第二百二十章 溝通失敗
更新時間:2017-08-21 作者:銀色紀念幣
重生鑄夢 第二百二十章 溝通失敗
電話那頭，馬華滕下意識的皺了皺眉頭。m.。 和趙澤君這樣的明白人聊天很輕松，根本不用繞彎子，一開口幾句話一說，對方就知道自己的來意，并且很明確的給出了他需要的條件。 但同樣的，和趙澤君這樣的明白人打交道，也非常痛苦，因為明白看問題實在太過于精準，一下子就能抓住脈，根本沒有太多討價還價的余地。 趙澤君說得很清楚，騰訊能不能耽誤的起？ “騰訊最大的優勢之一，就是產品用戶面很廣，幾乎所有上網的人，都有即時通信的需求，換句話講，只要是網民，就對QQ有需求。” 趙澤君繼續淡淡的說：“這次和360不兼容，某種程度上，騰訊自己放棄了這一優勢，從一個‘全網產品’，變成了‘局域性產品’。短時間內，一部分用戶流失并不可怕，只要解決了360問題，這部分用戶還是會回歸QQ的。但時間長呢？要知道，即時通信工具，并不止QQ，MSN一直沒有放棄過大陸市場。時間一長，一部分用戶習慣了其他通信工具，恐怕就很難回得來了吧。” 其實不用趙澤君再說這段話，馬華滕和整個騰訊心里都很清楚，騰訊這次冒險出手，最關鍵的，就是時間，拖得越久，對騰訊越不利。 用戶流失，是一方面； 時間太久，輿論對騰訊越來越不利，股市暴跌是另一方面； 股市和公司運營，即獨立，又相互聯系，短期股價漲跌，對公司幾乎沒有實質性影響，但長時間漲跌，會直接決定公司的接下來的走向甚至命運。 一旦和360之間形成持久戰，以雙方的體量和目前的事態發展進程來看，這場戰斗會變成一個大泥潭，把騰訊的資源和精力都陷在里面，無力再去拓展其他領域的業務。 互聯網時代的發展速度太驚人了，稍稍攜帶片刻，晚半年、晚一個月，甚至晚一天，都可能形成巨大的、乃至無法趕超的差距。 之前澤聯科率先一步進軍金融業就是最好的證明，一步快步步快，直到現在，阿里和騰訊雖然也花了大力氣開展金融領域的業務，并且取得了明顯的成績，可是和澤聯科的金融體系相比，差距反而越來越大。 如果這一次，騰訊陷在和360這場大戰泥潭里無法自拔，最后很可能面臨成為二流，甚至被淘汰的險境。 要知道，移動互聯時代已經到來，這時候所有企業都在想著盡快上船！ 馬華滕沉吟了片刻，忽然幽幽的嘆了一口氣。 這口氣當中，有惋惜，有無奈，但是卻沒有任何走投無路的情緒。 “趙總，既然騰訊敢于采用不兼容的方式，挑起和360之間的戰爭，難道你真的以為，在事前，騰訊會沒有考慮到這種局面？”馬華滕反問。 趙澤君卻笑了，說：“我相信，騰訊一定考慮到了，而且考慮的比我更清楚。但是，既然你今天來找我，那就足以證明，我的態度，澤聯科站在哪一邊，對于騰訊很重要。” “是的，所以為了取得澤聯科的支持，騰訊可以付出一定的代價。但開放式平臺不可能。如果你堅持，那我們只能到此為止，騰訊自然還有其他的辦法。”馬華滕正色說。 “其他的辦法……”趙澤君呵呵一笑：“如果我沒猜錯的話，指的是有關部門，出面調停，讓360放棄攻擊騰訊，騰訊停止不兼容模式，然后雙方通過談判、法律手段慢慢解決矛盾吧。” “這難道不是理所當然的嗎？”馬化騰說。 “這只是騰訊一廂情愿認為的理所當然。”趙澤君說：“有關部門會不會站出來調停，是未知數；會以什么樣的方式進行調停，是未知數；調停進行多久，起到什么效果，同樣是未知數。如果很快出現新的產品，是市場穩定下來，甚至不需要進行刻意的調停，你們兩家各自走法律渠道解決問題。” 趙澤君并沒有在有關部門出面的問題上糾纏太多，很快轉換了話題，說：“而且騰訊似乎忘了一個事實，3Q之戰，澤聯科沒有半毛錢的損失，沒有必要主動站隊。如果要站隊，主動權也在我的手里，我可以支持騰訊，也可以帶著澤聯科為首的一批企業，轉向支持360。” 馬化騰的聲音微微一沉：“趙總，澤聯科和騰訊這些年分分合合，有合作，也有競爭，但我相信，澤聯科和360不同。” 趙澤君沉默了片刻：“我不希望和360聯手，這個企業太危險。但是，未來的事情，誰也無法預料，如果有足夠的利益，我找不到不和360合作的理由。” “難道就沒有別的可能性嗎？”馬化騰又一次強調：“騰訊可以做出很大的讓步，包括游戲市場在內。僅僅從經濟效益而言，游戲對于你我兩家，都是盈利能力最強的一塊。難道這一塊你也不動心？” 趙澤君淡淡的說：“馬總，如果是為了某個或者某幾個具體項目的合作，似乎不需要你我這樣層級的人，親自通話吧，隨便一個副總就能處理。既然今天我們兩個企業一把手聊，那么涉及的，就一定是戰略層面的東西。” “這種戰略層面的要求，我不能答應你的要求。任何一個互聯網企業，都不會答應。”馬化騰堅定的說。 “如果是這樣的話……”趙澤君嘆了口氣，“那就沒有任何辦法了。這畢竟是騰訊和360之間的矛盾，沒有足夠的利益，澤聯科、百度、京東、小米，甚至金山，都沒有必要站隊，更不可能采用不兼容這樣殺敵一千自損八百的激烈方式來幫助騰訊。馬總，請你理解，我必須對澤聯科和澤聯科的盟友負責。” “趙總，我還是希望你能考慮一下，一旦在有關部門出面調停下，360放棄對騰訊的污蔑，澤聯科將什么好處都得不到。” 頓了頓，說：“我想，這也不是你的初衷，3Q大戰，以你的風格，絕對不會錯過這次機會。” 趙澤君哈哈一笑，要說了解自己的，還就是自己的對手。 澤聯科當然不會錯過這次千載難逢的機會，一旦錯過，即便又再多的先知，也很難真正和騰訊、阿里這樣的企業，走到同一層級，更不要說超過。 “好吧馬總，我會考慮的，你也考慮考慮，我們隨時保持聯系。”趙澤君說。 掛了電話，馬華滕坐在沙發上，一個人沉吟了許久。 最后‘考慮考慮’，無非就是客套話而已。 這次他主動示好，拉攏澤聯科，失敗了。 雖然早就料到對方會獅子大開口，但他怎么也想不到，趙澤君這一口，會開得這么大，明明是完全不可能的條件，對方好像壓根不在乎自己會不會拒絕。 一股濃烈的危險感，浮現在馬華滕的心頭。 趙澤君絕不會白白放棄這次3Q大戰的機會，既然他不在乎騰訊拒絕他的條件，那么一定有強力后手！ 現在，擺在面前的敵人，不僅是明面上的360，還有在暗中虎視眈眈的澤聯科。 重生鑄夢 第二百二十章 溝通失敗
電話那頭，馬華滕下意識的皺了皺眉頭。m.。 和趙澤君這樣的明白人聊天很輕松，根本不用繞彎子，一開口幾句話一說，對方就知道自己的來意，并且很明確的給出了他需要的條件。 但同樣的，和趙澤君這樣的明白人打交道，也非常痛苦，因為明白看問題實在太過于精準，一下子就能抓住脈，根本沒有太多討價還價的余地。 趙澤君說得很清楚，騰訊能不能耽誤的起？ “騰訊最大的優勢之一，就是產品用戶面很廣，幾乎所有上網的人，都有即時通信的需求，換句話講，只要是網民，就對QQ有需求。” 趙澤君繼續淡淡的說：“這次和360不兼容，某種程度上，騰訊自己放棄了這一優勢，從一個‘全網產品’，變成了‘局域性產品’。短時間內，一部分用戶流失并不可怕，只要解決了360問題，這部分用戶還是會回歸QQ的。但時間長呢？要知道，即時通信工具，并不止QQ，MSN一直沒有放棄過大陸市場。時間一長，一部分用戶習慣了其他通信工具，恐怕就很難回得來了吧。” 其實不用趙澤君再說這段話，馬華滕和整個騰訊心里都很清楚，騰訊這次冒險出手，最關鍵的，就是時間，拖得越久，對騰訊越不利。 用戶流失，是一方面； 時間太久，輿論對騰訊越來越不利，股市暴跌是另一方面； 股市和公司運營，即獨立，又相互聯系，短期股價漲跌，對公司幾乎沒有實質性影響，但長時間漲跌，會直接決定公司的接下來的走向甚至命運。 一旦和360之間形成持久戰，以雙方的體量和目前的事態發展進程來看，這場戰斗會變成一個大泥潭，把騰訊的資源和精力都陷在里面，無力再去拓展其他領域的業務。 互聯網時代的發展速度太驚人了，稍稍攜帶片刻，晚半年、晚一個月，甚至晚一天，都可能形成巨大的、乃至無法趕超的差距。 之前澤聯科率先一步進軍金融業就是最好的證明，一步快步步快，直到現在，阿里和騰訊雖然也花了大力氣開展金融領域的業務，并且取得了明顯的成績，可是和澤聯科的金融體系相比，差距反而越來越大。 如果這一次，騰訊陷在和360這場大戰泥潭里無法自拔，最后很可能面臨成為二流，甚至被淘汰的險境。 要知道，移動互聯時代已經到來，這時候所有企業都在想著盡快上船！ 馬華滕沉吟了片刻，忽然幽幽的嘆了一口氣。 這口氣當中，有惋惜，有無奈，但是卻沒有任何走投無路的情緒。 “趙總，既然騰訊敢于采用不兼容的方式，挑起和360之間的戰爭，難道你真的以為，在事前，騰訊會沒有考慮到這種局面？”馬華滕反問。 趙澤君卻笑了，說：“我相信，騰訊一定考慮到了，而且考慮的比我更清楚。但是，既然你今天來找我，那就足以證明，我的態度，澤聯科站在哪一邊，對于騰訊很重要。” “是的，所以為了取得澤聯科的支持，騰訊可以付出一定的代價。但開放式平臺不可能。如果你堅持，那我們只能到此為止，騰訊自然還有其他的辦法。”馬華滕正色說。 “其他的辦法……”趙澤君呵呵一笑：“如果我沒猜錯的話，指的是有關部門，出面調停，讓360放棄攻擊騰訊，騰訊停止不兼容模式，然后雙方通過談判、法律手段慢慢解決矛盾吧。” “這難道不是理所當然的嗎？”馬化騰說。 “這只是騰訊一廂情愿認為的理所當然。”趙澤君說：“有關部門會不會站出來調停，是未知數；會以什么樣的方式進行調停，是未知數；調停進行多久，起到什么效果，同樣是未知數。如果很快出現新的產品，是市場穩定下來，甚至不需要進行刻意的調停，你們兩家各自走法律渠道解決問題。” 趙澤君并沒有在有關部門出面的問題上糾纏太多，很快轉換了話題，說：“而且騰訊似乎忘了一個事實，3Q之戰，澤聯科沒有半毛錢的損失，沒有必要主動站隊。如果要站隊，主動權也在我的手里，我可以支持騰訊，也可以帶著澤聯科為首的一批企業，轉向支持360。” 馬化騰的聲音微微一沉：“趙總，澤聯科和騰訊這些年分分合合，有合作，也有競爭，但我相信，澤聯科和360不同。” 趙澤君沉默了片刻：“我不希望和360聯手，這個企業太危險。但是，未來的事情，誰也無法預料，如果有足夠的利益，我找不到不和360合作的理由。” “難道就沒有別的可能性嗎？”馬化騰又一次強調：“騰訊可以做出很大的讓步，包括游戲市場在內。僅僅從經濟效益而言，游戲對于你我兩家，都是盈利能力最強的一塊。難道這一塊你也不動心？” 趙澤君淡淡的說：“馬總，如果是為了某個或者某幾個具體項目的合作，似乎不需要你我這樣層級的人，親自通話吧，隨便一個副總就能處理。既然今天我們兩個企業一把手聊，那么涉及的，就一定是戰略層面的東西。” “這種戰略層面的要求，我不能答應你的要求。任何一個互聯網企業，都不會答應。”馬化騰堅定的說。 “如果是這樣的話……”趙澤君嘆了口氣，“那就沒有任何辦法了。這畢竟是騰訊和360之間的矛盾，沒有足夠的利益，澤聯科、百度、京東、小米，甚至金山，都沒有必要站隊，更不可能采用不兼容這樣殺敵一千自損八百的激烈方式來幫助騰訊。馬總，請你理解，我必須對澤聯科和澤聯科的盟友負責。” “趙總，我還是希望你能考慮一下，一旦在有關部門出面調停下，360放棄對騰訊的污蔑，澤聯科將什么好處都得不到。” 頓了頓，說：“我想，這也不是你的初衷，3Q大戰，以你的風格，絕對不會錯過這次機會。” 趙澤君哈哈一笑，要說了解自己的，還就是自己的對手。 澤聯科當然不會錯過這次千載難逢的機會，一旦錯過，即便又再多的先知，也很難真正和騰訊、阿里這樣的企業，走到同一層級，更不要說超過。 “好吧馬總，我會考慮的，你也考慮考慮，我們隨時保持聯系。”趙澤君說。 掛了電話，馬華滕坐在沙發上，一個人沉吟了許久。 最后‘考慮考慮’，無非就是客套話而已。 這次他主動示好，拉攏澤聯科，失敗了。 雖然早就料到對方會獅子大開口，但他怎么也想不到，趙澤君這一口，會開得這么大，明明是完全不可能的條件，對方好像壓根不在乎自己會不會拒絕。 一股濃烈的危險感，浮現在馬華滕的心頭。 趙澤君絕不會白白放棄這次3Q大戰的機會，既然他不在乎騰訊拒絕他的條件，那么一定有強力后手！ 現在，擺在面前的敵人，不僅是明面上的360，還有在暗中虎視眈眈的澤聯科。 重生鑄夢 第二百二十章 溝通失敗
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