第三百一十三章 長江后浪推前浪

接下來，雙方又探討了一下有關進一步合作的事項，蓋詹表示，自己對中國有著強烈的好感，對中國的工業技術也一向極其信任，希望雙方可以在更廣泛的領域開展合作。對于前一階段的熱軋機談判，蓋詹聲稱自己已經了解了中方報價的細節，對于中方報出的價格表示理解，愿意放棄此前提出的要求中方必須降價15的請求。

“這事就這么容易？”

當馮嘯辰帶著與蓋詹的會談成果，回到重裝辦向羅翔飛匯報的時候，羅翔飛驚訝地瞪大了眼睛，向馮嘯辰問道。

馮嘯辰笑呵呵地答道：“本來就很簡單的事情嘛，只是大家都不愿意擔責任，所以這事才拖到今天。”

“讓蓋詹推薦一家咨詢公司，我們再以咨詢費的名義，把給蓋詹的好處費打入這家公司。這樣操作，會不會有什么破綻？”羅翔飛求證道。

馮嘯辰道：“有破綻也是蓋詹那邊的破綻，對于我們來說，完全是合情合理的。這么大的一個項目，事先聘請咨詢公司提供一些咨詢服務是必要的，這也反映出我們對阿瓦雷熱軋機項目的重視。至于這家咨詢公司是否涉嫌向蓋詹行賄，這就與我們無關了。”

羅翔飛道：“這件事總不是什么好事，我總覺得，我們這是在拉蓋詹下水。”

馮嘯辰笑道：“羅主任，你就別替蓋詹操心了。以他的人品，我們不去拉，他自己也會往水里跳的。再說，如果他真的是那種清廉的官員，他完全可以和這家咨詢公司脫離聯系，不用讓咨詢公司向他輸送利益啊。”

“這話也對。”羅翔飛點點頭，接著又問道：“你為什么又要他去聯系其他的非洲國家，這也是你的一種談判策略嗎？”

“不是啊。”馮嘯辰搖頭道，“我是真心誠意地希望他能夠給我們介紹更多的業務。除了熱軋機之外，咱們現在引進的其他技術，同樣需要找到用戶。我們從發達國家獲得技術，再銷售給發展中國家，這不是很正常的事情嗎？”

羅翔飛道：“你覺得蓋詹有這個能力嗎？”

馮嘯辰道：“我不確信蓋詹有沒有這個能力，但他是我們撒下的一顆種子。未來如果有機會，我們還要撒下更多的種子，總會有一些種子生根發芽的。我們遲早要去開發非洲市場，需要未雨綢繆，早做準備。”

羅翔飛看著馮嘯辰，好半天才說道：“我真是越來越看不懂你了，你在任何時候都看比別人想得更遠。我們現在還在追趕世界先進水平，你卻已經在想著全球擴張了。”

“呵呵，人無遠慮，必有近憂嘛。”馮嘯辰嘻嘻笑著說道。

蓋詹的態度發生了180度的大轉彎，巴廷鋼鐵廠的熱軋機談判也就峰回路轉、柳暗花明了。田文健、貢振興等人都沒有向馮嘯辰打聽他與蓋詹之間是否達成了某種協議，這種事情向來都是知道的人越少越好的，他們自己也不愿意與這種事情沾邊，以免未來有什么問題的時候影響到自己。王根基倒是賤兮兮地纏著馮嘯辰非要他講講如何攻陷蓋詹的細節，馮嘯辰自然也是守口如瓶，讓王根基好生失望。

“胥總工，以后你們就要更忙了，南江鋼鐵廠的1780毫米熱軋機配套，加上阿瓦雷的1700毫米熱軋機，可都是硬骨頭呢，你們可別崩壞了牙齒。”

在談判圓滿結束，蓋詹、甘達爾等人離開中國之后，胥文良、崔永峰一行也準備離開京城，返回秦州去了。臨行前，馮嘯辰來到招待所給他們送行，笑呵呵地和他們開著玩笑。

胥文良握著馮嘯辰的手，滿臉感慨的神色，說道：“馮處長，阿瓦雷項目能夠達成，多虧了你啊。”

“胥總工言重了，我其實并沒有做什么呀，其實換一個人去和蓋詹談判，也同樣能夠取得效果的。”馮嘯辰謙虛地說道。

胥文良大搖其頭，說道：“馮處長，我說的不是蓋詹這件事，而是整個過程。你想想看，如果不是你前年到我們秦重去視察，解決了我們的認識問題，我們怎么可能放下包袱去學習國際先進經驗？如果不是你給我們提供的思路，我們怎么能夠提出那些軋機新專利？再如果沒有這些新專利，我們拿什么去和三立交換他們的設計專利？

這次阿瓦雷項目能夠順利談成，很大程度上就是因為我們使用了三立公司提供的技術，使我們的軋機設計水平達到了70年代末的國際先進水平。如果我們還是抱殘守缺，拿著50年代從蘇聯學來的那套技術去進行設計，阿瓦雷是絕對不會接受的。”

馮嘯辰道：“這個功勞也不能算在我頭上吧，我聽說，你們在三立公司學習了幾個月，還參與他們的軋機設計工作，收益頗豐，這都是你們自己努力的結果啊。”

崔永峰插話道：“的確，在三立的那幾個月，我們真的開了眼界了。如果不是親身參與他們的設計過程，我們根本想象不到別人已經走得那么遠了，他們的技術水平自然是不用說的，就連他們在產品設計時候的組織流程，都比我們要先進得多。”

“先進的東西，咱們就學過來唄。”馮嘯辰道，“正好借阿瓦雷這個項目實踐一下，看看我們學到了什么程度。”

“沒錯，我們也是這樣想的。其實，阿瓦雷項目能夠賺多少錢，并不重要。我們掌握了軋機設計和制造的技術，以后就不用再看人家的臉色了。”崔永峰豪情萬丈地說道。

胥文良道：“對了，今天馮處長過來，我正好借這個機會說一件事情。永峰，這次阿瓦雷的項目，我打算向廠里建議，由你擔任總設計師，你能挑下來嗎？”

“什么？”崔永峰一驚，“胥老師，這怎么能行？這個項目當然得由您來挑大梁的。”

胥文良搖搖頭，道：“我不行。我感覺自己精力已經不夠了，很難擔起這么大的任務。去年到三立去學習，對于三立的技術，我也不如你掌握得透徹。所以，我建議由你來當總師，我給你當個助手就行了。”

崔永峰連連擺手道：“老師，這絕對不行。您歲數大了不要緊，一般的工作您就交給我們去做，您只要在總體上把把關就行了。再說了，您不是一直都有一個愿望，希望能夠親手設計一條熱軋生產線嗎？這可是一個難得的機會。”

胥文良拍拍崔永峰的肩膀，說道：“長江后浪推前浪，我們這一代人遲早是要交班的。趁著我現在還有一些精力，可以給你把把關，在一些地方提提醒，你就放手去干吧。至于說親手設計一條生產線，這個愿望能夠在你手上實現，我也滿足了。”

“崔總工，既然胥總工有這樣的意思，你就接受他的安排吧。”馮嘯辰在旁邊勸道，從胥文良的話里，他能夠感覺得到這位老工程師的良苦用心。他回想起一年多以前自己在秦重與胥文良的交流，也是頗為感慨。在當時，胥文良是如此執著于親手設計一條熱軋生產線這個理想，自己與王根基正是用阿瓦雷項目作為誘惑，才調動起了他的積極性。現如今，阿瓦雷項目已經簽約，馬上就要開始全面設計，胥文良卻激流勇退，把崔永峰推到了前面，同時也把這個青史留名的機會，讓給了崔永峰。

究其原因，一方面的確是因為設計一條全新的生產線需要相當多的精力付出，胥文良已經難以承擔，另一方面，則是胥文良知道，秦重未來還會承接更多的熱軋機訂單，利用阿瓦雷項目的機會，讓崔永峰迅速成長起來，對于秦重而言是最為有利的。在個人的理想、聲譽與國家、企業的長遠利益之間，胥文良選擇了后者，這是一位老工程師的覺悟。

“老師……”崔永峰也明白了胥文良的用意，他一時不知說什么好了，只是看著胥文良，百感交集。

“哈哈，你們這是干什么呢？”胥文良面有輕松之色，“我只是覺得我自己這把老骨頭拼不動了。你們想想看，南江鋼鐵廠的熱軋機配套，頭緒也非常多，如果再加上阿瓦雷的熱軋機，我非得累趴下不可。永峰年富力強，辛苦一點沒關系。我就偷個懶，當當顧問，挺好的。等阿瓦雷這個項目完成，我也就該正式退休了，回家養養花，帶帶小孫子，這些苦活累活，就交給你們了。永峰，你算是我的學生，可別給我丟臉哦。”

“老師，您放心吧，我肯定不會給您丟臉的。”崔永峰鄭重地承諾道。

大國重工 第三百一十三章 長江后浪推前浪