第九百二十二章 唯一可能的出路
更新時間:2021-04-03 作者:公子不歌
重生完美時代 第九百二十二章 唯一可能的出路
最新網址：www.mhtwx.la 淘寶929促銷，和樂淘929促銷比起來，各方面確實都是碾壓性的。 自從淘寶的上線之后，淘寶網的訪問用戶激增了數百萬，注冊用戶激增了近百萬，訪問用戶的注冊轉化率超過了20，。 這么高的轉化率，還要去掉相當一部分原本就已經是淘寶用戶的訪問用戶，所以這么看來，這次淘寶929促銷的注冊轉化率超過了50。 之所以有這么高的轉化率，確實是因為淘寶所有的促銷細則上線之后，各種耳熟能詳的品牌折扣一目了然，而且還有搶、抽各種大額滿減優惠券的玩法，對用戶的吸引力非常大。 后臺數據顯示，年紀在三十歲以下的淘寶注冊用戶，關于促銷活動的頁面瀏覽最多的商品品類是服裝，因為大量國內年輕人非常喜愛的名牌在這次淘寶促銷中，給出了真正的五折優惠，這確實是一個巨大的吸引之處。 年齡在三十歲以上的淘寶注冊用戶，關注最多的則是日用百貨和柴米油鹽。 而淘寶這次針對這些用戶，可謂是費盡了心思，可以說，淘寶這次推出的所有日用百貨、柴米油鹽類產品，都讓它的受眾用戶產生了強烈的購買欲，因為價格真的是劃算，比用戶在其他任何渠道購買的價格都要劃算！ 淘寶憑借強大、完善以及極具吸引力的促銷活動，吸引了極大量用戶關注的同時，也用驚人的數據，讓所有參與這次活動的企業所震驚。 淘寶這一次沒有采取預售，所以沒有最直接的數據來預估銷量，但是加入購物車的用戶數量，以及收藏用戶數量，依舊能夠很直觀的體現出一款產品在未來活動期間的大概銷量。 例如：寶潔公司旗下的一款洗發水品牌，在這次活動中推出了一個非常優惠的家庭套裝組合，1500毫升大瓶的洗發水加上1500毫升大瓶的護發素，同時額外贈送一套200毫升的小瓶旅行裝，還加贈一條有該品牌Logo的毛巾。 本來價格就比商場優惠、比商場多了三樣贈品，同時還在這個基礎上滿19950的優惠券，對很多從來沒有經歷過網上促銷的30歲以上用戶對這個促銷力度真是極其興奮，12個小時的時間里，把這個套裝加入購物車或者收藏的用戶，就超過了一百萬。 12個小時就一百多萬人加入購物車或者收藏，8天時間雖然不可能在這個基礎上乘以16，但是乘以五總是沒太大問題的，那樣的話，就是五百萬套，哪怕最終轉化率只有一半，也是兩百五十萬套了！對企業來說，這個數據簡直讓他們震驚與狂喜。 李牧這次就是希望靠這一輪的活動，徹底打開電子商務的局面，不但要讓網民習慣在網上買電子產品，也要讓網民習慣在網上買其他所有日常所需的東西，誘導他們養成網購的消費習慣，而想達到這個目的，就必須要在商品本身實現大比例降價促銷。 薄利多銷，在電子商務領域是最典型的商業規則，類似京東這樣的平臺，對快消品銷售的推動有多變態，很多人平時感覺不出什么，但如果稍微估算一下它的銷量，看看它的前臺數據就能猜出一個大概。 例如，在京東上搜洗發水，某婷品牌一個系列的洗發水、護發素共有超過76萬條評論，這個系列的產品一共有五款，單價均為65.9元，假設京東用戶購買評論比是5:1，也就是說，76萬條評論的背后，至少有380萬次購買！而且由于大部分用戶不習慣評論，這個比例可能更高。 380萬次購買，單價是65.9元，這一個系列的產品，在京東的銷售額就是2.5億元人民幣！ 同理，iPhone6S在京東上的單品評論超過78萬條，同樣按照5:1的購買評論比計算，實際銷量是390萬臺，而iPhone6S的單價比洗發水要高得多得多，綜合各種容量的定價不同，假設成交均價為5500元，那么京東賣掉了價值2145億的iPhone6S手機！ 退一步說，如果價格越高的產品，用戶評論積極性就越高的話，假設蘋果手機的購買評論比是2.5:1，那么京東也至少賣掉了超過1000億元的iPhone6S！ 只是一款商品，就銷售了上千億元！而且還是自營！這樣的平臺簡直就是變態一般的存在，它會讓所有企業都對它格外重視，話語權自然極強。而且，即便它賬面一直虧損，它的估值也是極高的。 李牧要的，就是通過這次活動，在所有企業面前，豎立起淘寶網的變態形象，只要這一次成功，以后所有的企業都會成為淘寶最忠實的供應商以及合作伙伴。 那時候，他們不但要給淘寶更多的優惠條件、更長的賬期，還要給淘寶更多的定制化服務，可能將來，寶潔旗下每一個品牌都會為淘寶推出專供的淘寶套裝，可能很多手機廠商也愿意推出淘寶專有的手機，這些都是能夠大大提升淘寶平臺與品牌知名度的。 淘寶在過去的12個小時里，不但讓全國網民提前進入網購狂歡、瘋狂掃貨的節奏，還讓所有參與這次促銷的品牌激動不已，同時也讓自己平臺的用戶數量不斷攀升，收獲可謂極大。 但是樂淘過去的12個小時，就實在是太悲慘了。 撲街到死的推廣數據，讓馬老板以及整個樂淘團隊陷入深深的絕望。 無論任何時候，數據不會說謊，再這么下去的話，12個小時1.3萬注冊用戶，一天2.6萬，樂觀一點算一天3萬好了，八天一共才24萬…… 如果一千六百多萬的推廣成本砸下去，只有24萬注冊用戶，這一定會成為互聯網行業自誕生以來最大的一個笑話以及最失敗的推廣案例。 任何平臺、任何產品，獲取用戶的成本都不會高到這種地步。 如果真的只有24萬注冊用戶，那到了促銷的時候，能有多少用戶真正產生消費行為？就算再樂觀一點估計，到時候會有50的用戶下單，平均客單價100元，那么整個促銷活動的銷售額也只有1200萬…… 這個數據簡直讓人想死！ 一邊是李牧拉著eBay一起入股PayPal，三方合資的PayPal立刻被全美看好，三家公司的估值都因為這個合作快速躥升； 一邊是馬老板帶著阿里吧吧、帶著亞馬遜、帶著當當，三方合資搞了一個樂淘，搞了一個促銷活動，光預算就一千六百多萬，最后促銷活動的總銷售額才1200萬！而且1200萬總銷售額幾乎沒什么利潤，算上投入的人力物力，這一場促銷活動，樂淘就要虧個兩千萬以上…… 這兩種情況如果放在一起對比，馬老板幾乎想扒開一條地縫鉆進去。 楊威廉也很尷尬，怎么辦？亞馬遜還想借樂淘進入華夏市場，現在看，剛邁出在華夏的第一腳，就踩到了李牧布下的捕獸夾，金錢上的損失無所謂，但是考慮到這對整個亞馬遜在華夏戰略規劃的影響，間接損失還是非常巨大的。 可是他也沒有辦法，眼下的樂淘幾乎是被淘寶死死壓在擂臺上猛打，上三路打，下三路也打，擂臺上又沒有裁判，誰能在這個時候救樂淘于水火？ 絕望之中的馬老板迸發出了憤恨的情緒，在會議室里極其嚴肅的對所有人說：“我們不能繼續坐以待斃！之前定的整個推廣現在看來幾乎都被牧野科技打廢了，我們必須要想其他的辦法！” 陸照喜說：“如果這樣的話，我們與其砸這么多錢在推廣上，不如干脆把錢砸到用戶身上算了，我們通過媒體轉化用戶，被李牧這么一攪和，一個注冊用戶的獲取成本超過75元，如果我們轉變思路，直接把錢讓利給用戶豈不是更好？” 說著，陸照喜補充道：“如果我們能夠給每個注冊用戶20元現金優惠，用戶注冊數量一定會猛增！也比這樣用75塊錢去換一個注冊用戶強得多啊！” 馬老板問他：“你的意思是，這錢直接給到用戶嗎？讓用戶自由消費？設立使用門檻嗎？” 陸照喜說：“使用門檻是一定要設的，否則一旦開了可以直接鉆的空子，怕是就收不住了，我們不妨用淘寶的方式，發放優惠券，他們不是有好幾個滿減優惠券的檔位嗎？那我們就干脆給每個用戶送一張滿99減20的優惠券，可以在全場八折的基礎上使用。” 蔡崇新說：“老陸，你別忘了，我們就算臨時換思路，增加促銷力度，但我們增加促銷力度的消息，依舊需要靠媒體來投放，不然的話，就算我們折上再給用戶滿99減50，用戶也根本接收不到這個消息，所以我們的推廣成本是省不下來的。” 陸照喜咂了咂嘴。 情緒有些激動、思緒有些片面，自己只想到與其花75元換一個注冊用戶，不如拿著錢直接補貼用戶，但是又忽略了，無論樂淘換什么推廣策略，都必須要依靠媒體來進行信息投放，所以說，想省推廣的錢是不可能了，眼下唯一能做的，就是想辦法增加推廣的轉化率。 全場都在沉思，馬老板也緊皺著眉頭，一言不發。 現在看來，提高推廣轉化率的方法有三個。 第一種方法：同樣雇傭一線明星做，但是這肯定來不及了，929的促銷時間肯定沒法改，這時候去找明星、談價格、拍、后期制作，等片做好沒準已經十月份了； 第二種方法：走淘寶的路子，去找一大堆著名品牌加入，樂淘這次活動的品牌無論是數量還是質量、知名度，都被淘寶甩出幾百條街，如果能想辦法增強品牌吸引力，也一定可以提升轉化。但是問題又來了，這時候去找誰合作呢？淘寶虎視眈眈，大品牌一定不會冒著得罪淘寶的風險，來跟樂淘合作，所以這條路也很難走得通； 第三種方法：提高促銷力度！淘寶不是各種檔位的滿減，還有滿199198的優惠券可以搶嗎？那樂淘也推出額外的優惠券，用實打實的優惠來吸引用戶的注意。 眼下，只有第三種辦法看起來是唯一可能的出路，但是問題同樣存在。 一旦決定要額外給用戶優惠，就意味著樂淘要自己承擔額外優惠的成本，如果真吸引不少用戶過來，那這就將是一筆很大的支出，原本利潤空間就非常低，如果再額外滿9920的話，基本上用戶每購買99元商品，樂淘自己要倒貼至少15元以上。 馬老板不怕賠點錢賺吆喝，但是他怕帶偏了節奏，眼下的互聯網行業還沒有真正進入燒錢拼殺的階段，但是李牧把馬老板逼到了必須燒錢才有可能挽回余地的地步，馬老板心里非常擔憂，擔憂的就是一旦啟動這種不健康的競爭模式，萬一淘寶全力跟進怎么辦？ 萬一自己抱著虧一千萬賺吆喝的決定之后，淘寶愿意虧三千萬來跟自己死磕怎么辦？ 自己手里沒多少現金可用，但李牧手里，至少有淘寶網幾十億的沉淀貨款在手啊！ 如果這么跟李牧玩命干，一旦自己的錢跟不上，就立刻功虧一簣…… 重生完美時代 第九百二十二章 唯一可能的出路
最新網址：www.mhtwx.la 淘寶929促銷，和樂淘929促銷比起來，各方面確實都是碾壓性的。 自從淘寶的上線之后，淘寶網的訪問用戶激增了數百萬，注冊用戶激增了近百萬，訪問用戶的注冊轉化率超過了20，。 這么高的轉化率，還要去掉相當一部分原本就已經是淘寶用戶的訪問用戶，所以這么看來，這次淘寶929促銷的注冊轉化率超過了50。 之所以有這么高的轉化率，確實是因為淘寶所有的促銷細則上線之后，各種耳熟能詳的品牌折扣一目了然，而且還有搶、抽各種大額滿減優惠券的玩法，對用戶的吸引力非常大。 后臺數據顯示，年紀在三十歲以下的淘寶注冊用戶，關于促銷活動的頁面瀏覽最多的商品品類是服裝，因為大量國內年輕人非常喜愛的名牌在這次淘寶促銷中，給出了真正的五折優惠，這確實是一個巨大的吸引之處。 年齡在三十歲以上的淘寶注冊用戶，關注最多的則是日用百貨和柴米油鹽。 而淘寶這次針對這些用戶，可謂是費盡了心思，可以說，淘寶這次推出的所有日用百貨、柴米油鹽類產品，都讓它的受眾用戶產生了強烈的購買欲，因為價格真的是劃算，比用戶在其他任何渠道購買的價格都要劃算！ 淘寶憑借強大、完善以及極具吸引力的促銷活動，吸引了極大量用戶關注的同時，也用驚人的數據，讓所有參與這次活動的企業所震驚。 淘寶這一次沒有采取預售，所以沒有最直接的數據來預估銷量，但是加入購物車的用戶數量，以及收藏用戶數量，依舊能夠很直觀的體現出一款產品在未來活動期間的大概銷量。 例如：寶潔公司旗下的一款洗發水品牌，在這次活動中推出了一個非常優惠的家庭套裝組合，1500毫升大瓶的洗發水加上1500毫升大瓶的護發素，同時額外贈送一套200毫升的小瓶旅行裝，還加贈一條有該品牌Logo的毛巾。 本來價格就比商場優惠、比商場多了三樣贈品，同時還在這個基礎上滿19950的優惠券，對很多從來沒有經歷過網上促銷的30歲以上用戶對這個促銷力度真是極其興奮，12個小時的時間里，把這個套裝加入購物車或者收藏的用戶，就超過了一百萬。 12個小時就一百多萬人加入購物車或者收藏，8天時間雖然不可能在這個基礎上乘以16，但是乘以五總是沒太大問題的，那樣的話，就是五百萬套，哪怕最終轉化率只有一半，也是兩百五十萬套了！對企業來說，這個數據簡直讓他們震驚與狂喜。 李牧這次就是希望靠這一輪的活動，徹底打開電子商務的局面，不但要讓網民習慣在網上買電子產品，也要讓網民習慣在網上買其他所有日常所需的東西，誘導他們養成網購的消費習慣，而想達到這個目的，就必須要在商品本身實現大比例降價促銷。 薄利多銷，在電子商務領域是最典型的商業規則，類似京東這樣的平臺，對快消品銷售的推動有多變態，很多人平時感覺不出什么，但如果稍微估算一下它的銷量，看看它的前臺數據就能猜出一個大概。 例如，在京東上搜洗發水，某婷品牌一個系列的洗發水、護發素共有超過76萬條評論，這個系列的產品一共有五款，單價均為65.9元，假設京東用戶購買評論比是5:1，也就是說，76萬條評論的背后，至少有380萬次購買！而且由于大部分用戶不習慣評論，這個比例可能更高。 380萬次購買，單價是65.9元，這一個系列的產品，在京東的銷售額就是2.5億元人民幣！ 同理，iPhone6S在京東上的單品評論超過78萬條，同樣按照5:1的購買評論比計算，實際銷量是390萬臺，而iPhone6S的單價比洗發水要高得多得多，綜合各種容量的定價不同，假設成交均價為5500元，那么京東賣掉了價值2145億的iPhone6S手機！ 退一步說，如果價格越高的產品，用戶評論積極性就越高的話，假設蘋果手機的購買評論比是2.5:1，那么京東也至少賣掉了超過1000億元的iPhone6S！ 只是一款商品，就銷售了上千億元！而且還是自營！這樣的平臺簡直就是變態一般的存在，它會讓所有企業都對它格外重視，話語權自然極強。而且，即便它賬面一直虧損，它的估值也是極高的。 李牧要的，就是通過這次活動，在所有企業面前，豎立起淘寶網的變態形象，只要這一次成功，以后所有的企業都會成為淘寶最忠實的供應商以及合作伙伴。 那時候，他們不但要給淘寶更多的優惠條件、更長的賬期，還要給淘寶更多的定制化服務，可能將來，寶潔旗下每一個品牌都會為淘寶推出專供的淘寶套裝，可能很多手機廠商也愿意推出淘寶專有的手機，這些都是能夠大大提升淘寶平臺與品牌知名度的。 淘寶在過去的12個小時里，不但讓全國網民提前進入網購狂歡、瘋狂掃貨的節奏，還讓所有參與這次促銷的品牌激動不已，同時也讓自己平臺的用戶數量不斷攀升，收獲可謂極大。 但是樂淘過去的12個小時，就實在是太悲慘了。 撲街到死的推廣數據，讓馬老板以及整個樂淘團隊陷入深深的絕望。 無論任何時候，數據不會說謊，再這么下去的話，12個小時1.3萬注冊用戶，一天2.6萬，樂觀一點算一天3萬好了，八天一共才24萬…… 如果一千六百多萬的推廣成本砸下去，只有24萬注冊用戶，這一定會成為互聯網行業自誕生以來最大的一個笑話以及最失敗的推廣案例。 任何平臺、任何產品，獲取用戶的成本都不會高到這種地步。 如果真的只有24萬注冊用戶，那到了促銷的時候，能有多少用戶真正產生消費行為？就算再樂觀一點估計，到時候會有50的用戶下單，平均客單價100元，那么整個促銷活動的銷售額也只有1200萬…… 這個數據簡直讓人想死！ 一邊是李牧拉著eBay一起入股PayPal，三方合資的PayPal立刻被全美看好，三家公司的估值都因為這個合作快速躥升； 一邊是馬老板帶著阿里吧吧、帶著亞馬遜、帶著當當，三方合資搞了一個樂淘，搞了一個促銷活動，光預算就一千六百多萬，最后促銷活動的總銷售額才1200萬！而且1200萬總銷售額幾乎沒什么利潤，算上投入的人力物力，這一場促銷活動，樂淘就要虧個兩千萬以上…… 這兩種情況如果放在一起對比，馬老板幾乎想扒開一條地縫鉆進去。 楊威廉也很尷尬，怎么辦？亞馬遜還想借樂淘進入華夏市場，現在看，剛邁出在華夏的第一腳，就踩到了李牧布下的捕獸夾，金錢上的損失無所謂，但是考慮到這對整個亞馬遜在華夏戰略規劃的影響，間接損失還是非常巨大的。 可是他也沒有辦法，眼下的樂淘幾乎是被淘寶死死壓在擂臺上猛打，上三路打，下三路也打，擂臺上又沒有裁判，誰能在這個時候救樂淘于水火？ 絕望之中的馬老板迸發出了憤恨的情緒，在會議室里極其嚴肅的對所有人說：“我們不能繼續坐以待斃！之前定的整個推廣現在看來幾乎都被牧野科技打廢了，我們必須要想其他的辦法！” 陸照喜說：“如果這樣的話，我們與其砸這么多錢在推廣上，不如干脆把錢砸到用戶身上算了，我們通過媒體轉化用戶，被李牧這么一攪和，一個注冊用戶的獲取成本超過75元，如果我們轉變思路，直接把錢讓利給用戶豈不是更好？” 說著，陸照喜補充道：“如果我們能夠給每個注冊用戶20元現金優惠，用戶注冊數量一定會猛增！也比這樣用75塊錢去換一個注冊用戶強得多啊！” 馬老板問他：“你的意思是，這錢直接給到用戶嗎？讓用戶自由消費？設立使用門檻嗎？” 陸照喜說：“使用門檻是一定要設的，否則一旦開了可以直接鉆的空子，怕是就收不住了，我們不妨用淘寶的方式，發放優惠券，他們不是有好幾個滿減優惠券的檔位嗎？那我們就干脆給每個用戶送一張滿99減20的優惠券，可以在全場八折的基礎上使用。” 蔡崇新說：“老陸，你別忘了，我們就算臨時換思路，增加促銷力度，但我們增加促銷力度的消息，依舊需要靠媒體來投放，不然的話，就算我們折上再給用戶滿99減50，用戶也根本接收不到這個消息，所以我們的推廣成本是省不下來的。” 陸照喜咂了咂嘴。 情緒有些激動、思緒有些片面，自己只想到與其花75元換一個注冊用戶，不如拿著錢直接補貼用戶，但是又忽略了，無論樂淘換什么推廣策略，都必須要依靠媒體來進行信息投放，所以說，想省推廣的錢是不可能了，眼下唯一能做的，就是想辦法增加推廣的轉化率。 全場都在沉思，馬老板也緊皺著眉頭，一言不發。 現在看來，提高推廣轉化率的方法有三個。 第一種方法：同樣雇傭一線明星做，但是這肯定來不及了，929的促銷時間肯定沒法改，這時候去找明星、談價格、拍、后期制作，等片做好沒準已經十月份了； 第二種方法：走淘寶的路子，去找一大堆著名品牌加入，樂淘這次活動的品牌無論是數量還是質量、知名度，都被淘寶甩出幾百條街，如果能想辦法增強品牌吸引力，也一定可以提升轉化。但是問題又來了，這時候去找誰合作呢？淘寶虎視眈眈，大品牌一定不會冒著得罪淘寶的風險，來跟樂淘合作，所以這條路也很難走得通； 第三種方法：提高促銷力度！淘寶不是各種檔位的滿減，還有滿199198的優惠券可以搶嗎？那樂淘也推出額外的優惠券，用實打實的優惠來吸引用戶的注意。 眼下，只有第三種辦法看起來是唯一可能的出路，但是問題同樣存在。 一旦決定要額外給用戶優惠，就意味著樂淘要自己承擔額外優惠的成本，如果真吸引不少用戶過來，那這就將是一筆很大的支出，原本利潤空間就非常低，如果再額外滿9920的話，基本上用戶每購買99元商品，樂淘自己要倒貼至少15元以上。 馬老板不怕賠點錢賺吆喝，但是他怕帶偏了節奏，眼下的互聯網行業還沒有真正進入燒錢拼殺的階段，但是李牧把馬老板逼到了必須燒錢才有可能挽回余地的地步，馬老板心里非常擔憂，擔憂的就是一旦啟動這種不健康的競爭模式，萬一淘寶全力跟進怎么辦？ 萬一自己抱著虧一千萬賺吆喝的決定之后，淘寶愿意虧三千萬來跟自己死磕怎么辦？ 自己手里沒多少現金可用，但李牧手里，至少有淘寶網幾十億的沉淀貨款在手啊！ 如果這么跟李牧玩命干，一旦自己的錢跟不上，就立刻功虧一簣…… 重生完美時代 第九百二十二章 唯一可能的出路
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