第四百六十四章 老郭是個能干的人

“請問，哪位是內田先生？”

中國人用還算流利的日語問道。

“是我。”內田悠應道，“請問，你就是長谷君介紹過來的郭培元先生嗎？”

內田悠說的長谷君，是日本三立制鋼所的銷售代表長谷佑都。因為同是在裝備制造企業里做銷售，內田悠與長谷佑都關系頗為不錯。這一次，內田悠隨著日本化工設備代表團到中國來考察外包合作企業的情況，臨行前專門與長谷佑都通了一個電話，請長谷佑都給他介紹幾個能夠幫他干點臟活的人。眼前這位郭培元，就是長谷佑都給內田悠介紹的人，是一名掮客。

郭培元原來是京城一家企業里的技術員，因為一次接待日本客商的機會，搭上了日本人的線。此后，他從單位辭職，專門干起了替日本企業搜集情報和拉攏關系的勾當，成了一名職業掮客，用過去的話說，就是買辦了。

這里也得說一下，買辦這個職業其實也不能算是什么不光彩的職業，后世的許多公關公司也是做這類業務的，有一些還做得挺紅火的。市場經濟需要有中介服務，跨國公司新到一個國家開展業務，自然需要找當地的中介來幫助了解市場、聯絡客戶關系，這都是合法而且合理的。拿人錢財，替人消災，你拿了跨國公司的錢，自然要幫他們做事，這也無可厚非。不過，如果你做的事情傷天害理，那就是另一碼事了。

幾年前，因為三立制鋼所與秦州重型機械廠洽談技術合作的事情，郭培元曾受長谷佑都的委托，試圖賄賂秦重的技術員崔永峰，以便在談判中賺到便宜。結果，馮嘯辰指導崔永峰使了一個反間計，不但沒有讓長谷佑都的陰謀得逞，還結結實實地坑了長谷佑都一筆不菲的傭金，成為秦重技術處買資料和做實驗的經費。

在那件事情中，郭培元并沒有受到什么懲處，因為他只做了一些牽線搭橋的工作，沒有實際的違法行為。他所做的事情，并沒有在實質上損害到國家的利益，他倒更像是那個盜書的蔣干，只是給大家留了一些笑柄而已。

長谷佑都至今也不知道那一次自己上了當，他到現在仍然相信崔永峰是他買通的內鬼，而郭培元則是一個成功的溝通者。這一次，內田悠請長谷佑都幫他介紹幾個中介，長谷佑都便很自然地把郭培元推薦過來了。

“長谷先生跟我說過了，他說內田先生是他的好朋友，讓我為你服務。內田先生有什么事情，就盡管吩咐吧。”

進屋坐下之后，郭培元簡單與內田悠寒暄了幾句，便切入了正題。他干掮客這行已經有五六年時間，現在業務上是越來越熟悉了。不過，他骨子里那種對外國人的恭敬是與生俱來的，但凡見到一個外國人，他的腰就會自然而然地彎曲一個角度。

“我和米內副總裁以及其他的一些同行，這次是應中國官方的邀請，到中國來考察和選擇合作伙伴的。但在我們考察的過程中，發現中國官方對所有的企業都下達了指令，要求他們向我們統一報價，這是一種建立價格同盟的行為，是違反市場規則的，我們對此非常憤怒。請問郭先生，對于這樣的事情，你有什么好的建議嗎？”內田悠直言不諱地說道。

“這件事我不太了解，不過，我覺得可能是因為前一段時間生絲大戰的影響吧？中國國內的報紙上對于這種互相壓價的現象進行了嚴厲的批評，有幾位有份量的人物也都說了話，我想這次有關部門是不是想避免這種事情的發生。”

郭培元當掮客還是挺用心的，涉及到外貿方面的事情，他平時也都會關注一二，以便從中找到一些商機。內田悠一說，他就猜出是怎么回事了，同時也敏銳地意識到，自己的機會來了。

內田悠道：“在我們日本，政府是不會干預市場行為的。買賣雙方愿意達成什么樣的交易價格，政府怎么能夠插手呢？我們是帶著誠意到中國來尋求合作的，我們認為中國方面的做法是非常不道德的。”

他這話說得挺冠冕，不過說日本政府不干預市場行為，那就是騙鬼的話了。日本政府搞產業政策是全球聞名的，倒是英美等老牌西方國家比較講究市場自由，因為這種理念上的差異，英美與日本之間沒少發生摩擦。現在內田悠不過是拿著當年英美批評日本的話來指責中國而已。

郭培元在這方面沒有多少知識，他連連點頭道：“內田先生不必生氣，中國人就是這個樣子，要不怎么會這么落后呢？我們要向日本學習的地方，還多得很呢，依我看來，中國100年也趕不上日本的一個零頭。”

“哪里哪里，我對中國還是很看好的，郭先生不必過于自謙。”郭培元的話說得連內田悠都不好意思了，尼瑪，你能不能不要舔得這樣狠，直腸都讓你舔出繭子來了。

郭培元絲毫沒覺得自己的話有什么不妥，他在把中國狂貶了一通之后，皺起眉頭，說道：“內田先生，你也是知道的，涉及到政策方面的事情，那些當官的是非常謹慎的。要想讓他們改變這個政策，恐怕難度比較大。”

“這么說，你覺得沒有什么辦法了？”內田悠試探著問道。

郭培元搖搖頭，道：“當然不是。長谷先生吩咐過的事情，我怎么能不做好呢？我的想法是，從上層來改變這個政策恐怕是不容易的，但我們中國有句話，叫作上有政策，下有對策。如果下面的企業愿意降價和你們合作，你們的目的不就達到了嗎？”

“你是說，你能說服下面的企業和我們合作？”內田悠問道。

“事在人為吧。”郭培元道，“現在都在講擴大企業自主權，有時候上面的要求，到了下面就會變樣。只要不是做得特別過火，上面也不會追究的。所以，我覺得可以試一試。”

內田悠點點頭，贊道：“郭先生果然是個能干的人，長谷君鄭重地向我推薦你，看來是沒有推薦錯。”

郭培元只覺得渾身的骨頭都酥了，他連聲說道：“那是長谷先生和內田先生信任我，我不勝榮幸。”

“那么，如果要說服下面的企業和我們合作，你需要多少傭金呢？”內田悠又問道。

這才是關鍵的問題，郭培元斂了斂心神，然后說道：“傭金方面，內田先生看著給就行了，我沒有什么特別的要求。其實主要是疏通關系，需要一些費用。現在要辦點事，沒有點潤滑劑是不行的。”

“潤滑劑？”一直在旁邊聽著不作聲的米內隆吉忍不住了，他想到了一些不可描述的事情，難道郭培元是通過這樣的方法去疏通關系的？

“呃……”郭培元窘了，作為一名資深漢奸，他當然也是懂一些不可描述的，聽到米內隆吉的話，再一看他眼睛里流露出來的猥瑣神色，郭培元立馬明白對方是產生了什么樣的誤會，他趕緊解釋道：“不不，米內副總裁，我想你可能是……呃，其實這只是一個比喻，在中國做生意的人都是這樣比喻的。我的意思是說，需要有一點，呃，這個……”

他說著用手做了一個捻鈔票的動作，米內隆吉這才明白過來，不由意興索然，又把自己埋回到沙發里去了。

“錢不是問題。”內田悠沒有介意剛才的這些烏龍，他說道：“要辦成一些事情，必要的經費是沒有問題的，我想知道的是，如果我們提供了這部分經費，你能夠有多大的把握幫我們把事情辦成？”

郭培元道：“我想知道內田先生的要求是什么。”

內田悠把自己弄到的一份工時定額標準遞到郭培元的面前，說道：“這是中國官方制訂的工時定額標準，我們認為這個定額是嚴重高估的。我們希望各家企業能夠在這個標準的基礎上，把定額下降50至70，如果能夠壓得更低，那就更好了，我們會根據郭先生達到的目標，來確定付給你的傭金。我們初步約定，談下一家企業，我們付100萬日元，你看如何？”

100萬日元在時下能夠換到5000美元，再換成人民幣，即使是按官方牌價也有近2萬元，按黑市價就更別提了。這個價碼對于郭培元來說，是很不錯的。他知道內田悠也是懂行情的，因此也不與內田悠去討價還價了。

他翻開那份定額表看了一會，憑著他在企業里工作的經驗，算了一下各企業的成本、利潤等等，然后篤定地點點頭，道：“內田先生，我已經明白了，這份定額標準，的確是有些高估的。讓各家企業在這個定額的基礎上下調30左右，我有十足的把握。至于下調50甚至70，可能就需要花比較大的力氣了，尤其是，可能需要給相關企業的領導意思意思。”

“錢不是問題。”

內田悠微微地笑著。能夠把定額降下來，他們節省的豈止是一億兩億的日元，拿出一個零頭來，也夠把那些家伙喂飽吧？46。

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