第440章 銷量破萬

古代人一點也不比現代人差，李超把流程模式一說，他們很快就給吃透了。

“現在一期的廣告費是多少？”

社長公房里面，李超坐在自己的位置上，問社中來開會的這些副社長、編輯、管事等骨干。大唐半月談，雖然現在李超基本上是放羊狀態，撒手不管，但他依然還是唯一的社長兼總編。

只是太久沒來了，以致于有些新招來的伙計都不認識這位社長了。

“上期我們的廣告賣的是有史以來最好的一期，賣了整整三百貫錢。”副社長很自豪的道。這是位頭發半白的文人，曾經也當過刀筆吏，文字功底不錯，也有些才情，可惜懷才不遇，蹉跎半生，始終只是個小吏。

李超后來特別聘請他出做副社長，主持半月談的日常。

半月談本是印刷坊的一部份，但李超早把他獨立出來，現在是自負盈虧，且完整屬于李超的一家報社。

三百貫，對于那位副社長來說，這是一個很不錯的數字，值得自豪了。畢竟，三百貫就是三十萬錢啊，又沒賣書又沒賣什么商品，就是在他們的報告的各個夾縫等地方，加點廣告，然后一期就賣了三十萬錢。

三十萬錢堆一起，都是近兩千斤的銅啊。

不過李超卻沒有多滿意。

才三百貫錢而已，都還不夠報紙的發行成本。李超的計劃里，廣告費不但要比報紙的印刷發行成本高，而且還得高出許多，有很多的余額。

上期發行了三千份報紙，還有三千份副刊，編輯印刷出版等成本，并不少。就算用上了活字印刷，用上了新技術生產的便宜紙墨，但算下來依然要兩百文一本的成本，這個價格可不算便宜。

發行的時候，最后是賣每本五十文，等于賣一本虧一百五十文，正刊加副刊六千本，等于就虧九十萬。這個錢，要用廣告收益來填，只賣了三十萬廣告費，等于史上賣的最火的一期，還出了副刊，結果一文錢沒賺，還虧了六百貫。

這當然是不行的。

李超還打算把半月談降到二十文，甚至十文錢一本呢。收費越貴，買的人就越少，這半月談的影響力就越小。

對于一心想做大這份報紙，做出一個平臺的李超來說，他是不愿意一直是銷量一兩千份的，他希望有朝一日，這報紙能銷個一萬份。

一份報紙收費五十文，肯定是不可能賣到一萬份的。

如果將來五文錢一份，賣一萬份也不是沒有可能。

關鍵的關鍵還是在于這廣告費用。

“增加廣告位置，另外還可以弄一些散頁廣告，夾在書里。”

這種散頁廣告，就等于是整版廣告了，單獨開一個版，精心排版，甚至可以弄上插圖，到時可以直接裝訂在半月談里，也可以直接散著夾在里面，反正就是突出廣告效果。這樣弄散頁，甚至可以連續賣上幾期都不用改版，省錢省事還效果好。

“下期，我們的廣告費用得提價，廣告位置得增加，甚至制作專門的整頁廣告。我的要求是，我們下期廣告出租費用是八百貫，而我們的半月談的銷售價是每本三十文。我希望，我們下期能夠把銷量穩定在三千份上。”

副社長聽到這個要求，欲言又止。

一位管事忍不住道，“國公，我們目前印刷兩千份以上，才能保持每本成本在二百文錢，如果印三千份，成本也下降不了多少。印刷三千份半月談，成本至少是近六百貫。如果每本只賣三十文，那虧損太大了。”

李超道，“所以我要求廣告費至少賣到八百貫。另外，印刷成本也還是能夠壓縮的，我們采用活字印刷，采用自己造紙坊的紙，采用自己的墨，我們自己培養學徒，盡量壓縮不必要的開支，我算過，我們每本半月談，能把成本壓縮到一百文錢。這樣印刷發行三千份，也不過是三百貫。”

“如果我們把廣告賣到八百貫，就還能有五百貫的贏利。”

“趙國公，一期賣八百貫廣告，一月一千六百貫，一年賣一萬五千多貫廣告，這根本不可能，我們上期賣的最好，還是因為發行了三千份的副刊，等于是賣了六千份的廣告，才賺到三百貫的。八百貫，太多了，根本不可能。”

“你不去做，怎么知道不可能呢？放在一年前，你知道有報紙這種東西嗎？你知道報紙還能賣錢嗎？”

“現在我們半月談是獨一家報紙，名頭也已經打出來了，大家都知道這份報紙，影響力很高。廣告的效應也很好，商人們都愿意來打廣告。但我發現，對于如何賣廣告，你們都還不懂，只是被動的坐在這里等商人們上門，接的廣告業務也很雜很亂。”

李超教訓他們來毫不客氣，廣告賣的好，那是雙贏。商人得到了推廣，而報紙得到了資金。可現在報社，對于廣告營銷明顯不懂。

想想后世的央視標王，幾秒鐘就能弄幾個億出來。

“我們的半月談，不是什么廣告都接的，不是什么廣告都打的。我們打廣告，得有選擇性，甚至具有唯一性。打個比方，同類的廣告只接一個或者幾個，甚至每個廣告位，我們可以讓商人們競價爭奪，價高者奪。”

什么東西都得有競爭。

“我們還得打一些優質廣告，為一些影響力較大，實力較雄厚的商家打廣告。”

一群人聽的目瞪口呆，給商人打個廣告還有這么多的名堂。

“但是你們也得謹記一條，千萬不能打虛假廣告，廣告語用詞得謹慎，不能胡亂吹噓，更不能顛倒黑白，以假亂真。我們賣的不是廣告，而是我們的影響力。我們不能把我們的信用給毀了，一定得保持我們的信用，保持我們的影響力。不是誰給錢，我們就給誰打廣告，也不是誰給的錢多，我們就給誰打廣告，一定得有一套標準。我們打的廣告，得是真實的，明白嗎？”

“記住要主動出擊，不要瞧不起商人，也不要把給商人打廣告看成是一種施舍，不，是合作。我們和商人，是合作關系，互利共贏。等哪一天，我們有了足夠的廣告收入的時候，我們可以把我們的報紙賣的更便宜，甚至只賣一文錢一份。”

一文錢一份百多頁的半月談，這讓那些報社的管理者們都震的不輕。

“記住一條，賣報紙的錢，遠遠不如賣廣告的錢多。”

這種模式，在后世那是太普遍了，好比看電視、聽廣播那都不要錢，他們自有廣告商代替那些觀眾聽從付費。

“記住我們的目標，銷量破萬，售價一文，這，就是我們的辦報宗旨。我們推出最好的內容，讓大家喜歡我們的內容，相信我們的內容，然后利用我們的影響力，收廣告費，向我們的讀者推銷廣告。”

李超不知道他的這一課，有多少人聽明白了，也不知道他們到底聽明白了多少。但沒關系，他相信這些人都很聰明，會慢慢的明白這個模式。

有了大唐半月談，以后肯定也會慢慢的有其它的報紙、期刊，但李超不怕模仿不怕山寨，只要他們擁有更先進的理念和模式。

那么半月談就能永遠被模仿，而從來都不會被超越。

沒有優質的內容，哪來的讀者，沒有銷量，哪來的廣告投放量，沒有廣告，哪來的廣告費。沒有廣告費，又哪里可能讓報紙賣的那么便宜呢？

別人若是搞不明白李超的這套模式，簡單的模仿，那會讓他們虧的褲子都沒有。

畢竟隨便印一期，都得幾百貫錢。而李超這里一份賣個二三十文，甚至三五文，別人卻只能賣二三百文，肯定沒有人愿意買他們的。

半月談一期銷量五六千甚至上萬，其它的人一期銷量幾百份，商人也肯定會把廣告投到李超這里來。

一環套一環，想模仿，難。

開完會，李超便讓他們去主動的拉廣告去了。要想把廣告費從一二百貫，升到七八百貫，這可不容易。

但李超給了他們任務，也劃出了獎賞懲罰的標準，拼業務的時候到了。

“管事的在哪里？”

一群人走進報社院里，前面一個管事模樣的人大聲喝道。

一名管事上前迎接。

“這位，請問有何事？”

“我是淮安王府的管事，我們郡王也要寫篇訪談，就是跟平陽公主那樣的。”

李超在后面聽了不由的一笑。

想不到淮安王李神通還挺時尚的，這李秀寧的訪談剛出，李神通就也想要上頭條，過把名人癮了。

“抱歉，我們寫不了。”

“怎么寫不了？”那管事喝問，“我知道了，你們是要收錢才寫是吧，沒問題，我們郡王說了，寫好了，給你們一百貫錢！”

“真抱歉，寫不了。”

“大膽，你們這是敬酒不吃吃罰酒了？”

李超這時笑著上前，“可以寫，不過價格不便宜，我們可以給淮安王寫一篇幾萬字的長篇，如平陽公主的那篇長篇一樣，但那篇短篇寫不了。寫個長篇，一百貫錢。但若要印刷出來，則千本起，一千本收費三百貫，若需要印更多，則要按此價加錢。”

李超也是陡然想到這可以成為一個賺錢的項目，有錢有勢的人，都喜歡名。修家譜、寫墓志銘，往往還要請有名的人寫，潤筆費用可是不便宜。

現在李秀寧的訪談一出，不由的讓這些人看到了一個更容易顯耀名聲的辦法。也請報社寫篇訪談，到時豈不揚名天下。

不過李超不會隨便給他們上半月談人物版塊，但可以給他們寫篇長篇傳記，單獨以副刊的名義出版，反正也不會影響到半月談。甚至李超直接就讓他們自己把印副刊的錢出了，然后到時隨正刊免費贈送。反正這些人也不圖錢，就是圖個名。

寫一篇一百貫，印一千本三百貫，只要有錢，李超不介意讓報社給這些有權有勢的人服務一下，反正又不用跟錢過意不去。

寫幾萬字的個人傳記，或者說是個人吹牛史，反正又不犯法，甚至隨便一個讀了十來年的書的人都是能勝任的，輕松就能賺幾百貫，這錢比給老年人賣保健品還賺錢啊。

第一期的人物專欄一炮打響，李秀寧成了巾幗英雄，尤其是成了國子監學生和長安東西兩市無數游俠兒們的心中偶爾，不少本來不識字的長安游俠，都要買一本帶在身上。

李超則開始在準備寫第二期了。

李秀寧這期開了個好頭，第二期寫誰？

李世民不太合適，他是太子啊，他的身份應當出現在官修史書上，將來出現在起居注上，將來要寫成太宗本紀的，出現在一份小報上，算怎么回事。

還是繼續自己的想法，準備寫成隋唐英雄列傳吧。

李秀寧這位女英雄出場后，應當輪到咱們的山東英雄秦叔寶了。

既得尊重事實，不能太多加工創造，又得突顯出秦叔寶的蓋世豪杰的形像，有點難度啊。不能寫秦瓊當過捕塊，也不能寫他爹是北齊大將。秦瓊也沒有一個北平王的姑父，當然也就沒有瀟灑無比的銀槍羅成這個表弟，傻子羅士信跟班也沒了。

得尊重歷史事實啊。

秦瓊是個山東小官員之子，后來以官員品子身份，做了隋朝大將來護兒的帳內，成為了親兵。

嗯，得把老鐵槍加上，重點描寫這段。

來護兒、張須陀、羅士信.....裴仁基、李密、程咬金、王世充、單雄信，再到投唐，成為李世民麾下，這里重點描寫，李世民必須正面。

征討劉武周，跟尉遲恭交戰，這里重點描寫，雙雄會，一定得打的激烈，三鞭換兩锏，這個得有，秦瓊必須得有一對瓦面金裝锏，尉遲恭也必須得有一支十三節鋼鞭.....

想著想著，李超感覺創作的靈感如尿涌啊！(

唐朝好地主 第440章 銷量破萬