第十七章 殺價

那仆人帶著孟老頭和李植穿過門樓繞過影壁，朝那院子里面走去，只見那宅子高堂邃宇雕梁畫棟，處處顯露著富貴人家的氣勢。走進院子里，李植看到一個胖胖的中年人穿著一件熊皮比甲，捻著長長的胡須，正在那堂屋里練書法。

是個好風雅的生意人。

若不是那胖胖的身材出賣了他的身份，李植真要把這薛員外當成個讀書人。

見孟掌柜和李植從院子里走過來，那薛員外依舊自顧自地在那宣紙上揮毫潑墨。直到李植兩人走進了堂屋里，那薛員外才稍稍停下了毛筆，抬頭說道：“孟掌柜來了？”

孟老頭趕緊走上去作了一揖，說道：“薛員外，無事不登三寶殿，我是來給你介紹生意的。我這個小友李植要買大量的堿面。”

那薛員外看了李植一眼，問道：“要買多少？”

見薛員外發問，孟掌柜看向李植，李植拱手說道：“我每天要買四百一十斤。”

聽到李植的話，那薛員外“哦？”了一聲，放下了手上的毛筆，笑著問道：“李小友要買這許多么？”

李植點了點頭，說道：“員外有這么多貨物么？”

薛員外笑了笑，攤手說道：“我委托水幫漕軍從襄陽運送堿面到京師，半個京師的堿面都是我供應的，貨物在天津衛也只是稍微勻了一些給孟掌柜，就夠天津衛用的了。小友你這點量，我還是有的。”

見薛姓商人口氣極大，李植笑道：“那最好不過了。不過我以后要的更多，要是薛員外給個好價格，我以后還跟員外要。”

那薛員外捋了捋胡子，笑著打量了李植一眼，笑道：“好，李小友你說個價格吧。”

李植沒想到薛員外讓自己出價，愣了愣，暗罵了一聲老狐貍。不過李植兩世為人，可不傻，只道這出底價的時候可別被老狐貍看破了自己的底線。這純堿是襄陽礦里挖出來的，既然是礦產，要擴大生產并不難，成本幾乎都在運輸和經銷商的利潤上，哪怕商品的需求提高很多，純堿的市場價格也不會上漲多少。對于這種商品，李植決定好好的殺一殺價格。

沉吟片刻，李植說道：“十二文一斤！”

那薛員外聽到這話，哈哈笑了起來，轉頭看向孟老頭。

孟老頭站在一邊，似乎還在肉痛自己失去了李植這一個大主顧，沒注意到薛員外和李植的對話。此時他突然見薛員外沖自己大笑，卻有些不明白，沒有回應，而是轉頭看了李植一眼。

倒是那個開門的仆人，跟著他家主人薛員外笑了起來。

薛員外笑了一會，淡淡說道：“這個小友，說笑起來也是有趣啊。十二文一斤賣給你，我要虧本！”

“那薛員外開價多少？”

薛員外被李植逼得出價，只好捻了捻胡子，大聲說道：“十六文一斤！公道價！”

李植直接說道：“這個價格太高！”

那薛員外大聲說道：“我給孟掌柜也是這個價格。如何高了？”

“我要的是四百一十斤每天，這么大的量，怎么能和半天沒一筆生意的孟掌柜去比？”

薛員外點了點頭，笑道：“那我給你一個優惠價格，十五文半一斤。”

李植暗罵這薛員外摳門，一次只降這么一點價錢，搖了搖頭道：“還是太高！”

薛員外吹了吹胡子，不滿說道：“再低低不下去了，再低我便要虧本了。”

李植看了看薛姓商人，侃侃說道：“薛員外，今天我和你買四百一十斤一天，只是現今的量。要不了多久，我就要和你買更多。”頓了頓，李植說道：“我這么大的量，沒有優惠的價格是不行的。今天我便和你說個最高價吧，十四文一斤。”

聽到李植的報價，薛員外臉上一黑，暗道這少年怎么殺價這么狠辣，已經殺到自己成本線上面一點了。頓了頓，薛員外十分不爽地說道：“這個價格，我怕是做不了。”

李植正色說道：“薛員外，你也說了，從漕運入京師的堿面你只供應了一半，顯然這天津衛還有其他的堿面商販過路。薛員外你不知道，我對堿面的需求是一天大過一天，倘若薛員外不做我的生意，我去和其他堿面商人做生意，那到時候生意做大的，就是薛員外的競爭對手了。”

那薛員外被李植說得十分不爽，吶吶問道：“你的生意，以后要做多大？”

李植想了想，侃侃說道：“只怕到時候一天兩千斤三千斤也有。”

薛員外吃了一驚，問道：“要這么多堿面？你買去做什么？”

“這便是我的秘密了！”

薛員外顯然是被李植描繪的前景吸引，開始重新估計形勢了。他吸了一口氣，無奈地說道：“十四文再加一點，十四文半我便允了你！”

李植看著薛員外的臉色，知道薛員外已經投降，淡淡說道：“半分也加不了！”

薛員外見李植死死咬住價格，氣得冷哼了一聲，咬牙說道：“好，本來我這堿面，至少也是要賣到十五文的，不過既然小友你以后要做這么大的買賣，我就成本價格，十四文一斤賣給你了！”

薛員外這話說得清楚，是因為李植以后的大量采購自己才低價賣給李植的。如果李植是在吹牛，以后沒有這么大的量，薛員外就可以名正言順提價到十五文了。

李植也知道薛員外話里的心機，不過肥皂產業的發展迅速，逐漸擴大規模是必然的，李植并不擔心這個。

見李植一路殺價，以這么低的價格買到貨物，孟老頭十分驚訝，暗道這十八歲的少年怎么這么精明，頓時看向李植的目光都不一樣了。

李植伸出手來，和薛員外握了握手，笑道：“那就仰賴薛員外的供貨了，后天起我便要貨，還請薛員外清早把貨送到東城井邊坊李家。”掏出一貫銅錢，李植又說：“這一貫銅錢，便是訂金。”

薛員外當然不懂得二十一世紀的禮儀，不知道李植為什么握了一下自己的手。他無奈地笑了笑，讓站在一邊的仆人收下了訂金，說道：“你放心，既然你買了我的貨，我自然會給你送到門上。”

“還沒有請教薛員外的名諱！”

“不才薛六安！”

李植這才作了一揖，淡淡說道：“李植告辭！”

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明末工程師 第十七章 殺價