們整個倉庫包括建筑物只出了300萬元，按照50畝的土地計算，實際上你們每畝只花了6萬元，在還不到一年的時間，你們卻要價1500萬元，價格也高得離譜了。”

陳經理據理力爭說：“我們倉庫的土地雖然屬于國家劃撥性質的，但是改制之后，國家已經把土地賣給我們了，就屬于我們的了，可以像其他土地一樣可以用作商業開發。所以，我們出價1500萬元，你們不虧。”

在一旁聽到兩人爭論的魏處長，有點不耐煩了，他說：“好了，好了。你們別在1200萬元和1500萬元之間爭了，我作為中間人，我提議，折中價1350萬元，華廠長增加150萬元，陳經理讓150萬元。你們看行嗎？”

陳經理想了想，點頭同意了，奮強算了一下，說：“關鍵是倉庫里那幾套沒有辦理產權的職工宿舍難以處理，如果要安置他們，至少還得花200萬的安置費。”

魏處長急著想把業務談完，他催著說：“華廠長別磨磨蹭蹭地了，今天我們還要走一家，你家大業大的，吃點虧算了，就別跟陳經理斤斤計較了。我們還要到晨光油廠去談判呢。”

于是，雙方很快簽訂了倉庫并購合同。合同簽完之后，魏處長和華奮強拒絕了陳經理的午宴，匆匆地趕到了晨光油廠。

兩人到晨光油廠后，油廠的劉家毅廠長，卻突然同意了華奮強提出的價格了……因為最近有好幾家前來并購的企業，他們出的價格都比華奮強的低，劉家毅害怕夜長夢多，趕緊打電話叫魏處長請華奮強廠長前來簽合同。

20畝土地，500萬元就出手了，這是華奮強想不到的，而且還賺了一條鐵路專用線，這對今后奮強想要依靠鐵路運輸搞貨物運輸貿易可就方便多了。8)

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