第六百三十章 馮嘯辰的大氣魄

至于說未來鐵礦的收益有一部分要分給合作方，盧拉姆是不在意的，這些礦埋在那里是不會自動變成錢的，是人家投了資，買設備增加產能，才賺來這些錢，這對于加貝國來說，是意外的橫財，讓人家分走一部分又有何妨呢？

再至于說什么礦產是子孫后代的財富，不能這樣揮霍，盧拉姆甚至連想都沒想過這個問題。加貝國連眼前的事情都解決不了，哪還有人會去操心子孫后代的事情。非洲大陸上哪個國家不是這樣賤賣資源的，能賣出去就是能耐，賣不出去才是最悲摧的事情呢。

看著盧拉姆一行走遠，王偉龍拉住馮嘯辰，苦著臉說道：“嘯辰，你這是唱的哪一出啊？我好不容易才說動盧拉姆買50臺自卸車，你可好，直接把人就給支走了，我這50臺車找誰賣去？”

馮嘯辰笑道：“怎么，老王，你不相信我能給他找到一個戰略合作伙伴？”

“我沒多大信心。”王偉龍說道，“誰吃飽沒事愿意跑到非洲去投資，如果有錢，在國內隨便投個什么項目，也比到加貝去采礦強吧？”

馮嘯辰搖搖頭，用恨鐵不成鋼的口氣說道：“老王，你也是馬上要當廠長的人了，思考問題就不能有點全局視角？咱們國家鐵礦資源少，現在探明的鐵礦絕大多數都是貧鐵礦，開采成本高，所以大量進口國外鐵礦石是必然的趨勢。加貝的這個鐵礦，有26億噸的探明儲量，以當年葡萄牙人的勘探技術，我估計漏勘的數量也不會少于這個數，這就意味著這是一個儲量高達50億噸以上的大鐵礦，如果能夠攥到咱們的手上，咱們就有了一個穩定的礦石來源。這樣的事情，你覺得我們國家不該去做嗎？”

“50億噸的儲量？如果咱們一年進口3000萬噸，光這些儲量，就夠咱們用150年了……”王偉龍掰著手指頭算道。他是做礦山機械的，對于礦山的事情多少也懂一點，馮嘯辰這樣一點撥，他也開始明白過來了。

馮嘯辰道：“以咱們國家的發展速度，不出10年，鐵礦石進口量不會少于每年5億噸。如果這些進口量完全落到幾家國外大礦業集團的手上，他們肯定要趁火打劫，把礦石價格抬到天上去。到那個時候，咱們自己擁有海外礦山就非常重要了，這是能夠平抑價格的關鍵啊。”

“難怪你剛才向盧拉姆要求礦石必須優先供應中國企業，原來是存了這樣的擔心。”王偉龍有些后知后覺地說道。他不是穿越者，自然也不知道后世的鐵礦石貿易戰，不過，馮嘯辰說的事情，他覺得是有一些道理的，進而也就能夠理解馮嘯辰此舉的用意了。

“這件事對咱們國家是有百利而無一害的，國家層面上肯定是會大力支持的，各大鋼鐵企業如果不是鼠目寸光，應當也會支持。等咱們回去以后，我要向經貿委和計委反映，由他們出面來組織一個鐵礦石投資基金，到諸如加貝這樣的國家去投資參股，控制住一部分海外的鐵礦石資源。所有由中國參股的礦山，必須優先采購中國設備，你算算看，這樣一來，你們的市場會有多大？”馮嘯辰道。

王偉龍的嘴已經笑得合不攏了，馮嘯辰說到這個程度，王偉龍也能夠想象得出國家的態度了。各級政府在一些小事情上可能會犯這樣那樣的錯誤，但在涉及到國家戰略的問題上，思路還是非常清晰的。這幾年，中國的鋼鐵需求每年都以30以上的速度增長，鐵礦石供應緊張的局面越來越嚴重，進口量則連年大幅上升。到國外去參股鐵礦，毫無疑問會是國家的明智選擇。如果這樣一個方案由裝備工業公司提出來，那么國家在參股之外，肯定還會考慮到裝備制造業的需求，也就是要求這些被參股的礦山必須優先采用中國制造的設備，這對于羅冶等一干企業而言，絕對是天大的利好。

“唉，看來我的氣魄就是不如馮總大啊。”王偉龍做著自我檢討，“我光想著做一錘子買賣，能夠讓盧拉姆買50臺車就不錯了。可馮總這個想法，是要把這個什么皮特西格鐵礦全拿過來，以后他們的設備就只能找我們買了，實在是大氣魄啊。”

馮嘯辰笑道：“我所考慮的可不僅僅是礦山設備哦。雙方一旦形成合作關系，加貝國未來的工業建設，就要主要依靠中國制造的設備了。什么機床啊、電站機組啊、化肥設備啊，統統都是咱們的。”

“什么意思？”王偉龍問。

馮嘯辰道：“這不是明擺著的嗎？加貝的鐵礦石只能賣給中國，而咱們是不會給他們付美元的，只能用人民幣結算。他們拿著人民幣，想買機器設備，還能找誰買？”

“黑……實在是太黑了！盧拉姆只是臉黑，你是心黑啊！”王偉龍咂舌道。

“不過，馮總，這樣一來，咱們的出口創匯目標，可就達不到了。”羅冶的老總工陳邦鵬湊上前提醒道，他們這一代人，是聽著“出口創匯”這個詞走過來的，對這個問題自然是格外敏感。

馮嘯辰道：“這個問題好辦。咱們創匯的目的不就是從國外買東西嗎？我們賣自卸車賺外匯，再用外匯去買鐵礦石。現在改成直接用自卸車換鐵礦石，效果是一樣的。”

王偉龍搖頭道：“在馮你總這個層次來看，也許是一樣的。可是對于我們企業來說，就大不一樣了。我們羅冶每年也都有出口創匯的任務，如果這些設備賣到加貝去，居然是用人民幣結算的，那我們的出口創匯任務怎么辦？”

“這倒是一個需要去協調的事情，等我回去之后，找有關部門商量商量，找一個折衷的方法。”馮嘯辰點點頭，把這個問題記了下來。不過，在他心里，并不覺得這個問題有什么麻煩的，大不了搞一個內部結算制度，允許羅冶用出口到加貝去的設備來沖抵創匯任務，這不就是一句話的事情嗎？

王偉龍卻是突然想到另外一件事，不由得笑著問道：“對了，嘯辰，還有一個問題也得事先說好。我們到慕尼黑來之前，都是和包總簽過協議的，在展會上銷售出去的產品，按成交額的1向包總交納平臺使用費。現在你把加貝的生意給推到以后去了，未來我們向加貝出口設備，算不算這一次的銷售額呢？”

“這個……”馮嘯辰傻眼了。他還真沒考慮過這個問題，但這個問題的確是需要說清楚的。盧拉姆原本是打算在展會上和王偉龍簽協議的，如果這個協議簽了，即便是用鐵礦石來償付，也可以計算出銷售額，并按銷售額給包成明提成。但現在馮嘯辰把合作的方式改成了兩國合資經營，設備銷售將會推遲到合資之后進行，這就不能算是慕尼黑展會上的收入，從而也就不需要向包成明付費了。

站在王偉龍或者馮嘯辰的立場上，這兩種方式并沒有什么區別，但如果站在包成明的角度，就難免要指責馮嘯辰攪了他的生意。也幸好馮嘯辰自己就是辰宇公司的股東，包成明知道他不會故意跟公司為難，換成其他人，包成明估計還得猜測對方是不是想用這樣的方式來賴掉平臺費，屆時就會有一場口水官司了。

“老包那邊，我去說吧。”

馮嘯辰想了一下，最終還是決定自己吃虧了。從這兩天的銷售情況來看，中國展臺在這次展會上收獲已經不小，包成明按1抽成，已經足以補償此次組團的開支。如果羅冶這50臺自卸車的業務做成，包成明能夠拿到24萬美元的平臺使用費，純粹都是利潤。既然是利潤，馮嘯辰也就看得淡了，天下的錢是賺不完的，自己賺的錢也不少了，沒必要在這樣的小節上授人以柄。

王偉龍卻是拉住了馮嘯辰，他看看左右的同事，然后把馮嘯辰拉到一邊，低聲說道：“嘯辰，我知道辰宇公司有你一份，這件事情上，我不能讓你吃虧。說好該給包總交使用費的，我們不能賴賬，未來如果能夠賣出50臺自卸車，我會向廠里打報告，要求廠里拿出1的銷售收入付給包總的。”

“這倒不必了。”馮嘯辰擺擺手道，“老王，你的好意我領了，但這種違反制度的事情，你可別去做，做了對你我都沒有好處。我如果是在乎錢的人，就不會呆在裝備公司了。說句實話，這次我讓老包出面組織這個展團，就存著賠本的心理準備的。可現在看來，咱們的銷售形勢不錯，老包非但不會虧本，沒準還能有些賺頭，這就是意外之喜了。你那50臺車的提成，就沒必要了。”

大國重工 第六百三十章 馮嘯辰的大氣魄