生在唐人街 第127章 你是認真的?
布萊克是位聰明的女人,有頭腦也有手段。
蘇木以為自己通過人力資源公司找到她,實際上卻是布萊克挑中了企鵝公司。
換句話來說,她覺得這家公司很有前景。
從獵頭公司老經理口中,得知蘇木一次又一次招人,企圖將市場擴大到全美國時候,就明白公司老板很有野心。
剛好缺一份工作,跟波音公司打官司,花掉布萊克太多錢,另外也看好個人電腦銷售市場的前景,因此才有了今晚的見面。
薪酬大概談妥了,現在只剩下錄不錄用的問題。
蘇木目前依舊未成年,擔心自己公司稀里糊涂就變成別人控制的公司,也擔心管理層盲目自大,搞砸了公司的發展前景,因此必須找到一位合適的人選才行。
此刻學布萊克,拿起一把勺子吃魚子醬,濃郁味道讓他皺眉,強忍著吐出來的沖動,咽下去后喝了口西瓜汁,問道:
“你有沒有跟硅谷公司打交道的經驗,為什么想來我的公司?以你的……資本,即使沒有學歷,也能找到更好的工作,對于這點我很確定。”
“除了干銷售,我還能做什么呢?好像只會這個,總不能穿著暴露衣服,站在街邊招攬客人。”
布萊克自嘲說道,貌似很反感聽見“學歷”這個詞,補充道:“你太天真了,想要獲得高級職務,前提就是擁有一份名校學歷證書,要不然花費十倍的努力,都不一定獲得公平的機會。
比如波音公司,他們擁有最低學歷要求,而且還不招收社區大學畢業的學生,如果不是買了份假學歷,我怎么可能被錄取。”
沒經歷過她所說的這些,但蘇木多少有點了解,自家老頭就經常將“高學歷是敲門磚”這句話掛在嘴邊,平時很重視他的學習。
被那句“站在街邊招攬客人”雷到,哭笑不得搖頭詢問:“那你當時為什么不認真讀書?”
布萊克欲言又止,垂頭喪氣說道:“我……一看到那些課本就瞌睡,而且家里也沒錢支付大學學費,所以就沒讀,之后才后悔。
沒跟硅谷的公司打過交道,也不太懂電腦方面的知識,給我一段時間學習,我絕對可以應付!”
蘇木眼神古怪。
發現布萊克好像只是看起來漂亮,實際上一點都不酷,就跟他喜歡的凱特小姐一樣,也是位普通人,有憂愁、會惱火。
“什么都不懂,難道你就是這樣通過波音公司的面試?”
察覺蘇木在嘲諷自己,布萊克翻白眼說:“難道我一出生就會賣飛機?
道理大概都差不多,了解一段時間就會了,正是因為我不懂電腦,而且人們都覺得它很厲害,連我之前工作的波音公司,都有許多技術需要用到電腦,所以我認為應該有前途。”
賣電腦,又是制造電腦,略懂就行,不需要精通。
蘇木不再糾結于這個話題,等服務員幫忙換了道菜,身體往前傾,開口說:“只要你能把IBM電腦,推銷給我們隔壁桌子旁留著長頭發這位先生,你就被錄用了。一直在說你很有本事,讓我見識一下。”
他所說的當然是史蒂夫·喬布斯。
這年代喬布斯還留著長發,二十多歲年紀,還沒戴眼鏡,外貌挺帥氣。
蘋果公司和IBM之前的敵對關系,最近鬧得沸沸揚揚,布萊克顯然知道喬布斯,用一種難以置信目光,注視著蘇木眼睛,半晌才問道:“你是認真的?”
“當然不是,他最近已經很生氣,說不定你會挨揍。”
“哇喔,居然是位紳士。”
“謝謝夸贊。”
行不行說了沒用,真正開始管理公司才能看出一個人的能力。
蘇木認為布萊克挺聰明,不介意給她這次機會。
于是,第二天Penguin公司便多出一位美女主管,這條消息比漲工資消息傳得都快,可惜沒高興多久,就聽說規章制度開始改變。
布萊克給每個人制定了業務標準,只有達到一個月銷售五十臺電腦的最低標準,才能拿到業務提成,如果連續兩個月不達標,就有可能被辭退,企鵝公司員工們高興并痛苦著。
那位拉丁裔瑪麗安妮女士,跟布萊克還有蘇木商談之后,最終還是答應了蘇木的要求,代理權使用費三十萬美元,而以后她指定的一家公司,從Penguin進購電腦時候,每臺只在批發價的基礎上增加十八美元費用。
在得到借款的第一時間,蘇木就去IBM公司繳納了保證金,咸魚翻身,推銷員們因此又多一項業務,不僅要將電腦推銷給的客戶,還要尋求經銷商,代理銷售。
寫好文稿后,讓布萊克帶著李平安去了趟舊金山,跟《舊金山紀事報》那邊商量完之后,以六萬美元買到半個月的廣告位,每隔兩天刊登一次,試圖獲得最大化的宣傳效果。
私人訂單接連不斷打來,再次雇傭兩位接線員,不得不說邁克爾·戴爾想出來的辦法確實有效果,直到十二月二十二號,總共以低價賣出去一千九百多臺電腦。
最遠賣到邁阿密,通過物流公司進行送貨,除去運費之后,利潤比推銷給學校還稍高一些,十二月份大半個月時間,企鵝公司利潤便高達四十多萬美元,麥凱先生超額完成任務,最近幾天心情好得很。
因為布萊克的“苛刻制度”,清除出去好幾位渾水摸魚的員工,這對公司來說是件好事,以前蘇木和李平安覺得裁員很為難,但布萊克做起來果斷得很,只要業績非常差,肯定要被開除,或者調去其他崗位工作。
跌跌撞撞中,Penguin公司變得更加正規起來,不再是兩位華人少年小大小鬧,開始在客戶群體中出名,只可惜還沒有屬于自己的品牌電腦,充其量只是家電腦商店。
圣誕節前一天,也就是十二月二十四號,就在人們慶祝于假期來臨之際,洛杉磯道奇體育場附近,第二家趣購超級市場開業了。
有了上次的經驗,這次組建得更加快,直接利用現成的商場,連裝修都不用,據蘇木老媽所說,生意相當好……
生在唐人街 第127章 你是認真的?