第674章 短期目標和長期目標

許光遠、王金濤這兩個直性子，更是嘴巴張大得能吞下一只肥牛。

大家怎么也沒有想到，趙國陽這明顯“夸大其詞”的一番話，會讓人家龐巴迪的一眾大佬如此重視。

對于自己同伴們心中的疑惑，趙國陽當然是不知道。

在皮埃爾埃博拉問出了應對方法的問題之后，他就坐直了身子，笑著說道：“其實，想要改變目前龐巴迪公司在華知名度相對弱勢的現狀，還是不難的。”

“首先，我們雙方之前就有著很好的合作基礎。進一步深入合作，只不過是順水推舟的事兒！”

趙國陽伸出兩個手指頭，舉例道：“貴公司想要改變現狀，無非是兩個方法。第一是加大在我們華夏市場上的投資。這個投資，我先不應該僅限于轉讓技術、出售專利，更為重要的是要合資建廠！”

趙國陽態度十分認真道：“貴公司只有在華夏建了分廠，才能定期的派出專家，到我們國內的合資企業進行技術指導和管理指導。”

“同時，建設成功的合資企業，也才有機會派出中方的技術人員，前往貴公司的幾個分部接受培訓。”

聽到這里，龐巴迪宇航集團總裁卡爾德隆就有些皺眉的說道：“趙先生，你的想法是不錯，但是好像對我們龐巴迪來說，并沒有什么切實的利益啊！”

聽了這話，趙國陽就是一哂：“卡爾德隆先生，您這個說法就有失偏頗了。”

“沒錯，貴公司在我們華夏建廠之后，這樣的技術交流，對于你們并沒有太大的好處。但是這樣的技術交流如果能夠一直持續下去的話，您就會發現，對貴公司的好處就太多了！”

看著卡爾德隆一副疑惑不解的樣子，趙國陽就微笑著解釋道：“首先，頻繁的技術交流，足以確保在產品的制造系統方面，華夏的工廠與龐巴迪在世界其它地區的工廠達到同等水平。”

“唔，這個確實是一個好處！”卡爾德隆愣了一下，還是實事求是的說道。

“其次，貴公司在華建廠，不應該只看短期目標，而是要看長期目標。”

“短期目標，是在我們華夏市場打響知名度、創造利益，這個沒什么好說的！而長期目標，是什么呢？”趙國陽似笑非笑的看向卡爾德隆道。

聽了趙國陽的這個問題，卡爾德隆就有些失語。

他“嗯嗯啊啊”了半天，這才試探著開聲道：“長期目標，應該是和著眼于和‘波音’、‘麥道’、‘空中客車’這樣的對手競爭吧？”

卡爾德隆是龐巴迪宇航集團總裁，他的目光，自然著眼在航空航天方面的對手上。

他這番話說完之后，趙國陽就是一拍手掌道：“沒錯，卡爾德隆先生！”

“作為未來全球最具活力的市場，我可以負責任的告訴你，華夏在鐵路運營、航空航天產品需求方面，都是排在世界前幾位的。”

“考慮到美利堅自己有‘波音’、‘麥道’這兩大航空航天工業巨頭，我甚至敢斷言，現階段華夏就是這兩大產業最大的需求者！”

趙國陽的這番話，意思還是很明白的。

美利堅這個市場雖然是最大沒錯，但是人家在這兩大產業上可以自給自足，斷然不可能向競爭對手“龐巴迪”、“空中客車”去采購裝備。

在這種情況下，華夏這個龐大的市場，就成了眾多鐵路軌道制造企業、航空航天企業競爭的焦點。

看到卡爾德隆似乎領會了自己的意思，趙國陽就接著說道：“所以我認為，貴公司在我們華夏投資建廠的長期目標，應該是提高企業在國際市場上的競爭能力，特別要用高質量的產品，滿足華夏市場以及周邊一些小國家的需要。”

“想要達成這個長期目標，只有技術轉讓，沒有技術人員之間的互相交流，那是絕對行不通！”

趙國陽這番深入淺出的解釋，讓龐巴迪公司的幾個高層都是眼前一亮。

在今天這個會晤之前，龐巴迪的這幾位大佬對于這個華夏考察團，其實并沒有太大的興趣。

充其量，只是給勞拉市長和馬克局長面子，勉為其難的出來招呼一下而已。

但是在聽趙國陽這一番煽動性極強的言語之后，無論是皮埃爾埃博拉，還是其他幾位高管，都已經對考察團重視起來。

尤其是考察團這位年輕的團長，更是大家關注的焦點。

一番沉寂之后，龐巴迪全地形車制造公司總裁塞繆爾卡特就雙目灼灼的看向趙國陽道：“趙先生的一席話，真是讓人印象深刻啊！”

“對于您剛剛闡述的這些觀點，我個人是完全贊同的。從長遠利益來看，世界機械制造巨頭，都應該加強和華夏這個背靠著龐大市場的大國合作。”

“只是，我們全地形車制造公司，和杜塞爾先生的軌道車輛設計制造公司、卡爾德隆先生的宇航公司的產品有著本質上的區別。”

“我們全地形車制造公司，更看重的是高端市場，是消費能力突出的地區。這方面，可能貴國還是有些欠缺！”

塞繆爾卡特這話倒也是實話實說，確實龐巴迪的全地形車價格實在是太高了，在同類產品中遠高于其他競爭者的售價，讓一般人望而卻步。

可以毫不夸張的說，全地形車產業中，龐巴迪是一個層次，其他諸如“北極星”、“強鹿”等眾多全地形車生產商，是另外一個層次。

二者根本不存在什么競爭關系。

龐巴迪全地形車從始至終面臨的問題只有一個，那就是售價太高的問題。

在這方面，塞繆爾卡特手上這個全地形車制造公司，和龐巴迪另外兩大產業面臨的問題還真不大一樣。

塞繆爾卡特的意思很明確，他的全地形車制造公司，就算在華夏建廠的話，也不會多賣出幾輛。

理由很簡單，就華夏市場現在的平均消費水平，連個汽車都很少有人買得起，又怎么可能有人花數倍于汽車的價格，去購買龐巴迪的全地形車呢？

塞繆爾卡特這番話，無疑是從自身的角度去考慮的，說的也入情入理。

就在皮埃爾埃博拉和杜塞爾、卡爾德隆尋思著這位年輕的趙先生如何辯駁的時候，趙國陽卻淡然的說出了另一番話來。

“卡特先生的擔心確實是有道理的，貴公司的全地形車，售價之高、性能之高，在全世界的全地形車產業中，都是獨一份兒！”

“這方面，就算是貴公司在咱們華夏設立了分廠，也不會對開拓市場產生太大的效果。”

“但是，有一個問題，卡特先生可能沒有考慮到……”趙國陽微笑著看向塞繆爾卡特道。

“哦？到底是什么問題，還請趙先生直言！”塞繆爾卡特一臉希冀的說。

在塞繆爾卡特目不轉睛尋求答案的時候，皮埃爾埃博拉等人，也紛紛向趙國陽投去了關注的目光。

顯然，這幾位大佬同樣對趙國陽即將闡述的思路很感興趣。

至于華夏代表團這邊，孔先朝、李浩平等人，更是瞬也不瞬的盯著趙國陽看。

大家都想看看這位趙研究員到底還有怎么樣的驚人之語，將這些老外再“忽悠”一下！

一不小心就成了眾人的焦點，趙國陽對此倒是習以為常。

他喝了口水，云淡風輕的開聲道：“龐巴迪全地形車的品牌價值和技術上的領先，那是不用多說了。”

“無論是智能油門控制，還是特有的低轉向系傳動比，包括從動扭矩獨立運作(TTI)的后懸架系統，都是眼下其他全地形車制造商都無法比擬！而這些，也構成了龐巴迪全地形車無與倫比的品牌價值。”

趙國陽歇了口氣，接著說道：“我想，擁有了這么多先進技術的龐巴迪全地形車，哪怕停滯五年沒有進步，也沒有任何企業有趕上的趨勢。”

“但是，一個很現實的問題，卻也擺在了貴公司的面前！龐巴迪全地形車的質量、技術都是全球第一，但是它的盈利額，卻不是同類型制造企業的首位，連前三位的位置，我想都沒有擠進去吧！”

聽著趙國陽毫不留情面的話，皮埃爾埃博拉和塞繆爾卡特就都有些尷尬。

趙國陽沒有在這個問題上多停留，稍微停頓了一會兒，他就繼續講述道：“當然了，龐巴迪全地形車走的高端策略，和這些競爭者在銷量上的差距，那是顯而易見的。”

“我要說的是，為什么貴公司不能稍微改變一下思路，將目光也觸及到低端全地形車產品上呢？”

聽了這話，塞繆爾卡特似乎就有些明白過來。

他深鎖著眉頭，似乎在認真思考著什么。

在塞繆爾卡特低頭不語的時候，皮埃爾埃博拉就先一步開聲道：“涉足低端市場，我們龐巴迪也不是沒有考慮過，可能一時的利益，會有所增加。但是那對品牌的價值，無疑是一種損害。”

“綜合考量之后，我們董事會最終還是決定維持現狀……”

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