第十二章 做大

見李植過來，崔文定也不說話，只拿眼睛上下打量著李植，仿佛看著個稀奇似的。其實李植在井邊坊長大，崔文定見過李植許多次，對他本來是熟悉的。不過李植現在做了肥皂這門稀奇生意，讓崔文定有些另眼相看了。

明朝社會里秀才地位超然，李植也不敢托大，趕緊作揖行禮道：“后生李植見過崔相公。”

見李植恭敬給自己行禮，崔文定哈哈大笑，站起來扶著李植道：“不要多禮，不要多禮。”扶著李植的胳臂，崔文定笑著說道：“李植啊！幾個月沒見著你，你這本事怎么就變得這么大了？”

李植裝傻充愣，笑道：“崔相公此話怎講。”

崔文定見李植裝傻，把頭往后一仰：“還此話怎講？你這肥皂生意，已經做得天津衛城里家家叫好，人人都要來買幾塊了。”

意味深長地看了李植一眼，崔文定笑著說道：“昨天你送給崔合的兩塊肥皂，我試用了一下，確實是個好東西啊！又能洗衣服，又能洗身子，你從哪里弄來這樣的寶貝？”

李植笑道：“這肥皂是從江南的親戚那里買來的。區區事物，如何經得起崔相公這樣的夸獎？”

李植說是江南運來的，崔文定倒也相信。否則以李植一個普通少年，怎么可能突然發明這么厲害的東西。

崔文定笑道：“確實是好東西，用這個洗身子，整個人都清爽了許多。用來洗衣服，更是格外的干凈。往小處說，你讓大家感覺舒服了。往大處說，你這個肥皂，那是提高了整個天津衛城的清潔程度啊！”

見崔文定把自己的肥皂夸得和一朵花似的，李植不知道他打得什么主意，只是淡淡答道：“崔相公過獎了！”

本來崔文定見李植一個少年人，自然淺薄。他以為自己堂堂一個秀才夸獎李植，必然讓李植飄飄然，后面的事情就好說了。他沒想到李植其實是個穿越者。兩世為人的經歷讓李植遠比同齡人穩重，對崔文定的恭維根本沒放心上。

見李植不太吃自己這一套，崔文定想了想，笑了笑，只好直接說道：“我是來和你說做大這肥皂的買賣的。”

李植淡淡說道：“原來崔相公是來說生意的！店鋪里嘈雜，崔相公屋里請！”

李植帶著崔文定走進院子進了堂屋，分賓主坐下。家里沒有茶葉，李植就用茶杯倒了碗井水招待崔相公。崔文定倒也不計較，舉杯就喝了一口。

“你家這井水倒也清洌。”

喝了一口水，崔文定從懷里變出一個小盒子，說道：“這是南洋的上好香料木犀香油，是我店里的貨物。來你家拜訪，不能空手來啊！”

李植笑了笑，收下了崔文定的小禮物。

“李植啊，開門見山地和你說，我想和你買肥皂，運到京師去賣。”

“哦？”

“是呀！”崔文定直接說道：“你這肥皂是好東西，賣到京師自然也會有市場。我一直在京師和天津之間販賣香料，在京師有幾間門面，正好可以出售肥皂。”頓了頓，崔文定問道：“你這肥皂，一個月能從江南運來多少？”

生意上門來啊！李植用手指頭敲了敲桌子，笑道：“如今我每個月從江南運來一萬五千塊。不過那邊的貨主是我親戚，數量好說。若是崔相公給的價格合適，我也可以多運一些過來。”

“好！我每個月和你買兩萬塊，你給什么價錢？”

李植聽到崔文定的話，心里一喜，暗道這是大買賣啊。目前自己每天賣五百塊，一個月也才一萬五千塊。崔文定這一上就兩萬塊，自己的生意這就要翻番啊！

不過心里雖然高興，李植嘴上卻把得緊緊的。

“若是每個月兩萬塊，小店能以十八文一塊的批發價賣給崔相公！”

崔文定聽到這話，臉上一黑，說道：“李植，我每個月跟你買這么多，你還給我這么高的價錢？”

李植淡淡說道：“崔相公，我這肥皂如今是供不應求啊！恐怕只要你販到京師，到貨沒幾天就能賣個精光。說實在的，我二十文一塊零售是低價，崔相公賣到京師去，賣的價格肯定不止二十文吧，這其中的利潤巨大，崔相公不說大家都是明白的。”

被李植把自己的形勢說個門清，崔文定尷尬地咳嗽了一聲。想了想，他又說道：“我能賺一些，恐怕你也能賺不少？你這肥皂的進價，也就十文吧？”看著李植波瀾不驚的臉色，崔文定又說：“十一文？”

李植淡淡說道：“我多少錢進的貨，崔相公就不要猜了。但現在天津有肥皂貨源的只我一家！如果崔相公要兩萬塊，我最多只能給十八文的價錢。”

被年輕人把話說死，崔文定一臉的沒面子，咳嗽一聲說道：“但倘若我要買更多的呢？”

“買多少？”

“每月五萬塊！”

聽到崔文定的話，李植吃了一驚。如果一個月出貨五萬塊，李植的利潤一個月就有五百兩以上，這肥皂生意就要變成大買賣了。李植本來不愿意在十八文的基礎上讓價，但五萬塊的生意，也確實誘惑著李植。

而且這崔文定當真狡猾，雖然打定主意要買五萬塊，他卻先放個兩萬塊出來試探價格，然后才把數量加到五萬塊。如今數量提高了，李植不降價有些說不過去。斟酌了許久，李植終于開口說道：“十七文！”

崔文定沒想到李植在價格上咬得這么緊，吸了口氣說道：“不能再少點？”

“半文錢也不能少了！”

崔文定考慮了幾秒鐘，把手往大腿上一拍，大聲說道：“好，精明！果然是我井邊坊的生意人！十七文就十七文！”

明末工程師 第十二章 做大