第714章 技術換技術

“從你們生產的這些船只的噸位分布、類型分布來看，你們‘諾提克造船公司’并不是一家小公司，在生產能力上，是有一定保證！”

旁邊的孫家棟聽了趙國陽這番高姿態的話，心里就是一顫。

他心里嘀咕道：“趙研究員這也太能拿大了吧？他雖然準備涉足船舶制造這一行，可畢竟還沒有開始成行嘛。怎么就敢這么對人家這么大的一家造船廠指指點點的？他就不怕人家諾布爾總監翻臉嗎？”

孫家棟的擔心顯然是多余的，在聽了趙國陽的一番評價之后，諾布爾一點沒有生氣的意思。

相反，他對趙國陽的實事求是十分欣賞，不停的在一旁接話，詳細的介紹每一款產品。

一邊說著，他還不忘對趙國陽說道：“趙先生，我能看得出來，您的專業水平很高。所以，有什么批評指正的話，您盡管說。”

“放心吧，諾布爾先生，我會的！”趙國陽微微一笑道。

孫家棟和后面跟著的魯諾戴維斯聽著二人的對話，就是一陣面面相覷。

魯諾戴維斯甚至有一種錯亂的感覺，覺得今天諾布爾這位老朋友，似乎吃錯了藥。

大致看了一圈之后，趙國陽就緩緩將自己的想法講了出來。

指著一臺大型機械的模型，他開口道：“總體來看，貴公司在船舶類型上還是比較齊全，不過，諾布爾先生，你發現了沒有，貴公司在重型的復合船舶上，一直沒有取得足夠的進展。”

聽到這話，諾布爾眼神里就閃過了一絲精光，顯然，趙國陽的這番評價正說到點子上。

沉默片刻，諾布爾主動開聲道：“趙先生，還請您說的詳細一些！”

趙國陽微微一笑，將自己的看法娓娓道來：“是這樣，之前我在拉美地區的桑巴國訪問的時候，去過圣保羅當地的一家大型船舶制造廠。”

“在哪兒，我看到了那個廠家正在建造的超級拖船，其載重級別足有二十萬噸。另外，像十萬噸級別的工程專用船只、起重機械船，這家船廠也都有開發。”

說到這里，趙國陽搖了搖頭：“從目前我看到的貴公司的產品分析，十萬噸級別的船舶，你們‘諾提克公司’是絕對能造出來。”

“但是不知道為什么，貴公司的產品里面，卻沒有像拖船、起重機械船舶這樣的功能性船只，在我看來，這不得不說是一個遺憾啊！”

看到諾布爾那瞪大的雙眼，趙國陽接著一字一句的說道：“諾布爾先生應該知道，在現在國際上船舶制造業競爭如此激烈的情況下。這種超級功能船只的訂單，那可是‘寸土必爭’！”

“因為往往這一艘船舶的訂單下去，其利潤就能抵得上一家船舶制造企業小半年的辛苦……”

趙國陽這番話，可以說是對這位諾布爾推心置腹了。

聽了這番講述之后，諾布爾態度明顯變得更加恭敬。

這位總監大人長嘆了一口氣道：“趙先生真是行家里手，隨隨便便的看了兩眼，就說出了咱們‘諾提克公司’的癥結難題！”

“是的，超大型功能船舶的利潤豐厚，這一點我們當然知道，但是苦于咱們公司在工程機械方面研究能力的薄弱，在這個行業里，咱們一直都處于苦苦追趕的角色。”

“當然了，真要進軍這類產品的話，也不是沒有解決的辦法，我們可以和國際著名的工程機械公司合作，共同來進行新船舶的開發。”

“但是……”諾布爾苦笑著撇了撇嘴道，“趙先生您肯定也知道，和那些國際工程機械方面的巨頭合作，談何容易啊……”

諾布爾話說了一半，趙國陽就已經明白了他們公司的難處。

確實，像“卡特彼勒”、“杰西博”這樣的工程機械巨頭，在造船業方面可謂是絕對的“香饃饃”，想要搶著和他們合作的船舶制造企業不知道有多少。

在這種情況下，“諾提克造船公司”這樣三四流的船舶制造企業，想要和人家大企業合作，付出的代價就太多了。

真要咬牙和對方達成合作意向，這利潤必然要被分薄許多，如同雞肋。

因此兩相一權衡，“諾提克公司”選擇暫時放棄這一塊的利潤，也是純屬無奈之舉。

諾布爾解釋完了之后，趙國陽就胸有成竹的開聲道：“貴公司的這個問題，其實也不是沒有辦法解決。說起來，工程機械這一塊，其實我的‘SMS公司’還是很有競爭力。”

“前不久，在尼日利亞舉行的‘西非國際工程機械及礦山機械展覽會’，諾布爾先生也有聽說過吧？”

“呃，聽說過！”諾布爾茫然的點了點頭道。

趙國陽聳了聳肩，表示道：“不瞞您說，我的‘SMS工程機械集團公司’，在這個展覽會上，賣出去了近八百萬美元的工程機械設備。”

“另外，我們‘SMS公司’還被英吉利‘杰西博公司’的董事會成員、技術研發部部長克萊門特看好，定下了初步的合作意向……”

“什么？‘杰西博公司’也認可了趙先生你們的產品？”

聽了這話，諾布爾就再也淡定不了。

注意到這位趙先生疑惑的目光，諾布爾這才反應過來，自己有點失態了。

他連忙咳嗽了兩聲，掩飾了自己的尷尬。

趙國陽笑了笑，不以為意的解釋道：“諾布爾先生如果不信的話，回頭我可以把咱們公司和‘杰西博’公司的合作意向發個傳真給你看看……”

“啊，不用不用，我信，我絕對相信！”諾布爾聞言，連連擺手道。

話說到這里，接下來的洽談幾乎就已經可以預見。

在諾布爾將具體的情況給公司董事長德爾菲諾匯報過后，這位董事長親自從一百公里以外的度假村飛馳趕了回來，和趙國陽進行了友好的磋商。

在趙國陽提出了“以技術換技術”的全面合作方案之后，很快德爾菲諾、諾布爾這邊就答應了下來。

趙國陽的這個合作方案，大概的意思就是自己的兩家公司，和“諾提克造船公司”這邊達成合作意向，共同研發大型功能性船舶。

在工程機械技術方面，趙國陽將負責給與對方全力的支持。

“諾提克造船公司”也會拿出已有的一些船舶制造的技術，和趙國陽這邊共同分享。

另外，未來如果有新的合作方向的話，兩家也會展開進一步深入合作。

會議室內，在趙國陽和德爾菲諾簽訂了合作意向書之后，旁邊的孫家棟就是一陣失落。

當然了，孫家棟自然不會將失落之情表現在臉上。

相反，在見識了這位“趙研究員”翻手為云覆手為雨的本領之后，他現在對于得到對方的指點和照顧，就更加期待了。

注意到孫家棟的羨慕之情，趙國陽心里自然有數。

說起來，孫家棟今天算是幫了自己一個大忙，這個人情趙國陽自然要賣給他。

就在趙國陽思忖著怎么給孫總一些回報的時候，德爾菲諾就笑呵呵的拉著他的手道：“趙先生，您那邊‘SMS公司’、‘興泰國際公司’大概什么時候能夠把第一批起重機的樣品運過來？我們這邊，也要著手準備……”

聽了這話，趙國陽就語氣輕松的說道：“放心吧，德爾菲諾先生。我回國之后就立刻安排這事兒。到時候，我將會派兩名技術人員帶著設計圖過來，幫助貴公司的技術部門攻克這款起重機的難題。”

“啊？趙先生還會委派技術人員來指導？那真是太好了！”

德爾菲諾有些沒有想到有這樣的好事，臉上立刻露出了發自內心的笑容。

一旁的諾布爾適時的插話道：“董事長，既然確定和趙總的兩家公司進行全面合作了，咱們是不是無償提供給他們兩艘樣品船只，供他們研究學習？”

“唔，這個主意好！”德爾菲諾聞言，就釋然點了點頭。

趙國陽謝過了這兩位之后，眼珠子一轉，就想到了剛剛和諾布爾見面時孫家棟提的那件事兒。

“對了，德爾菲諾先生、諾布爾先生。關于貴公司的新項目——‘輕型游艇’方面，我還有一些看法……”

“啊！趙先生能夠給咱們答疑解惑那再好不過了！還請不吝賜教！”德爾菲諾饒有興致的開聲道。

另一邊，孫家棟似乎也看到了一些希望，眼神立馬直了起來。

“南非游艇，在國際上一直保持著優良的聲譽。無論是輕型游艇，還是中型游艇，南非國內的生產水平都很不錯！根據我了解的情況，游艇出口占南非造船業的95，這些年來也一直保持貿易順差……”

聽著趙國陽這番準確的敘述，德爾菲諾和諾布爾就是不住點頭稱是。

趙國陽停歇了片刻，話鋒一轉道：“但是，貴國在豪華游艇，特別是豪華雙體船市場上，卻沒有太多的建樹，不得不說，這是很遺憾的一件事！”

聽到這里，德爾菲諾和諾布爾就對視了一眼，深以為然的點了點頭。

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