第一百六十四章 你要?全給你
更新時間:2017-08-03 作者:銀色紀念幣
重生鑄夢 第一百六十四章 你要?全給你
1979年，那是一個春天，有一位老人在中國的南海邊畫了一個圈，神話般地崛起座座城，奇跡般聚起座座金山。 趙澤君走出機場，正式跨入這座南海邊的奇跡之城。 全國第一個經濟特區，經過20余年改革開放的發展，鵬城已經從當年的一個縣級小漁村，躋身進入世界十大金融之都，涌現出一批無論在經濟實力，還是經營理念，科技水準，都處于全國領先，世界一流的大型企業。 在未來的十年里，這座城市將以更加迅捷的勢頭，突飛猛進。如果說首都是大陸的政治之都，底蘊之都，滬市是大陸的繁華之都，那鵬城毫無疑問的大陸的先鋒之都，發展之都。 98年成立的騰訊公司，總部大樓已經頗為壯觀，一只卡通外形的巨大大企鵝，像從異界跨空而來的大魔王，昂首站立在大樓頂端，俯瞰著這個城市，人畜無害的卡通笑容后，隱藏著席卷一切的狂暴力量。 “趙總你好，我是胡凱，代表騰訊公司和社交網絡事業部歡迎您。” 迎接趙澤君的，是騰訊新成立的社交網絡事業部的一位中層干部，很年輕，雙方自我介紹之后，才知道他是美國賓夕法尼亞大學的畢業生，今年才27歲，進入騰訊不到兩年。 在正式洽談之前，胡凱和熱情的帶著趙澤君參觀了騰訊公司。 在整個參觀過程中，胡凱很熱情詳細的和趙澤君介紹著騰訊的各項業務，各個部門，趙澤君有時候也會問一些問題，對方都盡量詳盡解答，沒有半分敷衍。 除了幾個核心保密部門以及領導辦公室之外，整棟大樓，趙澤君幾乎都走遍了。 這個額外的‘小流程’，讓趙澤君看見了一家大公司的氣度和格局：接待自己的，是騰訊一個分部門的中層干部，這次來洽談的，無非就是幾十萬級別的小業務，在騰訊的眾多業務中只是微不足道的一小塊，但對方非但沒有半點高高在上的架子，反而全程以接待貴賓的態度。 海之所以成其廣大，因其能納百川！ 中午和胡凱一起，在公司的食堂吃了頓午飯，快吃完的時候，遠遠就看見幾個穿著休閑西裝的年輕人從門外進來排隊打飯，其中一個清清秀秀，帶著眼睛的家伙，尤其面熟。 趙澤君認識他，再過十年，全國不認識他的不多。 這是趙澤君和小馬哥見得第一面，可惜小馬哥不認識趙澤君。 吃完飯，回到四樓的社交網絡事業部，進入正題。 “趙總，喝茶還是咖啡？”胡凱在一排飲料機前面，回頭問趙澤君，“最近有款新上市的涼茶也不錯。” 飲料柜里中間的格子里，赫然擺著一排寶芝林涼茶。 看了眼里面的涼茶，趙澤君呵呵一笑：“礦泉水吧。” 胡凱擰開礦泉水放在趙澤君面前，和趙澤君隔著一張茶幾對坐下來，開門見山說：“趙總，之前的報價意向書，就是我本人直接操作的，騰訊內部一致認為那首QQ愛非常適合作為QQ的推廣曲目，非常希望能收購版權。” “我也正是為了這件事來的。”趙澤君點點頭，“這首歌我愿意給騰訊。” 不等胡凱接話，趙澤君又道：“如果騰訊需要的話，之前的那幾首，包括竹林風、2002年第一場雪、老鼠愛大米，我都愿意出手。” “趙總是想把幾首歌，一起打包出售？”胡凱眼皮微微朝下一滑，目光落在桌面上。 之前他還在猜測，僅僅為了一首歌的版權，對方為什么會親自跑一趟鵬城面談？ 現在聽趙澤君言辭中的意思，可能是想捆綁銷售，之前騰訊對QQ愛的報價很高，對方可能是看準了這點，看準了騰訊對QQ愛志在必得，想利用QQ愛，捆綁其他幾首歌，打包出售。 幾首歌都用QQ愛這樣的天價買下來，對于澤閱這個層級的公司，還是有很大利潤的。 胡凱想了想，另外幾首歌雖然也很火，但騰訊并不是娛樂公司，更沒有唱片音樂業務，用高價買下另外幾首歌沒有任何意義。 “嗯，趙總，另外幾首歌的確很火，從個人來說，我還是那首2002的擁躉呢。”胡凱笑了笑，話鋒卻緊跟著一轉：“但我們買來沒有太大用處啊，這樣吧……” 瞬息之間，胡凱就有了決斷。另外幾首歌雖然沒用，但如果對方開價不高，為了能把QQ愛這首歌拿過來，其它幾首歌算是個‘添頭’，倒也能接受。 再者澤閱和趙澤君本人是互聯網的新貴，雙方將來未必沒有其他的合作機會。 胡凱接著說：“三首網絡歌曲，騰訊都買了，價錢上呢，肯定不能翻三倍。在原來QQ愛的基礎上，按照市場最低價購買。您覺得呢？” 趙澤君并沒有跟他討價還價，而是擺擺手，笑道：“胡總，可能是我沒說清楚。我并不是要賣這三首歌。” “這倒是把我搞糊涂了，你剛才不是說……”胡凱微微一愣，“嗯？我洗耳恭聽。” 趙澤君不急不慢的說：“我的意思是，把貼吧播放器，連同所有的歌，包括QQ在內的三首網絡神曲，一起給騰訊。” “連播放器一起賣？”胡凱大吃一驚。 他吃驚并不是因為播放器這個項目本身，貼吧播放器目前的確很火，但歸結根底，播放器項目很難創造大的利潤，嚴格說起來，目前根本無利可圖。 況且相對于騰訊的整體業務布局，音樂播放器只是眾多業務之中的一個‘點’，播放器和騰訊根本不在一個層級上，即便是自己開發或者收購播放器，也花不了騰訊多少錢和精力。 他之所以吃驚，是沒想到，作為創業者，對方會把一個已經做得有聲有色的項目，毫不猶豫的轉手賣掉。 對于互聯網創業者而言，最難的一步，也是第一步，就是把項目做出流量，接下來就是想辦法融資或者盈利。 播放器的第一步已經完成了，正是‘最有前途’的時候，怎么會在這時候想到出售？ 這就好比農夫辛辛苦苦的養大了一頭牛，眼看著就可以讓這頭牛干活，獲得回報的時候了，農夫忽然一刀宰了牛吃肉。 到底是農夫沒有遠見，貪圖眼前這點小利，還是實在餓的不行，再沒肉吃就要餓死了呢？ 重生鑄夢 第一百六十四章 你要?全給你
1979年，那是一個春天，有一位老人在中國的南海邊畫了一個圈，神話般地崛起座座城，奇跡般聚起座座金山。 趙澤君走出機場，正式跨入這座南海邊的奇跡之城。 全國第一個經濟特區，經過20余年改革開放的發展，鵬城已經從當年的一個縣級小漁村，躋身進入世界十大金融之都，涌現出一批無論在經濟實力，還是經營理念，科技水準，都處于全國領先，世界一流的大型企業。 在未來的十年里，這座城市將以更加迅捷的勢頭，突飛猛進。如果說首都是大陸的政治之都，底蘊之都，滬市是大陸的繁華之都，那鵬城毫無疑問的大陸的先鋒之都，發展之都。 98年成立的騰訊公司，總部大樓已經頗為壯觀，一只卡通外形的巨大大企鵝，像從異界跨空而來的大魔王，昂首站立在大樓頂端，俯瞰著這個城市，人畜無害的卡通笑容后，隱藏著席卷一切的狂暴力量。 “趙總你好，我是胡凱，代表騰訊公司和社交網絡事業部歡迎您。” 迎接趙澤君的，是騰訊新成立的社交網絡事業部的一位中層干部，很年輕，雙方自我介紹之后，才知道他是美國賓夕法尼亞大學的畢業生，今年才27歲，進入騰訊不到兩年。 在正式洽談之前，胡凱和熱情的帶著趙澤君參觀了騰訊公司。 在整個參觀過程中，胡凱很熱情詳細的和趙澤君介紹著騰訊的各項業務，各個部門，趙澤君有時候也會問一些問題，對方都盡量詳盡解答，沒有半分敷衍。 除了幾個核心保密部門以及領導辦公室之外，整棟大樓，趙澤君幾乎都走遍了。 這個額外的‘小流程’，讓趙澤君看見了一家大公司的氣度和格局：接待自己的，是騰訊一個分部門的中層干部，這次來洽談的，無非就是幾十萬級別的小業務，在騰訊的眾多業務中只是微不足道的一小塊，但對方非但沒有半點高高在上的架子，反而全程以接待貴賓的態度。 海之所以成其廣大，因其能納百川！ 中午和胡凱一起，在公司的食堂吃了頓午飯，快吃完的時候，遠遠就看見幾個穿著休閑西裝的年輕人從門外進來排隊打飯，其中一個清清秀秀，帶著眼睛的家伙，尤其面熟。 趙澤君認識他，再過十年，全國不認識他的不多。 這是趙澤君和小馬哥見得第一面，可惜小馬哥不認識趙澤君。 吃完飯，回到四樓的社交網絡事業部，進入正題。 “趙總，喝茶還是咖啡？”胡凱在一排飲料機前面，回頭問趙澤君，“最近有款新上市的涼茶也不錯。” 飲料柜里中間的格子里，赫然擺著一排寶芝林涼茶。 看了眼里面的涼茶，趙澤君呵呵一笑：“礦泉水吧。” 胡凱擰開礦泉水放在趙澤君面前，和趙澤君隔著一張茶幾對坐下來，開門見山說：“趙總，之前的報價意向書，就是我本人直接操作的，騰訊內部一致認為那首QQ愛非常適合作為QQ的推廣曲目，非常希望能收購版權。” “我也正是為了這件事來的。”趙澤君點點頭，“這首歌我愿意給騰訊。” 不等胡凱接話，趙澤君又道：“如果騰訊需要的話，之前的那幾首，包括竹林風、2002年第一場雪、老鼠愛大米，我都愿意出手。” “趙總是想把幾首歌，一起打包出售？”胡凱眼皮微微朝下一滑，目光落在桌面上。 之前他還在猜測，僅僅為了一首歌的版權，對方為什么會親自跑一趟鵬城面談？ 現在聽趙澤君言辭中的意思，可能是想捆綁銷售，之前騰訊對QQ愛的報價很高，對方可能是看準了這點，看準了騰訊對QQ愛志在必得，想利用QQ愛，捆綁其他幾首歌，打包出售。 幾首歌都用QQ愛這樣的天價買下來，對于澤閱這個層級的公司，還是有很大利潤的。 胡凱想了想，另外幾首歌雖然也很火，但騰訊并不是娛樂公司，更沒有唱片音樂業務，用高價買下另外幾首歌沒有任何意義。 “嗯，趙總，另外幾首歌的確很火，從個人來說，我還是那首2002的擁躉呢。”胡凱笑了笑，話鋒卻緊跟著一轉：“但我們買來沒有太大用處啊，這樣吧……” 瞬息之間，胡凱就有了決斷。另外幾首歌雖然沒用，但如果對方開價不高，為了能把QQ愛這首歌拿過來，其它幾首歌算是個‘添頭’，倒也能接受。 再者澤閱和趙澤君本人是互聯網的新貴，雙方將來未必沒有其他的合作機會。 胡凱接著說：“三首網絡歌曲，騰訊都買了，價錢上呢，肯定不能翻三倍。在原來QQ愛的基礎上，按照市場最低價購買。您覺得呢？” 趙澤君并沒有跟他討價還價，而是擺擺手，笑道：“胡總，可能是我沒說清楚。我并不是要賣這三首歌。” “這倒是把我搞糊涂了，你剛才不是說……”胡凱微微一愣，“嗯？我洗耳恭聽。” 趙澤君不急不慢的說：“我的意思是，把貼吧播放器，連同所有的歌，包括QQ在內的三首網絡神曲，一起給騰訊。” “連播放器一起賣？”胡凱大吃一驚。 他吃驚并不是因為播放器這個項目本身，貼吧播放器目前的確很火，但歸結根底，播放器項目很難創造大的利潤，嚴格說起來，目前根本無利可圖。 況且相對于騰訊的整體業務布局，音樂播放器只是眾多業務之中的一個‘點’，播放器和騰訊根本不在一個層級上，即便是自己開發或者收購播放器，也花不了騰訊多少錢和精力。 他之所以吃驚，是沒想到，作為創業者，對方會把一個已經做得有聲有色的項目，毫不猶豫的轉手賣掉。 對于互聯網創業者而言，最難的一步，也是第一步，就是把項目做出流量，接下來就是想辦法融資或者盈利。 播放器的第一步已經完成了，正是‘最有前途’的時候，怎么會在這時候想到出售？ 這就好比農夫辛辛苦苦的養大了一頭牛，眼看著就可以讓這頭牛干活，獲得回報的時候了，農夫忽然一刀宰了牛吃肉。 到底是農夫沒有遠見，貪圖眼前這點小利，還是實在餓的不行，再沒肉吃就要餓死了呢？ 重生鑄夢 第一百六十四章 你要?全給你
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