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第108章 唬人

更新時間:2020-06-21  作者:那就微笑吧
重生夢想花開 第108章 唬人
進貨價說完了。

大家都望著王強,想看他怎么回答,回答成衛宏給出比實際進貨價還低一成的報價。

王強卻沒有立刻開口。

隨身聽價格好說,可其他方面呢?

他不確定深鎮、廣洲一帶CD機、電子表等等價格,哪怕知道應該比內陸便宜,可是不能貿貿然報價,否則虧本怎么辦?

于是王強假裝笑道:“哎喲,我煙癮犯了,朱哥拿根煙我,等抽完再和你們慢慢說。”他要考慮考慮對策。

“抽我的吧。”成衛宏掏出三五香煙,遞過來一根。

旁邊一個青年老板給他點火。

王強雙手捧著火焰以示尊重,吸了一口,可能因為現在還從未抽過煙,所以被嗆著咳了好幾聲,惹得一圈人哈哈大笑。只是他根本沒放在心上,被煙熏得微微瞇起眼睛,腦袋里在想如何回答成衛宏的問題。

直接信誓旦旦拍板價格?

那不行,不能做賠本買賣。

只不過,他還是想到了辦法。

雙方剛剛碰面談生意,從剛才成衛宏的語氣中,王強可以探知,對方對自己是有所懷疑的,也就是說,哪怕價格報出來,對方肯定依舊持有保留態度,而自己這邊唯一可以確定的是單放機價格,可以主動提起來用單放機試水合作,然后等深鎮回來再開始正式合作。

至于成衛宏等人會不會答應,王強覺得還得看口才能不能說服。

有一點可以確定。

語氣一定要大,大到先唬住這些人。

一旦唬住了,那么接下來談條件就好談的多了。其實王強倒是想一錘子敲定買賣,只是不明物價,暫時只能如此選擇,不過他相信,深鎮的電子產品應該比這邊要便宜點,便宜多少還得去問過才知道。

先吹個牛皮吧。

王強笑了,把自己逗樂了。

他從來都是比較務實的人,沒想過忽悠別人,也確實,王強這一次依舊沒有準備忽悠別人,而是先把其他東西先放放再說。

“能說價格了嗎?”一婦女催促道。

“要不能比咱們進貨價格低,那下回有機會我們可以合作別的。”一青年違心道。

這回輪到老朱都驚疑不定了,先前聽到王強說能拿到很便宜的電子產品,他一直信以為真,可是到了臨場,王強竟然不說話,老朱怎么能不疑惑?成衛宏剛才的價格確實非常的低,要是給不出更低的價格,恐怕這次生意要黃了,但老朱不想欠老蕭人情什么都沒談成,他想盡一切辦法替王強圓場,“成老哥,你開的價格比我們肯定是高的,只不過呢,能給你開什么價格我和小王還得商量商量,要不回頭再聯系你?”

“也對。”先前那婦女道:“畢竟涉及到大幾萬的生意,你們回去商量商量清楚再說。”

成衛宏淡淡笑道:“朱老哥,不管咱們生意能不能談成,今天算是認識了一下,以后有機會咱們多走動走動,哪怕是喝喝酒竄竄門,多個朋友多條路,至于生意方面,不好意思,咱們打開門做生意自然是為了賺錢,如果你們開不出更低的價格,我是幫不上什么忙。”

老朱道:“好,成老哥這個朋友我交了。”

成衛宏很爽氣地點點頭,看向王強,“沒關系小王,你開不了更低的價格不代表咱們不能做朋友,呵呵,你這個歲數能自己拿到貨已經很了不起了。”

王強忽然來了一句,“你剛才說你商品進價多少?”

大家用疑惑的眼神看看他,不明白什么意思。

尤其是成衛宏,他雖然中間和廠家隔了兩層,但是物品價格上面確實比較便宜,除非王強能夠從廠家直接拿產品,否則價格無論如何不可能比成衛宏從供應商那邊拿的低。

假設一件商品市面價格一百元。

那么它的出廠價可能只有三十元,可怎么市面上會賣一百元?首先,出廠要經過經銷商的手,經銷商要賺錢,提高一點價格給下游二級經銷商,二級經銷商再賺點錢分批給三級經銷商或者商家,那么市面價和出廠價自然而然天差地別。

而成衛宏正是從二級經銷商手里拿的貨,都已經經過兩層剝削了,價格無疑相對而言比較貴。

其他幾位老板都清楚怎么回事,但能從二級經銷商手上拿到貨,已經是他們最大的能力,主要有兩個原因,第一,也是最重要的,信息不對稱,第二,他們進貨數量是不少,只是種類比較雜,除了寥寥兩樣商品是一級經銷商手上拿的,其他因為進貨能力薄弱,都只能從二級經銷商手上拿。

至于王強?

他們不太相信一個小青年能從一級經銷商手上拿貨。

有時候,人確實會以年齡去衡量實力,這種狀況在中國時有發生。

要知道成衛宏當初剛來尚海的時候,都是從事二手電子產品生意,做到現在能夠接觸到二級經銷商已經非常不容易,并且其實大家心知肚明,為什么成衛宏有路子要拉著他們一起做?還不是因為實力不濟,若是不拉著他們一起進貨,恐怕接觸二級經銷商的資格都沒有。

如果在后來,這種事情絕對不可能發生。

但現在是賣方市場年代,我有商品我牛逼的時代,現狀確實如此。

“我來說吧。”青年老板對王強道。

王強微笑看著他,點點頭。

青年老板其實有點不耐煩,覺得王強既然沒有能力供貨,還一再追問是不是有點事情太多,只是老蕭和他們關系比較好,王強和老朱又是老蕭介紹來的人,不能當眾駁了面子。

青年不動聲色,清清嗓子道:“單放機我們的進貨價格是四十五元。”

王強嘆氣搖了搖腦袋。

成衛宏看見王強微微搖頭,蹙起眉頭。

其他幾位老板也發現了,不懂王強搖頭什么意思。

青年繼續道:“電子表十五……”

可驀然間,誰都沒想到的一幕發生了,王強竟然開了腔,從先前的搖頭直接變成了毫不客氣打斷!

王強架勢很大地晃晃右手食指,“太貴了,你們拿的商品價格都太貴了,剛才聽成老哥說的時候,我都懷疑自己是不是聽錯了,現在再聽一次,發現你們拿貨的價格貴到令人發指!”

老朱呃了一聲,心說小王你在說啥?

成衛宏和其他幾位老板也都被他的話給弄愣住了!

王強看看成衛宏,也看著幾位老板,一字一頓地咬重音道:“拿你們的單放機來說,進貨價格竟然高達四十五元每臺?”他故意用藐視帶著質疑的眼神投過去,“給你們供貨的人別不是好幾級經銷商吧?”

質疑聲很刺耳。

加上重音確實讓人很不爽。

成衛宏臉色瞬間微微紅了起來,自家人明白自家事,知道王強說的沒錯,沒出聲。

其他商品不知道,但單放機價格老朱知道,他聽王強略帶張狂的語氣,終于松下一口氣,知道王強應該是能應對成衛宏開出的價格,老朱心里高興起來,如果真的能談成,那估計是一筆不小的生意。

王強目光掃過在場每一個人,故意停頓了一下,然后把單放機價格說了出來,說這段話的時候,其實是他經過深思熟慮,表情也從剛才的質疑和不屑,換上了一副笑容,笑容里帶著奸商的味道,“我知道我接下來報出來的價格你們可能很難相信,但我,確實可以給出這個價格。”

“別的不說,我舉個例子,單放機你們拿貨價格是四十五,對不對?”他似乎在自問自答,語氣卻斬釘截鐵道:“而我,可以開出三十八每部的價格!”

最后的報價是王強告訴成衛宏等人,同時也是再三確定下來的。

他們拿貨四十五?如果開得比四十五稍微少點,對方十有七八會答應下來,到時再追問其他商品價格,王強怎么回答?沒法回答,索性開出一個超低價,讓對方驚訝的同時不敢去相信,那么勢必會提出質疑,到時王強可以去“證明”給他們看,自己確實沒有騙他們,然后去深鎮回來,再告訴他們其他商品價格。

說實話,王強知道成衛宏等人拿單放機的價格不算貴,或者相對于尚海來說不算貴。比如他在深鎮華強北第一次去拿貨的時候三十一臺,是因為那個店主直接從廠商拿貨,所以便宜。

第二次去深鎮拿單放機的時候,先前那老板想漲價,王強去別的店問,華強北其他店單放機最低價格是三十五一臺,多數幾乎都要四十。

哪怕虬江路是尚海最大的電子產品市場,相比起深鎮,尚海在電子產品這一塊,價格肯定要略高一些,畢竟深鎮、廣洲那一帶最先接觸外國發達國家商品。

也確實,剛才成衛宏的報價已經證實王強的想法,虬江路信息不對稱比起尚海其他方面已經縮小不少,只是依舊沒法和王強掌握的進貨渠道相提并論。

王強拿貨更便宜。

其他方面暫且不提,光說單放機,他是直接從深鎮廠商手里拿的貨,價格怎么會不比成衛宏從二級經銷商手上拿貨便宜?

單放機超低價開出來了。

現在就看成衛宏等人如何回答。

不過王強有足夠的理由相信,他們一定會怦然心動,并且對于超低價有所懷疑,而這一切,正是他這樣做的初衷。

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