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第271章 你的底牌我全都知道

更新時間:2018-03-24  作者:那就微笑吧
重生夢想花開 第271章 你的底牌我全都知道
翌日。

潤紅的嬌陽為蔚藍天空增添一抹色彩。

大清早,王強坐上王老板派來接自己的勞斯萊斯,還是之前那個司機。

經過半小時的車程,來到了一棟寫字樓地下停車場。

在司機的帶領下,王強乘著電梯來到二十二樓。

這里整個樓層都是感化公司的辦事處,它的總部并不在這里。

進去。

司機和前臺小姐交流了下,說明來意。

前臺那位褐發的白人高挑女士點點頭,撥打了個電話。

不一會兒時間,里面有人走出來,帶著王強和司機來到業務部的經理室。

見到了客戶經理,是個三十多歲的棕色皮膚男子,長得有點像后來打NBA的韋德,只不過個子稍微矮點,大概一米八左右。

王強和他簡單地用英語交流了下,得知對方叫史蒂芬.約翰遜,只不過他英語實在很一般,許多話有點詞不達意,最后還是司機接過翻譯的工作,給兩人構建了一條溝通的橋梁。

辦公室里。

史蒂芬.約翰遜親手給兩人各泡了杯熱咖啡,進入主題道:“親愛的王,聽說你想和我們公司業務往來?”

王強坐在沙發上抿了口咖啡,放下杯子,點點頭道:“是的,可能需要貴公司提供七八十個人工,具體多少還需看后續工作情況。”

司機充當著翻譯。

史蒂芬.約翰遜詢問道:“不知您從事什么行業?”

“哦,我倉儲分揀工作。”王強大致把自己所需的情況介紹了一遍,然后道:“如果正式和貴公司合作的話,我希望能親自參給工人們培訓。”

史蒂芬.約翰遜有點為難,“這有點不方便……”他停頓了一下,轉而道:“先說說你愿意付多少薪酬吧。”

哪怕是私營監獄,說到底還是監獄,肯定不會太方便。

只是資本家是一群為了利益能夠鋌而走險的混蛋,要是價格合適,王強相信,感化公司一定會同意自己給從事的犯人們培訓。

一旦培訓出第一批能勝任工作的人,后續會簡單很多。

熟練工會帶著新來的人,周而復始,形成良性循環。

況且借助私營監獄也是權宜之計,若是以后手上資本足夠,王強不介意多花點錢搞正式的倉儲物流,說到底還是錢不夠。

王強沒有直接報價,而是反問道:“你們每個人工收費標準是多少?”

說起這個史蒂芬.約翰遜露出了笑臉兒,一本正經介紹道:“那要看從事什么樣的工作,有點技術性的,比如說從事計算機行業……”

王強直接打斷道:“我的不需要什么技術,識字、稍微會操控點簡單機械設備就行。”

若是正常人說話被打斷肯定會不快,可是史蒂芬.約翰遜面對的是客戶,自然不會有任何不愉快,“不需要什么技術啊,按照美國最低時薪計算,4.25美元一小時。”

這有點漫天要價了。

要是按照美國最低時薪,你們去哪里找客戶呀?

不過王強知道對方獅子大開口是為了讓自己有壓價空間,總不能上來就報低價吧?搖搖頭,“太高。”

“那你說多少?”這回輪到史蒂芬.約翰遜反問了。

王強不急不緩道:“每個人工兩美元一小時。”

史蒂芬.約翰遜立刻道:“不可能。”他連連否決,“兩美元我們壓根不賺錢,還要倒貼錢,畢竟工人我們也要付薪水的。”

“哦,是嗎?”王強饒有興致盯著對方看,假裝漫不經心道:“怎么據我所知,貴公司給工人的時薪不超過20美分?”

他并不知道當前年代私營監獄究竟給囚犯多少時薪,但是再過二十年才給25美分的時薪,想必如今不會超過20美分。

被拆穿的史蒂芬.約翰遜假裝詫異道:“你聽誰說的?謠言,全是謠言。”他義正言辭說了句,“我們是正規公司,肯定按照國家法律正常給薪水。”

狗屁,要真的你們私營監獄還賺什么錢?

裝的再像王強都不會上當,心里有把尺,“自然是聽內部人員說,你覺得我瞎說也沒事,我只是在想給貴公司減輕財務負擔,或者說,創造營收。”

“可是你開這么低的價格,我們壓根創造不了營收,還有可能增加負擔。”史蒂芬.約翰遜攤攤手道:“我們開私營監獄也不容易,需要大量的資金投入,養著犯人……”

王強在一次打斷道:“就算你們不接其他業務一樣能賺錢,美國政府補貼每個犯人床位費每天就高達30美元以上,一些樣板監獄的床位收費標準甚至可能突破50美元。”

這回史蒂芬.約翰遜有點坐不住了。

這可是商業機密啊,眼前的小伙子是如何知道的?

因為合同是和美國政府簽署,照理說沒有外泄的可能。

他當然不知道,王強青澀的身體下裝著來自信息大爆炸的靈魂,在后來那個年代里別說私營監獄和美國政府簽署的床位費,更機密的事情他都知道,比如說美國私營監獄收入更不止這些。

接下來王強就說到這些了,“而且,我聽說美國幾家電信巨頭,比如電話電信公司、斯普林特公司等等,都和你們有長途業務合作,別的我不知道,光你們加州監獄和少管所的電話費每年就能突破一億美刀,你們能賺多少不用我多說吧?”

史蒂芬.約翰遜眉頭蹙的更厲害了,不回話,似乎生怕言多必失。

王強越說越自信,侃侃而談道:“我是說如果,如果你們監獄的囚犯們不工作,你們就賺不到人工費,賺不到人工費還是其次,他們沒錢如何購物、如何打電話?而且如果我沒猜錯的話,你們業務并沒有繁忙到每個犯人都有工作,難道你忍心看著大量人力浪費掉?要是我是你們老板,肯定會心疼,心疼那些人力不能變成財富。”

即便翻譯的司機都被王強唬得一愣一愣,說得好有道理的樣子。

當然了,史蒂芬.約翰遜作為業務經理肯定沒那么容易被忽悠,他沉默了片刻,“話是這樣說,兩美元還是太低了。”

“不低,一點都不低。”王強搖搖手指,“哪怕你否認給每個犯人20美分時薪,我一樣知道真實情況就是如此,一個犯人每小時你們能從他身上賺1.8美元,況且我需要的工種幾乎不要技術,如此好賺的錢,要是你們公司不賺,那我只能找其他公司了,畢竟美國開私營監獄的并非你們一家。”

聽到客戶可能要流失,史蒂芬.約翰遜馬上變了一張臉,笑臉相迎道:“價格我們可以再談,你再去找別人還耽擱工夫,一樣要談價格,你說是不是?”

終于忍不住了嗎?

以退為進起了作用。

王強微微一笑,知道對方已經虛了,幸好自己腦袋里有不少有用的東西,否則沒有那么順利讓史蒂芬.約翰遜退步。

畢竟資本家第一要務是謀利,而王強知曉了感化公司的底牌,自然而然主動權到了自己手上,要是換成不知道對方底牌的人,哪怕再壓價,也不可能壓的太低。

譬如史蒂芬.約翰遜開價4.25美元時薪一人工,一般人能還到3.5美元,不,3美元已經很了不起。

但是現在王強有信心壓到3美元以下,至于能壓到多少,還需要看接下來的談判,兩美元時薪只是他坐地還價,相對而言價格肯定太低了,即便感化公司的人工再不值錢,估摸還是不太可能答應。

王強舒了一口氣,好好和這位客戶經理扯皮吧,能扯一美分是一美分,畢竟現在自己太需要用錢,一定要把價格壓到極低的位置。

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