第一百一十八章 網絡營銷

電影業早不是以前了，毫不夸張的說，宣傳營銷在一部電影成功與否里面占到的份量越來越重，甚至說是關鍵因素都不為過。

規模越大的宣傳，代表著會有越多的人知道這部影片，也意味著需要花費更多的資金。

像《電鋸驚魂》這樣的影片宣傳營銷費用肯定不會高，這一點墨菲早就清楚，但福克斯探照燈開出的數字，還是低的出乎了預料。

擺在墨菲面前的，就是一份總計二十六萬美元的電影營銷方案，上面詳細列出了各項預計支出。

“平面媒體和報紙——50000美元。”

“電視宣傳和預告片電視播放——100000美元。”

“戶外海報張貼，材料費加勞動力——30000美元。”

“戶外大型廣告牌租用和印刷——20000美元。”

“官方站和絡宣傳——10000美元。”

“宣傳活動、新聞稿和試映會——30000美元。”

“其他類支出——20000美元。”

總計是二十六萬美元。

這些并不包括制作和運送電影拷貝的費用。

看完這些，墨菲的眉頭立即皺了起來，雖然沒有奢望過福克斯探照燈開出百萬美元級別的宣傳預算，但五十萬美元不過分吧？這也太少了。

二十六萬美元夠做什么的？

他拿起電話，就撥通了托尼古斯曼的號碼。

“托尼……”墨菲壓下心中的一絲不耐煩，平緩的說道，“我剛剛看到了《電鋸驚魂》的營銷預算，是不是少了些？”

“少？”對面的聲音很疑惑，“怎么會少呢？這是公司在市場預估上面精心做出的一份預算。”

他大概明白墨菲的意思，語速極快的說道，“墨菲，你應該知道，每個公司的預算制定都有嚴格的制度和審核，這是保證項目順利進行的基礎，這也是公司的規定。”

“這份只是初步預算。”托尼古斯曼的聲音繼續從聽筒里傳出來，“如果影片試點映后口碑或者市場反響超出預期，公司肯定會追加這方面的費用。”

跟托尼古斯曼交涉幾句，墨菲掛斷了電話，經過這點時間的緩沖，也完全冷靜了下來，這也很正常不是嗎？發行這樣一部獨立電影，風險肯定是存在的，這樣福克斯探照燈可以盡量規避風險，雖然說看好《電鋸驚魂》，但被電影公司看好并且寄予厚望的影片撲街者數不勝數。

先期只投入不算高的宣傳營銷費用，讓影片在少數影院點映，就像托尼古斯曼說的那樣，情況好的話可以加大宣傳力度，情況不好的話福克斯探照燈也不會有過多的損失。

這些發行公司沒幾個傻子，風險控制也是一家公司生存的基礎之一。

墨菲又看了眼那個二十六萬的數字，忽然明白了過來，福克斯探照燈開出的宣傳預算，確實是發行公司發行獨立影片的慣例，二十六萬美元不正是福克斯探照燈預期收入的十分之一左右嗎？

這樣的預算在發行公司眼里是最合理的情況，墨菲當然不會這么看，他再次查看具體開支，別的方面還好說，絡開支上的一萬美元也太少了吧？

曾經的獅門影業的宣傳投入和宣傳方式他一無所知，但想來也不會低到這種程度，一部電影的成功，宣發環節實在是太重要了，墨菲靠坐在椅背上面，盯著那份宣傳預算，一直在思考。

《電鋸驚魂》寄托了他很多的希望，他不奢求曾經的票房數字，但最終給自己帶來的收入，怎么也要超過米拉麥克斯的開價吧，據比爾羅西斯傳過來的消息，哈維韋恩斯坦得知他和福克斯探照燈簽約之后相當不滿，當面怒斥比爾羅西斯缺乏誠意……

他和米拉麥克斯建立的那條線也應該就此斷了。

想要以后的路變得更加順暢，《電鋸驚魂》必須成功，最好還是超過福克斯探照燈預期的成功。

右手輕輕拍著椅子扶手，墨菲不禁哀嘆，為什么自己進入好萊塢，遇到的電影公司高層沒有一個是蠢貨，反而都在盡可能為自己爭取利益呢？為什么好萊塢不像曾經在絡上看的那樣，只要一部好電影問世，票房和口碑就會自動到來，制作者從此順順利利走上名利雙收的道路呢？

他搖搖頭，扔掉這些想法，繼續思考《電鋸驚魂》可能的局面，力度不夠的宣傳很可能帶來一些想不到的困難，直接影響影片最后的成績。

說到底，這終究還是錢的問題，如果有錢的話，他完全可以自己雇傭一個宣傳營銷團隊。

尤其是互聯營銷，北美現在的絡比太平洋對岸同一時期發展快太多了，擁有海量的用戶。

想到絡，墨菲給比爾羅西斯打了個電話，約好一會世紀城見面。

掛斷電話，他離開工作室，很快趕到了世紀城，在約好的咖啡店里見到了比爾羅西斯，要了一杯咖啡后，也沒有廢話，直接把對福克斯探照燈宣傳預算方案的看法說了出來。

“低成本電影營銷方案側重于不同地域上電視和平面媒體的廣告投放。”比爾羅西斯認為這份預算很正常，“增加宣傳媒體的數量，將直接導致預算增加。”

“他們忽略了絡！”墨菲敲了下桌子，強調道，“絡媒體已經發展壯大起來了，對電影宣傳有不可忽視的作用，《女巫布萊爾》是最好的例子。”

比爾羅西斯輕輕點了下頭。

墨菲來之前已經有了想法，忽然轉了話題，“比爾，你認識專業做絡信息這類的公司嗎？”

比爾羅西斯先搖頭，又想了想說道，“我有做公關的朋友可能認識。”

“這樣啊，”墨菲沉吟一會，說道，“能聯系一下嗎？最好問下具體做哪方面。”

掏出手機，比爾羅西斯打了個電話，記下對方提供的號碼，又一次撥打，跟對面的人聊了幾分鐘，然后收起了手機。

“這是一家專門做絡輿論的公司，不知道適合你的要求嗎？”

似乎怕墨菲不明白，比爾羅西斯簡單的解釋道，“這家公司與好萊塢的幾個公關公司合作，專門刪除絡上面對一些明星不利的言論，或者是在明星活動的絡報道后面回復一些贊美的話，總之就是協助公關公司維護客戶的形象。”

墨菲輕輕點了下頭，這不就是水軍或者說水軍的雛形嗎？

想來也是，北美絡發展速度這么快，水軍又不是什么秘密職業或者高難度工種，肯定要比太平洋對岸出現的早，《女巫布萊爾》病毒式營銷在互聯上面的造勢，嚴格說起來就能算到水軍類型的行列里面。

“你想做什么？”比爾羅西斯又想歪了，“不會是針對獅門影業和米拉麥克斯吧？”

“放心，比爾，”墨菲做了個下壓的手勢，“你盡管把心放回肚子里，我自己的工作還忙不過來，哪里有時間去管他們。”

他稍稍整理來之前的想法，說道，“我是想雇傭一些專門做絡工作的人，在各大影視類站上面發信息，關于《電鋸驚魂》的，也不用替電影吹捧，我們截取一些殺人機關的大尺度圖片，讓他們發到影迷比較聚集的幾個站上面，然后弄些殺人機關大全之類的話題，吸引人關注。”

“嗯……比如變態殺人機關統計，”墨菲邊想邊說，“連環殺手和殺人機關不得不說的故事，再把這些跟影片聯系起來，讓目標觀眾群對《電鋸驚魂》產生興趣。”

或許這樣做會引起一部分看到圖片的人的反感，但喜歡恐怖片的人不會，那些變態殺人機關很有可能勾動他們的好奇，好奇往往是購票的動力。

這些大尺度的東西，根本無法用在電視臺和平面媒體等公共宣傳渠道上面，互聯卻沒有問題，雖然這不是影片最大的賣點，但相比傳統血漿片簡單粗暴的殺人，這無疑能帶來相當多的新鮮感。

“有一定的可行性。”比爾羅西斯皺起眉，“不過，墨菲，你很難說動福克斯探照燈，電影公司對每筆預算都有嚴格的審核。”

“我們不走福克斯探照燈的渠道。”墨菲搖了搖頭，“我手里還有一筆錢，這部分費用可以由斯坦頓工作室承擔。”

“比爾……”他說道，“你盡快約那家公司的負責人跟我見一面。”

涉及到不菲的開支，墨菲同樣謹慎，與對方詳細的談談也能確定是否合適。

《電鋸驚魂》上映在即，比爾羅西斯和墨菲一樣，都寄予厚望，工作效率非常高，一天之后墨菲就見到了專門與公關公司合作的絡輿論公司的負責人，確切點來說，他們不是公司，就像自由記者一樣，是批專門依靠某些手段為生的自由職業者。

兩人談了大半天，墨菲最終與他敲定了一份四萬美元的合作協議。(

好萊塢之路 第一百一十八章 網絡營銷