第一千六百八十章 李牧的培養計劃

施瓦辛格也察覺到了李牧的意圖，但他也很清楚，李牧對于自己，就相當于是一個外掛，這款外掛實力強大，而且不收費，唯一的要求就是加強加州與華夏的深度合作。

李牧向他列舉了自己現階段能夠直接促成的產業合作：

好萊塢可以跟自己的影視基地項目、華夏院線、電子票務平臺以及yytunes、淘寶數字版權銷售等項目進行深度合作；

硅谷的軟件公司，可以中關村的it企業合作，包括牧野科技、淘寶網以及支付寶；

硅谷的硬件公司，可以深市一帶的高新企業、電子零配件企業、代工企業合作；

文化、軟件、硬件這幾個大板塊一旦打通合作，其背后蘊含的共贏利益非常龐大，施瓦辛格雖然沒那么懂經濟，但也能管中窺豹的看出一個大概。

李牧又拋給他一個更有吸引力的合作基礎。

目前，李牧的古北水鎮項目、影視基地項目，都有國有旅游集團的參股，雙方合作非常密切，未來，李牧可以和施瓦辛格合作，利用這些旅游集團的資源，推動華夏一線城市跟加州人民的交叉旅游。

最重要的是，李牧有牧野科技這個宣傳平臺，他完全可以在美國網民里推廣華夏旅游，同時再華夏網民里推廣美國旅游。

李牧對施瓦辛格說：“阿諾德，你可以試想一下，如果明年加州的旅游收入同比增長20甚至更多，會給加州帶來多少收入以及就業崗位，對你這個州長而言，這是多大的政績？”

施瓦辛格聽到這里，頓時有些坐不住了。

旅游收入提升至少20？這真是一個非常龐大的數字，不過他有些懷疑，華夏目前的消費水平，能支撐這么多人赴美旅游嗎？

他思考再三，向李牧問出了這個問題。

李牧卻自信滿滿的說：“想捧紅一個旅游景點、旅游城市甚至旅游國家有很多種辦法，包括但不限于編造概念、虛假宣傳、過度美化，以及提升性價比，這幾種方法，把握好一個，就能成功，如果能把握住好幾個，就能獲得巨大的成功。”

說著，李牧問他：“馬爾代夫這個國家，你聽說過嗎？”

施瓦辛格點點頭：“當然聽說過，我去年還去那里度過假。”

李牧笑著問他：“那你應該聽說過關于馬爾代夫在未來多少年內就會沉沒的說法吧？”

施瓦辛格立刻笑道：“沒錯，我就是看了相關的報道，才知道了這個地方，并對它感興趣的。”

李牧說：“馬爾代夫的宣傳很有一套，他們利用這種軟文來到處宣揚馬爾代夫即將沉沒、馬爾代夫的美景即將消失、再不去可能永遠都沒有機會再去，人們看到這樣的文章，總會不自覺的有一種緊迫感，總覺得一定要找機會去一次，才不枉此生。”

說到這里，李牧微微一頓，道：“但是你想一想，世界那么大，你一輩子沒機會去的地方太多了，沒去過馬爾代夫算什么？華夏960萬平方公里的土地，至少90的地方我可能一輩子都不會去，可是大多數人不能理智的去考慮這個問題，他們不覺得自己生活的城市甚至都有一半以上的地方他們從未踏足，但他們卻覺得，如果這輩子不去一趟幾千公里外的海島，這輩子都白活了一樣。”

施瓦辛格尷尬一笑，說：“我當時確實是這種心理作祟，就像是一種精致而又愚蠢的浪漫主義情懷。”

李牧點點頭：“這就是馬爾代夫的宣傳之道，全世界那么多可以旅游的島嶼，海平面上升，講道理任何一座島嶼都有可能消失，甚至海平面上升的多了，連澳洲都有可能消失，可是，只有馬爾代夫想到了這樣的宣傳方式，這就是把編造概念玩到了極致。”

其實相同的案例，在華夏也有一個，那就是著名的文青聚集地——鼓浪雨。

200x年前后，隨著華夏互聯網行業的高速發展，人們開始習慣于通過互聯網了解外界，忽然有一天，一個華夏的島嶼在微博、博客等社交媒體涌入了人們的視野，無數聲音都在說它在未來多少年內就會消失，于是心急如焚的華夏青年蜂擁一般涌入這座島嶼，它可以說是華夏第一個網紅旅游景點。

不過鑒于眼下鼓浪雨還沒火，而且施瓦辛格也不了解華夏，李牧便沒有把這件事情說出來。

施瓦辛格這時候若有所思的說：“那我們是不是要給加州，以及給華夏的一線城市編造一些類似的概念？”

李牧點點頭，笑道：“當然了，我們不但要編造概念，其他的方法也要嘗試。”

說著，李牧又道：“我們可以在美國宣傳燕京悠久的歷史、她獨特的華夏帝王文化、皇家建筑以及萬里長城；也可以在華夏宣傳加州的好萊塢、環球影城、星光大道，舊金山的硅谷、灣區、金門大橋、唐人街，在這里把編造概念、過度美化以及虛假宣傳的手段都用上，先讓雙邊民眾對大洋彼岸的風土人情心生向往。”

緊接著，李牧繼續說：“除此之外，我還有一個殺手锏。”

施瓦辛格急忙問他：“是什么殺手锏？”

李牧說：“我能協調各種資源，來提升這兩地之間民眾旅游的性價比。”

說著，李牧分析道：“旅游的性價比無非就是交通、住宿、飲食和旅游花費這幾項，我一項一項跟你分析。”

“先說交通，我可以跟華夏的航空公司談特價航線，我通過宣傳增加了兩地間民眾的旅游意向、直接提升了兩地之間的運力需求，提升了航空公司上座率及利潤。”

“如果航空公司愿意配合我來降低兩地間的機票價格，換來的一定是更大的運力需求，運力需求越是增加，航空公司的利潤就越高，他們可以投入更大的飛機、更多的飛機來這條黃金航線，為他們賺取更高利潤。”

施瓦辛格說：“我們有足夠的把握確保航空公司愿意降低票價嗎？”

李牧笑著說：“這個世界沒有錢解決不了的問題，如果有，那就是錢還沒到位。”

說著，李牧又道：“再不濟，我可以去跟航空公司談保底嘛，他們的上座率也不是一直100，打個比方，如果他們的平均上座率是70，飛機每飛一趟燕京到舊金山的航班，可以賣十萬美元，那我就先給他們每架次兩萬美元，然后承包他20的票務銷售，這相當于我們以正常票價的七折拿到了這這20的座位，他們旱澇保收，我自負盈虧，如果這20我做起來了，那我就提升到30、40，甚至可以讓他們專門為我增加航班架次，甚至包機。”

“再說住宿，這個更容易解決，我相信無論是燕京、滬市，還是舊金山、洛杉磯，酒店行業每一年的絕大多數時間，都不可能保證80以上的入住率，尤其是旅游淡季的時候，房間空置率會更高。”

“如果我們決定開展及推動雙邊旅游業務，我可以出錢拿下這幾座大城市每一家酒店20的房間資源，這20的房間資源全年歸我，酒店相應的也要給我一個比較可觀的折扣，即便如此，在他們看來，這也是賺的，因為他們的空置率平均下來要遠大于20。”

“我拿到這20的房間資源，將全部用來提供給雙邊旅游的民眾，并且讓他們直接能夠享受到我拿到的超低折扣，打個比方，只要我們做到這兩點，生活在落砂機的民眾忽然會發現，從洛杉磯飛到滬市旅游的話，不但機票有很低的折扣，就連住宿的費用都有巨大的優惠，他們原本只夠去一趟加拿大的錢，現在夠去一趟地球另一端。”

“說白了，這就是一個中間商的批發再零售業務，就像買番茄，大批量以批發價格從農場主手里購買，然后再拆散了以較高的零售價零售給消費者，只不過我把這一切放在線上運作，省去了大量的運營成本，這樣一來，我可以在批發價格的基礎上，只增加一點點成本，然后做到零利潤賣出。”

施瓦辛格說：“那這樣的話，你在中間豈不是白忙活了嗎？”

李牧淡然一笑，反問他：“你當我跟你說這么多，是想賺一點機票和酒店的錢嗎？當然不是！作為一個愛國的華夏人，我當然想幫華夏一線城市的旅游產業做點貢獻、不但想讓華夏一線城市的旅游產業發展的更快，也更希望它們能與國際旅游市場深度接軌；而作為朋友，我也想送你一個上任大禮，幫你做點能讓加州民眾交口稱贊的政績，賺錢對我來說太容易了，如果我真想賺這點小錢，直接安排手下去做就可以，我何必在中間忙前忙后？”

施瓦辛格知道李牧說的都是實話，對李牧來說，對華夏有利可能是第一位的，其次才是對自己有利，不過即便如此，這也足夠讓他興奮的了。

這時候，李牧又道：“對絕大多數人來說，旅行最大的開銷就是機票和酒店，這兩塊支出明顯降低之后，不但能夠給他們帶來巨大的吸引力，還能夠讓他們保持更高的消費能力。”

“這就好像，我原本規劃了五千美元用來旅游，去一趟華夏原本的機票酒店可能需要三千美元，那我剩下的兩千美元用來在當地吃喝玩樂以及購物，但是，現在去華夏的機票酒店降到了兩千美元甚至更低，那我的預算里，用來在當地吃喝玩樂以及購物的預算就會提升到三千美元甚至更多，這筆錢最終去了哪里？”

施瓦辛格驚喜的說：“這筆錢最終流入了這個城市的gdp！”

李牧打了個響指：“說的太對了！這就是一個城市旅游產值的根本所在，如果你有興趣，這件事等我回到華夏，就立刻動起來。”166網

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