第十七章 利用他們的競爭關系

孟凡澤今天到煤炭研究所來，也是來查資料的。照理說，這種事情他完全可以讓手下的秘書去干，但他今天正好有點閑，也想活動活動筋骨，便撇下秘書，自己到了煤炭研究所。煤炭研究所也是煤炭部的機構，秘書倒不用擔心老部長在這個地方會有什么不方便。

孟凡澤查的資料，是新中國成立初期煤炭建設方面的一些史料。這些資料讓他回想起那些激情燃燒的年代，心里一時有了頗多的感慨。查完資料，他正準備離開資料室的時候，突然發現有個小年輕在聚精會神地看外文期刊，這讓他動了一些惜才之心，于是便上前詢問，打算再勉勵對方幾句，以示老領導對年輕人的關懷。

讓他沒有想到的是，對方年紀雖輕，口氣卻頗為不小，一上來就攻擊他主抓的25立米挖掘機項目。這個項目還真讓馮嘯辰說著了，的確就是一個領導項目，而且就是孟凡澤自己倡導的項目。孟凡澤的初衷當然不是用這個項目為自己樹碑立傳，像他們這一代的老領導，覺悟是非常高的。

他的想法是國家迫切需要這樣的設備，12立米挖掘機的研制成功，又說明中國工人有能力、有勇氣、有決心攻克各種技術難關。他想到自己年齡已經很大了，中央已經提出了干部隊伍年輕化的要求，像他這樣年紀的領導人將要陸續離開崗位。在退居二線之前，他想再親手抓一個大項目，算是給自己一個交代。

他的理由也是比較充分的，抓這種大型的攻關項目，他是有經驗的，而且他的威望也能讓這個項目得到更多的支持。如果他退休了，換一個缺乏經驗、缺乏根基的年輕干部上來，這個項目的研發起碼要多耽擱三五年時間。

帶著這樣的想法，他在煤炭部的黨組會上提出了這個建議，并馬上得到了支持。現在想來，其他的部領導或許也是看在他的資歷上，不忍心或者不方便否決他的提案。這種事情照著馮嘯辰的話來說，就是典型的拍腦袋決策了，所以馮嘯辰一張嘴，就已經把孟凡澤給得罪了。

孟凡澤年輕時候是個暴脾氣，工作作風極其硬朗，這也是他能夠啃下很多硬骨頭的原因。上了歲數之后，他的脾氣變得好了一些，尤其是在年輕人面前，他總是努力地克制自己的情緒，避免對年輕人過于苛刻。馮嘯辰遇到這個歲數的孟凡澤，也算是幸運了，如果再早20年，沒等他放完那些厥詞，就已經被孟凡澤一巴掌拍扁了。

孟凡澤原來的打算，是聽完馮嘯辰的話，再給他講講艱苦奮斗的大道理，教育教育他要多向工人師傅學習，不要呆在機關里不接地氣。可沒曾想，馮嘯辰的話讓他都無法反駁，而且其中有些道理還讓他覺得很受觸動。孟凡澤是個心態開放的人，對于自己服氣的人，他一向是禮敬有加的。馮嘯辰雖然年輕，但見識非凡，所以孟凡澤便做出了折節下交的姿態，讓馮嘯辰全面地闡述一下自己的觀點。

“就大型挖掘機來說，目前國外主要是美國、西德和蘇聯這三個國家的技術比較先進。蘇聯的大型挖掘機產量較高，但技術發展緩慢，質量也不如美國、西德，而且蘇式技術規范與西方技術規范不同，我們國家未來的發展方向應當是與西方技術體系接軌，蘇聯技術對我們的參考意義不大。”馮嘯辰道。

“我同意這個觀點。”孟凡澤說道。他不知不覺地已經重新摸出煙盒點著了煙，馮嘯辰看到，也無可奈何。這是人家單位的資料室，資料員都不管，他一個外人更沒理由去干涉了。

“美國方面，大型挖掘機的生產廠家主要是BE公司、Marion公司、施益公司等幾家；西德主要是迪馬洛公司，其主要產品是大型液壓挖掘機。刨除這些產量最大的企業之外，世界范圍內生產大型挖掘機的公司還有20多家，斗容最大已經達到了35立米。”

“不錯，你的資料做得很扎實。”孟凡澤贊道。

馮嘯辰道：“我的想法是，我們國家可以選擇美國、德國的挖掘機企業進行洽談，引進大型露天礦急需的大型挖掘機，同時要求這些訂貨必須由中外雙方共同生產，外方有義務向我們提供全套技術圖紙及重要工藝，還要負責對我們的工人和技術人員進行培訓，確保他們能夠掌握國外的先進制造技術。”

“等等，你這個想法，有點異想天開吧？”孟凡澤道，“人家的技術，憑什么要教給你？人家不怕教會了徒弟餓死師傅嗎？”

馮嘯辰道：“我的理由有二。第一，我們是付錢的，我們可以單獨為技術付錢，同時把轉讓技術作為設備引進的前提條件。西方那些廠商想要獲得中國市場，就必須拿技術來換。中國市場是一塊很大的蛋糕，不怕他們不動心。”

“可是我們也需要設備啊？這不是麻桿打狼兩頭怕的事情嗎？”孟凡澤提醒道。

馮嘯辰道：“這不一樣。世界上只有一個中國，而世界上卻有20多家能夠生產大型挖掘機的公司。對于那些規模較小的公司來說，生存都已經是一個問題了，他們還會在乎技術流失嗎？而對于規模比較大的公司來說，他們不能容忍這么大的訂單落到小公司手里，因為這樣會讓小公司發展壯大，成為他們的新對手。我們只要善于利用他們之間的競爭關系，不難在他們中間打開一個缺口。”

“嗯，有道理，就像我們過去打仗一樣，利用敵人各個派系間的矛盾，各個擊破，所以屢屢能夠做到以弱勝強。”孟凡澤總結道，他們這代人都是戰爭年代過來的，思考問題也容易用戰爭來類比。

“那么，這只是你說的一個方面，還有一個方面呢？”孟凡澤一點都不糊涂，清楚地記得馮嘯辰先前是說過有兩個理由的。

馮嘯辰笑道：“這第二個理由，就更有意思了。美國也罷、西德也罷，他們根本就不認為中國會是他們的競爭對手。您說的教會徒弟餓死師傅的擔憂，在他們心里是絲毫不存在的。他們覺得把一些過時的技術轉讓給中國，并不會讓中國變得有威脅。恐怕在您的心目中，也不覺得中國能夠威脅到這些西方國家吧？”

“……”孟凡澤無語了。他口口聲聲說中國人不比外國人差，外國人能夠辦到的，中國人也一樣能夠辦到。但中外間巨大的技術差距也時時都在提醒他，要想追上外國人的水平，那是很難很難的，三五十年之內，中國肯定沒有這樣的機會，也許再過100年，中國勉強能夠與國外相提并論吧？

這種認識，在當年的領導干部中間是極其普遍的。他們在各種會議上要大談民族自信，但內心卻充滿了無奈。馮嘯辰直接問孟凡澤是不是有這樣的想法，讓他如何回答呢？說自己相信中國企業能夠很快趕上外國，頗有些違心；說自己的確對中國企業沒有信心，又不合適。唯一的辦法，只能是苦笑了。

馮嘯辰知道孟凡澤的苦衷，也不緊逼，而是說道：“老同志，我可以拍著胸脯跟你說，我堅信我們在30年之內就能夠趕上并超過美國、德國，把那么什么BE、迪馬洛之類的企業都壓迫得無法生存。不過，目前我們還需要保持低調，利用對方對我們缺乏戒心的這個有利條件，從他們手里盡可能多地獲得我們急需的技術。就像咱們剛才說的高錳鋼鑄造難題，如果能夠得到迪馬洛的指導，我們只需要半年或者一年的時間，就可以攻克，為什么要等待三五年呢？”

“有點道理。”孟凡澤被馮嘯辰說動了，他點點頭道，“還有呢，你還有什么想法，不妨一起說出來，讓我這個老頭子開開眼界，嗯，我去拿張紙來，記錄一下。”

孟凡澤起身去找王亞茹要紙筆，馮嘯辰無意間抬頭看了一眼掛在墻上的大鐘，不由失聲喊道：“哎呀，不好，時間過了！”

沒等孟凡澤拿著紙筆回來，馮嘯辰已經飛快地收拾起了自己的東西，向著資料室外面跑去了。

“喂喂，小伙子，你跑啥，咱們還沒聊完呢！”孟凡澤著急地叫道。

“老同志，我來不及了，末班車快開過去了，我們改天再聊吧！”馮嘯辰撂下一句話，人影早就消失得無影無蹤了。大國重工 第十七章 利用他們的競爭關系