第108章 唬人

大家都望著王強，想看他怎么回答，回答成衛宏給出比實際進貨價還低一成的報價。

王強卻沒有立刻開口。

隨身聽價格好說，可其他方面呢？

他不確定深鎮、廣洲一帶CD機、電子表等等價格，哪怕知道應該比內陸便宜，可是不能貿貿然報價，否則虧本怎么辦？

于是王強假裝笑道：“哎喲，我煙癮犯了，朱哥拿根煙我，等抽完再和你們慢慢說。”他要考慮考慮對策。

“抽我的吧。”成衛宏掏出三五香煙，遞過來一根。

旁邊一個青年老板給他點火。

王強雙手捧著火焰以示尊重，吸了一口，可能因為現在還從未抽過煙，所以被嗆著咳了好幾聲，惹得一圈人哈哈大笑。只是他根本沒放在心上，被煙熏得微微瞇起眼睛，腦袋里在想如何回答成衛宏的問題。

直接信誓旦旦拍板價格？

那不行，不能做賠本買賣。

只不過，他還是想到了辦法。

雙方剛剛碰面談生意，從剛才成衛宏的語氣中，王強可以探知，對方對自己是有所懷疑的，也就是說，哪怕價格報出來，對方肯定依舊持有保留態度，而自己這邊唯一可以確定的是單放機價格，可以主動提起來用單放機試水合作，然后等深鎮回來再開始正式合作。

至于成衛宏等人會不會答應，王強覺得還得看口才能不能說服。

有一點可以確定。

語氣一定要大，大到先唬住這些人。

一旦唬住了，那么接下來談條件就好談的多了。其實王強倒是想一錘子敲定買賣，只是不明物價，暫時只能如此選擇，不過他相信，深鎮的電子產品應該比這邊要便宜點，便宜多少還得去問過才知道。

先吹個牛皮吧。

王強笑了，把自己逗樂了。

他從來都是比較務實的人，沒想過忽悠別人，也確實，王強這一次依舊沒有準備忽悠別人，而是先把其他東西先放放再說。

“能說價格了嗎？”一婦女催促道。

“要不能比咱們進貨價格低，那下回有機會我們可以合作別的。”一青年違心道。

這回輪到老朱都驚疑不定了，先前聽到王強說能拿到很便宜的電子產品，他一直信以為真，可是到了臨場，王強竟然不說話，老朱怎么能不疑惑？成衛宏剛才的價格確實非常的低，要是給不出更低的價格，恐怕這次生意要黃了，但老朱不想欠老蕭人情什么都沒談成，他想盡一切辦法替王強圓場，“成老哥，你開的價格比我們肯定是高的，只不過呢，能給你開什么價格我和小王還得商量商量，要不回頭再聯系你？”

“也對。”先前那婦女道：“畢竟涉及到大幾萬的生意，你們回去商量商量清楚再說。”

成衛宏淡淡笑道：“朱老哥，不管咱們生意能不能談成，今天算是認識了一下，以后有機會咱們多走動走動，哪怕是喝喝酒竄竄門，多個朋友多條路，至于生意方面，不好意思，咱們打開門做生意自然是為了賺錢，如果你們開不出更低的價格，我是幫不上什么忙。”

老朱道：“好，成老哥這個朋友我交了。”

成衛宏很爽氣地點點頭，看向王強，“沒關系小王，你開不了更低的價格不代表咱們不能做朋友，呵呵，你這個歲數能自己拿到貨已經很了不起了。”

王強忽然來了一句，“你剛才說你商品進價多少？”

大家用疑惑的眼神看看他，不明白什么意思。

尤其是成衛宏，他雖然中間和廠家隔了兩層，但是物品價格上面確實比較便宜，除非王強能夠從廠家直接拿產品，否則價格無論如何不可能比成衛宏從供應商那邊拿的低。

假設一件商品市面價格一百元。

那么它的出廠價可能只有三十元，可怎么市面上會賣一百元？首先，出廠要經過經銷商的手，經銷商要賺錢，提高一點價格給下游二級經銷商，二級經銷商再賺點錢分批給三級經銷商或者商家，那么市面價和出廠價自然而然天差地別。

而成衛宏正是從二級經銷商手里拿的貨，都已經經過兩層剝削了，價格無疑相對而言比較貴。

其他幾位老板都清楚怎么回事，但能從二級經銷商手上拿到貨，已經是他們最大的能力，主要有兩個原因，第一，也是最重要的，信息不對稱，第二，他們進貨數量是不少，只是種類比較雜，除了寥寥兩樣商品是一級經銷商手上拿的，其他因為進貨能力薄弱，都只能從二級經銷商手上拿。

至于王強？

他們不太相信一個小青年能從一級經銷商手上拿貨。

有時候，人確實會以年齡去衡量實力，這種狀況在中國時有發生。

要知道成衛宏當初剛來尚海的時候，都是從事二手電子產品生意，做到現在能夠接觸到二級經銷商已經非常不容易，并且其實大家心知肚明，為什么成衛宏有路子要拉著他們一起做？還不是因為實力不濟，若是不拉著他們一起進貨，恐怕接觸二級經銷商的資格都沒有。

如果在后來，這種事情絕對不可能發生。

但現在是賣方市場年代，我有商品我牛逼的時代，現狀確實如此。

“我來說吧。”青年老板對王強道。

王強微笑看著他，點點頭。

青年老板其實有點不耐煩，覺得王強既然沒有能力供貨，還一再追問是不是有點事情太多，只是老蕭和他們關系比較好，王強和老朱又是老蕭介紹來的人，不能當眾駁了面子。

青年不動聲色，清清嗓子道：“單放機我們的進貨價格是四十五元。”

王強嘆氣搖了搖腦袋。

成衛宏看見王強微微搖頭，蹙起眉頭。

其他幾位老板也發現了，不懂王強搖頭什么意思。

青年繼續道：“電子表十五……”

可驀然間，誰都沒想到的一幕發生了，王強竟然開了腔，從先前的搖頭直接變成了毫不客氣打斷！

王強架勢很大地晃晃右手食指，“太貴了，你們拿的商品價格都太貴了，剛才聽成老哥說的時候，我都懷疑自己是不是聽錯了，現在再聽一次，發現你們拿貨的價格貴到令人發指！”

老朱呃了一聲，心說小王你在說啥？

成衛宏和其他幾位老板也都被他的話給弄愣住了！

王強看看成衛宏，也看著幾位老板，一字一頓地咬重音道：“拿你們的單放機來說，進貨價格竟然高達四十五元每臺？”他故意用藐視帶著質疑的眼神投過去，“給你們供貨的人別不是好幾級經銷商吧？”

質疑聲很刺耳。

加上重音確實讓人很不爽。

成衛宏臉色瞬間微微紅了起來，自家人明白自家事，知道王強說的沒錯，沒出聲。

其他商品不知道，但單放機價格老朱知道，他聽王強略帶張狂的語氣，終于松下一口氣，知道王強應該是能應對成衛宏開出的價格，老朱心里高興起來，如果真的能談成，那估計是一筆不小的生意。

王強目光掃過在場每一個人，故意停頓了一下，然后把單放機價格說了出來，說這段話的時候，其實是他經過深思熟慮，表情也從剛才的質疑和不屑，換上了一副笑容，笑容里帶著奸商的味道，“我知道我接下來報出來的價格你們可能很難相信，但我，確實可以給出這個價格。”

“別的不說，我舉個例子，單放機你們拿貨價格是四十五，對不對？”他似乎在自問自答，語氣卻斬釘截鐵道：“而我，可以開出三十八每部的價格！”

最后的報價是王強告訴成衛宏等人，同時也是再三確定下來的。

他們拿貨四十五？如果開得比四十五稍微少點，對方十有七八會答應下來，到時再追問其他商品價格，王強怎么回答？沒法回答，索性開出一個超低價，讓對方驚訝的同時不敢去相信，那么勢必會提出質疑，到時王強可以去“證明”給他們看，自己確實沒有騙他們，然后去深鎮回來，再告訴他們其他商品價格。

說實話，王強知道成衛宏等人拿單放機的價格不算貴，或者相對于尚海來說不算貴。比如他在深鎮華強北第一次去拿貨的時候三十一臺，是因為那個店主直接從廠商拿貨，所以便宜。

第二次去深鎮拿單放機的時候，先前那老板想漲價，王強去別的店問，華強北其他店單放機最低價格是三十五一臺，多數幾乎都要四十。

哪怕虬江路是尚海最大的電子產品市場，相比起深鎮，尚海在電子產品這一塊，價格肯定要略高一些，畢竟深鎮、廣洲那一帶最先接觸外國發達國家商品。

也確實，剛才成衛宏的報價已經證實王強的想法，虬江路信息不對稱比起尚海其他方面已經縮小不少，只是依舊沒法和王強掌握的進貨渠道相提并論。

王強拿貨更便宜。

其他方面暫且不提，光說單放機，他是直接從深鎮廠商手里拿的貨，價格怎么會不比成衛宏從二級經銷商手上拿貨便宜？

單放機超低價開出來了。

現在就看成衛宏等人如何回答。

不過王強有足夠的理由相信，他們一定會怦然心動，并且對于超低價有所懷疑，而這一切，正是他這樣做的初衷。

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