第二百五十三章:大禮包

陳凱之感覺自己透支得厲害，只剩下了唯唯諾諾了。

“噢，還有……”突的，先生正色道：“這些事，還有誰知道？”

陳凱之想了想，才道：“只有先生。”

武先生點點頭：“不要告訴任何人，一個武士暴露了自己弱點，無論他再如何強大，亦可能是不幸，除非萬不得已。”

陳凱之抬眸，看著武先生平靜說出這句話的時候，眼里似乎含著隱隱約約的淚光。

這……理應是武先生這輩子最大的教訓吧。

陳凱之點了點頭，突然忍不住的道：“先生，你心里一定有恨吧？”

武先生微微呆了一下，雖是陳凱之說得前言不搭后語，可他顯然是明白了陳凱之的話。

他搖搖頭道：“已經沒有了。”

“嗯？”

見陳凱之打破砂鍋問到底的樣子，武先生只抿抿嘴，神色淡淡道：“風燭殘年，行將就木之人了，從前的那些，已經沒有任何的意義了。這輩子唯一剩下的，就是將我之所學全數傳授下去，至少………算是后繼有人吧。”

聽著武先生說出這番話，陳凱之不知道是喜還是悲。他只是點點頭，拜別之后，便匆匆而去。

依舊回到文昌院里好好讀書，等到放學了，陳凱之才將自己的祭文交給了劉夢遠。

劉夢遠接了，卻沒有立馬去看，陳凱之倒是奇怪了，一臉疑惑地問道：“先生不需看一看，指點一二嗎？”

劉夢遠苦笑搖搖頭：“指點？老夫何德何能啊。你既寫了祭文，一定是別開生面的，這樣匆匆來看，老夫倒是覺得唐突了佳文，那么……倒不如等老夫回到了自己的書齋，焚香凈手之后，再好生品讀吧。”

陳凱之感覺臉額上的肌肉不受控制地抽了一下，就差沒有翻白眼了。

他突然覺得，自己來到的這個世界，一定是個神經病的世界，特么的，滿大街都是神經不太正常的人。

劉先生對看個文章都搞得慎重其事，陳凱之是難以理解的，所以他很直接的道了一聲慚愧，便回家去了。

只是，當回到家的時候，荀家的人又來了。

這一次，是快馬來回，依舊還是那位鄭東。

鄭東笑意滿臉地朝著陳凱之行了禮，很干脆地叫了一聲姑爺。

陳凱之請他坐下，想要動身給他親自斟茶遞水，鄭東連忙欠身道：“姑爺，不必忙碌了，這一次小人來，是奉命來送銀子的，姑爺在京師的情況，夫人和小姐都知道了，知道你在這里清苦，所以攢了一筆銀子，足足七萬兩，這里頭，除了這兩個月的姑爺的收入，還有就是夫人和小姐的一些積蓄，她們都希望姑爺能趕緊在京中安頓好。”

七萬……

陳凱之一呆，自己的收入，至多也就五萬兩，多余出來的兩萬兩，陳凱之打死也不相信，這只是積蓄這樣簡單，再怎樣，荀夫人和荀雅，也不可能藏了這么多私房錢的。

唯一的可能就是，荀家直接貼了兩萬兩銀子來。

自己過得真的這樣苦嗎？

陳凱之汗顏，這若是師兄知道，一定會哭天搶地的，想一頭撞死得了。

不過現在正是陳凱之急需用錢的時候，所以陳凱之也不扭捏，等這鄭東取出了銀票，交在陳凱之手里，陳凱之看著這厚厚一箱的銀票，還是為之咋舌。

這時代的銀票，匯率還算穩定的，所以也不擔心到時候兌換時有什么問題。

陳凱之道：“小姐，可還好嗎？”

鄭東道：“小姐現在已經熟知了工坊的運行，她一直跟著夫人學習，如今管著工坊里的賬，越來越輕車熟路了。”

哎……

陳凱之一聲嘆息，心里想，一個女人居然想要挑起這份重擔，想來，委實是不容易吧。

他了解荀雅的心思，是想默默的在背后支持著自己吧。

想到這些，陳凱之既感動，又為荀雅不免多了一份心疼。

陳凱之的情緒，盡力不使這鄭東有所察覺，微微一笑，才道：“真難為了她，現在精鹽的生意如何了？”

鄭東老實地道：“這世上，誰不需要鹽？粗鹽的口味，實在是苦澀了，從前倒沒人覺得，可自出了精鹽，只需嘗一次，任何人都覺得從前的粗鹽再也難以下咽了，再者那三大鹽商，本就有足夠的人脈和實力，由他們推廣，很是順利，現如今，作坊里無論如何增產，都是供不應求的，訂貨的單子，已排到了年尾了。”

陳凱之便笑道：“既然生意如此好，何不做一些其他買賣呢？”

鄭東一呆，神色也隨之變得認真起來，道：“不知姑爺有什么賜教？學生也好轉達。”

陳凱之道：“其實這個容易，可以讓工坊里再尋一些其他的東西來生產。”

“也是精鹽這樣的稀罕物？”

陳凱之搖頭，道：“其實也不必，世上哪里有這樣多一本萬利的買賣？我的意思是，就說紡織吧，制出一些好的布匹，質地一定要好，如此一來，就可以借助鹽的渠道賣了。等這紡織之物打開了市場，這就形同于建立了品牌，你懂我意思嗎？”

鄭東有點糊涂，皺著眉頭道：“小人愚鈍，還是不明白，現在江南的織坊也不少，荀家第一次賣布，只怕不太好賣。”

“可以跟鹽一起賣啊，所有要買鹽的人，進了一批鹽，就必須搭著進一批布，這鹽是一本萬利的買賣，就算是進了布，他們也不虧，可這布，他們進了，總不能攔在手里，所以一定要使出渾身解數兜售出去的，你明白我的意思嗎？”

還有這樣的操作？

鄭東一時也是無言了。

這一手，確實屬于必殺絕技。

現在滿世界都有人在求購精鹽，這么多鹽商，一個個似蒼蠅一般，因為誰都知道，這鹽是不愁賣的，而且利潤豐厚。

可是現在，懂得制造這精鹽的，只此一家。

既然如此，那句搭貨去賣，是必然不愁的。

讓荀家織布也好，找一些其他東西制造也罷，總之，你鹽商想要立即到手這精鹽，進一百斤，就必須得搭多少貨進去，比如說布，鹽和布是一起的，買了鹽，你也得買布，你若是不肯買布，那么很抱歉，這鹽不賣了。

這便叫做綁定銷售，陳凱之可以暫且稱之為大禮包。

如此一來，鹽商們為了得到鹽，就算是咬著牙，也不得不將這些布匹一并進了。

他們還會單純的賣鹽嗎？

不會了，因為布也是真金白銀進來的，若是爛在手里，就算靠著鹽的利潤，能保證不虧本，可是利潤卻是不多了。

那么鹽商接下來會怎么辦呢？當然是賣布啊。

這么多鹽商，他們會想盡辦法去推銷這些布，無論是吹牛逼也好，是利用人脈拓展銷路也罷，反正……他們總有他們的手段。

如此一來，工坊的布就會漸漸的占領市場。畢竟，這么多的經銷商，利用他們本身存在的人脈以及各種銷路，瘋了似的想要變現。

那么其他的織布，勢必會大受影響，就不得不開始減產，而工坊的布料一旦打開了渠道，一切就好辦了，將來就算造的布匹不搭貨去銷售，市場的份額就在這里，只要精工細作，建立某種類似于品牌的認知，這必然又多了一個財源。

甚至只要陳凱之愿意，憑著精鹽的這個銷售體系，他完全可以制造任何東西進行推廣，現在的精鹽，就等同于是陳凱之的QQ.微信，這個世界一旦離不開它，那么有了這個平臺，可以辦成的事就多了。

陳凱之說得口干舌燥，鄭東方才明白了。

他不禁為之咋舌，想不到竟真可以如此。

顯然，經過陳凱之一番演說后，他也看出了這背后的商機，于是精神一震，道：“小人明白了，此事……小人回去之后，一定稟告夫人和小姐，請姑爺放心，夫人和小姐一定會看重此事的。”

說著，鄭東便再顧不得歇息，連聲告辭。

他還要快馬回去，陳凱之送他至門口，鄧健在天井里愉快的漿洗的衣衫，一見這位客人要走，忍不住道：“也不住兩日再走啊？”

這本是客氣嘛。

鄭東看了陳凱之一眼，卻是苦笑，很是客氣地道：“有急事回去稟奏，抱歉得很。”說罷，便匆匆離開了。

鄧健看著鄭東急急忙忙的樣子，忍不住嘀咕：“這個家伙，來時匆匆，去也匆匆。”

陳凱之卻是將銀票一收，道：“師兄，我有事要出門一趟。”

“這么晚了，還要去哪里？”

只見哪里還有陳凱之的身影，顯然他已去遠，消失在了那夜色之中。

陳凱之卻是連夜趕到了學宮，前去拜謁了楊業。

楊業也想不到在這個時候會有不速之客來訪，忙讓陳凱之到了廨舍的小廳里坐下。

而今為了忙祭祀忠義候之事，楊業身心俱疲，這種大的祭祀，他是萬萬不能出差錯的，稍有差池，不但要成為天下人的笑柄，更有可能沖撞到了英靈。

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大文豪 第二百五十三章:大禮包