第八百二十三章 用戶的擔憂

2005年的樓市還不算特別火爆，有不少樓盤開發完了還沒有賣出去，只要付錢，可以隨時入住，不像后世賣房清一色都是賣樓花，交了錢三年五載都不一定能夠住進去。

胥文良夫婦把錢悉數交給兒子之后，便啟程前往明州去了。拿了人家這么多錢，老胥心里也不踏實，恨不得馬上開始工作，把這100萬的價值給對方創造出來。

寧默也知道老爺子已經年近80，不是那種可以當牲口用的小年輕。他找了一家小機械廠作為翻新設備的場所，又在明州本地雇了幾位有經驗的工程師負責現場工作，胥文良只需要進行一些思路上的指導就可以，根本不用自己去畫圖或者設計工藝。不過，在設備翻新工作開始不久，寧默就知道自己這100萬花得絕對是物有所值，老胥的經驗遠遠勝過了那些名校碩士出身的中青年工程師，隨便哪個地方點撥兩句，就能夠讓別人茅塞頓開，因為少走彎路而節省下來的費用，早就超過這區區100萬元了。

胥文良剛到明州那一段，馮嘯辰隔三岔五就要打電話過來詢問一下情況，看看老爺子能不能適應這樣的工作。他是出于好心幫老爺子找點事情做，萬一把老爺子累出點毛病，可就沒法交代了。還好，他每次得到的都是樂觀的消息，電話那邊胥文良的聲音一次比一次宏亮，看來人還是需要做點事才能保持身體健康的。了解了這些，馮嘯辰也就放心了，他也實在沒有太多的精力去關注寧默那邊的生意，因為他自己手頭也正有一件棘手的事情。

“這幫龜孫子，改革開放都這么多年了，還是一副崇洋媚外的嘴臉，嫌國產裝備不好，非要買國外裝備。嘯辰，你說說看，當年咱們國家技術那么落后，都能提倡裝備國產化，怎么這些年風氣反而倒過來了？”

在馮嘯辰的辦公室里，羅冶機械集團公司副總經理王偉龍在大發牢騷。他說的事情其實也不大，就是羅冶新推出了一種包裝機械，據王偉龍說性能已經達到了國際同類設備的先進水平，在向用戶推薦的時候，卻被用戶拒絕了，理由是擔心質量不如國外設備可靠。

羅冶原名叫作中原省羅丘冶金機械廠，是冶金部麾下專門從事礦山機械制造的企業，其主打產品是電動輪自卸車。隨著企業技術水平的提升以及規模的擴大，羅冶的產品逐漸增加，開始成為一家跨行業的裝備制造企業，目前正在主攻深海石油裝備，企業的名字也改成了羅冶機械集團公司。公司規模大了，光靠一兩種產品肯定是無法生存的，所以羅冶像國內許多裝備企業一樣，不斷進軍新的領域，王偉龍此次出門推銷的，就是他們新開發的包裝機械產品，誰知道卻是出師不利。

馮嘯辰是知道這件事的，聽到王偉龍的抱怨，他呵呵笑著問道：“老王，你坦白地說，你們的設備質量和國外先進水平相比，有沒有差距？”

“那還用說……”王偉龍的調門低了一些，明顯是覺得有些短處了，他爭辯說：“我們畢竟是剛開始做這種產品，國內過去也沒有其他企業做過，我們沒什么經驗可以借鑒。雖然說我們也經過了反復論證，制造工藝上更沒什么差錯，但使用過程中會出現什么新問題，誰也說不好。”

“這不就得了，人家用戶擔心，不也是正常的事情嗎？”馮嘯辰說。

王偉龍說：“可是，如果沒有用戶使用，我們又怎么能夠積累起經驗來改進設備呢？沒有經驗就賣不出去，而賣不出去就不可能有經驗，這不就是雞生蛋和蛋生雞的關系嗎？”

馮嘯辰臉上有些嚴肅之色，他點點頭說：“老王，你說到點子上了。現在遇到這種情況的企業，并非你們羅冶一家。很多裝備企業都向我們反映過同類的問題，就是在國內首創的設備，得不到用戶的信任。而如果沒有第一個使用國產設備的用戶，其他用戶就更不會接受了。”

“所以我才說，現在風氣真是倒回去了。當年有重裝辦的時候，國家不是提倡使用國產裝備的嗎？現在怎么變了？”王偉龍不滿地嘟噥道。

“現在也沒變。”馮嘯辰說，“國家的政策是一如既往的，依然是鼓勵使用國產裝備。發改委幾次發通知，要求在國內設備與國外設備水平相當的情況下，必須優先使用國產裝備。你說和80年代不同，有兩個原因。一是當年我們的裝備用戶幾乎全部是國有企業，而且重大裝備的采購也是國家投入的資金，所以國家的政策可以直接干預企業采購行為。而現在民營經濟是大頭，許多民營企業使用自有資金采購設備，國家是不便于干預的。”

“這倒也是，這些私人老板，都是鼠目寸光。”王偉龍評價道。

馮嘯辰笑道：“老王，你這就是歧視性的眼光了。其實你還忽略了第二個方面，那就是當年我們能夠國產化的設備非常有限，除了一些老型號的裝備之外，新裝備基本上都是從國外進口的，國內企業充其量能夠做一些設備分包，很少有獨立開發新裝備的情況。而現在咱們的裝備國產化水平已經大幅度提高，其實國內使用的裝備大部分都已經實現了國產化，包括你說的許多民營企業，也是樂于采購國產裝備的。不說遠的，就說冶金裝備這方面，許多民營鋼鐵廠用的設備，都是國產貨，這一點你們應當是知道的。”

王偉龍有些尷尬地笑著說：“咦，照你這樣一說，還真是這么回事。不過，嘯辰，我說的情況也是事實吧？我們有很多同行都面臨著同樣的問題，只要是過去沒有搞過的設備，人家就不信，不愿意采購，你說怎么辦？”

馮嘯辰說：“這個問題冷飛云他們專門去做過一次調研，除了聽取生產企業方面的意見之外，也同樣聽取了一下用戶企業方面的意見。一些用戶提出，一些新的國產裝備缺乏應用經驗，在使用的時候經常會出現一些預想不到的差錯，極大地影響了用戶單位的生產。雖然生產企業能夠及時進行維修，但因此而造成的誤工損失，以及有時候因為設備故障而導致用戶單位的產品報廢，都得不到賠償。人家停工一天的損失就是幾十萬，而國產設備和進口設備的差價也不過如此，那人家何不干脆多花點錢買進口設備，好歹也圖個踏實呢。”

“我們也聽到了這樣的反映。不過，業內的規矩就是這樣的，設備出了故障，我們負責維修，按照合同進行賠償，都是可以的。但要說誤工損失也由我們賠償，我們可以就賠不起了。與其如此，我們還不如不去創新呢。”王偉龍說。

“這不就是了嗎？”馮嘯辰說，“老王，你記不記得，你們最早仿造美國海菲公司的自卸車時，紅河渡礦務局的鄒局長就是堅決不要你們的車，理由就是怕你們的車趴窩了，耽誤他們的生產。”

聽到馮嘯辰提起舊事，王偉龍哈哈大笑起來，說：“記得記得，怎么會不記得呢。當年你跑到紅河渡去，罵老鄒是老落后、老不要臉，可把老爺子給氣出個好歹來。今年過年的時候，我給鄒局長打電話拜年，他還提起你呢，說要找機會好好地收拾你一頓。”

馮嘯辰說：“我和老鄒可是不打不相識，他后來對我好著呢。再說，他現在想收拾我也收拾不動了，都快90歲的人了，他哪還有這個力氣。”

“老鄒是個好人啊，過年通電話的時候，我跟他說我們的自卸車現在已經賣到澳大利亞、秘魯那些礦山去了，他聽了特別高興，還說想找機會到那些國外的礦山去轉轉，看看咱們是怎么用設備換人家的銅礦石的。”王偉龍說。

“這是我當年答應他的事情。”馮嘯辰說，聊過這個插曲，他又回歸了正題，說道：“老王，關于你說的事情，我和幾個業內的同行聊過，他們倒是出了一個主意，你也給參謀一下吧。”

“什么主意？”王偉龍問。

馮嘯辰說：“他們也認為，讓生產企業去承擔用戶的誤工風險，是辦不到的，會打擊生產企業的創新積極性。但如果讓用戶自己承擔風險，這些用戶又沒有積極性去采購國產裝備，尤其是采購在國內沒有應用經驗的新裝備。所以，他們提出，可以請保險公司設立一個新裝備使用險，由生產企業交納保險費，如果裝備在使用中出現故障，造成用戶誤工，由保險公司來賠付誤工損失。這樣一來，生產企業和用戶企業就都沒有風險了。”

“這倒是一個好辦法！”王偉龍眼睛一亮，出言贊道。

大國重工 第八百二十三章 用戶的擔憂