第690章 套路,都是套路
更新時間:2017-01-13 作者:千年靜守
動力王朝 第690章 套路,都是套路
陳耕對老毛子的秉性清楚的不能再清楚，這貨就是視出爾反爾為常物的國家和民族，但林書瑤對老毛子的觀感還是非常不錯的，她覺得陳耕對老毛子的看法有點過于悲觀：“不會吧？我覺得蘇聯人對咱們還是挺不錯的啊，你看，他們當初幫助咱們建設起來的156個工業項目，算是奠定了咱們國家的工業基礎……” “但是蘇聯的政策的延續性呢？”陳耕發問道：“咱們國家在引進—16轟炸機和米格—21戰斗機的前期和后期，蘇聯的態度有多大的變化？” “那是因為當時蘇聯的領導人換了……”臉色一變，林書瑤滿臉震驚的道：“您的意思是戈爾巴喬夫的位子坐不了多久了？” “何止是坐不了多久了啊……”長長的一聲喟嘆，陳耕搖頭道：“你看著吧，最多一年，蘇聯一定會出大事情！” “大事情？能有多大？” “很大，非常大，大到能夠讓無數人覺得自己的信念崩塌、覺得這個世界天崩地裂的事情。￣︶︺sんц閣浼鐨嗹載尛裞閲瀆棢つ％％kaNshge.lā” 會有這樣的事么？林書瑤有些疑惑，如果真的會有這么大的事情發生，應該會有一些征兆出現的吧？可為什么自己并沒有看到任何的征兆？她想向陳耕問問到底是發生了什么事，可看陳耕的樣子，似乎并沒有打算和自己說的意思，嘴巴頓時嘟了起來：什么人嘛！ 馬司長輕咳了一聲：“陳耕同志，你先別管蘇聯是不是要發生大事，現在這個事情，你覺得怎么辦？” 老實說，對于陳耕今天的表現，他是很不滿意的，商業談判嗎，雖然過程當中也少不了摔杯子砸板凳，當年直接跟對方談判人員對打的時候也不是沒有，那可是在談判室的時候，在走出談判室的大門，大家首先要做的就是擦擦鼻子上的血、找點粉來遮蓋一下眼角的青腫，然后大家勾肩搭背的做出一副“我們是好哥們”的架勢給那些媒體記者看，這才是正常的邏輯嘛，你陳耕竟然一言不合直接走人，這算是什么？ 可問題是mpc—75這個項目終究是潤華實業“自主經營、自負盈虧”的項目，一切都是潤華實業說了算，他談崩了也是他們潤華實業的損失，不可能會有上面的處罰——這才讓他格外無奈，怎么能這樣？ “不怎么樣。” “嗯？”馬司長愣了一下，下一刻就炸了：“不怎么樣是什么意思？” “馬司長，您放心吧，”陳耕笑了笑，道：“德國人比咱們還著急，咱們好歹還有兩個看上去不錯的選擇呢，可對于mbb來說，mpc—75就是他們所有的指望，咱們是他們唯一的選擇，你看著吧，最遲明天早上，mbb人一定會找上門來，您放心就是，這些都是德國人的談判手段。” 馬司長愣了一下，隨即滿臉的慚色。 在被陳耕這么一提醒之后，他立刻就反應了過來，沒錯，這的確就是德國人的談判手段，固然，咱們是德國人唯一的選擇，可反過來，德國人之前不也覺得他們是咱們唯一的選擇么，而且他們手里還握著技術以及歐美市場，理所當然的覺得自己可以要的更多一些，說不定他們還找了狼堡集團了解了一下中國人在談判桌上的習慣，這才有針對性的對之前擬定的方案做了些調整，就是為了達到利益的最大化，但無論如何，德國人是絕對不會放棄中國市場的。 還是關心則亂啊，慚愧的搖搖頭，馬司長低聲問道，語氣客氣了許多：“陳耕同志，你有把握？” 陳耕笑著點頭，何止是有把握啊，當談判到了這么一個程度，德國人想要挽回局面，不派出一個重量級的人來挽回局面都不行。 陳耕還是低估了德國人的緊張程度，他本以為mbb公司怎么著也能忍到明天晚上的，但第二天以制造，沃爾夫岡·梅東就打著拜訪的名義來了。 看著陳耕房間里的兩個打開了蓋子的行李箱和旁邊放著的幾個拆開了包裝的物品，沃爾夫岡·梅東頓時就是一愣，下一刻，一股涼氣從尾巴骨直沖天靈蓋：這是在收拾行李？中國人這是真的要走了？ “陳，你們這是……”強忍著心中的震驚，沃爾夫岡·梅東佯作不明白的問道。 “你說這個啊？”陳耕忍著心中的好笑，道：“這些都是給國內的朋友帶的禮物。” “可是……” 當心中的猜測被證實，當意識到mpc—75這個項目真的有可能夭折，沃爾夫岡·梅東所謂的驕傲再也無法維持下去了：“陳，我們的簽證還有7天的有效期？” “沒錯，”陳耕點點頭：“不過現在的情況，我們繼續留在這里也沒有什么意義，還不如早點回去。” 中國人真的打算取消接下來的談判？ 他們對雙方的未來真的這么悲觀？ 這一刻，沃爾夫岡·梅東真的慌了。 在這之前，mbb召集高層開會，大家討論之后達成的一致看法就是：中國人是在虛張聲勢，妄圖用這種方式來逼迫mbb低頭，只要自己扛過這一輪的壓力，中國人就要原形畢露了——除了mbb，誰還能向中國人提供這么先進的技術和工藝？ 可現在看來，真的要出事了，中國人似乎已經真的不耐煩。 麻煩了！ 但絕對不能讓中國人就這么走人！ 沃爾夫岡·梅東當機立斷，必須立刻調整談判策略！他深吸了一口氣，望著陳耕道：“陳，我這次來，就是要告訴你，mbb愿意就貴方提出的條件繼續談判。” 陳耕搖搖頭：“沃爾夫岡，我們是朋友，對吧？” “當然，我們是朋友！”沃爾夫岡·梅東心中一喜，毫不猶豫的道。 “很好，那我以私人的身份告訴你，短時間內我不準備與mbb談判了。” “啊？”沒想到陳耕給自己來了一個這么大的轉折，沃爾夫岡·梅東整個人都傻住了：“為什么？” “因為我對你們的信用表示擔心，沒錯，備忘錄的確沒有任何的法律效力，但那代表著我們雙方之前對一些問題已經達成了共識，但現在貴方這么輕易的就推翻了我們之前達成的共識……”望著沃爾夫岡·梅東，陳耕緩緩的道：“換了你處在我的位置，你會不會認為就算我們雙方簽訂了合同，在合同的執行過程中你們也會以某些不可抗因素而對某些內容做出一些調整？” 信用！ 信用！ 我怎么沒想到呢？ 這一刻，沃爾夫岡·梅東才意識到mbb到底犯了一個多么嚴重的錯誤，后悔的腸子都要青了：當mbb的股東們為自己的小聰明而沾沾自喜的時候，卻忘記了自己這么做對自己的信用造成了多么沉重的打擊，這導致自己的中方合作伙伴對自己形成了嚴重的不信任！ 對于一家企業來說，再沒有什么比自己的信用遭到了合作伙伴的懷疑更加嚴重的問題了，一家企業出現資金短缺、產品滯銷這樣的問題，情況當然也很嚴重，但只要他們的信用還在，大家對他們依舊信任，銀行也愿意繼續貸款給他們，可當一家企業的信用開始被人懷疑的時候，那簡直就是天塌了。 對于mpc—75這個mbb公司寄予厚望、也沒有了退路的項目來說，現在被陳耕懷疑自己的信用，這何止是天塌了啊，簡直地也陷了。 想要說點什么，可沃爾夫岡·梅東發現自己這張平日里能說善辯、能說會道的嘴巴，現在竟然是一個字都說不出來：你的合作伙伴都開始懷疑你的信用了，你說什么他都懷疑你在撒謊，這種情況下你還能說什么？ “所以……我很遺憾，”聳聳肩，陳耕一臉真誠的望著沃爾夫岡·梅東，道：“如果，我是說如果，如果你不排斥來中國工作的話，我希望你能來我們潤華實業，你知道的，我們也有自己的航空項目。” “哦，我會考慮的……”沃爾夫岡·梅東臉色僵硬、失魂落魄的點點頭：mbb的麻煩大了。 沃爾夫岡·梅東剛走，馬司長和林書瑤就從里面的臥室里沖了出來，馬司長一臉的不可思議：“你……你拒絕了他們？” “是啊？”陳耕笑瞇瞇的道：“這有什么問題？” 這有什么問題？馬司長頓時氣急，但是看著陳耕那張笑吟吟的臉，他忽然發現自己竟然無言以對：既然是向mbb施加壓力，這么做似乎也沒什么問題。 反倒是林書瑤，一臉的淡定：我相信您肯定能夠解決問題。 “您放心好了，之前mbb著急歸著急，可用咱們中醫的話來說，那還只是‘虛火’，這次沃爾夫岡·梅東帶回去的消息，才會真的讓mbb著急上火呢。”陳耕自信的道。 有句話他沒說：著急上火的恐怕不止mbb的董事們吧？( 動力王朝 第690章 套路,都是套路
陳耕對老毛子的秉性清楚的不能再清楚，這貨就是視出爾反爾為常物的國家和民族，但林書瑤對老毛子的觀感還是非常不錯的，她覺得陳耕對老毛子的看法有點過于悲觀：“不會吧？我覺得蘇聯人對咱們還是挺不錯的啊，你看，他們當初幫助咱們建設起來的156個工業項目，算是奠定了咱們國家的工業基礎……” “但是蘇聯的政策的延續性呢？”陳耕發問道：“咱們國家在引進—16轟炸機和米格—21戰斗機的前期和后期，蘇聯的態度有多大的變化？” “那是因為當時蘇聯的領導人換了……”臉色一變，林書瑤滿臉震驚的道：“您的意思是戈爾巴喬夫的位子坐不了多久了？” “何止是坐不了多久了啊……”長長的一聲喟嘆，陳耕搖頭道：“你看著吧，最多一年，蘇聯一定會出大事情！” “大事情？能有多大？” “很大，非常大，大到能夠讓無數人覺得自己的信念崩塌、覺得這個世界天崩地裂的事情。￣︶︺sんц閣浼鐨嗹載尛裞閲瀆棢つ％％kaNshge.lā” 會有這樣的事么？林書瑤有些疑惑，如果真的會有這么大的事情發生，應該會有一些征兆出現的吧？可為什么自己并沒有看到任何的征兆？她想向陳耕問問到底是發生了什么事，可看陳耕的樣子，似乎并沒有打算和自己說的意思，嘴巴頓時嘟了起來：什么人嘛！ 馬司長輕咳了一聲：“陳耕同志，你先別管蘇聯是不是要發生大事，現在這個事情，你覺得怎么辦？” 老實說，對于陳耕今天的表現，他是很不滿意的，商業談判嗎，雖然過程當中也少不了摔杯子砸板凳，當年直接跟對方談判人員對打的時候也不是沒有，那可是在談判室的時候，在走出談判室的大門，大家首先要做的就是擦擦鼻子上的血、找點粉來遮蓋一下眼角的青腫，然后大家勾肩搭背的做出一副“我們是好哥們”的架勢給那些媒體記者看，這才是正常的邏輯嘛，你陳耕竟然一言不合直接走人，這算是什么？ 可問題是mpc—75這個項目終究是潤華實業“自主經營、自負盈虧”的項目，一切都是潤華實業說了算，他談崩了也是他們潤華實業的損失，不可能會有上面的處罰——這才讓他格外無奈，怎么能這樣？ “不怎么樣。” “嗯？”馬司長愣了一下，下一刻就炸了：“不怎么樣是什么意思？” “馬司長，您放心吧，”陳耕笑了笑，道：“德國人比咱們還著急，咱們好歹還有兩個看上去不錯的選擇呢，可對于mbb來說，mpc—75就是他們所有的指望，咱們是他們唯一的選擇，你看著吧，最遲明天早上，mbb人一定會找上門來，您放心就是，這些都是德國人的談判手段。” 馬司長愣了一下，隨即滿臉的慚色。 在被陳耕這么一提醒之后，他立刻就反應了過來，沒錯，這的確就是德國人的談判手段，固然，咱們是德國人唯一的選擇，可反過來，德國人之前不也覺得他們是咱們唯一的選擇么，而且他們手里還握著技術以及歐美市場，理所當然的覺得自己可以要的更多一些，說不定他們還找了狼堡集團了解了一下中國人在談判桌上的習慣，這才有針對性的對之前擬定的方案做了些調整，就是為了達到利益的最大化，但無論如何，德國人是絕對不會放棄中國市場的。 還是關心則亂啊，慚愧的搖搖頭，馬司長低聲問道，語氣客氣了許多：“陳耕同志，你有把握？” 陳耕笑著點頭，何止是有把握啊，當談判到了這么一個程度，德國人想要挽回局面，不派出一個重量級的人來挽回局面都不行。 陳耕還是低估了德國人的緊張程度，他本以為mbb公司怎么著也能忍到明天晚上的，但第二天以制造，沃爾夫岡·梅東就打著拜訪的名義來了。 看著陳耕房間里的兩個打開了蓋子的行李箱和旁邊放著的幾個拆開了包裝的物品，沃爾夫岡·梅東頓時就是一愣，下一刻，一股涼氣從尾巴骨直沖天靈蓋：這是在收拾行李？中國人這是真的要走了？ “陳，你們這是……”強忍著心中的震驚，沃爾夫岡·梅東佯作不明白的問道。 “你說這個啊？”陳耕忍著心中的好笑，道：“這些都是給國內的朋友帶的禮物。” “可是……” 當心中的猜測被證實，當意識到mpc—75這個項目真的有可能夭折，沃爾夫岡·梅東所謂的驕傲再也無法維持下去了：“陳，我們的簽證還有7天的有效期？” “沒錯，”陳耕點點頭：“不過現在的情況，我們繼續留在這里也沒有什么意義，還不如早點回去。” 中國人真的打算取消接下來的談判？ 他們對雙方的未來真的這么悲觀？ 這一刻，沃爾夫岡·梅東真的慌了。 在這之前，mbb召集高層開會，大家討論之后達成的一致看法就是：中國人是在虛張聲勢，妄圖用這種方式來逼迫mbb低頭，只要自己扛過這一輪的壓力，中國人就要原形畢露了——除了mbb，誰還能向中國人提供這么先進的技術和工藝？ 可現在看來，真的要出事了，中國人似乎已經真的不耐煩。 麻煩了！ 但絕對不能讓中國人就這么走人！ 沃爾夫岡·梅東當機立斷，必須立刻調整談判策略！他深吸了一口氣，望著陳耕道：“陳，我這次來，就是要告訴你，mbb愿意就貴方提出的條件繼續談判。” 陳耕搖搖頭：“沃爾夫岡，我們是朋友，對吧？” “當然，我們是朋友！”沃爾夫岡·梅東心中一喜，毫不猶豫的道。 “很好，那我以私人的身份告訴你，短時間內我不準備與mbb談判了。” “啊？”沒想到陳耕給自己來了一個這么大的轉折，沃爾夫岡·梅東整個人都傻住了：“為什么？” “因為我對你們的信用表示擔心，沒錯，備忘錄的確沒有任何的法律效力，但那代表著我們雙方之前對一些問題已經達成了共識，但現在貴方這么輕易的就推翻了我們之前達成的共識……”望著沃爾夫岡·梅東，陳耕緩緩的道：“換了你處在我的位置，你會不會認為就算我們雙方簽訂了合同，在合同的執行過程中你們也會以某些不可抗因素而對某些內容做出一些調整？” 信用！ 信用！ 我怎么沒想到呢？ 這一刻，沃爾夫岡·梅東才意識到mbb到底犯了一個多么嚴重的錯誤，后悔的腸子都要青了：當mbb的股東們為自己的小聰明而沾沾自喜的時候，卻忘記了自己這么做對自己的信用造成了多么沉重的打擊，這導致自己的中方合作伙伴對自己形成了嚴重的不信任！ 對于一家企業來說，再沒有什么比自己的信用遭到了合作伙伴的懷疑更加嚴重的問題了，一家企業出現資金短缺、產品滯銷這樣的問題，情況當然也很嚴重，但只要他們的信用還在，大家對他們依舊信任，銀行也愿意繼續貸款給他們，可當一家企業的信用開始被人懷疑的時候，那簡直就是天塌了。 對于mpc—75這個mbb公司寄予厚望、也沒有了退路的項目來說，現在被陳耕懷疑自己的信用，這何止是天塌了啊，簡直地也陷了。 想要說點什么，可沃爾夫岡·梅東發現自己這張平日里能說善辯、能說會道的嘴巴，現在竟然是一個字都說不出來：你的合作伙伴都開始懷疑你的信用了，你說什么他都懷疑你在撒謊，這種情況下你還能說什么？ “所以……我很遺憾，”聳聳肩，陳耕一臉真誠的望著沃爾夫岡·梅東，道：“如果，我是說如果，如果你不排斥來中國工作的話，我希望你能來我們潤華實業，你知道的，我們也有自己的航空項目。” “哦，我會考慮的……”沃爾夫岡·梅東臉色僵硬、失魂落魄的點點頭：mbb的麻煩大了。 沃爾夫岡·梅東剛走，馬司長和林書瑤就從里面的臥室里沖了出來，馬司長一臉的不可思議：“你……你拒絕了他們？” “是啊？”陳耕笑瞇瞇的道：“這有什么問題？” 這有什么問題？馬司長頓時氣急，但是看著陳耕那張笑吟吟的臉，他忽然發現自己竟然無言以對：既然是向mbb施加壓力，這么做似乎也沒什么問題。 反倒是林書瑤，一臉的淡定：我相信您肯定能夠解決問題。 “您放心好了，之前mbb著急歸著急，可用咱們中醫的話來說，那還只是‘虛火’，這次沃爾夫岡·梅東帶回去的消息，才會真的讓mbb著急上火呢。”陳耕自信的道。 有句話他沒說：著急上火的恐怕不止mbb的董事們吧？( 動力王朝 第690章 套路,都是套路
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