第七章 生意

李植聽到這話也喜上眉梢，笑道：“是啊是啊，這里是賣肥皂的，你們要買么？”

那個婦女把手一橫指著其他幾個同來的婦女，說道：“我們都是來買肥皂的，要六塊，你能便宜點么？”

李植一塊一塊拆著店鋪的門板，笑道：“二十文一塊，已經是最低價了，沒法再便宜了。”

那個婦女卻不放過李植，大聲說道：“我們從城西專門趕過來買的，你不給我們便宜些說不過去！”

李植吸了口氣，笑道：“好，你們是今天第一筆生意，那就給你們便宜一文錢，十九文一塊。”

那些婦女們得了一文錢的優惠，愣是有種得了便宜的喜悅感，再不殺價，說道：“既然店家能便宜一文錢，我們每人買兩塊，買十二塊！”

李植打開店鋪木板門，收了這些婦女錢，把十二塊肥皂交給那些婦女。

那些婦女離開前，問了一句：“你們哪里販來的這肥皂？”

李植怕人惦記上肥皂配方，此時留了個心眼沒有說實話，而是淡淡答道：“從江南運來的。”

“果然是江南來的好東西！”

婦女們不再多問，攜手而去。

看著那些婦女們喜氣洋洋地離開，李植和李興數著兩百多文的銅錢，高興地恨不得跳起來。終于，這肥皂賣出去了！

“賺錢了，大哥！”

“我們賺錢啦！大哥！這可比胡椒好賣多了！”

“嗯！咱這生意，總算是開張了！”

李植和李興把那二百多文錢捧在手上，開心地聽著銅錢碰撞時的聲響。

不過，讓李植高興的，還在后頭。

這天上午，來買肥皂的人絡繹不絕。無論是城東城西，還是城南城北，都有人得了消息知道這肥皂的好處，一個個結伴來買。

“店家，我買一塊肥皂。”

“店家，我們買三塊肥皂！”

“小二，給我們拿兩塊肥皂來！”

一個上午，客戶們就把一百六十塊庫存肥皂全部買光了。到了中午，那來買肥皂的人越來越多，李植的庫存卻已經全部賣完，再沒有貨物了。

一百六十塊肥皂賣完，李植得了三貫二百文的銅錢。刨去一貫三百四十文的成本，李植賺了一貫八百五十文錢的利潤。

一天就能賺近兩貫，折銀子近二兩，那要不了多久，就能把肖家的債務還清了！

李植滿心的興奮，有一種數錢數到手抽筋的興奮感。他把母親鄭氏請來坐在門店里，和來買肥皂的人解釋沒有貨物了，讓眾人明天早上再來。自己則帶著李興去購買材料做新的肥皂。

鄭氏聽李植說做肥皂一天就賺了近二貫銅錢，真是聽到一個天大的好消息，滿心的歡喜。這么下去，豈不是能還上肖家的債務了？這么多顧客過來買肥皂，那是不是以后還要賺更多的錢？沒想到自己的大兒子，這個被人稱為呆子的李植，竟然這么出息，鄭氏感到十分欣慰。也不知道他從哪個道士那里學來的這玩意兒，竟有這么大的作用！

鄭氏坐在店里好言好語，和趕來的客人一一解釋，整個人仿佛年輕了十歲。

看著商鋪的錢盒子里滿滿的銅錢，李興也是興奮地臉上發紅，跟在李植后面任勞任怨，再沒有一絲對李植的輕視了。

“大哥，今天我們做多少肥皂？”

“今天我們做三百塊，下午做不完，要做到晚上了，我們去買些桐油來點燈。我們分頭去買，我去買堿面和石灰，你去買桐油和豆油。”

“好咧！”

忙了一個下午和一個晚上，李植帶著李興做了三百塊肥皂。有了存貨安下心來，夜里李植睡了個好覺。

李植不知道，這肥皂的好處，正以飛快的速度在天津衛城里傳播開去。

陶器坊里陳家的丫鬟，昨天走在東城橫大街上得了一小塊肥皂，便按那店里小二的說法，拿著肥皂來洗澡。洗澡之前，她先洗個手試試。

她拿水弄濕了雙手，從桌子上拿那塊小肥皂過來一搓試，便呀的一身叫喚出來：她手上，冒出許多泡沫出來。

她用過皂角膏，知道這些泡沫是除污的好東西，便把雙手搓了搓，這才把那泡沫在水里洗掉。泡沫一洗掉，她便感覺手上干干凈凈的。一點污漬也沒有了，就連那難以洗去的汗垢也沒有了，整個手上都感覺到一種從來沒有過的清清爽爽。

在手上試用成功，她便大著膽子用那肥皂洗澡。等她洗完澡，就更感覺這肥皂的神奇了。全身的汗污汗垢被洗得一干二凈，整個人像是經歷了新生一樣清爽。比起以前小姐用來洗身子的皂角膏，那是強了不知道多少倍。

得知了這肥皂的好處，這丫鬟不敢藏私，趕緊把這好處告訴了陳家小姐。

走到小姐的房里，陳家丫鬟對正在繡花的陳家小姐說道：

“小姐，今天我在街上得了一塊叫做肥皂的東西，用來洗澡可干凈了，比那皂角膏強了許多倍！那肥皂出了好多泡沫，身上的汗臭味一下子就洗沒了。”

那陳家小姐哦了一聲，停下了手上的針線，問道：“可有你說的那么好？”

那丫鬟把自己洗得干干凈凈的手腕湊到陳家小姐臉前，得意地說道：“小姐不信你自己聞聞，我剛剛洗的，干干凈凈的。”

陳家小姐看著丫鬟那洗得雪白的手腕，問道：“這肥皂貴么？”

“不貴，二十文一大塊。若只是用來洗澡，怕是能用得一、兩個月呢？”

“那你便去買兩塊來，我也用用試試。若真有那么好，改天我們去為爹爹和娘親也買些來用。”

那丫鬟興奮地答道：“好咧！”

第四天，來李植家店鋪買肥皂的人更多了。

一大早正卯時，李植剛剛打開店門，就看到十幾個人圍在店鋪門口，等著李植開張。

“諸位？都是來買肥皂的？”

聽到李植的詢問，那些人一臉的不耐煩，紛紛說道：

“這不是廢話么？”

“不買肥皂我們大冷天等在這里做什么？”

“掌柜的你開門也太晚了，我都來了一刻鐘了！凍死我了！”

明末工程師 第七章 生意