第一百七十六章 甩開銀行

具體的理論原因和技術操作有很多，無需一一贅述，有一條，就是因為基金往往會進行分散投資，把雞蛋放在多個籃子里。

比如目前天弘基金下面唯一一支股票基金，就選擇了幾種類型的股票進行投資，有的基本面好，有的技術面好，有的則是受市場歡迎的概念股，這些股票可能會都上漲，但不太可能會同時都跌，所以這支基金的風險被最大化分淡了，一直在盈利狀態。

其中有一支股票就是澤閱，所以郭總對于澤閱，以及澤閱背后的澤聯科都頗為熟悉。

至于澤字系和趙澤君本身，天弘的消息，卻是更多的來源于首都方面。

首都的歐陽家，在金融市場頗有建樹，早年間，算得上是金融水面下的大鱷之一。上次歐陽家第三代兩個代表人物：能力最強的歐陽靖和身份最重要的歐陽德，都先后在蘇南省碰了個頭破血流，最后還是家主歐陽志親自出馬，付出了不小的代價，才保住了親生兒子。

在金融圈子里，這不是秘密。趙澤君和澤字系這兩個名字，雖然尚未進入金融圈，卻已經有不小的知名度。

知道趙澤君年輕，但見面之后，郭書強還是很意外，之前怎么也沒想到，眼前這個看起來清清秀秀的年輕人，就是澤字系的掌門人。

年輕有為，這四個字趙澤君早就聽得耳朵起老繭了，這幾年聲名鵲起，各方面對他的贊譽之詞不絕于耳，連‘最帥的企業家’這個名稱都有些膩歪了。

照例被‘恭維’了一番之后，趙澤君很快就切入了正題。

和之前與包和平商量好的一樣，沒有直接說‘收購’，要不然畫風就會變得很詭異：‘趙總，果然是年輕有為啊！當真是聞名不如見面！’‘郭總客氣了，是這樣的，我想收購貴公司，你看多少錢合適……’

恐怕要被對方當成神經病。

“郭總，這次請包總約你見面，主要還是想談一談合作。”趙澤君道：“我想委托天弘，發行管理一份新的基金。嚴格說，是澤聯科的下屬公司華元委托天弘。”

“發行管理基金是天弘的本職工作。”郭總點點頭，卻沒有立刻給出回應，而是笑道：“據我所知，澤聯科是一家互聯網公司，之前并沒有直接涉足金融行業。”

“所以，我才會找到貴公司。”趙澤君理所當然的說。

郭書強淡淡的說，“趙總，金融領域其實并沒有看起來那么光鮮，如果僅僅想靠著基金賺錢，那么我只能很遺憾的告訴你，哪怕是國內最大的基金公司，雖然管理著幾百上千億的資金，可一年的純利潤夜肯定不如你的澤聯科。”

“因為銀行和券商，攫取了絕大多數的利潤。”趙澤君點點頭。

“哈哈，看來趙總是行家，那么我就放心了。”郭書強點點頭：“從天弘的角度而言，我們當然希望，能有更多像澤聯科這樣有規模有影響力的公司進行合作，相對于天弘，澤聯科是真正的大公司。可是，澤聯科之前并未涉足金融領域，這次忽然提出做基金，不知道，澤聯科的優勢在哪里。”

天弘規模是不大，可也不是說隨便什么人要求合作，天弘就愿意出手的。基金公司只能負責技術上的運作，但決定一支基金的優良與否的，遠遠不止技術層面。如果和毫無經驗的澤聯科合作，這支基金最后砸了，天弘雖然不會虧錢，但會影響到它的聲譽和業績。

基金公司的聲譽業績差，直接關系到投資者對它的信心。

澤聯科在互聯網行業是巨頭，但在金融業，是個新手，更是沒有半點和基金相關的經驗。郭書強問‘優勢’在哪里，是很委婉客氣的說法，意思就是，憑什么要天弘和澤聯科合作。

趙澤君點點頭：“郭總，總的來說，我是外行，專業詞匯可能不太懂，但是基金本質上是商品，運營基金本質上也是商品銷售，很多道理都是共同的。”

“大而化之的話，可以這么認為。”郭書強不置可否的說。

“那么一項基金的前景如何，一方面，是基金公司如何運作，這點我插不上話，天弘自然有天弘的方式。另一方面，就是它的發行渠道和用戶群體，只要能找到一條好的渠道，收獲大量的用戶，基金就容易獲得成功。這也是剛才提到，銀行能卡住基金脖子的原因。”

郭書強微微點頭，示意趙澤君繼續說。這些話有道理，很正確，而然并不能說明什么。

“如果我們換一條渠道，繞開銀行呢？”趙澤君很輕松的說，“當然，也要繞開券商。”

這句看似順口說出來的話，在郭書強耳朵里，卻不啻于打了個一個響雷！

繞開銀行和券商的渠道？！

這，怎么可能！

大陸改革開放至今，金融市場上，先后出現近百家的基金公司，數以千計的基金，從來沒有能夠繞開銀行和券商，單獨發行的。

因為銀行和券商有它的金融網點，擁有最龐大的金融業務。

金融領域的都是人精，要是有辦法繞開銀行券商，那么多基金公司，怎么可能會老老實實的任由銀行剝削？早就繞開了。

這就像賣衣服，你衣服做得再好，不經過商店，怎么賣？

事實上，絕大多數基金的業績都還可以，真要說孰優孰劣，不容易分辨，無非是風險和利潤成正比，收益高的風險自然也高。

所以，基金銷售成績如何，主要依靠的，還是渠道！

不通過銀行和券商的網點，難道要基金公司派人去每個城市，每個街頭，拉住過往的行人，問‘先生小姐，要不要買基金？’

且不說基金公司沒有這個財力和物力，不可能這么做，就算做了，客戶是會相信這些街頭營銷，還是銀行大廳里的基金經理？

所以郭書強的第一反應，是震撼，第二反應，是異想天開。

“郭總，賣衣服，一定要通過商店嗎？”趙澤君淡淡一笑，目光炯炯有神的盯著郭書強，緩緩的說：“我看未必吧！”

“不經過商店，怎么賣，廠家直銷……”郭書強說著說著，忽然打住了。

他看著趙澤君，眼睛里猛地迸發出一抹奇異的神情！

怎么把趙澤君的身份給忘了？

澤聯科，這可是國內頂層的互聯網公司之一！

這年頭，賣衣服，還真不一定要從實體商店走，完全可以在網上開店嘛！

事實上，隨著互聯網和電子商務的普及，很多實體店，已經競爭不過網店了。

有些發明，看似很簡單，一點就通的事，但缺乏的，往往就是那‘一點’。

在基金銷售渠道上，趙澤君剛才簡單的幾句話，正是起到了關鍵作用的，啟發式的那‘一點’。

想到這里，都不用趙澤君去解釋細節，郭書強立刻就意識到，這可能會為基金帶來天翻地覆的變化。

“趙總，你的意思是，開辟一條新的銷售渠道，我們完全拋開銀行，通過網絡銷售基金？！”

不知不覺中，他用上了‘我們’這個詞。

“郭總不愧是行業專家！”趙澤君贊了一句，點點頭，微笑道：“通過網絡銷售基金，不但繞開了銀行、券商這幫吸血鬼，而且對于客戶還是基金公司，減少了眾多繁瑣的手續。網絡用戶基數龐大，網絡操作簡單，如果我們能用一種‘低價起購’的方式，就能把客戶群拓展到最大化。比通過銀行銷售，效果要好得多。”

“在互聯網上，低價起購很容易實現，甚至可以一元起購，只要用戶的數量足夠多。”郭書強立刻補充說，顯得很興奮。

“數量嘛，當然不成問題。”趙澤君說：“澤聯科的澤pay，本身就是一款擁有比較大市場份額的支付軟件；另外，澤聯科還擁有海量的微博、游戲平臺的用戶，幾乎可以覆蓋大半個互聯網。此外，澤字系旗下，還有實體的城市綜合體、全國前五的綜藝節目，以及電影娛樂等等方面的宣傳機器。”

說著，淡淡一笑：“一旦推出網絡購買類型的基金，澤字系的宣傳機器全力開動，我可以確定，在很短的時間之內，這款基金將超過天弘以往管理過的任何一款基金，甚至可以超過目前天弘管理的所有基金盤子總和。”

郭書強是懂行的，被點明白之后，其實不用趙澤君多說什么，就意識到了其中的商機。

雙方幾乎是一拍即合。

唯一的問題，就是怎么劃分權責，主要是怎么劃分利潤。

“利用互聯網進行基金銷售，資金存放在我的澤pay里，換而言之，澤聯科就取代了銀行的渠道位置。”

趙澤君不急不慢的說：“這樣吧，我們階梯式收費。”

說著，報出了幾個數字。

郭書強臉皮抽動了兩下。

好嘛，澤聯科這個渠道，和銀行一樣黑，如果基金規模可以達到50億以上，澤聯科收取的費用，還要超過銀行。

不過，基金最看重的還是規模，目前天弘規模最大的基金，也只是十幾億的盤子，小基金而已。如果真的能到五十億，甚至一百億，天弘會立刻躍升為一線的基金公司。

更重要的是，開拓了一條全新的基金銷售渠道，這在國內基金公司的發展歷史上，是里程碑式的。

“趙總，大原則上沒有問題。具體的合作細節，我們盡快派專人敲定！”

重生鑄夢 第一百七十六章 甩開銀行