第四百八十六章 被人訛上了

至于阿瓦雷方面的邀請函，就更簡單了。幾年前，在與阿瓦雷工業部就熱軋機項目進行談判的時候，馮嘯辰便認識了當時的阿瓦雷工業部副部長蓋詹，還與蓋詹簽訂了一個“咨詢”協議，向一家由蓋詹推薦的咨詢公司支付了36萬美元的咨詢費，作為突破項目障礙的買路錢。這之后，二人雖然沒有再見過面，但蓋詹每次到中國來的時候，還是會給馮嘯辰打個電話寒暄幾句，所以兩個人的關系一直都是維持著的。這一次馮嘯辰想去非洲，請蓋詹幫忙出個邀請函，實在是太容易不過了。

“我想去非洲探探路，看看有沒有進入非洲市場的機會。”

在羅翔飛召見馮嘯辰詢問此事時，馮嘯辰這樣對羅翔飛說道。

“這件事好像幾年前你就已經在策劃了。”羅翔飛回憶道。

馮嘯辰笑道：“這不奇怪，中國的裝備制造業遲早是要走向世界的，亞非拉國家是我們的第一步。”

“可是，我總覺得我們是不是應當量力而行，咱們的技術和西方國家相比，差距還非常大。在這種情況下參與國際市場競爭，未免太操之過急了吧？”羅翔飛道。對于馮嘯辰的想法，他也說不好是支持還是反對。馮嘯辰說中國裝備制造業要走向世界，這一點羅翔飛是贊成的。但要說現在就去開拓市場，他又覺得太早了一點。中國現在還在大量地進口國外的先進裝備，在這個時候提裝備出口，總覺得有些荒唐。

馮嘯辰笑道：“羅主任，這怎么能算操之過急呢？阿瓦雷的這個熱軋機項目，不就是一個成功案例嗎？”

“這個不能算吧。”羅翔飛給自己找著理由，“阿瓦雷這個項目，政治因素更多一些，主要是阿瓦雷希望在國際事務中得到中國的支持，所以向中國表示了這種善意。從技術水平來說，秦重承擔的這條生產線，比我們南江鋼鐵廠引進的德國生產線要落后將近一代呢，我們純粹是靠價格才戰勝了西方廠商。”

“價格優勢也是優勢啊。”馮嘯辰道，“咱們給西方廠商代工，不也是憑借價格優勢嗎？論制造水平，咱們無法與日本國內原來的那些配套商相比。”

“這也算是個歪理吧。”羅翔飛終于認輸了，其實他原本也并不是絕對地反對馮嘯辰的想法，所以這樣與馮嘯辰爭論，只是為了把問題考慮得更全面。中國裝備技術上的確還不如西方，但成本上的優勢是很明顯的。馮嘯辰把打入亞非拉國家作為裝備工業走出去的第一步，想必也是考慮到了這個因素，因為對于亞非拉的窮國來說，低廉的價格還是很有吸引力的。

“你打算和誰一起去？”羅翔飛問道。

“我還是和王處長搭襠吧，另外，如果吳處長能夠一起去就更好了，他是技術權威，如果要談到一些技術方面的事情，還得他出馬。”馮嘯辰說道。

就這樣，一個赴阿瓦雷參加中國承建1700毫米熱軋機項目投產儀式的代表團建立起來了，其中包括了馮嘯辰、王根基、吳仕燦這三位重裝辦人員，還有機械部、外貿部的官員，另外還有兩位聲稱是“誠豐物資貿易公司”的工作人員，分別是張和平以及馮飛。

“嘯辰，你可把我害苦了。”

在飛往非洲的飛機上，馮飛與馮嘯辰坐在一起，他一臉緊張與興奮交織的神色，不時這樣對馮嘯辰抱怨道。

“二叔，這是你們廠派你出來的，關我啥事？”馮嘯辰笑呵呵地辯解道。

“還不是因為你出的主意。”馮飛道，“還有，廠里知道你和我的關系，說派我出來更方便，遇到啥事找你幫忙也更容易一些。”

“呃……”馮嘯辰無語了，誰是誰的叔叔啊，哪有叔叔遇到事情找侄子幫忙的道理。

這次去阿瓦雷，所以需要東翔廠派人參加，完全是由于馮嘯辰去年向董老吹的牛皮，他聲稱可以在非洲幫東翔廠找到一些火炮的訂單。董老從孟凡澤那里聽說了馮嘯辰的神奇，對此事寄予了挺高的期望。聽說馮嘯辰要去非洲，董老便吩咐東翔廠派個懂技術的人和馮嘯辰同志，以便隨時解答關于火炮方面的問題。

東翔廠的廠方在派誰前往非洲的問題上，進行了熱烈的討論。一個出國機會，對于他們這樣一個山溝里的廠子來說，是非常難得的。最終，馮飛成為這個幸運兒，最大的原因就在于他是馮嘯辰的叔叔，東翔廠的領導認為，派馮飛出去，是最為合適的。

這些年，國家改變了從前不參與國際武器交易的政策，開始努力推進武器裝備的出口，以換取外匯，同時也是為了幫助一部分開工不足的軍工企業獲得業務。在武器出口方面，中國的經驗不足，尤其是軍方根本就沒有從事過市場經營，連起碼的經營意識都沒有。這一次董老力主請馮嘯辰幫忙賣火炮，也是想探索一下利用民用體系促進軍工銷售的道路，成與不成，對于軍工方面都是很有價值的。

“嘯辰，賣火炮這種事情，你有譜沒譜？”馮飛壓低了聲音向馮嘯辰求證道。

“第一次。”馮嘯辰笑道。

“廢話，我當然知道你是第一次！”馮飛沒好氣地斥道，“如果你經常這樣干，那就奇怪了。”

馮嘯辰道：“二叔，我的感覺是，賣火炮和賣設備也沒啥區別，不外乎就是談判嘛，比技術、比質量、比價格，這些都有優勢，當然就能夠賣得出去了。”

“我覺得沒這么簡單。”馮飛嘟囔道，“如果這么簡單，為什么我們過去就賣不出去呢？”

“那是因為你們根本沒賣過東西啊。”馮嘯辰道，“早些年，你們是按國家計劃生產，生產多少，由國家調走多少，你們連啥叫客戶都不知道。這幾年，軍工生產體制有所變化，軍方不再是被動地接收裝備，而是要挑一挑質量和價格了，結果你們東翔廠就瞎了，鬧得差點關門大吉。”

“你這樣說……，好像也有點道理。”馮飛承認了。在馮嘯辰去東翔廠之前，東翔廠也派了許多人出去跑業務，想靠做民品來改善經營狀況，結果一無所獲。后來大家也反思過這個問題，得出的結論就是東翔廠的確不會做生意。

“二叔，這趟到非洲，我還有其他的業務要辦，賣火炮只是順帶幫你們的忙，你們可別有太大的期望。”馮嘯辰給馮飛打著預防針。他從后世的經驗中知道中國的武器出口狀況還是不錯的，但具體到這個年代，以及這一次的非洲之行，能不能有所斬獲，他可不敢保證，這一點是需要事先向馮飛說明的。

馮飛一聽就急眼了，瞪著馮嘯辰道：“嘯辰，你怎么能這樣說呢？這一次是董老專門叮囑的事情，你如果辦砸了，以后回去怎么向董老交代？還有，廠里派我出來，也是因為你的緣故，如果你沒把事情辦成，廠里會怎么看我，又會怎么看你？”

“不會吧，二叔，我只是隨便說一句的事情，你們就訛上我了？”馮嘯辰目瞪口呆，他從來也沒有對董老許諾過一定能夠成功，可聽馮飛這個意思，好像自己不把這件事辦成就不行似的。

“怎么是訛你呢？”馮飛毫不屈服，“你這次出來，不就是為了這件事嗎？”

“誰說我是為了這件事？”馮嘯辰滿腦門子官司，“二叔，我是代表重裝辦出來的，我是來談裝備出口的，你們這個火炮只是順帶好不好？”

馮飛道：“是你弄反關系了，你這次出來是董老安排的，主要任務就是賣火炮，順帶才是賣你們那些什么裝備。所以你必須把主要精力放在火炮這方面，否則，別說董老不放過你，我都不會放過你。”

“呃……二叔，我明白為什么東翔廠要派你出來了。”馮嘯辰苦著臉說道。這分明就是派了一個人來監督自己嘛，還說什么是要請自己幫忙。

如果換成其他什么人，恐怕也沒資格這樣要挾馮嘯辰，但馮飛就不同了，他是馮嘯辰的叔叔，對馮嘯辰說話是可以肆無忌憚的。安排這樣一個人來盯著馮嘯辰，馮嘯辰還真不便把軍方的事情放在一邊了。

“二叔，這樣吧，我會盡我的全力幫著你們把火炮賣出去的。不過，做生意有做生意的套路，尤其是武器交易，要迂回，不能直截了當，你明白嗎？”

“這個我不懂，總之，廠里交代下來的事情，我必須完成。至于怎么做，那就是你考慮的問題了。不行不行，我有時差了，得睡一會。”

馮飛得意地說罷，便閉眼假寐起來。馮嘯辰看著馮飛閉著眼，眼睫毛卻不斷忽閃著的樣子，只能長嘆一聲。

唉，這算是被人訛上了……

大國重工 第四百八十六章 被人訛上了