第二百一十九章 前景

有擔當、痛快、大氣，而且……善解人意，并不咄咄逼人。

哪怕她拒絕對方，也會用一種比較不傷和氣的手段——她不是不會強硬手段，但是她從未在跟人談判的時候，使出這些手段，就算合作不成，也要做到買賣不成仁義在。

當然，“紅姐的飛機票”這種事，也不是沒人知道，不過那又怎么樣呢？須知玉石雖然號稱君子之德，但是這個行業，從來都不是君子能夠沾染的，里面摻雜了太多的血腥。

所以這中年男人如此說話，就算給張衛紅下了最后通牒：你若不答應，就談不下去了。

以他的經驗，對方多少肯定要退讓一下，大家都得點面子，談判才好繼續。

張衛紅確實也是打算這么做的，她不想丟棄任何一個客戶，哪怕她看對方并不順眼。

然而就在這個時候，她的手機響了，她看一眼來電號碼，就接了起來，“采歆，是我，談得怎么樣？”

聽著聽著，她的嘴角就泛起了一絲笑容，那笑容非常淡，但卻是發自內心的開心。

只要是個過來人，就看得出來，這是少女懷春的笑容。

中年男人的眼睛，都有點發直了，他從未想到，精明強干、冷艷高傲的張總身上，還能看到這種小女人一般的甜美笑容。

他的心里，甚至生出了一絲淡淡的妒意：那個讓她笑得如此甜美的男人，到底是誰？

張衛紅接電話接了差不多五分鐘，基本上都是處在聽的狀態，偶爾說兩句，也是幾個字，聲音也極低。

掛了電話之后，她從對方歉意地笑一笑，“蘇總，實在有點不好意思……我可能很快要去開個會，待不了多久了。”

中年男子愕然地看著她，“你的意思是說……決定暫緩合作嗎？”

“嗯？”張衛紅側著頭看著他，想一想之后發話，“那就暫緩好了，對此我非常抱歉。”

“你這是開玩笑吧？”蘇總越發地生氣了，你怎么就敢答應下來呢？“我現在著急補貨，可是一旦過了春節檔，再補貨最少也要等到夏天了。”

張衛紅心不在焉地回答，“那就夏天再說好了，反正一時半會兒也談不出什么眉目。”

你怎么能這樣呢？蘇總更加接受不了啦，他不可置信地發問，“這種大事，你不跟你的合伙人商量一下？”

其實來買玉石的都知道，張衛紅并不是玉石的真正主人，她只是那個姓馮的家伙推出來站臺的，幫忙處理一下日常事務，也可以說是高級管理人員。

至于說她是“合伙人”，那是比較美化的說法，大家更愿意把她看做是一個打工仔。

張衛紅也沒計較他的說辭，只是淡淡地一笑，“這是我跟他的事，就不勞蘇總操心了。”

蘇總的臉一黑，“既然是這樣，那我會考慮把這件事告知馮總，看他會怎么想。”

張衛紅聞言，怪怪地看他一眼，“你認識馮總？”

“我有朋友認識他，”蘇總含含糊糊地發話，“此前我是懶得去找他。”

“那你現在可以去找他了，”張衛紅指一指自己的手機，淡淡地發話，“他今天才回鄭陽，你最好抓緊時間，過兩天沒準他又去什么別的地方了。”

“你是去跟他開會？”中年男人聞言，恍然大悟地點點頭，然后又換了一副面容，笑嘻嘻地發話，“既然這樣，那張總你先去忙，玉石的事，咱們回頭商量也不晚。”

“你還是托人去找馮總商量吧，”張衛紅可不想再跟他墨跡了，“馮總最近，有停下玉石生意的打算，起碼要收縮……他覺得做一行，實在太累了一點。”

“太累？你沒搞錯吧？”蘇總好懸不敢相信自己的耳朵，他瞪大眼睛看著對方，“玉石行業里，還有比你倆賺錢更輕松的嗎？”

張衛紅也不跟他解釋，探手抓起了手包，“我如果是你，就趕緊去囤點貨，馮總說了，不管玉石生意是不是要做下去，以后都不會賣給京城人！”

“臥槽，”中年男人聞言，頓時就愣在了那里，良久才一呲牙，“這哥們兒牛掰大了，不賣京城人……你要是真能做到，我跟你姓！”

馮君的心里，還真是有這么個想法，既然京城不歡迎我去，那我也不賣玉石給京城人，已經是相看兩厭了，索性就一拍兩散。

當天晚上，馮君在療養院設宴招待紅姐，祝賀兩人初步完成了今年的合作。

來的人除了張衛紅姐妹倆、王海峰、徐雷剛，還有王教練的兩個損友，張偉和李強，又過了一陣，恒隆的副總梁海清和李大福的董事長李永銳也來了。

梁總能來，這沒啥了不起的，他只是恒隆的常務副總，而且因為葉少的事情，跟馮君搞得不太愉快，正積極地彌補雙方關系。

可李永銳能來，那味道就不一樣，他是伏牛省的行業老大，是國企的一把手，可以代表整個伏牛的珠寶行業說話，能直接把話遞到省里。

梁總這種人，有點身家的人，就可能接觸得到，但是想接觸李總這種人，沒點社會地位是不行的。

酒菜還沒上桌，大家很自然地談起了伏牛玉石行業的現狀，不過馮君的談興不大，大多時候，他都是笑吟吟地看著。

說著說著，李永銳就說起了珠寶業巨頭們的威脅，一副憂心忡忡的樣子。

伏牛的珠寶商家在國內，只能算得上比上不足比下有余。

十余年前，外地珠寶商家大舉進入鄭陽，殺得血流成河，雖然伏牛的商家最后保住了半壁江山，但是高端市場也被搶走了不少，外地的珠寶業算是勉強站住了腳。

這幾年，又有一批珠寶商家成長了起來，若是說上一次對鄭陽的進攻，是以外資品牌為主的話，這一次打算再次攻略伏牛的，卻是以新興的國內商家為主力。

品牌一旦做大，必然會追求布局全國、連鎖經營，這都是很正常的，只有經營規模上去了，渠道完善了，企業才可能大踏步地前進和發展。

李永銳必須承認，人家這么做是沒有錯的，但是他身為本省珠寶行業的老大，不可能坐視外地商家在本地攻城略地，他是必須反抗的。

規模化經營沒有錯，本地商家求生存也沒有錯，就是個屁股的問題。

在李永銳看來，本地的珠寶商家已經到了生死存亡之際，他認為大家有必要聯合起來共御外敵，如果還是一團散沙的話，很可能被強大的對手各個擊破。

他有憂患意識，梁海清當然也有，不過梁總認為，現在是市場經濟，人家那些外來的品牌為什么做得好？因為人家遵從了市場規律，咱們可以跟對方競爭，但是沒必要搞得殺氣騰騰。

李永銳對他的話嗤之以鼻，“公平競爭？人家的規模、渠道和銷售額遠遠超過你，議價能力也會遠遠超過你……強者恒強，贏家通吃，你居然覺得能跟對方公平競爭？”

梁海清皺著眉頭表示，“有必要全方位的競爭嗎？比大而全，咱就比不過人家，你說咱們是設計能力強，還是有更全面的海外進貨渠道？差異化競爭，才是咱們的出路！”

憑良心說，鄭陽珠寶行業的設計能力，那是真心不行，別說跟歐美、跟港臺比了，就連魔都和羊城的設計師，也甩出鄭陽一條街去了。

進貨能力更是這樣，如果不是出了一個馮君，鄭陽人想要進便宜的玉石，都沒有太直接的門路——倒是可以去賭石，但是這顯然不能成為穩定的供貨渠道。

至于說從海外進貨，伏牛人也有從事這一行的，但多半都是小打小鬧，哪里像某些商家，直接控制了貨源？

梁海清說的也不算錯，但是李永銳報之以冷笑，“差異化嗎？我怎么聽說，你恒隆已經有了別的打算，好像要調整業務重心了？”

“這個我還真不知道，”梁海清斷然否認這個說辭，但是緊接著，他又不以為然地表示。

“不過如果有必要的話，調整業務重心也正常，我們是把恒隆當作百年老年來經營，可是百年老店也是可以搞副業的，只要有利于公司的發展，我覺得沒什么不可以的。”

“百年老店？”李永銳不屑地笑一笑，“我對私企沒什么偏見，伏牛最早的一批百年老店，也全是民營發展起來的，但是我不得不說：以現在的社會環境，國企發展成為百年老店，或者還有那么一點點可能，私企嘛……壓根兒不可能！”

頓了一頓之后，他又說一句，“要我看啊，你恒隆把珠寶業務拆分賣掉，可能性是很大的，你家老板的心思，根本就不在珠寶業上。”

“那也是我自家的事情，”梁海清并不生氣，而是面無表情地回答，“商業行為，誰說得準呢？倒是李大福這種國企……想賣可不容易。”

“李大福別的本事沒有，自保還是不成問題的，”李永銳傲然回答，“我只是希望把大家組織起來，組團出海，而不是讓有些優秀的匠人，將來只靠著非遺補助混日子。”

聽到“非遺補助”四個字，張偉撲哧一聲笑了起來。

（初五更新到，召喚

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