第38回 簽訂合同

通過成本核算一目了然——組合家具用料上要比捷克式少，木料的材質上也沒有捷克式考究，它不需要成色較好的木頭做面子，家具很少曲面，工藝沒有捷克式復雜，工人生產容易上手，因此，生產一套組合家具的工資要比生產一套捷克式家具的工資要低20元，再綜合材料成本等因素，組合家具的成本至少比捷克式的家具要低50多元。

組合家具的成本低，銷售價格卻比捷克式高——捷克式家具的銷售價是600元一套，組合家具卻是800元一套，因此，奮強更趨向于生產組合家具，畢竟商人就想追求利潤的最大化。

組合家具的生產和銷售比較順利，總算讓奮強松了一口氣，將精力更多地放回到生產加工上去——目前，按照進度生產組合家具的有五個組，雖然小組生產進度有快有慢，但平均每個組三天可以生產出一套來，一個月的生產量滿打滿算應該是50套組合家具；捷克式家具的生產分為兩個組，平均每個組一個月的家具生產量大約在18套左右。

如此看來，這幾天展覽館客人們預訂的二十套組合家具數量只是他工廠生產量的一小半，完成訂單可是綽綽有余的。

但華奮強對于未來銷售的走勢可是相當樂觀的，并已經開始思考如果后期訂單照這樣的勢頭繼續增加的話，恐怕還需要增加工人，擴大生產規模的事。如果不是此時已然臨近春節，工人就要放假，恐怕他已經準備再招收一批工人，增加生產量了。

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這天，華奮強在廠房里驗貨，剛剛生產好的兩套組合家具按照訂單需求，需要被按時地分別送往顧客的家中。

送貨的是核桃村第6生產隊的村民，叫郭剛，小名叫“剛娃”，別看他只有16歲，長得虎頭虎腦的，個頭已經長到了一米七八，高高大大的，是一個標準的漢子。如果他不說出自己的年齡，大家應該都會把他當作時二十出頭的青年人看待了。郭剛從小就沒有母親，是他父親一手把他帶大的。又當爹又當媽的郭剛父親，比起其他人要衰老了很多，人還未到50歲，臉上就有很多皺紋，彎腰駝背的，被人稱作“郭老頭”。郭剛初中畢業后就沒上學了，一直在家閑著，他的家就在奮強家具廠的隔壁。

奮強的家具廠開工之后，郭剛經常在工廠里閑逛，他見奮強家具廠缺少搬運工，便邀約村里的幾個伙伴主動找上門要求當送貨員，賺點零花錢。經不住郭剛父親的苦苦央求，奮強勉強同意讓這些小伙伴們試試。好在，這些送貨的小伙伴們，沒讓奮強失望，沒讓奮強操心，他們基本上都能按時地把家具完好地送到顧客家中，基本都能獲得顧客的好評。

“剛娃”做事踏實，比伙伴更加賣力，也有心計，他每次送到貨都要主動地幫助顧客布置好家具，把家具打理得干干凈凈的才走，滿討顧客的喜愛，總能受到顧客的贊賞。奮強也非常喜歡他，常常對他說：“過段時間我招你為我的助手，跟我跑業務。”

奮強的話讓“剛娃”做事更賣力了，他是打心眼里地想進工廠學技術掙錢。

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今天，華奮強本打算與剛娃一起去送貨，順便了解下顧客對自家生產的這批組合家具有什么好的意見。

當奮強站在人力三輪車邊給組合家具捆繩子時，李東偉卻神秘兮兮地來到他的身邊，貼近他的耳朵邊悄悄說：

“華廠長，我幫你找了一個大買主。”

奮強疑惑地看過去：“大買主？什么大買主？”

“他是人民商場的大采購，今天慕名而來，專門找你來談家具銷售的事情。”李東偉用手指著在大院門邊站著的一個人說，“他現在就在門口邊等你。”

奮強順著李東偉的手指方向看去，只見有一個人背著一個大挎包站在大門口——此人個子不高，矮矮胖胖的，一臉富態模樣。奮強立刻放下手中的活兒，跟著李東偉往大院門口走去。

奮強還未走到那人的身前，對方已經笑容滿面地迎上前，伸出雙手，說：“我叫姜子云，是人民商場的采購。”

兩人握手后，華奮強也自我介紹，并遞上了他的名片。

李東偉在一邊插話說：“他是我的麻將搭子，我們都叫他姜子牙，姜哥。”

“哦。”奮強若有所思后問，“在我的印象中，人民商場從來不賣家具的，怎么破例啦？”

姜哥仍是一臉笑容地回答：“我是玩具部的采購，長期以來我們部一直只經營玩具，從未改變。現在改革啦，經理要我們拓寬銷路，搞跨界經營，你們的家具在展覽館引起我們的關注。我到展覽館找了好幾次，都未碰見你。是昨天晚上，我與李東偉打牌，說到你們的家具時，正好了解到他在此工作，便拜托他推薦過來了。”

聽到李東偉昨天晚上打牌，奮強有些不太高興，畢竟，早前他可是承諾過自己要戒賭的……便轉頭問他：“東偉。你昨天晚上又去打麻將了？”

李東偉連忙解釋：“不、不是啦，我、我昨天晚上是去還錢的。”

奮強告誡李東偉：“賭博這東西你可不要沾，牌桌上永遠沒有贏家。”

李東偉點頭含笑著說：“我知道，我知道……”

姜哥此時插話道：“哎呀，這大賭傷身，小賭怡情，偶爾放松一下是沒問題的。”

奮強問姜哥：“對一個連吃飯都成問題的人，還能說是小賭能怡情嗎？”

奮強這話把在一旁的李東偉說得臉紅一陣地白一陣，無地自容。

回到正題，奮強繼續對姜哥說：“你們人們商場想銷售我們的組合家具，我們廠有可能沒法與你們合作了，因為我們廠產能不足，我們自己的展廳簽訂的家具都供應不過來，還沒有考慮對外合作。”

姜哥畢竟是老采購，他不緊不慢地說：“華廠長，你做什么事要從長遠看，畢竟你們是私營企業，長期以來顧客只相信國營企業，你們與我們的合作只有好處，沒有壞處。何況，家具放在我們商場銷售，我們還可以給你們打免費廣告，增加你們廠的知名度。”

奮強想了一下，覺得姜哥說得有道理，他說：“這樣吧，我們站在這里也不好談，我們找一個安靜的地方，坐下來慢慢地談。”

姜哥點頭同意。

兩人一起來到南郊公園在一個僻靜的茶鋪里坐下，慢慢協商他們的合作事宜。經過反復協商，最終達成了合作意向，奮強家具廠向人民商場玩具部提供最新穎的組合家具，商場提供商品展示場地。姜哥拿出事先印好的專用合同，填上了人民商場按家具銷售額的百分之二十提取費用，每月底結賬以及雙方約定的違約等其它補充事項之后，他們的合同全部談妥了。

條款里雖然約定了有百分之二十的銷售提成，但利潤卻是沒降反增，因為這套組合家具在人民商場的約定售價為1200元，這可比在其他地方售賣的800價格高去不少，除去商場銷售費用，及提取給姜哥的好處費，至少還能多賺100元錢。

兩人將合同簽字后，奮強將手提包里的印章拿出，在合同蓋上了公章，只等姜哥回人民商場蓋章之后，合同生效。

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與姜哥簽訂好合同之后，華奮強本想請姜哥吃飯，哪知秀蕓這時來了傳呼，叫他立刻到展覽館去一趟，無奈奮強只得告辭。

奮強一路匆匆忙忙地趕到展覽館，原來秀蕓是有好消息要宣布——他們的招商項目已經完成，又有一個外商介入，將整個JN區招商項目包攬。秀蕓不僅因此賺上一筆不菲的傭金之外，正南門展覽廳騰出來之后她又可以出租賺上一筆錢了，她能不高興嗎？

招商項目落定，秀蕓以為自己可以騰出更多的時間陪奮強，幫奮強辦家具廠了。于是，她把奮強叫來，在請他吃飯的時候，把事先擬定好的他們兩人合辦家具廠合同拿出來，讓他仔細查閱后簽字。她想購買一塊較大的土地，建一個規模較大的家具廠，讓奮強家具廠成為CD市最大的私營家具廠。

聽了楊秀蕓的規劃，華奮強看都不看合同上的細則，便拿著筆就在合同上簽上了自己的名字。滄海商田 第38回 簽訂合同